“只是个初步意向，还没到谈价的时候，何来好价钱之说？”

　　“我直说吧，水星啤酒情况特殊，不方便这样的合作，许总没有旁的事，就请回。”

　　许真故作镇定，轻笑道：“我会留两天参观贵厂，铁董事长若是改变主意，记得找我，过时不候。”

　　说完，神神秘秘地离去。

　　铁山望着他的背影，脸色变幻不定，左膀右臂得知，试探道：“董事长为什么不答应呢？青云实力强悍人尽皆知，还有香江资源，说不定真能推动水星啤酒上市一举功成，借此机会改制也算理所应当，岂不是一石二鸟？”

　　“你还年轻，不懂得别人开出的价码，背后都是代价。”铁山冷笑道，“水星最艰难的时刻已经过去，现在登门无非是想捡便宜，凭什么给他们机会？上市，水星啤酒自己也行。”

　　左膀右臂遂不言。

　　两三天后，许真狼狈返回，将来龙去脉仔细说清，凌引泉平静听完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”

　　“当然是罚酒，你要给他们一点颜色看看？”许真忐忑道，“动静是不是闹得太大了。”

　　“正常竞争，哪有闹大闹小的说法，对方谈都不愿谈，不管出于什么原因，已经表明态度，玉啤岂能不竞争到底？”

　　“争肯定是要争，本来目的就是如此，我只是觉得此举是否有些蛮不讲理，换做是我，平白无故有人上门谈一些很古怪的条件，也不会答应。”

　　“哈哈。”凌引泉笑道，“我早说过，答不答应不是最重要的事，关键看底子，我问你，你是代表谁谈合作？”

　　“玉阑啤……哦，不，青云集团。”许真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是说铁山轻视青云集团？可就算不给集团面子也很正常吧，没有谁天经地义要跟青云合作。”

　　“当然，可反过来，你提出两项很关键的条件，强援和上市，都没被对方看在眼里，说明什么？要么自信，要么不屑，不管怎么样，这样的态度都不会对玉啤手下留情，既然如此，做什么和和气气，明白地你死我活竞争。”

　　自信什么？自己的实力足够水平，不屑什么？不屑青云集团在农业食品的含金量。

　　许真不得不承认凌引泉说得对，抛砖引玉就是为了看对方的动静，既已看到决心，初心是什么样子并非重要。

　　“优选投资会为玉阑啤酒注资，你们拿到钱后要尽快扩大产能，建立深度分销渠道，把产品卖到千家万户，收购地方工厂或者中小品牌是必不可少的，我建议你们以玉阑为圆心，慢慢向外面延伸，就像莲花盛开，一层一层地来。

　　假想敌不用多想，就是水星啤酒，他们若专心向外，就偷了它的家，拿下豫地市场，若是专心向内，就跟他们玩更高级的战术。”

　　“什么高级战术？”

　　“每个产品竞争到一定程度都会使用的手段，知道火腿肠大战吗？”

　　“你是说春都双惠的价格大战？”

　　“不错，打价格战，搞大促销，拼陈列费，抢大货架，在各地建设新生产基地，换上新设备降低成本，扛不住的啤酒厂就被并购或者解散。”

　　许真骇了一跳，结结巴巴道：“这得多少经费？”

　　“要想做大，这是必经之路，现在不是心疼钱的时候。”

　　“我不是心疼钱，而是担心自不量力，最终耗费太大导致虎头蛇尾，被别人耻笑。优选超市在扩展门店，优选时代在建立商场，还有优选物流猛猛建设，这都要花钱，现在计划这么凶猛，优选的利润能撑得住吗？”

　　凌引泉好奇道：“这么担心优选，何必当时找我们拉投资，敢情那时候不怕拖垮，现在怕了？”

　　“此一时彼一时，我也没预计你这样恐怖的构想，仿佛要一口气收购水星啤酒。”许真苦笑道。

　　“诶，你说对了，啤酒市场品牌越来越多，接下来肯定要迎来一批淘汰，你并购我，我并购你，最终剩下几个过硬的品牌。”凌引泉笑道，“你也不必受宠若惊，优选的重大决定同样要经过罗总的同意，不会自作主张，所以说怎么做，心里有谱。”

　　许真眉毛上挑：“哪个罗总？”

　　“你问我？”凌引泉反问。

　　许真长出口气，叹道：“罗总还真是为家乡殚精竭虑，为青云爱得深沉。”

