这般情况下，肯定有人会问，兄弟，有没有一种啤酒，既能保留风味，还能延长保质期？答案就是纯生啤酒，以无菌过滤技术避免高温杀菌综合两家之长。

　　自然，各种难度随之拔升，黄元庆左支右绌。

　　“不能耽误厂子，新项目被大伙寄予厚望，都指着翻身，没法子慢慢来。”

　　“欲速则不达，就算青云纯生速度飞快，还要冷链物流和销售渠道配合，都得铺垫。”许真笑道，“地区打算在夏季举行一系列活动，宣传茶叶和旅游，我们公司也会参与，搞一个啤酒节，借势推出新品，那时候能小批量供应一些青云纯生亮相吗？”

　　黄元庆惊诧道：“余总监的项目完成了？”

　　“七七八八。”

　　“嘶……”

　　“别有压力，你们两家情况不一样。”许真再度安慰。

　　黄元庆沉声道：“公司将青云纯生的品牌交给我，是希望玉阑啤酒能团结一致，**协力将公司变得更好，而不是以玉啤和青云两个子品牌形成阵营明争暗斗。

　　如此苦心，我就算不说一句士为知己者死，也决不能辜负公司的信任，把偌大项目搞哑火，许总放心，啤酒节之前一定有成品给游客品尝。”

　　许真张口欲言，终究没说什么，若有明争暗斗，只会以业务分类，争取高评级，拿到多资源，不会因为挂着青云或者玉啤的名号产生额外感情，那样等同把自己剥离开，没有视作玉阑啤酒的职工，而是两家的棋子。

　　简单一句话，谁把项目做好，谁脸色有光。

　　“**做出来这么个效果啊，未免太高级了。”许真打量着新鲜出炉的玉阑毛尖啤酒，啧啧称奇，不是玻璃瓶，也不是普通的铝罐，而是一种造型独特复杂的罐子，寻常一看，根本猜测不出里面装的什么宝贝。

　　余秋秋是主动请缨参加玉阑啤酒改造计划的，青云集团风向明确，需要综合性管理人才，尤其是抓项目的能力，光是财务人事营销等等，难以问鼎总裁。

　　她没有一辈子做品牌宣传的计划，也很想跟业务零距离看看而今青云旗下公司如何，便顺势而来。

　　一年多的磨炼，足够余秋秋从外行菜鸟变成内行老手。

　　“有人说，啤酒应该只有麦芽和啤酒花，多了就是饮料。”

　　“德啤号称纯正啤酒，甘心做啤酒纯净法的信徒，但我们青云不是。”

　　“不错，玉阑毛尖啤酒是典型的青云风格产品，就像当初绿茶饮料的发明，无中生有，组合创新是基本招式，因而它虽然名为啤酒，却不能习惯性按照之前的方法推广。”

　　“所以你创新**，突出潮流，就是按照青云饮品的思路经营毛尖啤酒？”许真瞠目结舌，“不是，虽然啤酒中加茶叶有些古怪，可到底是啤酒，不是饮料呀，你这样搞真没问题么。”

　　“玉阑啤酒抗不下去请集团相助，足以证明陈旧的传统思路无法拯救啤酒厂的命运，穷则变，变则通，通则久，不改动改动，怎么达成目的，罗总建议联动玉阑毛尖，其目的不就是为了沾光，主打差异化？这一步都选了，却嫌弃下一步离经叛道，很没道理。”余秋秋伶牙利嘴，寸步不让。

　　“你说得对，我钻牛角尖了。”许真叹道，“不花点灵巧心思，光是冷不丁推出玉阑毛尖啤酒，确实容易遇冷，青云纯生好歹特色鲜明，还有珠啤给咱们铺垫开场呢。”

　　“打造新奇概念，营造地理名片，啤酒跟毛尖结合的想法从形成之初，就注定不走寻常路。”余秋秋道，“跟进**只是一环，最终目的是要得到顾客，尤其年轻顾客的喜欢。”

　　许真道：“我支持你的想法，只不过这样时髦潮流的设计，我担心限制毛尖啤酒销量，传统虽老往往大众，另类虽新可能小众。”

　　“玉啤主角是青云纯生，至不济也是玉阑啤酒，绝不会是毛尖啤酒，喝玉阑毛尖的有多少不知道，喝玉阑毛尖啤酒的却可以估计，乐观点，鳄鱼晥，差一点，可能只有玉阑，即便再追求大众，做得再成功，都不过是一个强化版的玉阑啤酒。”

　　“你的意思是？”

　　“毛尖啤酒做个活招牌，主要是营造噱头，打响玉阑啤酒的知名度，给旗下啤酒做销量带动，虽说开拓纯生品类，熟啤依然是主流，一时半会不可能完全甩掉。”

