“卫家四兄弟齐聚香江，业已成立鼎新持股的鼎义离岸公司，由鼎义控股内地康师父相关业务，已经递交招股书，似已完全独资，由于其在多个城市建有生产基地和销售渠道，上市流程预判会很顺利。

　　我担心康师父上市融资的目的就是为了应对内地方便面市场的激烈竞争，很有可能走向跟青食相同的道路，罗总需要早作准备。”

　　“我知道了。”罗学云话题一带，“联造上市还顺利吗？”

　　“已经在路演，年末就能上市。”

　　“好。”

　　李晓晴所谓的早作准备无非是提醒他，要么先下手为强，破坏康师父上市，要么筹备资金，做好正面交锋的计划。

　　第一个方案风险很大，联造珠玉在前，已经让罗学云明白一家优质公司上市，就像一盘大餐端上餐桌，来分一杯羹的人很多，中介机构、投行券商乃至普通投资者都能得到好处，贸然搞事，就是与很多人为敌。

　　人家又不是漏洞百出，摇摇欲坠的衰落公司，而是冉冉升起的新星，搞破坏的难度何其大？就算硬着头皮上，也搞成了，跟人结了仇，正排队的天下出版和青春娱乐怎么办，以后要转型金融，天天砸盘护盘么？

　　何况青云食品是综合品类，不止人家一个对手，虽然它搞模仿很恶心，非要死缠烂打，真动手却会便宜其他对手。

　　罗学云忽然想起宋载铭的询问，当时还在疑惑为什么要关心青食是否上市，还以为他是好大喜功，希望青食大干快上，没想到却是隐秘的提醒——你的对手要上市融资，跟你争锋了，若不想落后，得提前一步。

　　此时内地公司到香江上市，一般两种模式，其一就是H股，指的是内地注册，内地经营，主要业务也在内地的公司，一般为国企准备，典型代表就是琴岛啤酒，第一家内地企业香江挂牌。

　　其二就是红筹股，同样内地经营，主要业务也在内地，却在境外注册上市，通常认为红筹的红是指这些公司有国资持股一定比例，亦有观点说西方人打牌下注，蓝筹码价最高，白筹码价最低，红筹码中间，故命名，这就显得有些牵强。

　　毕竟到其他地方上市，人家就称呼中概股而不是像香江一样，称作红筹股，难道是人家兼爱博大，抬高价值？恐怕是民企更多，不像当初香江上市一样，更多给国企或者国企参股，因而不做区分。

　　联造筹备上市时正逢调控，H股和红筹受到影响，盈利不佳，年报令投资者大失所望，渐渐迈入低谷，林家伟为避免联造跌坑，一方面扩展海外业务，大力出口，一方面注资扩股花城合资公司，以水磨工夫增加香江联造的股份，避免被认定红筹。

　　康师父决心上市，估计也是清退了里面的合资者，以前要这么做不容易，现在放开多了，合资本来就是拐杖，你不信我，我不信你，小小投入一波探探路，既然你决心待客，我也决心增加投入，只要不是限制领域，慢慢就许可独资。

　　罗学云眼前就知道一个例子，同一食品跟扬子江实业在江城建立合资食品公司不满两年，直接增资一倍，就是为了自己独资，在国企各种改造轰轰烈烈的时候，拿不出钱跟进就只能退出。

　　其实拿出钱也没用，口子放开之后，你能跟一轮，跟不了两轮，总是有手段达到目的。

　　一山不容二虎，除非一公一母，这道理大家都明白，何况外资还是带着技术专利、品牌形象和各种各样他自认为优质的东西过来，有别人掺和着，他既要争论谁主导谁说的算，还担心扩大经营被学去本事，占去便宜。

　　某些合资车企直到二三十年后，一些关键的核心技术还是得三天两头打电话问狼堡，老外的精明可见一斑。

　　这么一说，宋载铭还是觉得青食更自己人。

　　罗学云思忖良久，彻底放弃狙击上市的想法，上市公司很多，能借此机会一跃龙门成为顶尖集团的却非常少，可见成功的因素不是上市，而在人。

　　他对康师父印象最深的就是贴脸模仿同一食品，你出什么产品，我就跟进什么产品，你送火腿肠促销，我也跟着赠送，以至于货架上很难分辨这对孪生兄弟，气得同一食品在广告上嘲讽，有人模仿我的脸，有人模仿我的面。

　　若要正面交锋，抗住这些攻势，必须得有充足弹药，总结起来就是钱和人。

　　罗学云略一盘算，发现青食优势不小。

　　品牌本土，经常做广告和宣传；职工大部分都是内地人，不会水土不服；推出新品，策划书里还有一堆奇思妙想；产品多样化，青云不能更多……真要贴身短打，只需注意一点，能不能铺出更大更细的销售网络，不管城乡，不管繁华偏远，都能很快把产品送到顾客手中。