　　“那就别让罗总失望，起码玉阑啤酒要好好活下去，在鳄鱼晥红红火火，甚至达成上市的目标。”

　　“一定。”

第903章 八千里路

　　水星啤酒公司，铁山望着墙上的地图发呆，喃喃自语道：“第五家了，算上玉阑主厂、洛市分厂，玉啤在短短一年多时间，就从濒临破产摇身一变成为坐拥七个生产基地的知名品牌，许真到底想干什么？这么受不得气嘛，我似乎也没说什么重话。”

　　作为董事长的左膀右臂，董浩明知铁山不是问他，依旧接茬回话，他很清楚自家老大的脾性，不喜欢话落到地上，希望大家敢于发表意见激发灵感。

　　“大概是想大干一场，麦佳、蓝泉、寒山、云台、雪川这些啤酒厂位置分散东西南北，对当地市场了解透彻，有着丰富的本地化经营理念和销售渠道，玉阑啤酒收购到手，稍加改进就能供应全豫市场，而且迅速扩大玉啤相关产品的铺货能力。

　　原本大家跟洛啤一样不相上下，守着一亩三分地过活，没想到都搞得半死不活，不得不各显神通以求存活，现在玉阑啤酒得了强援，想趁着机会抖擞一把再正常不过，这一连串买买买过后，玉阑啤酒俨然有全豫前三的实力。”

　　“未免孩子气，只因我没有同意水星跟玉啤重组，他就生气不满，觉得我瞧不起玉啤，大手大脚摆阔，想要证明给我看？企业经营不是儿戏，这个许真有想明白前因后果，过去将来吗？”

　　董浩劝道：“乱拳打死老师傅，不管许真有没有想明白原因，玉啤有这样深厚的资金用于布局，吃了这些啤酒厂的市场，用上他们的渠道，形成体量自然具备威胁，何况还有优选超市这一强力臂助，整个分销上将会实力强大，不可不防。”

　　“嬢的，最坏的就是有钱。”铁山忍不住爆粗口，“玉阑啤酒都穷得当裤子，哪来这么多资金招兵买马开疆拓土？不是这些人跳出来捣乱，市场上都不会剩下玉啤的牌子，更别说什么收购并购。”

　　“上次许真拜访说话必提集团，想必是青云入股，在背后默默支持罢。”

　　“不应该，青云集团两条腿走路奔得飞快，青农那边种业研究就是吞金貔貅，多少费用都不够吃的，还把青农饲料独立出来，广告打得满天飞，一副做大做强的模样。

　　青食这边，分销渠道铺得无孔不入，恨不得把每个村的小卖部、代销点都安排上他们的饮料零食，为了展示商品，愣是搞冰柜进店，还补贴电费，多偏的地方，只要孩子手中有零食，一半可能是青云旗下或者陈清生产。

　　这两家无一不是花钱大头，钱来得再多都只会嫌弃赚得慢，不够用，绝没有拿去帮衬别人的可能，若是青云收购玉阑啤酒厂改名青云啤酒，大举进军啤酒行业，倒是勉强有几分可能，既然还是以玉啤为主，凭什么抠出资金先给他们大手大脚？”

　　董浩沉吟片刻，道：“青云集团并不拘泥格式，非要追求所有产品都以青云命名，是有可能悄悄大举进军啤酒行业的，毕竟玉阑纯生就是直接以青云命名，后者毫不介意名号被用被蹭，等同坚决有力的支持。

　　而若能形成这种共识，恐怕青云集团不缺咬牙干下去的斗志，其他业务也不会揪着不放，非要闹事不许资金调用，说到底青云还有个罗学云一言九鼎，说话没人敢反驳。”

　　铁山愁眉紧锁，不复方才傲气，恼道：“这样就麻烦了，以青云食品经营销售渠道的力度，恨不得到处都派出他们的销售员，他们进军啤酒行业，势必掀起滔天巨浪，水星啤酒眼下地位根本不稳固。”

　　“事实上玉阑啤酒已经很麻烦，不处理好，等他们壮大抢夺市场，可真不好办，肯定比洛亚啤酒这些有冲击力。”

　　“是我小觑玉阑啤酒的能量，当时有些薄待许真，搞清楚谁在他背后支持是希望更好解决问题，不至于让水星损失太重。此时让我再考虑许真的建议，断不会一口回绝，玉啤证明了它的价值，所以我决不能再犯同样的错误。”

