“品牌效应么？”

　　“避实就虚，曲线行事。”

　　“正如你说的，一切都要经过市场验证。”下属挠头道，“玉阑啤酒的创新究竟是技惊四座，还是哗众取宠，得看市场销售的结果，我们没必要着急乱了阵脚。改口味不是调整工艺配方那么简单，很可能影响经营战略，牵一发动全身，必须小心谨慎。”

第900章 后起之秀

　　“理想总是飞来又飞去，虚无缥缈，现实还是实实在在，无法躲藏~~~”

　　舞台上灯光大作，主唱沙哑粗粝的歌声开始躁动，躲在僻静处跟下属讨论啤酒的武明被逮个正着，浑如一桶冰啤酒迎头浇下。

　　“是鲍家街！”年纪稍轻的下属激动喊道。

　　“很出名吗？”武明问道，“跟黑豹唐朝相比怎么样。”

　　“时期不同，风格不一，不好比的，算是后起之秀各占一席之地。”下属诚心道。

　　后起之秀，各占一席之地？武明产生不好的联想，很快乐队的表现印证他的想法，一曲唱罢，乐队成员齐刷刷从腰后掏出新款玉啤，干净利落拧开，仿若侠客出剑般英气，喊道：“玉阑啤酒，致青春，敬理想，干杯！”

　　未等武明反应过来，一群观众似反应极快，似心有灵犀，同时举杯应和。

　　“玉阑啤酒，致敬青春理想，干杯。”

　　武明愣在原地，下属当场跳脚，咒骂道：“不讲武德搞偷袭，玉啤真卑鄙。”

　　“近水楼台先得月，玉阑搭台唱戏，玉啤占地主之谊有些好处也是正常。”武明当机立断，“咱们不能落后，赶紧去找歌手乐队赞助演出，绝不能让玉啤专美于前。”

　　英雄所见雷同者不知凡几，许多厂商瞧见玉啤骚操作，没等分析出好坏利弊，单靠直觉就做出跟武明相同的判断，不能落后，被人家突出一步变成陪衬，必须跟进。

　　整个旅游节大乐队小歌手层出不穷，这种干系演艺事业的盛大活动就好像某**户摆流水席，会唱会演，能说能道者无不闻风而动，即便赚不到丰厚报酬，说两句吉祥话足够吃顿饱饭。

　　于是乎，旅游节临近谢幕，由啤酒厂商赞助的歌曲表演似有源源不断之意，拉来不少关注，亦不算亏。

　　武明长叹：“啤酒市场风起云涌，新老豪杰各展手段，我越来越觉得落伍，有些跟不上潮流。”

　　下属安慰道：“猫有猫道，鼠有鼠道，大企业中公司小作坊各有各的身家命运，想强求也强求不来。”

　　“做生意哪能这么想，和和气气拱手让人，还怎么存活。”

　　“不是啊，玉阑啤酒就是鲜明例子，他们做新**，做毛尖啤酒，做青云纯生，不就是细分市场，以个性化避开大企业的优势，寻找自己的活路吗？与其忧愁玉啤争抢我们的市场，不如先想好适合洛亚的路。”

　　“天真。”武明摇头道，“去经销商那里摸摸底。”

　　游客的反应他已经看到，在烧烤和乐队的刺激下，对玉阑啤酒评价很高，尤其是毛尖啤酒，老饕们不甚青睐，却赞同创新，年轻人非常喜欢，纷纷表示要当成文旅产品地方特产往家带。

　　当然更直接的效果就是看经销商的订货热情。

　　“老骆，你也来了，怎么不早说，咱们一起同行，路上做个伴啊。”

　　武明睁着一双鹰眼，在衬衫人群中精准瞄见老骆，仿佛老鹰捉小鸡般杀将过去，揽住肩膀称兄道弟。

　　老骆很尴尬，有些被抓包的负罪感，眼神左右飘忽，说道：“本来没打算来的，架不住青云食品热情邀请，临时决定过来。”

　　他压低声音，道：“你知道的，青云饮品行业龙头，明星单品层出不穷，我们做饮料经销，又跟玉阑同在一省，不得不卖面子。”

　　“理解理解。”武明笑道，“咱们来参加啤酒节也是冲着玉阑和青云的面子，都一样，只不过这玉阑啤酒，要不要订？”

