“花英怀着诚心求合作，有什么问题都可以摆台面上磋商，还请托马斯总监明说。”

　　托马斯精英范浓重，西装笔挺，身材高大，双手交叉那么一抬，压迫力瞬间拉满。

　　“花英禽业看样子想养殖加工一把抓，发展成综合农业食品公司？”

　　“是的，此举也是为了丰富产品供应形式，帮KFC这样级别的关键客户节省更多资源，专心扩张门店和生产经营。”

　　“青云有款海底捞月火锅底料在超市销售，跟连锁门店的配方大致相似，令许多顾客在家中都能尝试门店就餐的体验。青云还有速冻食品事业部，当下供应着速冻水饺汤圆，其生产和销售渠道随时可以增添鸡块鸡腿等制品。

　　华夏有句古话叫做引狼入室，我很担心跟花英合作会造成这样的结果。”

　　托马斯说得轻描淡写，好像再正常不过的疑问，却把孙正德气得脸色通红，肉眼可见红温。

　　“托马斯总监，你是在污蔑青云集团的商誉，无中生有地抹黑，无论青食还是花英，都不会窃取客户的商业机密，研究客户的配方做自家产品，更不会跟客户形成直接竞争。”

　　“是吗？孙经理能否保证青云集团绝不推出KFC相关菜单的同类食品，从商超零售等渠道冲击我们的经营。”

　　“首先，家庭油炸和餐馆菜式存在这样的产品要求，对花英也好青云也罢，都是不得不考虑的市场，如果因为跟贵公司有限度合作而被禁止，难道不是霸王条款，不讲道理吗？

　　其次，花英跟青食虽然份属同一集团，却是自主经营的独立个体，既不会互传商业机密，更无法干涉彼此经营，没可能要求整个青云听一家孙公司的。

　　最后，哪怕青云想要推出炸鸡腿炸鸡翅这些东西，也绝不会无耻到抄袭模仿贵司产品，如果有，花英会跟KFC站在一边，声讨这可耻行为。”

　　孙正德一口气喷完，方才舒缓情绪。

　　托马斯并没有生气，认真道：“抱歉，我们需要防范这种风险，所以不能跟贵司合作。”

　　孙正德怒气犹存，愤愤道：“我更希望KFC因为价格质量等原因拒绝合作，而不是莫须有的罪名。”

　　商务翻译非常识趣，将莫须有的典故都讲了，对青云很忠心了属于是。

　　托马斯听着哦哦个不停，道：“我理解孙经理意思，但神州的食品公司往往就是如此，可以视作必定发生，只是早晚而已。”

　　孙正德努力平复心情，哂道：“那么托马斯总监，对于其他供应商你们会全资入股，还是遏制他们只做KFC供应，不去发展自己的鸡肉食品呢？据我所知，KFC和金拱门的供应商有不少重合，更明显的竞争不管，反而在意**鸡肉对快餐的影响，我着实不能理解。”

　　托马斯笑呵呵道：“KFC只是客户，不是法官，为什么一定要对所有供应商采用相同标准，不能有远近亲疏呢？”

　　孙正德幽幽道：“鸡肉供应多么简单的问题，比拼品质价格服务清晰明了，我实在不明白贵公司这样一个全球品牌，偏偏纠结不相干的东西，倘若贵司真的在乎这些东西，起码养殖场到门店之间的流程你们会全掌握，但是并没有。我只能说声遗憾，告辞。”

　　托马斯极有风度地站起来握手送别，笑道：“我想青云会明白我的担忧，孙，咱们下次再见。”

　　孙正德抑郁地回到酒店等待叶向武的消息，俩人兵分两路同时面见KFC和金拱门。

　　“不理想。”叶向武身旁跟着花建业，一露面就抛出结论。

　　“理由是什么？”孙正德镇定问道。

　　“他们跟自己的战略合作伙伴达成了长期协议，没有引进新供应商的计划。”

　　“挺好，没有扯莫须有的理由。”

　　孙正德简略聊了他谈的结果。

　　花建业暗暗咋舌，还真是每个硬币都有两面，背靠青云有好处不假，坏处跟着沾上，想甩都不能甩。

　　叶向武皱起眉头，喃喃道：“感觉他们对青云有敌意，我查过快餐品牌供应商，不乏采购同一家公司产品的例子，而KFC五花八门的餐食种类形成多而繁杂的供应商群组，其中干什么的都有，托马斯所谓疑虑根本站不住脚。”

　　孙正德道：“青云跟他们往日无怨近日无仇，为什么要有敌意？”

