“别跟他们客气，正好老啤酒厂生产能力不足，无法应对玉阑啤酒越来越红火的形势，干脆在东西北中新建生产基地，将新玉啤和以后青云纯生的货以最快做好的速度铺遍全豫，好好跟洛亚碰一碰，看看他们的本地优势还能发挥多少！”

　　倒不是余秋秋暴脾气，确实是新玉啤和毛尖精酿的转型太成功了，一举收复失地不说，还拉来大量订单，让玉阑啤酒的牌子在市场上重新活跃，既然经营啤酒行业已成定局，那么顺势扩大生产能力，广开分厂就近供应都是再正常不过的决策，只是提前而已。

　　许真蹙眉沉思，没有着急表态，问向黄元庆：“你觉得呢？”

　　“珠啤纯生反响不错，青云纯生试品尝后也打下不小名气，显然未来的啤酒市场必有纯生啤酒一席之地，加上新玉啤再度走红，有望翻身冲击区域名牌，恐怕不止要在全豫建厂，既如此，宜早不宜迟，还能打个样。”黄元庆老实道。

　　许真咦了一声，笑道：“黄总监对玉阑啤酒的未来比余总监还要乐观呢。”

　　“别以为玉阑啤酒不是青云集团嫡系公司，我就不知道青云的经营理念，如逆水行舟不进则退，如百舸争流缓进则退等等道理，我多少有耳闻。”黄元庆苦涩道，“何况玉阑啤酒的过去足够作为鲜活案例，竞争很残酷，必须有人退让甚至退场，上风时不进，逆风将退无可退。”

　　许真轻碾指头，沉声道：“但是家家有本难念的经，玉啤重组后的资金被一改进两开发消耗大头，而后啤酒节电视广告的一系列推广，更是花钱如流水，再开四个生产基地恐怕力有未逮，很容易资金紧张，反被对手抓住破绽。”

　　黄元庆踌躇再三，终究没能吐露想法。

　　余秋秋则道：“若是这样，就分个轻重缓急。枪打出头鸟，杀鸡给猴看，先把洛亚啤酒的势头按下去，人家水星都没说话，它在这上蹿下跳，跟袁绍似的十八路诸侯讨董，不给点颜色看看，它不知道谁是大王。”

　　水星啤酒正努力冲击年产销量三十万吨，奔着全国前十的目标奋斗，它们才是豫地真正执牛耳的啤酒品牌，尚轮不到洛亚啤酒张狂，号令群雄跟玉阑啤酒掰手腕。

　　还真是初生牛犊不怕虎，许真暗笑，眼下青云出来的管理者自带底气，均是抱着不鸣则已一鸣惊人的想法，不愿小打小闹，他思虑再三，同意余秋秋的建议，提前各地分厂修建计划，增加供应能力，更加积极的争锋。

　　为了尽快投产，玉阑啤酒选择收购小品牌工厂进行改造再建，消息一出，豫西震动，洛亚啤酒首当其冲，感受到沉重压力，仿佛寒光凛凛的利剑逼近喉咙。

　　武明业已无话可说，总经理亦是脸色沮丧。

　　“只能硬抗，看看谁能熬得下去。”总经理如是说道，“做好打持久战的准备。”

　　武明先表示支持，而后似提醒似感慨，道：“洛啤的衰落就是从市场被侵蚀开始的，如果洛亚守不住份额，结局就是重蹈覆辙，希望总经理慎重。”

　　“成王败寇嘛，道理我懂。”总经理坦然道，“很多时候没有选择，你也应该试着明白。不管怎么样，拼尽全力争一把，最后结果如何都接受，这就是商业，没有常胜不败，青云也一样。”

　　洛亚啤酒根源于洛啤，最出名的就是高达十一度的酒精度，寻常啤酒只有三到五度，酒劲大，口感猛，价格实惠，本地品牌是它立足的基础。

　　随着开放程度加深，运输条件升级，啤酒品牌外涌内强等诸多因素，它就跟玉阑啤酒一样，几乎面临全国的竞争对手，原本不算致命的破绽立刻成为难以克服的弱点，濒临倒闭的边缘。

