第40章
金安农场主要是种粮食和油料作物的， 也兼顾养殖一些牲畜，因为金安农场占地面积大， 种植蔬菜比例少， 但总数量倒也算多的了。金安农场不光是林岗镇第一大农场，甚至在整个向县，都是最大的。
林金安的父亲与林初平爷爷那一辈， 听说是过命的交情，当初村西林家农场分家，林初平爷爷重病躺在床上起不来， 是他老人家主持的。
后来老爷子年纪渐大， 身体也大不如以往， 就退了，整个农场分成两部分， 划出最大的一块交给大儿子林金安，也就成了现在最大的金安农场。
林金安跟高继东倒是交情不深， 但整个林岗搞农场的往上数两代都是硬关系， 就算是到这一代关系淡薄，也在关键时候互相照顾。
到了金安农场， 林初平也不绕弯子，简单问候几句，便进入正题：“金安叔是这样的。之前我们农场大豆不够用， 从你这儿买了不少大豆回去榨油用，我想着干脆这样，我们三农场跟你们签订个独家协议，今后你们金安农场不论种出多少油料作物， 我们都收了。”
林金安眉毛一挑， 都收了？
他金安农场每年光油料作物都能产出三十多万斤， 他们林记串串香就算卖得再好，能用得了那么多油？
林金安把他油料作物产量一说，见林初平仍是态度坚定，他便接着问：“都收了，那价钱怎么定呢？”
往前数十年八年，人们吃油要么是自己庄稼地里种的，要么是去油坊打的，就连个大工厂也是从他们金安农场购买各种油回去用。那时候，金安农场算是整个林岗最风光的农场了。
但这两年，各种品牌食用油层出不穷，有的还去央视打广告。现在，人们走亲访友，都喜欢去市场拎桶大品牌的食品油。而本地自己老作坊榨的油，也是越来越不好卖。
特别是现在搞个蔬菜批发，金安农场积压了一大批油料。要不是村西三农场上门购买那些积压的油料，就算是能卖卖蔬菜，别家农场能转亏为盈，但他金安农场今年还是大亏损。
就是听林初平的意思，是想让他接下来还继续种植这些油料？
林金安思来想去，觉得太冒险。
林初平笑了下，说：“金安叔，咱们都是林岗镇上的，我也不让你吃亏。这样吧，咱们五年签一次合同，这五年里，咱们按照前面五年大豆的平均价格收。不管市场价格多高多低，咱们就固定这一个，保底你稳定能到赚钱。”
种出来有个固定的价格收？这倒是个好事儿！
他们干农业这一行，就怕市场不稳定。今年人们听说这东西赚钱，一窝蜂的都涌去种这玩意儿，第二年市场上多起来之后，又卖不上价。散户顶多也就是赔自己一家的钱，他们这种大农场赔钱起来，工人工资化肥农药地租等等大把大把的往外撒钱，那亏时，一年真真是血本无归！
要真是能稳定一个价格收他们的大豆，林金安觉得这生意能做。虽说现在蔬菜生意好，但村里几岁小娃娃都知道不把鸡蛋放在一个篮子里的道理。
林初平看他意动，趁热打铁说：“要不然我这就拟个合同，咱们去律师事务所一公证，明年开春你们就照例种上油菜大豆。”
林金安深深看了眼林初平，他摆摆手，吧嗒两口汗烟，说：“公证什么呀？咱们签个合约书就行，都是同一个村儿的，还能怕你跑路不成？再说了，你那串串香的生意我看特别好！”
林金安最后一句话声音说的特别大。
林初平也笑起来。
接下来他如法炮制，又跑了两个主要种植油料作物的农场。
前面一个农场倒是答应林初平，也签了合同，但他眼看农场做蔬菜生意就挺好，他打算更多的还是去种蔬菜，只肯少量种一些油料。
后面一个农场直接拒绝了，拉着林初平去他们地里。林初平一看，好家伙，全种大白菜了！
得，这下还谈什么生意？林初平只能简单跟这位大伯交代两声，冬季里留一些白菜，屯着等明年开春白菜价涨起来了再脱手。
谈了两单合同，林初平这才回家。
林川早就在三农场蹲林初平，傍晚才见他回来，忙拉住他：“高继聪搞出来的这个高记串串香的事儿，你知道了吧？”