　　叶向武道：“倘若没有敌意，托马斯完全可以跟迈克尔一样，面都不见，派个经理推脱没有采购计划，何必故弄玄虚，说这么多古里古怪的东西。

　　后者态度飘忽，好像我们可以继续申请，实际完全没有通过可能，前者固然过分，却仿佛提出一个要求，青云办到就能谈。”

　　“可不敢，可不敢。”花建业忙道，“花英作为最下面的孙公司，跟集团相距甚远，怎么能因为自己的一笔订单要求全集团发誓做保证，传出去岂不是天大笑话？要是人家反悔，再提新的条件也要满足吗？

　　与其做到那个地步，还不如豁出去另想办法，托马斯不是担心同类产品进商超摊薄门店嘛，咱就把一部分产能放在这样产品上。”

　　“你说什么胡话。”叶向武没好气道，“眼看托马斯提这个理由站不住脚，不像在乎**竞品的样子，你还往里面钻，想什么呢。”

　　花建业认真道：“我是这么想的，快餐品牌对我们的作用主要是镀金，为打响花英牌子提供一个佐证，真要说能否成为核心供应商，带动多么庞大的订单量都是将来的事。既然人家态度不善，干什么死磕？传统市场和深加工都是不逊色快餐的渠道，也是公司的本来筹划，照样发力立足。”

　　孙正德赞同道：“花主管说得对，咱不能钻牛角尖让人家把咱唬住，只不过发生这样的事还是得打听打听，弄清楚托马斯这股莫名其妙的敌意怎么来的。”

　　叶向武问道：“还要继续吗？下面都是新小品牌，没能拿到KFC跟金拱门的订单，预先期望的效果少了大半，再接散单恐怕反过来是亏的。”

　　孙正德陷入沉思，良久道：“现在的花英没有资格看不起任何一笔订单，既然来了，能预约的都见一见。若是能做中小品牌的核心供应，积少成多也非常可观。”

　　叶向武自信满满，道：“花英最大程度让利，再做强服务，新小品牌很难拒绝这样优质的供应商，势必能谈成几笔。”

　　“但愿如此。”孙正德忧心忡忡。

　　数日后，叶向武兴高采烈回来，道：“德克斯请咱们详谈合作细节，可以筹备商务团队了。”

　　孙正德露出微笑：“总算没有灰溜溜回去。”

　　到预定时间，花英商务组尽皆盛装参加洽谈，孙叶花三人俱至，笑容早早堆在脸上，对这个只有四五年历史的中小品牌保持了足够的尊敬。

　　情衷往往错付。

　　接待员把他们引进会议室说领导很快就来，稍等片刻，这一等就是从上午等到下午。

　　中间叶向武几度抓狂，冲到办公室找人，尽皆被拦住，得到的答复不是在开会就是马上来，每当孙正德打算离开时，接待员又热情阻拦，一边抱歉一边挽留，保证很快就来。

　　狼来了的故事将一伙人耍得团团转，也将孙正德怒火点燃，对比德克斯这群家伙，托马斯简直太善良。

　　“我的错。”孙正德面无表情道，“我太犹豫了，连累公司和大家受辱。走！”

　　叶向武吓一跳，忙劝道：“不至于，见客户拉订单坐坐冷板凳很正常，毕竟天下之大什么人都有，够不着受辱啥的，他们不尊重人不谈就是。”

　　花建业不劝，默默招呼大家离开。

　　就在此时，采购经理终于出现。

　　“顾客就是上帝，这点耐心都没有怎么争取上帝的欢心。”

第935章 旧仇宿怨

　　倘若不是在高楼大厦的办公室，孙正德一定破口大骂，若是乡间小路更有动手的可能，偏偏是，只能忍住气，眼神冰冷地看着采购经理。

　　“蒋经理，这就是德克斯的待客之道吗？”

　　“不可理喻。”蒋其彬摇头晃脑，“明明是你们青云花英过来恳求成为德克斯的供应商，何时变的客人？纵然是客人，客随主便也是亘古不变的道理。”

　　花英众人皆听出话中阴阳怪气的味道，尤其他那股宝岛腔调加持，平添嘲讽威力，叶向武最为愤怒，他主导洽谈，前面好好的忽然来这么一出，将他夹在中间里外不是人。

　　“买卖不成仁义在，蒋经理还是多念念书吧，花英凭本事吃饭，不是要饭花子，你们没资格羞辱。”叶向武嘲讽道，“既然没有谈的诚意就把路让开，咱们山水再相逢。”

　　“啧啧啧。”蒋其彬怪腔怪调，“还放起狠话来，你们是正经公司还是流氓土匪？我们德克斯很有谈的诚意，就怕青云花英没有谈的耐心，眼下一点考验都坐不住，很难想象将来的合作会融洽。”