　　许真盯着罐装的毛尖啤酒，道：“所以，你想救活玉阑啤酒？”

　　“首先，许总，我们应该想明白玉啤究竟想成为怎样的公司。”余秋秋淡定道，“如果只是恢复过去状态，或者更进一步，可以不要玉阑啤酒，以玉阑毛尖和青云纯生足够成为特色企业，可若不甘人后，看到青农饲料和阿昂火腿肠的威风凛凛想效仿，熟啤酒不可能砍掉。

　　你刚说的，传统的往往大众，另类的往往小众，纯生啤酒某种程度上也只是一个小众风格，跟毛尖啤酒精酿没什么区别。”

　　许真默然良久，低声道：“你有信心把玉阑啤酒再度卖出去吗？还红红火火，越做越大？相较而言，青云方式做出来的毛尖啤酒，我更有把握。”

　　“确实没有，但不试试怎么知道结果，总不能罗总指明方向，我们就简简单单照章办事，一点主观能动性没有。”余秋秋道，“毛尖啤酒跟玉阑啤酒采用同一个品牌，前者若能吸引顾客注意力，爱屋及乌大大有可能增加玉阑啤酒的销量，真正起死回生。”

　　她看向许真，继续道：“作为青云的一份子，我学到的经营理念是不要给自己设限，先天觉得自己做不成什么样。”

第899章 这还是啤酒吗？

　　手底下有这样的精兵强将，许真应该欣慰，起码双保险生效，不会将玉阑啤酒搞得一团糟，免除青云纯生前途未卜的担忧，虽然他做到事业部总经理的位置，于青云集团排得上号，可跟普通职工一样，压力不小。

　　往前位置越来越少，往后全是眼睛虎视眈眈，没得松懈时候。

　　“那就照计划把啤酒节搞起来。”他道，“不贪大贪全，先顾着玉阑附近的大小品牌，全国知名的龙头们不强求。”

　　余秋秋点头同意：“玉阑啤酒会增加易拉罐**，做全新设计，小幅度更新工艺和配方，偏向年轻口味。”

　　啤酒节跟茶文化节类似，就是锚定某个主题进行一系列的活动，包括美食鉴赏、音乐演出、民俗表演等等，核心还是展销会，把产品推广出去，只不过包裹优雅的外衣，既能提高格调，好比某些产品套上精美的外壳，显得很多很贵，也能增加趣味性，吸引更多人参与。

　　同样是买东西，赶集和逛街味道不同，换成逛商场血拼更是非同凡响，很多事就是如此，想要达成目的，必须要做许多额外之事。

　　拯救玉阑啤酒的项目对青云集团相当重要，意义不亚于青创金雨的多经营模式探索，罗学杨跟许真在其位谋其政，铁了心要把它做好，否则开创不利，后面再走就会艰难。

　　原本玉啤度德量力，考虑品牌影响范围和产能，只是想搞一个中等范围的啤酒节覆盖周围地区即可，刚好撞到玉阑发力文化旅游，要办一个旅游节推广宣传。

　　项目繁多，规模庞大，既有各种文化表演民俗活动，还有休闲观光农家乐，重点是玉阑影视基地开放和电影投名状筹拍，预计客流量远超许真等人想象。

　　因势利导，借力打力是每个优秀青云人必备的素质，集团内外的资源摆在那里，能不能想到调用且运用得宜很大程度决定此人的前途，许真都做到事业部总经理岂会不懂这个道理？熟稔地介入，找到负责人把玉阑啤酒节加进去。

　　举办方一合计，这属于相得益彰的好事，答应得相当痛快。

　　许真见此情状得寸进尺，提出赞助旅游节，这下真不成，水龙吟和青云山泉财大气粗，连个边角料的地方都不给，张光辉甚至直言，若非看大家沾亲带故的份上，啤酒节都不会让你办，敢与青食明星产品争辉，简直是嫡庶不分，大小王不辨。

　　“老许，你们搞的音乐会取消吧，比不过旅游节的主菜，那可是刘天王献唱，一班子泛亚明星，曾经沧海难为水，你们请谁接档能让游客享用过大餐，还有兴趣吃小菜？”张光辉诚心建议，“金牛集团是真金牛，阔绰得很，玉啤绝对比不上。”

　　“泛亚娱乐一个公司能有多少明星？”许真哼哼道，“我就不信它能孤篇压全唐。”

　　“呦呵，你会拽文了。”张光辉笑道，“可惜理解错了，我说的泛亚明星不是泛亚公司的艺人，而是泛亚明星，包括两岸三地、霓虹高丽狮城大马。”