见林初平点头，他急吼吼的又问：“那他现在肉串九折，把咱们生意抢去了不少。这……要不然咱们商量个主意？”
林川所谓的商量个主意，就是商量三家一起降价。
林初平摇摇头说：“其实没把咱们生意抢去太多，咱们现在串串香主要是卖饼夹串。想去的无非也就是嘴馋想吃肉的那些，但之前咱们也分析过了，天气一冷，吃肉串就容易凉。”
听外甥这样说，林川的眉头稍稍舒展了些。
“你看他高记门口排队的人那么多，其实每个人也就买那么几根肉串。肉串的利润低，他们高记现在也就虚假繁荣而已。”
听林初平这样往深处一分析，林川就放松多了，他问：“那要不然咱们，还坚持现在这个价？”
但林初平又摇头了，林川捉摸不透，催促他：“那你到底是个怎么样的主意？”
林初平可不想这样放过高继聪，不论是报重生前的仇，还是报抄袭模仿他林记串串香的仇，林初平都不想让他好过。
“这样，等一周后咱们也回馈促销。他们高记不是放出话前面一周都肉串九折吗？咱们就等他们肉串打折结束第二天，也挂上牌子。”林初平道。
林记在高记打折结束后，才放出打折消息，那高记到底是继续不继续打折呢？
打折的话，高记继续不赚钱，而且他们的信誉在顾客心目中也无形被拉低。做生意最重要的就是信誉，可他们高记上来就反反复复，给人印象就不好。
“嘿！这主意妙啊。”林川乐了。
更何况，刚开业就持续一直低价销售，还会给顾客们一种，高记肉串本就该这个价的错觉。这对于高记来说，才是最要命的。
林初平淡淡笑起来。
接着，林初平又说：“小舅舅，其实咱们在西田市的市场已经趋于稳固了，咱们还是要把眼光放的更长远些。”
林川明白外甥的意思，可他苦恼：“现在其他县城距离咱们林岗距离有点远了。要是咱们把店开过去，光运输成本上就要不少。”
林初平说：“小舅舅，咱们凑钱买个车吧。”
林川愣了下，随即他用力点头：“买！”
林初平手里是有十来万的，完全足够买一辆面包车。但林初平还有别的打算，算来算去，只能动用六七万的样子。
于是，林初平便跟两个舅舅说好，剩下的钱算是借他们的，用接下来两年跑货还上。随着现在各个县城开店越来越多，运费也是日渐上涨，这笔投资对于林山林川两人来说，是很划算的。
好歹也是林记的第一辆车，一谈妥，两个小舅舅表示也要一起去，见证这个过程。
林初平没有驾照，只能先去县城拉之前就一直在合作的货车司机一起去省城。
第二天下午，林初平一行人抵达省城汽车行。
这时候车子贵的离谱，林初平他们只能买一辆最便宜的国产解放面包车，这样，裸车也要十一万多了。
林初平他们运气不错，有现车，当场就能提。
这一回付钱的是林初平，瞧着成捆成捆的票子送出去，高继东又是心疼得龇牙咧嘴。
林山笑着拍拍高继东的肩膀，说：“我儿子要是有你儿子这么能干，我这个当老子的天天都在笑，咧什么嘴呀？”
蓦地，高继东又咧嘴笑起来。
又在省城住了一晚上，第三天跑了大半天的手续，这样，这台解放面包车总算是落在高继东的名下了。
在这个时候，买车是件天大的大喜事儿。虽然说是配置最低的面包车，拉货用的，即便是这样，回来路上，一行人也都高高兴兴，连带着司机师傅也受氛围感染，连连向林初平他们道喜。
林初平也上道，给他包了个20块钱的红包。师傅更是再三跟林初平他们道贺，还直跟高继东说他这个儿子能干孝顺，高继东更是高兴得见牙不见眼。
回来路上，林初平就跟司机商量起雇他专门开这辆面包车给林记拉货的事，没想到司机却摇头不肯，他说：“家里还有台货车呢，我要是给你们跑车，家里那台岂不是闲置浪费了？”
看这个老师傅不肯，林初平只觉得可惜，随即让他再帮忙介绍一个靠谱的。