　　孙正德眉头紧皱，不痛快的感觉四处萦绕，依他之意理当甩袖离开，不跟这种人掰扯，但话说到这份上，当着众同事的面反倒僵住。

　　作为总经理都不能以身作则为订单忍耐，将来怎么训导属下？若一天的等待和三言两语的嘲讽都吃不住，大家伙有样学样，花英还能找到客户么。

　　最关键他想搞清楚蒋其彬为什么这么做，托马斯好歹是忌惮青云，给了光明正大的理由，又没谁招惹蒋其彬。给下马威压价，还是不满花英最后找他们摆谱，抑或者别的什么原因？

　　“请蒋经理入内，咱们细谈。”孙正德压抑胸中涌动的情绪。

　　“想必大家久坐也厌烦了，换个场合谈。”

　　蒋其彬改去饭店谈，众人松口气的同时，亦付浮出更多疑惑，德克斯采购这么光明正大，直接要表示？

　　事情发展越发扑朔，虽然蒋其彬点的是老申城鼎鼎有名的饭店，花销很昂贵，席间却只是吃，还招呼他属下吃，没有半点暗示。

　　孙正德频频目视叶向武，请他想办法试探，后者义不容辞，端起酒杯称兄道弟，然而蒋其彬的态度始终捉摸不透，不给准信。

　　非止叶向武，其他人同样忍耐到极限。

　　“德克斯对采购花英鸡肉到底什么想法，还请蒋经理坦诚相告，有什么需要满足的条件，花英公司绝不推诿。”

　　“呵，没什么旁的想法，就是看看青云花英有没有足够实力，别打肿脸充胖子连累我们。”

　　“蒋经理可以派人实地检查，我们花英在青云旗下不可能做坑蒙拐骗的事。”

　　“可不可能不是嘴上说，要看行动。”蒋其彬笑眯眯道，“这样吧，为了验证你们的实力，价格再降一点，账期延长一些。”

　　“多少？”

　　“百分之二十，延长三四个月，你们也清楚，现在快餐品牌正处于扩张门店占据市场份额的激烈阶段，德克斯作为后起之秀，跟KFC金拱门这些世界知名品牌竞争，资金压力很大。”

　　叶向武忍不住看向孙正德，期望他决断。

　　“数量呢？”

　　“咱们先小批量试水，三四个月反响不错再增加供应，毕竟以前的合作伙伴还没到期，不能背信弃义。”

　　孙正德坐不住，原本蔡其彬这手软饭硬吃就很让他不满，还敢这样区别对待更怒火冲天，真把花英当要饭的，没脸没皮求你这么一口？定这么多条件，你配吗！以当下德克斯的体量，八成鸡肉供应都给花英才有这样洽谈的可能性。

　　“蒋经理既然提了条件，我们肯定磋商讨论，只是花英做事讲究公平，德克斯其他供应商是否跟花英一样待遇。”

　　“商业机密不便透露。”

　　事情走到这个地步，再愚笨的人都知道生意谈成的可能性不大，蒋其彬的言行分明就是对人不对事，纵然咬牙答应当下条件，难保回头不会生出新的幺蛾子。

　　“那就没法谈了。”孙正德霍然起身，“我实在不明白蒋经理为何如此。”

　　蒋其彬饮酒不停：“在商言商。”

　　“咣当！”

　　孙正德憋着怒火推椅就走，其他人见状纷纷摔筷跟上。

　　“青云花英的朋友，别忘了买单。”蒋其彬欢快的声音追出来。

　　“我屮你马。”

　　“拦住他。”

　　返回旅店，一阵愁云惨淡。

　　花建业抛砖引玉，试探道：“事出反常必有妖，KFC跟金拱门只是扯理由拒绝，德克斯却要羞辱我们，里面肯定有文章。”

　　叶向武补充道：“蒋其彬总是强调青云花英，多半由头跟集团有关，必须向田总说明情况。”

　　孙正德缓缓点头：“蒋其彬只是采购总监，恐怕不敢这么流氓行径，估计得到公司授意，眼下留在申城没有意义，打道回府，快餐合作的事以后再说。”

　　虽然老大脸色平静，但这股愤怒之情任谁都看得出，无不同仇敌忾忿忿不平。

　　叶向武幽幽一叹，不仅颗粒无收，还平添羞辱，此次行动可谓大失败。

　　兵贵神速，众人敲定归期立刻返回，刚跟田秀禾说明情况，孙正德接到长途电话。

　　“我是托马斯。”