　　亡羊补牢，时犹未晚，董浩理解铁山的担忧，只是一次例常的拒绝，没有多么凶横的轻视瞧不起，就仿佛惹怒许真，带动玉阑啤酒爆发如此惊人的力量，他再不小心，就是十足草包，水星不会有辉煌的现在，也难有更辉煌的明天。

　　青云这两个字的含金量就是任何人听到跟它做竞争对手，都得好好盘算，不敢大咧咧胡来。

　　董浩发动所有关系，耗费九牛二虎之力查明谁在背后支持玉啤兴风作浪，许真究竟想达到什么目的。

　　结果往往出乎意料之外，又在情理之中。

　　“我该想到的，偏偏……”

　　铁山得知消息同样震惊，玉阑啤酒只是想长久经营下去，偏偏被水星啤酒借鉴龙井茶啤激起防御意识，醒悟到有水星这样强大的对手在侧，很难说不是一夕安寝。

　　至于支持者是优选投资，更合情合理，除却跟玉阑相关的人或者公司，恐怕不会这样积极热烈地搅合当地的事，有春都王中王商标出售，重组阿昂火腿肠的前例在，丝毫不用怀疑真实性。

　　“一直以来有青云优选都是罗学云一手撑起来的传闻，即便抛开传闻的真实性，优选董事长罗学祥跟青云董事长罗学云是一门子出来的亲戚，两家在业务上穿一条裤子，完全焦不离孟，前者给优选门店提供大量优质生鲜、知名农产、饮料零食，后者给青云产品提供物流支持、销售支持。

　　恐怕不是青云优选这样密切的关系，也很难相互信任，亲密无间的合作，仿佛根本不怕许真乱搞，不怕资金打水漂。”铁山叹道，“小小的陈清怎么涌出这样两位卧龙凤雏，真叫人头痛。”

　　董浩表示同意，道：“青云胜在名声大，早先争议纷纷，被大佬一句定音，后来公司加农户的模式推广，得到专家赞誉，跟香江合资形成典范，国际企业认定优质品牌，闹出事端想要入股，但看真材实料，恐怕不如优选集团。

　　光是密布鳄鱼晥的门店仓库，能建成现在这般规模都是相当可怖的成本，何况还有往全国蔓延的仓储物流配送体系，听说他们能买就买，实在不能买的才长租，那可都是真金白银的消耗。现在还插手玉阑啤酒，恐怕他们还有余力，版图不止于此，有他们支持许真，我怕是比青云都麻烦。”

　　铁山痛苦道：“我正是担心这个，青云旗下有食品公司要经营扩大，会对玉阑啤酒形成挟制，就像青食前几年的减负，把许多业务甩出去，并且减少新品开发的频率，把所有资源用在成熟产品争夺市场份额上。

　　可优选没有这个顾虑，它主业是超市，跟投资食品没有直接冲突，若是能做成名牌，还能反哺超市，利润回馈优选，就会像王八一样，咬住了就不松口，不松口呐。”

　　这句魔法吟唱把董浩干沉默，他迟疑良久，方才接茬：“董事长是想旧事重提，跟许真谈论两家啤酒合并？”

　　铁山反问道：“你觉得水星亏吗？”

　　“亏还是赚，要看具体的协议，谁占的多谁折价贵。”

　　“你这样说，显然是认可如今的玉阑啤酒已经有跟水星谈判的资格。”

　　“是的。”董浩忍不住腹诽，你不就是想到这点，才打退堂鼓的吗？还矜持起来。“单纯的玉阑啤酒只是个名头，关键看谁支持它，说难听点，打狗看主人，水星不是跟玉啤合作，而是跟优选青云。”

　　铁山惆怅道：“直接提起合作吧，我担心许真瞧不起，笑话我前倨后恭难成大器，将来协议也不好聊，可若是大战一场，伤了豫啤的元气，对于其他品牌的竞争不利，我还不能保证必赢，很难决断啊。”

　　倘若给国产啤酒划分个前十，显然，有些省市一个品牌没有，有些地区可能好几家，这是说再多旱的旱死，涝的涝死的酸话，都改变不了的现实。

　　董浩很清楚，豫啤之所以抗住是靠庞大消费人群支撑，本身技术水平、管理方式以及资金资源未见得多么先进，哪怕执牛耳的水星都不敢说一定抗住国外品牌的金钱和舆论双重攻势，守住国内同行的残酷竞争，别说更小的品牌。