　　老骆道：“看情况，看情况。”

　　武明笑呵呵道：“我又不吃了你，给我透个实底，我好有个心理准备。”

　　“不看僧面看佛面，玉阑啤酒跟青云食品这样的关系，别说人家还绞尽脑汁创新，就算是原样照搬重新开业，咱也得给些面子铺货上市，将来卖不动再诉苦求饶不是。”

　　“你准备订多少？”

　　“放心，不会比洛亚多，玉啤好比大病初愈，能不能干活做工还要打个问号，就算好了，也是外地啤酒，妨不到洛亚。”

　　老骆越是这么说，武明越是心里没底，他这句话等同在说，眼下玉阑啤酒跟洛亚相比劣势很多，可如果玉阑啤酒表现良好，问题都将不是问题。

　　“帮我个忙。”他道，“跟各地经销商套一套，玉阑啤酒大致订货量什么情况。”

　　“你是让我做卧底啊。”老骆笑道，“没什么意义，且不说没签合同之前，嘴上说的有多少实话，就算签了合同，随时可以补货，与其在意人家卖了多少，不如看着洛亚有没有得到好处，说起来你们请了不少歌手表演呢。”

　　武明单刀直入：“咱们是不是朋友？”

　　“那当然，多少年的朋友。”

　　“既然是朋友，不愿意帮个小忙？”

　　“关键是没用啊，这次旅游节青云食品主推水龙吟和青云山泉，正是市场红火的时候，都想多拿货，双方见面玉阑啤酒的人赫然在列，你说怎么办？玉啤总经理就是以前零食事业部的许总，不少做综合品类的人都认识他，他亲自来谈，不卖面子吗？

　　新官上任三把火，背靠大树好乘凉，这些道理你比我明白，青云集团把许真调过去当总经理，足以证明其重做玉阑啤酒的决心，现在正是开始的时候，不来雪中送炭，万一将来做火了，怎么开口要货？许真想大展拳脚，一点面子不给，将来调回青食，专门跟咱们为难，就很好受么？”

　　武明无法再说什么，老骆意思明显，玉阑啤酒后劲如何暂不言说，当头炮肯定得又响又亮，深受青云影响的经销商一定会配合，这是青云集团多少年经营铺设积累的结果。

　　大品牌尚可无忧，不必提心吊胆如惊弓之鸟，洛亚啤酒却不能不当回事，因为他们已经倒过一次，被迫从洛啤变成洛亚啤酒，若是再倒一次，洛啤的牌子大概真会万劫不复彻底消失吧。

　　武明忧心忡忡，恨不得立刻返回，好好跟公司汇报，无奈，活动尚未结束，有经销商询价订货，不得不好好接待，那才是他参加啤酒节的正事。

　　旅游节的末尾，刘天王联合一众明星举行义演，为猝然爆发的洪水筹款，青云、金牛、柔风、顺风以及玉阑啤酒等多家当地公司慷慨解囊，给活动画上圆满句号。

　　熬完全程的武明实打实讲，开了眼界，活动举办得相当时尚，轻松愉快，生动有趣，哪怕他满怀心事，都留下许多深刻印象。

　　“不要听风就是雨，我们洛亚有自己的行事方法。”总经理冠冕堂皇地回应武明的忧虑，迫使后者反复强调玉阑啤酒种种动作的可怕之处，如此一来，终于把总经理惹毛，作为资方派遣掌控公司经营的高端人才，他很看不上武明的小题大做。

　　“洛亚啤酒正在各地扩建工厂，积极开拓市场，每一步都是按照董事会商议进行，你去参加个啤酒节回来，没见拉回多少订单，一直说玉阑啤酒多么有威胁，什么意思？要洛亚抛弃前面付出，改弦更张效仿玉啤，还是出头号令全豫啤酒同行，抵制玉啤重新上市。”

　　阴恻恻的语调令武明很不舒服，当即大声反驳。

　　“到穷途末路时，改弦更张未尝不可，玉阑啤酒得到青云入股以后，迅速调整业务方向，跟进纯生啤酒，开发毛尖啤酒，**和口味全部偏向年轻人，这些动作无一不是想掀起狂风巨浪。