　　许真着实惊住，试探道：“都是大牌吗？”

　　“肯定不是无名之辈。”

　　“那还真是财大气粗，别说泛亚，光是把神州各个制片厂当家明星聚到一起都很不容易。”

　　“所以呀，人家金牛集团才是旅游节主角，你一个卖啤酒的就靠边站，别想着挡光。”

　　“我另辟蹊径还不行吗？比不过明星，我就奔着普通人，反正啤酒顾客是他们。”

　　许真跟余秋秋和黄元庆一商量，啤酒节的活动就变成烧烤，大家伙一起烧烤，一起喝酒，仿若郊游，论参与度更能深入游客群中。

　　“我觉得音乐表演需要保留。”余秋秋道，“烧烤固然是跟啤酒密切相关的主题，但辐射范围受限，想参与必须有场地有设备，我们还要注意安全，更加限制人数，而音乐会谁都能听，还能快速流动。只要时间上跟旅游节音乐演出错开，就无所谓争奇斗艳喧宾夺主。”

　　许真微微笑道：“可行，虽然烧烤配啤酒是正确的使用场景，却有些缺乏力度，游客吃完拍拍屁股走人，连个报道的噱头都没有。既然玉阑啤酒做罐装，追求年轻潮流，现场音乐演出必不可少，最好还是很躁的场子。”

　　“摇滚？”余秋秋问道。

　　“好得很。”许真眼睛一亮，“请三两个老将撑场面，多些新人充实舞台，活动氛围热烈，成本还不高，惠而不费啊，你在这方面了解较多，跟雷云文化协同，物色符合玉阑啤酒主题的歌手。”

　　“行。”

　　“表演活动都是点缀，核心还是把啤酒推广出去，这一点得花费更多心思……”

　　与火腿肠不同，啤酒市场相对庞大，对手多，流派广，国内外巨头层出不穷，以第一家上市的琴岛啤酒为例，它的市值足够媲美整个青云集团这么多年的发展，所以许真没法耍横，像阿昂火腿肠似的，搬出若隐若现的靠山，欺负得双惠有苦难言。

　　反过来，他还不能太嚣张，别让前辈同行感知，觉得青云集团真霸道，什么都要插一手，简直不知天高地厚，该好好教训教训，那样玉阑啤酒很容易受挫，为他写下失败的注解。

　　因而整个啤酒节在筹备之初，努力做到一视同仁，玉啤跟地区搭台唱戏，啤酒公司各显神通，吸引游客也好，拉来订单也罢，争取在友善的氛围中度过。

　　恰如余秋秋给玉阑啤酒节定下的口号，交个朋友吧。

　　旅游节开幕当天，刘天王亲临现场，演唱恭喜发财在内多首歌曲，瞬间有一鸣惊人的效果，氛围热烈到爆炸，通过泛亚娱乐邀请的其他歌手陆续演唱，为旅游节掀起一阵又一阵热浪。

　　报纸登发相关新闻后，赶来的游客不可计数，客车公交车出租车尽皆爆满，农用车摩托车三蹦子顺势救急，倒是结结实实给当地人带来收入。

　　庞大的游客流量好像富贵之水流下，不管什么工具，只要能兜住一点，都是大大的益处，从这点看，纵然地区忙得再手忙脚乱，心里都得高兴，初步目的达到。

　　洛亚啤酒的市场经理武明受邀参加啤酒节，因来得早，将旅游节前段演出看个通透，当真是感慨万千，无数言语到嘴边却说不出来，跟随他参加啤酒节的下属反倒是有话直说，坦诚得很。

　　“原以为玉阑啤酒节是什么乱七八糟的活动，没想到排场搞得这么大，这么多游客欢呼声，乖乖，震得我耳朵发聋，茶叶节旅游节，金钩王影视城，玉阑不声不气还真攒出一番家业，如此气象可不容易，毕竟不像我们有工业基础，家底没那么厚。”

　　下属的话说到武明心坎上，这次答应参加玉阑啤酒节的根本原因就是青云集团入股玉阑啤酒，啤酒行业虽然庞大，不至于对青云下场心惊肉跳，可洛亚啤酒只是其中之一，感受到的压迫力不比双惠得知阿昂来自陈清小上半分。

　　偏偏他没法咒骂什么，跟玉阑啤酒一样，洛亚啤酒前身洛啤同样经营惨淡面临倒闭，是引入侨胞投资成立洛亚啤酒公司才坚持下来，总不能自己上了岸，就想把兄弟踹下水，遥想当年，大家真是相互交流经验，亲密无间。

　　“罗学云……”