　　某种程度上讲，水星借鉴玉啤和玉啤超高的自我危机意识，都是迫于无奈，若不这样，可能熬不过残酷的竞争。

　　他相信铁山产生妥协的念头中，真有几分守护家乡品牌的动机，就像当时一口回绝许真提议，不全是为自己私利，若全然小人，见利忘义，前倨后恭，恐怕拉扯不出水星而今的事业。

　　“那就较量一番好了。”董浩缓缓道，“猝然提起合并之事，有城下之盟的嫌疑，恐怕许真未必明白董事长的苦心，水星内部也不一定**，与其谈判费时，勉强捏合互相内耗，不如花在竞争上，起码双方都能服气。”

　　铁山道：“你对水星很有信心？”

　　“关键看董事长有没有信心，我觉得就这样低头，您也不怎么甘心。”董浩低声道，“反而经过一番残酷的厮杀，还能谈起合并合作，重新成长起来的豫啤一定会很强悍，那时水星内部也会少杂音，便于推动改制，真正走上前辈的道路，上市融资，做大做强，全国知名，长盛不衰。”

　　铁山手指都在颤抖，按捺住情绪，嘶哑道：“元气大伤怎么办，打完之后谈不成怎么办？此一时彼一时，谁知道许真和优选会不会变卦。”

　　董浩微微笑道：“所以您才是董事长。”

　　铁山明白他的意思，董事长也好，主公也罢，都是一个称呼，用来指代关键时刻做出关键决策，并且能接受任何后果的人，问计可以，非要别人替你决定，等同实质性的傀儡。

　　“我想想。”

　　俩人都是见微知著，早早盯着玉阑啤酒的动作，综合判断出不妙的结论，但实际情况远没有那么危急，玉啤要消化工厂，要整合生产，过程再快不会短。

　　因而铁山可以慢慢来。

　　关于胜败的问题，他倒是没有那么紧张，打起来才知道谁胜谁负，究竟是棋差一着技不如人，还是天壤之别输了不亏，不该没开始就焦虑，他更关心事情走向，假设双方惨战，还有没有合并的基础，有没有合并的必要。

　　合并肯定是有好处的，强强联合，说不定就能问鼎前三，跟海内外品牌捉对厮杀，优选青云这样的合作伙伴谁不流口水？得到他们的支持，效仿琴啤香江上市都有可能。

　　至于基础，也是存在的，许真最先提出来的合并做强，不管他出于什么样的角度考虑，都不可能忘得一干二净，优选那边也一定是估量过的。

　　只怕水星输了，玉啤不屑，后者赢得越痛快，合作希望越渺茫，若是这样，还不如一早认输，至少金身未破，能卖个好价钱。

　　“我怕是走火入魔了。”

　　铁山喃喃自语，好歹把水星啤酒做得这样规模，不是什么阿猫阿狗，怎能别人一抖威风，自己就怂了，对得起公司，对得起自己吗？连玉啤这样起死回生的地方品牌，都畏惧如虎，国际公司的名牌企业岂不是一看就得跪，恨不得卖掉公司？

　　想到这里，铁山念头通达，决心要跟玉阑啤酒做过一场，以胜败论英雄，至于结果如何，等残局出现再说。

　　“小董，龙井茶啤尽快推出，纯生啤酒要尽量贴上玉啤的进度，别慢太久，而听装、清爽口味这些尽皆用上，我们水星要跟玉啤一对一，每个产品都不得有疑虑，明明白白争锋相对，看谁扛到最后。”

　　“收到。”董浩坦然接受任务，“玉啤方兴未艾，以它收购啤酒厂的位置看，主要战场肯定是全豫，如此才能实现生产基地广布的优点，更新鲜更便捷更经济实惠地供应。

　　我们固然不能放过本地市场的竞争，却不能影响外面市场的开拓，假设真的争输了，有外地市场就是筹码，谁高谁低还能掰扯，玉啤和许真得认你的本事。”

　　铁山欣喜道：“说得好，咱们一起干了。”

第904章

　　“我记得是叫什么厄尔尼诺，太平洋发生的反常自然现象影响我国天气，有的地方强降雨，有的地方却干旱，还有什么寒潮。玉阑夏季本来就多雨，经常发大水，撞上这种事情，只是阴雨绵绵已经很不错，就别抱怨什么开学看不到太阳赶路麻烦。”