　　洛亚既不是琴岛、百威这样的大牌子，市场遍布全国，又不是珠啤、活力跟玉啤相隔甚远，所以这巨浪第一个摧毁的就是我们这些同行，你到底明不明白？什么都不做，不是隔岸观火，而是坐以待毙。”

　　“我看你才是糊涂了。”总经理怒道，“先不说玉啤弄这些花里胡哨的东西能不能起到作用，就算能起作用，今天玉啤重新上市，你说未来可怕，要我们洛亚啤酒刻意针对，光是豫地有多少家啤酒品牌，每个都严阵以待？以为我们洛亚啤酒执牛耳？”

　　“青云集团不一样，他们是行家里手，一旦做起来破坏力惊人，挡不住当头炮，?等着被打得落花流水。”

　　“等你做了总经理再说这话。”

　　两人不欢而散，下属见武明余怒未消，劝道：“天要下雨娘要嫁人，有些事尽力就行，即便洛亚在旗下市场跟玉啤针锋相对，做提前量的预防，又有什么用？玉啤真有后劲，我们孤掌难鸣，还成人家眼中钉，玉啤若无后劲，迟早败退，何必白费功夫。”

　　“宿命论，你这是消极工作。”

　　“头，我既不是宿命论，更不是消极工作，而是审时度势，权衡利弊。”

　　“正是你这样的想法多了，世上肯出头的人才少了。”武明恨恨道。

　　下属倒也不恼，乐呵呵道：“人微言轻是现实，换作头儿是总经理，我在你位置，没二话，指哪打哪，可实际情况不是呀，洛啤都过去了，大家一切朝钱看，何必得罪人。说难听点，倘若玉阑啤酒做起来，挖你跳槽，去不去？”

　　武明顿时无语，幽幽道：“你想得可真深远。”

　　“还是那句话，时代不同了，以前以厂为家，一辈子围着单位打转，现在不一样，厂子会倒，单位会没，每个人都得先奔自己的生活，有些东西不合时宜。”下属笑道。

　　不同人对待新兴事物的想法是不一样的，有的人心细谨慎，总想着万全，警惕性自然很高，有的人粗枝大叶，凡事乐呵呵，松弛感拉满，很难说谁好谁坏，就像薛定谔的猫一样，结果反馈之前说不清道不明，也许只是内耗，做了无用功，也许提前预见，避免重大损失。

　　往往等结果出现，才能决定成败，可那时再说对错又没有意义。

　　恰如此时，新玉阑啤酒和毛尖啤酒在旅游节亮相之后，迅速铺遍玉阑地区，毫无滞涩地接过老玉阑啤酒的市场，实际情况出乎武明预料，没有什么啤酒老饕，对啤酒风味质量指指点点挑三拣四，他们迅速接纳新玉啤偏年轻的口味。

　　对于毛尖啤酒，笑纳更快，一来毛尖茶名气摆在这里，想要尝鲜的人太多，二来地方特产属性浓重，不少人买毛尖啤酒当时兴的礼物。

　　武明得知消息，心惊肉跳。

　　“毛尖啤酒从**上就花费心思，使它跟开盖即饮的瓶装啤酒很不一样，赋予礼品属性，据市场调查，很多顾客认为毛尖啤酒不伦不类，喝着不痛快，但是架不住亲朋好友追捧潮流，比着送，送到就拿来待客，还有个漂亮的花头——茶叶酒，相当时髦。

　　大多数酒客都是普通人，对待啤酒好比饮料，没有太强的爱和不爱喝，只要上了桌，都能佐菜，毛尖酒也好，新玉阑啤也罢，因为年轻人爱喝爱送，长辈就跟着喝，使得整个市场并没有玉啤发展的严重阻碍。

　　苦苦支撑多年，几近倒闭破产的玉阑啤酒，重新活过来了。”老骆很够意思，把情况如实告知，“玉阑地区站稳脚跟后，立刻加大对周边市场的广告推销，我们这已经有反应，所以老武，你们洛亚啤酒得……注意点了。”

　　武明无力道：“当时你可不是这么说的，洛亚订单不会少过玉啤的承诺不作数吗？”

　　“此一时彼一时，我对你们没有任何偏见，谁的产品好卖，总收益高，我自然得偏向谁，即便咱俩有交情，可是做生意就是做生意，在商言商，不能让我贴本钱陪你抗，除非你们洛亚决心一争，让利出来稳市场。”