　　此时的烧钱主要体现在营销促销上，把东西卖到更多地方，更多顾客，争取忠诚度，而不是互联网时代的烧钱，光为用户量好看，以上市融资继续抢占份额，坚持到最后才来收割。

　　快消产品这样搞，那可是真正发福利，根本没有收割的机会，因为遍地都是对手，

　　“怎么突然有一种时不我待的感觉。”

　　罗学云暗暗嘟囔，允许更多外企独资，其实就是解开束缚，鼓励他们加大投入，到市场上竞争，此时无关国企民企，只要干的不好都会被淘汰，食品行业只是走得比较快罢了。

　　他去青创坐镇，召集众人开会。

　　“要招人，招很多人。”罗学云开篇明义，“海底捞月火锅店、秦黑鸭卤制食品以及冰雪蜜城奶茶店，三个项目齐头并进，迅速实现中央厨房标准化生产以及大城市多店面连锁的格局。

　　谁最先有成效，符合上市标准，集团就会推动它上市，在这中间付出血汗的无论管理者还是职工，都将获得股份分配。”

　　刘明理眉头直跳，何克等人更是心肝直颤。

　　“罗总，怎么突然就要上市，还都是草创项目，没有定型呢。”赵峥双眼发光，面上却依旧淡定，沉声询问。

　　他原来是青云食品冷熟食事业部的一名主管，性格过分活泼，常常嫌弃王鹤人如其名，太过于闲云野鹤，不能跟罗学杨许真等人争抢资源，致使冷熟食事业部发展缓慢。按他的话说，就是人家吃肉，他们喝汤，没有功劳，只有苦劳，太憋屈人。

　　本事肯定有，否则做不到主管，可天天埋怨也不是事，青食发展有先有后是定好的章程，王鹤撒泼打滚都改变不了，于是青云创业搞餐饮的消息出来，赵峥自己想走，王鹤也想撵他。

　　无他，青云创业别的不好，就一点，旗下全是投资子公司，跟青食投资的食品工厂一样，公司占一些，高管占一些，刘明现的例子摆在眼前，谁不想效仿，真正当老板，也人五人六，腰杆挺直。

　　要卷到青云集团的董事层面，赵峥再狂也不敢做此打算，但一家小公司的股东混个肚圆还是有胆，有集团撑腰公款创业，做不了就回去老实混饭，王鹤能不要？

　　“市场风起云涌，时不我待。”罗学云道，“不管最终目的是不是上市，此刻都该发力。”

第809章

　　站在风口上猪都能飞起来的意思是顺势而为，乘着时代大船的便利，无论做什么都更容易成功，就像进入电梯，站着也好，坐着也罢，连蹦带跳或者仰卧起坐，电梯都能把你送到顶楼，而不需辛辛苦苦爬楼梯。

　　相较于新兴行业，譬如软件互联网、手机计算机、生物医疗诸类，食品加工和餐饮服务略显得传统，不管做成知名品牌，还是寻求上市融资，都很有难处。

　　不过，只要在合适的时候做，照样能取得成功，最多别人赚的多，你赚的少，搞互联网的有本事，能炒作概念、拉到投资、成功上市、身家暴涨，做食品餐饮差一点，赚些辛苦钱也算合理。

　　青云不是清兰，从一开始就做投资扶持的，青云是农业集团，做物质食粮的相关行业，需要和耕地工厂为伍，脚踏实地坚持生产，它没有那么多资金搞金融炒概念，为农业食品建立的架构、招收的人才也玩不转那些花里胡哨的操作。

　　真要玩得转，很快也要变质，喜欢上大起大落、轻松赚钱的经营方式，就会厌恶厂房设备海量工人的重资产，不可避免脱实向虚，致使青云集团失去存在的价值。

　　就好像某些科技互联网公司，一旦做大，就是投资并购、经营贷款，很为大众鄙夷，认为他们不是科技公司，而是投资企业，不是互联网公司，而是金融企业。

　　何况，无论先天禀赋还是后天资源，坐落山沟沟的青云集团都远不如香江清兰，因地制宜，扬长避短才是硬道理，盲目追求最好，无异于自讨苦吃。

　　青云就算做投资，也要局限在农业食品大战略中，秉持着吃喝服务的理念，否则青云之于他还有什么特殊的意义，跟清兰比又有什么值得顾念，值得呕心沥血付出的地方？

　　“衣食住行是人赖以生存生活的刚性需求，刚需的意思是几千年前，有人的时候就在玩这一套，成功经验失败例子一大堆，现在想做出名堂，必须玩出花来，有创意，跟别人区别开。

　　然而模式容易被复制，创意容易被借鉴，青云既然启动餐饮项目，就必须有一炮而红，领跑同行的决心，否则就是为别人做嫁衣，辛辛苦苦把路蹚出来，经验总结成功，人家随手一抄，就追上来。”