　　武明喃喃自语，如果都是外资入股，他没什么好害怕的，真正竞争还是靠本土人才，奥援的作用体现在资金技术管理等方面，没有攸关公司存活，可青云集团不一样，它是坐地户，从原料种植到成品销售，全链条的丰富，它跟玉啤合作，属于实在的救星，很有可能脱胎换骨。

　　市场竞争就是赛跑，落后的选手奋起直追，首先超过稍微领先的对手，作为相隔不远的两家公司，难免要碰撞，没有危机意识就会重蹈覆辙，今时不同往日了。

　　“对，就是罗学云。”下属猛然道，“自从青云公司出现，玉阑的气象就变化了似的，每一步都走得机巧灵活，先是山水茶都零食之乡，然后旅游佳地饮食妙处，活泼大胆中不失细节谨慎。

　　投名状的拍摄基地还没落成，已经有很多游客慕名而去，将来拍摄结束完整开放，岂不是自成景点？除了电影还有电视剧，能带动衣食住行多少消费，还真走出一条新路，厉害啊。”

　　武明愕然半秒，旋即点头苦笑，下属虽然会错意，结果却正确，他也好，别人也罢，不得不承认玉阑的变化跟罗学云脱不开关系，原先后者只是圈在陈清和农业食品着力，偶有名声外传也只喧嚣一时，风过无痕，不觉什么刻骨铭心。

　　现在达了，开始兼济天下，大有全面出击的声势，合作方式不拘泥，别地不说，玉阑周围谁不被搅得提心吊胆，生怕青云杀进来。

　　“盯着啤酒吧，罗学云也好，青云也罢，都是遥远的问题，玉啤迫在眉睫。”

　　武明说完这句话，感觉自己有些自欺欺人，青云和玉啤绝不是能孤立看待的两个问题，可情形摆在眼前，非要思考青云，日子还过不过？

　　啤酒节现场相当自由，受邀而来的厂商都有摆摊，游客拿着杯子就能接续，跟工作人员探讨味道如何，举办方玉阑啤酒的赠送量最多，玉啤、毛尖啤酒以及青云纯生都抬出来亮相，只要不是拎着酒桶接回家，来几次都无所谓，豪气干云。

　　餐车和烧烤摊不断供应新鲜美食，因太过火爆，供不应求，只能限量品尝，如果有结伴者愿意自己动手丰衣足食，收取一定押金后，可进入专门场地。

　　余秋秋没有经过演练的天才构想，愣是把啤酒节变成自由酒会，跟旅游节准备的一桌一桌形式截然不同，突出活泼轻松热闹。

　　武明望着玉啤的新**久久不语，改为易拉罐不为出奇，图形上有山有水，色彩上绿意盎然也非惊异，关键是味道的变化。

　　啤酒既然是饮食一类，自然有人群口味的不同，年轻人喜欢清爽可口，中年人喜欢醇厚浓郁都是显而易见的现象，好比小时候迷恋糖果，年纪越大越咂摸不出甜味。

　　玉啤好歹横行十多年的老牌子，再怎么说都在地区有批忠实客户，如此大刀阔斧的改动，几乎是不破不立的路子，再算上茶叶加进啤酒的什么中式精酿，紧跟市场潮流的青云纯生，这眼花缭乱的连招绝对是爆炸级别，就看炸别人还是伤自己。

　　“味道怎么样？”武明问道。

　　下属咂摸着玉阑毛尖精酿啤酒的滋味，皱眉道：“这还是啤酒吗？”

　　武明哑然失笑：“你该不会真喝出毛尖茶的味道。”

　　“当然，酒中有很多香味，茶香虽淡，回甘明显。”

　　“你是觉得加了别样东西的不配称作啤酒，还是其他意思？”

　　“我没那么狭隘，咱们又不是号称德啤正统的琴啤，只是毛尖啤酒的口味创新太凶猛，怎么说呢，好像是在迎合喜欢刺激，喜欢尝试新鲜事物的年轻人，准确来说，类似年轻人的啤酒饮料，习惯传统口味的顾客恐怕不会买账。”

　　“我没觉得多么出格，跟普通拉格差不多，不至于无法忍受的地步。”

　　“能喝和爱喝还是有差别的，就像现在，真要请大家喝，不会指指点点看不上，可要花钱买，未必吸引得住。”

　　“言之过早。”武明道，“真正情况如何，得看市场反馈，即便真如你而言，传统口味顾客不买账，也能接受，玉啤本来就抓不住顾客，改不改结果都一样。

　　可若年轻人真的喜欢，新玉啤、毛尖啤酒还有青云纯生，一个赛一个新鲜有趣，就是抓住未来，从存量竞争偏向增量，等客户群体庞大，玉阑同样能推出传统口味留住顾客。”