　　“已经到这种地步吗？你都这样明晃晃要洛亚让利。”

　　“玉阑毛尖精酿啤酒近来可是红火，名声大躁，销量猛增，说是新星毫不为过，你若是觉得它势不可久，自然可以放心安坐，等等看情况，若是稍回顾，担忧将来无力竞争，该动作了。

　　我再多说一句，玉阑啤酒准备上大象台打广告，力度大概跟青农饲料仿佛，奔着家门口市场必须有一席之地的劲头，你好好想想吧。”

　　武明勉强振奋精神，点头道：“我会跟公司汇报，想必这个时候，着急的不再是我。”

第901章 强中自有强中手

　　恰如武明所言，玉阑啤酒一崛起，首先搏杀的就是中小品牌，细分一下，中品牌最惨，因为小品牌灵活，随时好掉头，你毛尖精酿啤酒销路不错，我们学来就是，本地化降低成本，加上品牌的亲近度，不愁活不下去，真扛不住，原地倒闭就是，主打一个果断。

　　中型品牌就处于不尴不尬的境地，卖产品、维护客户关系不如小品牌精细，家底厚、发动钞能力不如大品牌勇猛，等敌人摸到眼皮底下，吓得脊背发凉，双脚发麻。

　　“促销，有奖促销。”总经理镇定道，“联络分销渠道，拒绝玉阑啤酒进入市场。”

　　“玉啤成了气候，已经拒绝不了。”武明认真道，“只有给经销商让利，以感情和长久合作令他们减少对玉阑啤酒的支持，跟洛亚统一战线。”

　　总经理眼中闪过一丝羞恼，好歹当初跟武明的争吵没有外传，不至于让他坐失良机、贻害无穷的名头广为人知。

　　“可以，洛亚要发挥本地优势，各个渠道都发力，不给玉阑啤酒空子可钻，不光是超市小卖部，还有饭馆烧烤摊，售价不降，但是增加促销力度，开盖有奖，再来一瓶统统用上。”总经理恨恨道，“本来打算分厂建成一齐用的，没想到被玉阑啤酒逼得这样狼狈，可恶。”

　　武明面无表情，淡淡道：“青云纯生还没有大规模上市呢，过了这关，还有下一坎。”

　　总经理尬住，当着众管理层的面，好悬没有忍住，缓缓道：“无妨，纯生啤酒市场前途不明朗，熟啤才是主流，这几招运用得宜，我不信玉阑啤酒还有余力兴风作浪。”

　　“最好有心理准备，我们不能祈祷对手犯错，更不能想当然。”武明丝毫不给总经理面子，在他看来，洛亚啤酒当下的危机都是后者忽视造成的，根源则是资方代表不信任本土管理者，总是自以为是。

　　换言之，玉阑啤酒失败的原因被青云总结改正，完全实现扬长避短，而洛啤的失败，合作者没有觉察，几乎是蒙头移植外来经验，扩大生产规模，开拓市场范围，谁都明白的道理，若是那么好做，洛啤岂会跌跤？

　　总经理按捺愤怒，咬牙道：“请武经理说说如何应对青云纯生，不要告诉大家，你的答案就是洛亚也做纯生。”

　　“不错。”武明理所当然道，“现在的玉啤就是过去的洛啤，他们的解题思路完全可以取长补短，拗着老旧思路一成不变才是自寻死路。”

　　“大家说说意见吧。”总经理换个方法，以众凌寡。

　　果然，绝大多数管理层都不赞同做纯生啤酒，严厉的人说不该鹦鹉学舌，那是自乱阵脚，坚持夺命十一度的特色徐徐图之才是正道，宽容的人说着纯生啤酒是不错方向，但未成熟，将来可以跟进，眼下需要着重玉啤和毛尖啤酒，不能分心。

　　武明心如死灰，不再多说什么。

　　总经理倒是沉得住气，没有奚落嘲讽，而是一条条布置下去，领头捍卫本地市场，飞鸽传书邀约盟友共进退，一时间真有众志成城的味道。

　　玉阑啤酒火红的声势还真受阻。

　　主导项目的余秋秋顿时不快，这东西好比流水，滔滔不绝的势头形成，往往事半功倍，一旦受阻，很可能问题频发，使公司忙于应对，错失良机。