　　罗学云继续说道：“青云餐饮相对新的就是概念，选址集中商业圈，品牌运营追求年轻时尚，追逐潮流，服务要个性化，充分尊重新时代年轻人的需求，生产上施行中央厨房标准化。

　　这些都是看一眼就明白的东西，别人要学你拦不住，青云必须凭借领先一步的优势，把最快最早最大最好的蛋糕狠狠咬下一口……”

　　漫长的会议结束，众人非但没有昏沉，反而精神焕发，热情高涨。

　　“老何，听明白火锅店怎么做吗？”赵峥眨着眼睛问道。

　　何克拧开杯盖，慢悠悠饮了一口，笑道：“怎么，想抄作业呀？”

　　“借鉴借鉴，都是一个套路相同模式，无非内容不同，当然得互相学习。”

　　“不一样哦，火锅店更注重服务，给顾客提供聚餐的场景，卤肉更注重形象，得让顾客觉得秦黑鸭跟路边摊有区别，吃起来与众不同，能成为地方特色，赠礼之选。”

　　“没什么不一样的。”赵峥两手一摊，“说白了，就是奢侈品那一套，都是衣服，牌子的比普通的贵，都是吃饭，普通餐馆比不上有名饭店。注重产品质量、提升客户服务，不过是强化这一概念，若是沉迷前者，注定做不成。”

　　何克忍不住道：“怪不得青食容不下你，这想法离经叛道，本末倒置，对食品制造商来讲，完全是另类，极容易一颗老鼠屎败坏一锅汤。”

　　“我不过说出真相罢了，要集团不是这样想的，干嘛大力宣传青云品牌，在广告营销、承担公益、回馈社会各方面发挥那么大功夫，还不是让青云这块招牌发光发亮，给顾客额外的消费价值。

　　罗总再有情怀，肯身先士卒做表率，难道还能压得住袁晓成田秀禾这些人跟他一样想法？就算能说服这些本地人，张光辉外地人，杨朗清兰顾问，也不做任何反驳，还跟进捐款，难道不是有利可图。”

　　“这话我不外传，你也别往外说，无论集团怎么想的，既然要端青云的饭碗，就守青云的规矩，君子论迹不论心，论心世上无完人，只要这件事真有意义，真有好处，何必纠结是否真心呢。青食招聘你的时候，总没有逼迫你发誓赌咒，真心实意在青食干一辈子吧。”

　　“诤友啊。”赵峥一拍大腿，“我就是这张碎嘴惹得事业部人憎狗嫌，不得不出来谋个出路，没想到结识老何这样的朋友，就算失败也值了。”

　　何克无语：“真不稀得说你，又开始讲胡话，这因私废公的调调，要是让刘明理听见，让秦黑鸭项目同事听见，会怎么想你，还认你做负责人吗？”

　　赵峥道：“干脆我跟你混吧，天天聆听你的教诲。”

　　“可别，你这惫懒样子，除非自己当头，否则谁来都要气个半死。”何克严词拒绝，“我知道青食清出开发项目，卤鸭改良要靠你自己来，你就眼红火锅底料厂的人马，我告诉你，千万别打主意，不然朋友没得做，我辛辛苦苦攒这么些人手容易吗？自己都不够用。”

　　赵峥苦笑道：“项目要加快进度，各种事一起扑上来，我捉襟见肘啊。”

　　“那也不能薅我的羊毛，要挖去青食挖墙角，少不了跟你一样，不习惯厂里规规矩矩生活的职工，还有外面那么多奇人异士，你挂着集团的名号求贤，比以前容易。”

　　“这倒是，青云出名我们连带受益，虽然是孙公司，那也是一脉相承的嫡系。”赵峥摸着下巴，“一个城市可设五六十家门店，光大城市都能上千，继而铺遍全国，哇，数万家，这概念想都不敢想，怪不得有望上市，很容易吹出故事。

　　不过，细致来说，老连的奶茶项目最容易，店小事少，普适性广，只要强化年轻人喜欢，喝奶茶就是流行方式的概念，以第一枪的名号，特别好成功，华夏第一奶茶品牌，想想就热血沸腾。