　　接受侨胞投资后，经营思路没有明显变化，只是改进组织架构，升级技术设备，扩大产业规模，看似解决从前洛啤的毛病，跟啤酒市场广阔的大局相比，仍旧差些格局。

　　玉啤恰恰相反，几乎被青云夺舍，变化如脱胎换骨，除却设备工人还有留存，思路都是新的，开辟新的产品，面向精准顾客以及加强广告营销的投入。

　　某种程度上讲，玉啤比洛亚领先半个版本，是以他们见识到好处后，不需要动员，一个赛一个激情，嗷嗷叫冲锋，要斩洛亚啤酒这个冒头之辈扬名。

　　结果注定，不分出个高下，玉啤没法停手。

　　许真毫不介意调动青食的资源，物流要借、销售要借，甚至冰柜入店的计划都弯道超车，先往洛市点上，地面推销配合电视广告双管齐下，被炮火洗礼的洛亚抵抗越来越弱，各种小手段逐渐不提，默默认输一般。

　　整个过程武明的表现可圈可点，在老骆的美言之下，玉啤向他发出邀请，虽然没有立刻同意，但也没拒绝，这样的态度等同表明洛亚啤酒的前途。

　　“我可以睡个安稳觉了。”庆功宴上，许真放声大笑，“玉啤焕然新生，站稳脚跟，接下来就等着推出青云纯生，徐徐图之。”

　　黄元庆直感觉压力山大，新玉啤和毛尖啤酒宣告公司再出发，可要走得更远，得持续发力，青云纯生就是走向未来的关键。

　　他连连表态，言称一定搞好，绝不拖后腿。

　　“新玉啤和茶啤都是余总监抓的项目，怎么看起来不是很兴奋，难道我亏待了功臣？”许真打趣道。

　　余秋秋愁眉不展，沉声道：“新的挑战开始了。”

　　“什么意思？”

　　“水星啤酒接连立项龙井茶啤、蓝马纯生以及水星菠萝啤，进度很快。”

　　“焅，饮料也做？”

　　全场炸锅，登时议论纷纷，连许真都惊异，颇有一种终日打雁，被雁啄了眼的无奈，水星啤酒才是真正的师夷长技以制夷，手段灵活，反应迅速，丝毫没有半点滞涩。

　　“水星的事将来再说，眼下庆祝玉啤重新红火，一码归一码，不能对大家的努力付出视而不见，光是提出更高要求，来，举杯共饮。”

　　酒桌上，许真豁达开朗，丝毫不以为意，离席后，便开始忧心，嘱咐公司多搜集水星啤酒的动态，返回陈清跟罗学杨商议。

　　罗学杨兼任青云投资副总经理，他对许真的指导相当于传达青云集团的意志，并不对青食负责，因而遇到此问题，他得找钟乐袁晓成商量。

　　“这事实上是集团对啤酒业务的定位问题。”钟乐道，“倘若只是食品生态的一环，紧守慢打即可，若跟阿昂火腿肠似的，要做成串联农业食品的核心，就得防患未然。一条路别人走在前面，再想越过去就麻烦得很。”

　　罗学杨道：“这正是许真在意的点，他想知道玉啤能否得到匹配阿昂的支持力度。”

　　“你看我干什么？”袁晓成直翻白眼，“阿昂的支持力度不是我决定的，何况两家行业并不相同，火腿肠盘子相对较小，能大刀阔斧买买买，啤酒要买到前排得花多少钱，集团的现金流绝不可能落在这上面。”

　　“确实，当初罗总答应入股玉阑啤酒，只是为了保住厂子，不让地区食品企业凋敝，做大和做多大不在清单上。”钟乐如实道，“我认可按兵不动，别太激进。”

　　袁晓成立马道：“事实上，玉啤将纯生定为青云牌这种打擦边球的行为，已经超出集团对玉啤的规划，再做过火些是不是要改名青云啤酒厂，逼迫集团全资收购？比阿昂还特殊，这样不好。”

　　罗学杨点头道：“明白了。”

　　集团给了方向，许真只有照做，保持玉啤稳扎稳打，果不其然等到水星啤酒推出龙井茶啤，立刻吹响反攻号角，冲击玉啤市场。

　　当然这是站在许真角度，对洛亚这样的啤酒公司来说，完全是无妄之灾，少侠初出茅庐以剑扬名，先砍大伙一刀，江湖巨擘暂不敢敌，苦心思索剑招解法，而后跳出来一招AOE无差别攻击。

　　消费者有福，啤酒商痛苦要死。

　　余秋秋第一个不满意，她在公司会上直言：“绝不能把大好市场拱手让人，不管对手是谁，我们必须尽快动作，而且是强有力的回应。”