司机师傅倒也干脆，给林初平说了他最近一直在带的徒弟，林初平听了徒弟的名字越想越熟悉，最终还是高继东一拍大腿，说：“他之前不是在星工厂给刘大勇当学徒的吗？”
老师傅苦笑：“那不是在星工厂混不到正式工么？”
倒也是。自打市里大大小小几个兵工厂接连破产，星工厂就更成了热饽饽，一个无权无势没家庭底子的，轻易还真进不去。那么对于他来说，干脆了当出来下海，就是个最好的选择。
林初平倒也没把话说死：“师傅，我看你那货车顶多也就再跑个一两年。这样吧，要是回头我们再买车了，请你过来还给我们开车。”
这老师傅跟他合作这几个月来，一桩意外都没出，他开车也稳得很，修车技术更是高超。要再找个跟他这样，踏实肯干技术好的，还真不好找呢。
老师傅咧开嘴笑笑说：“行啊，那我就祝你们早日再开回来一辆新车！”
村西三农场开回来一辆车！
这消息自打面包车开进村子里，就跟长了翅膀似的，迅速传遍整个村子。
十三婆现在说起林初平，那是一水儿的夸，谁要是敢在她面前说一句林初平的不好，她当场就能翻脸，伸手上去撕破那贱蹄子的嘴巴。
“不得了不得了，这是咱们村第一个小汽车吧？”
“果然是大城市出来的大学生，真是有出息！”
“那一辆车不得好几万块钱啊？”
“哪儿啊？我们当家的说那一辆车得十几万呢。”
“这、这，哎呦，我的乖乖！十几万？一万块钱的万元户都得打着灯笼找，人家一下就买了十几万的小汽车，真能耐！”
“欸，我听说那个林初平是不是还没对象？小叶姐，你们家闺女长得是咱村最漂亮的，你可赶紧托媒人上门去介绍啊，这样好的乘龙快婿是要是没捞着，一辈子都后悔啊！”
林初平还不知道他竟成了全村丈母娘眼中的金龟婿。
回来当天，老师傅就把他徒弟介绍过来了，林初平简单考了他两下，见开车修车什么的都很熟练，便同意了，今晚直接在农场住下，明早就能跟他师傅一起出车。
周静见着林初平，上来就给林初平竖个大拇指：“上一次咱们见着还是在我大勇师傅车里，那时你串串香还没开业呢。这才过去多久啊，都成几十家店的大老板啦，还买了一辆车！可真行。”
林初平笑笑。
打发走周静，林初平便开始算11月的帐。
虽然他对外说起高记，一副没把他当做对手的样子，但实际这个月下半旬的收入还是被高记影响到不少。
这种推出饼夹串后，11月上半旬总收入是48000块钱，平均算下来，每个店的平均日收基本上能达到9月份仅有的开张那几日的水平。
9月份时串串生意还算不错，再加上冷饮也还卖得还好。整个9月份的单店平均日收就算比不上8月那么火爆，但算是林记收入的一个小高峰了。
等到10月之后，随着天气的降温，平均单店日收入其实是在缓慢下降的。直到饼夹串的出现，11月上半月单店平均收入又有所回升。
但紧接着，11月的下半月因为高记串串香的横空出世，市区内单店平均日收大概下降20%左右。
好在是林记现在不光指望西田市市区那二十来个店铺，现在林记还有市郊几大厂区17个店铺，以及周围县城的几十个摊子呢！要知道，路边摊的利润可比门店的要大得多，而下面县城可没搞什么街道清扫计划。
而且，对于这些县城来说，林记串串香可是个新鲜玩意，他们对于串串的热情度更高。光是这几十个路边摊的收入，就占全部利润的一大半。
林初平计算整个11月他们三农场的净利润。
“西田市市区净利润29000元，市郊净利润39600元，县城净利润75000元。减去11000元运输费，加上卖材料所赚的6800元，加起来一共是十二万五千八百元。”
算好账，林初平收拾好账本，见老爸高继东还是一副傻乐模样，笑道：“爸你正常给工人发工资，我去市里一趟。”
高继东这才恍然惊醒，他连忙点着头，脸上笑眯眯的：“欸！”