　　老何你的火锅项目不落下风，虽然每个城市门店少，但体量大，营收和客流高，就是火锅流行已久，川蜀蔚然成风，想独占鳌头不容易。

　　我就惨了，卤鸭有什么特殊的，凭什么罗总就认定能独树一帜呢？还说要做成跟燕京烤鸭、金陵板鸭这样的鸭中名牌，真叫人苦恼。”

　　何克安慰道：“罗总行事自有他的道理。”

　　赵峥无言以对。

　　…………

　　“三哥为什么要这么做呢？他对青云创业的定位是什么。”同样疑惑罗总行事到底什么道理的刘明理，再度路径依赖，请教自家大哥。

　　刘明现近来光景一直不错，从青食离开这件事，当时显得尴尬，后来证明是好的，还是要心同者才能协力，勉强捏合最终也是要散开。

　　在罗学云有意无意的支援下，明天罐头仿佛小号青食，内外并举，产品五花八门的丰富起来，销路跨洋越洲的广阔起来，日子美得冒泡，成为一众老青云职工羡慕的存在，客观上促进青创模式的盛行，心野的人都想大丈夫当如是。

　　“你的工资该给我分一份，动不动就拿我当咨询顾问。”刘明现调侃道，“哪有你这么占便宜的。”

　　明理年纪也不小，在青食、青创都是管着一部门的领头，哪会任由大哥取笑，当即以彼之矛，攻彼之盾。

　　“大哥的股份是不是也该给三哥分一份？你可不光是拿他当咨询顾问，还用他的资源。”

　　刘明现脸色一僵，叹气道：“你小子太小瞧我，学云硬不要我有什么办法，难道还能强塞，把钱甩在他屋里？那不是羞辱他。”

　　不要股份就不担义务，可以说两者划清界限，也可以说不想缠成一团伤害感情，然而罗学云对自家表哥表弟，江湖兄弟却肯接受，难免心情复杂。

　　明理顿觉说错话，为了斗嘴没过脑子，还好刘明现没有纠结，说回正题。

　　“按照青创的架构，你现在至少排前三，也算是首脑，又负责餐饮小店这样很重要的规划，就没有想过为什么成立青创？”

　　“想过，应该是给青农青食做配套，再做一些两家不方便搞的项目，就像餐饮小店、运输公司、跟别家企业联营合资之类的。”

　　“这是基础功能，更深层次的目的呢？”

　　“我这不是来问你嘛。”

　　“学云是个想事情很深远的人。”刘明现缓缓道，“一件事情从开始，他就预料到趋势，便想着提前做准备，以防备下滑的结局，就像明天罐头。

　　他很早就跟我说，华夏人喜欢新鲜的食材，热腾腾带着锅气的饭菜，随着温室大棚、冷链运输等技术的发展，群众收入和生活水平提高，罐头的内销市场会下滑，大家宁愿多花些钱买新鲜的。

　　若要做成大企业，必须尽早开拓国外市场，去那些真正需要罐头产品的地方立足，比如饮食习惯喜欢罐头的欧，气候高温高湿食物短缺的非，我依计行事，才让明天罐头成为出口创汇大军的优秀一员。

　　青农也好，青食也罢，都是做饮食，民以食为天，谁都离不了，非常之稳定，但稳定意味着缺乏变化，加入青云之后，大家慢慢习惯在青云管理体系做事，成为某一个环节，沿着前辈留下的经验，按部就班做事，发现问题解决问题。

　　长此以往，很容易失去对市场的感知，失去敏锐的直觉，前面总结的经验变成后来者的禁锢，大家趋向于求稳，不做大刀阔斧的变化，就像现在，青食为什么要清退一大堆项目，还把投资部整个转给青创，难道青食真承担不起这么一批小小的投资吗？”

　　刘明理沉声道：“如冰红茶果粒橙方便面辣条这种，已经被认定成功，前景无限，只要参照经验不断复刻同类就行，对于那些刚做的或者计划中的，青食可能不止是害怕失败，甚至看不起它们的前景，觉得哪怕做起来也不如已有项目好。”

　　“不错。”刘明现点头道，“在罐头厂中，我也常常面临这样的疑虑，是否要搞新项目，为新品类开产线招工，搞吧，怕市场遇冷，将来后悔还不如增加成熟产品线，不搞吧，又担心万一这是个潜力项目，最终爆发而我未能跟上，被其打败怎么办。

　　跑在后面的，只需要一心向前，超过前面的对手，可领跑者不仅要面对所有人的注视和压力，还要忧愁前面的路怎么走。

　　青创就承担这样一个作用，专注于开拓和尝试，无论集团有想法的职工，还是有创业热情和主意的外人，都可能允许尝试，孵化出来，就是大老板，既让自己发财功成名就，也帮青云巩固护城河，随时可以投入保持领先地位，孵化失败，安然回去继续当职工。