　　许真劝道：“一口吃不成胖子，慢慢来别着急。”

　　“时机转瞬即逝，慢不得。”余秋秋喝道，“不就是缺资金缺强援，我们效仿阿昂就是，优选能跟集团合作共推阿昂，就不能跟集团合作再推玉啤？论关系远近，两家不相上下，论产品特性，都得在超市销售。只要我们愿意，没有促不成的。”

　　一语惊醒梦中人，许真听完眼睛放光，仿佛看到光明大道，可行性极高，唯一顾虑就是优选投资的合作标准究竟是什么？肯不肯花大价钱让玉阑啤酒也过把瘾。

第902章 敬酒不吃，吃什么酒

　　“会不会有些太……”许真斟酌着措辞，谨慎道：“孩子气，看到阿昂有了，玉啤也要有，就跟小孩子闹着玩似的，不顾集团的安排和为难。”

　　余秋秋寸步不让，理直气壮道：“会哭的孩子有奶吃，这个道理许总应该比我更明白，集团究竟怎样安排，是否觉得为难，可以清楚告诉我们，没告诉之前，我们该努力做到自己应该做的。”

　　许真大为触动，说起来余秋秋的职业观比他更有一种坦荡自信，有些事情想得深，却是为业务为工作，在别的方面反倒直白得过分。

　　恰如她所言，青云要求职工积极向上，主观能动性高，那玉啤对水星啤酒一系列动作的担忧就是尽职尽责，觉得异想天开过分也好，时机不成熟不现实也罢，没提到就等同没做到，罗学云袁晓成可不是谁肚子里的蛔虫，考核评估时能设身处地变着法寻找理由推脱。

　　于是，许真将余秋秋的想法说给罗学杨听，询问他的意见。

　　“干什么一言不发，行不行，能不能，给句痛快话。”跟罗学杨多年同事，许真不搞虚的，果断催促他表态。

　　“我的意见当然是同意，倘若每个管理层都跟老许你似的，干一行爱一行，冲劲十足锲而不舍，想必集团的未来一定辉煌无比。”罗学杨笑道，“况且玉啤本来就是投资，没有非控股不可的要求，完全可以接纳合作者。”

　　“别卖关子了，我已经听出但是的语调。”

　　“不愧是你，首先你得说服地区，引入新投资者和增加股本都会削弱原有股东的份额，能否安抚好各方需求是第一道难点，包括青云投资的，虽然我们好说话些，但是利益不能平白受损，否则好心办坏事。

　　其次，优选投资是否青睐啤酒项目，如果投资将来公司怎么管理，资金怎么运用，你作为玉啤掌门人应该提前想清楚，我会搭桥替你约见优选投资食品板块的负责人凌引泉，能不能说服他，看你自己。”

　　“好。”

　　许真并没有见过凌引泉，但他的大名却如雷贯耳，为温正堂剥离药酒业务，并注入保健丸，形成近来声名鹊起的良和健康，替陈清火腿肠厂兼并多家同行企业，并拿下王中王商标，改组一时风头无两的阿昂肉制品公司。

　　仅此两件，足见含金量，都是花钱如流水，买公司比买菜还痛快，在青云集团内部，普遍将他认作是清兰陶莹式的人物，投资人、财神爷。

　　因此许真面见凌引泉竟然生出紧张情绪，近乎忘记自己曾经是青食事业部总经理，某些地方不输给他。

　　“凌总，久闻大名如雷贯耳，请坐。”

　　“我也常听许总名号，英明果断，睿智聪慧。”

　　“哪里，比不上凌总目光如炬，点石成金呐。”

　　“背靠大树好乘凉，平台好才能站得高看得远。”凌引泉轻轻揭过，“许总讲讲思路如何？诸如你找优选投资想达成什么目的，想把玉阑啤酒做成什么样子。”

　　许真沉吟道：“地区有名有数的食品企业不多，每一个都是珍贵财富，我们想法一致，都是希望留住珍贵的火种，带动经济发展，但是企业越小，品牌越弱，抗风险能力就越差，市场上随便有个什么风云色变，可能就撑不下去。

　　譬如玉阑啤酒，本来濒临倒闭，集团介入以后，立刻焕发生机，非但重新立足市场，还将很多已经调整好的同体量啤酒品牌打得落花流水。可玉啤刚刚积累的良好形势，随着水星啤酒全面上马同质项目，顷刻岌岌可危，一旦推出市场，玉啤必受重创，两家同在豫地，没有半点缓冲余地。

　　我希望能得到优选投资的支持，跟陈清火腿肠似的，快速扩张市场，提高产能，等水星啤酒推出产品后，足够正面对抗。”

　　凌引泉微微笑道：“许总是想抗住水星啤酒的市场冲击，跟它们平分秋色，还是打败他们，成为豫地第一啤酒公司？”

　　“得陇望蜀是将来的事，眼下当然是希望抗住水星啤酒的冲击，如果能跟他们分庭抗礼，就差不多有很强的抗风险能力。”许真解释道，“水星啤酒年销量接近三十万吨，上亿瓶的卖，我可不敢随便口出狂言说打败。”

　　“据我所知，水星啤酒的西南分公司要投产了，正式开始逐鹿天下。”

　　“诶呦，不愧是龙头，动作跟青云相似，恐怕未来潜力不小，只是没想到这样的大公司，非要挤玉啤的路，好不容易琢磨的新玩意，这样从容就借鉴过去。”

　　“千里之堤毁于蚁穴，公司越大，压力越大，生怕从什么犄角旮旯冒出一个竞争对手把自己打败了，既然毛尖啤酒展现出不同寻常的火爆，学一学再正常不过。”许真顿了顿，“这样好了，先请许总探探路，试一试水星啤酒的反应。”

　　许真默默听完，惊诧道：“水星啤酒已经是大型集团，既有自己的品牌，还有合资品牌，很快进军大江南北，怎么会答应跟玉啤重组，以旁观者角度而言，实在没有这个必要。何况，谈判应该凌总去，你们出资更多，还有名号，比较容易促成。”

　　“投石问路罢了，答不答应要看对方的，我们猜测的不算。”凌引泉笑道，“请许总出面亦是如此，主要为摸底，免得打草惊蛇。”

　　对于此次出行，许真没有把握，玉啤不过区区两个工厂，俱是老旧待翻新，年产量不到五万吨，水星光年销量都是它的五六倍，无非是推出一些别出心裁的新品，受到一时的追捧，哪有资格跟人家重组，即便答应，以后玉啤还是玉啤吗？将来公司谁说得算？

　　水星啤酒董事长铁山很给许真面子，留出时间亲自相见，言谈之中十分坦荡，毫不遮掩自家学习茶啤和纯生啤酒的事，盛赞玉啤有想法有创意，对啤酒行业作用甚大。

　　许真被噎得说不出话，只能顺着话题进入正文。

　　“铁董事长真心觉得玉啤在啤酒行业作用不小嘛？”

　　“真心，啤酒行业竞争激烈，每一个使出浑身解数挽救厂子的人和公司，都是好样的。”

　　“因为铁董事长也是这样的人？”

　　“当仁不让。”

　　“那我就直说了，集团有意玉啤加入水星，组成全豫第一啤酒企业。”

　　铁山愣了相当久，他自发忽略集团，下意识将之对应青云，关注点放在“加入”和“第一”上面。

　　凭什么加入？我已经是第一。

　　他缓缓道：“玉阑啤酒风头正劲，没听说遇到什么麻烦，怎么突然要出售。”

　　“不是出售，是合并。”许真纠正道，“玉啤加入水星大集团，投资转为相应股份，大家一起努力做大做强。”

　　铁山沉声道：“股份置换？”

　　“差不多，集团可以增加现金和相应资源。”许真道。

　　“抱歉，水星啤酒不缺资金。”铁山笑道，“如果玉啤遇到困难需要借钱，我们可以略施援手，至于合并，冷不丁一谈没头没尾，恕难从命。”

　　“玉啤再缺钱，也不敢来打扰铁董事长，耽误你们的正事。不过，”许真顿了顿，“青云有许多盟友，都希望豫地能出一个像样的啤酒龙头，名扬海内外，做成上市集团跟琴啤媲美，他们能出钱出力。”

　　铁山微微有些躁动，沉声道：“合并玉啤就是条件之一吗？”

　　“众人拾柴火焰高，玉啤加入水星难道不是如虎添翼吗？玉阑毛尖、新玉啤还有青云纯生都是现成的项目。”

　　“恕我直言，越听越觉得许总像是在狡辩，虚张声势只为了卖出个好价钱。”