第807章 取长补短

　　南下的火车哐当哐当，奏出狂野的节奏，卫周跟兄弟相对而坐，小桌板上摆满零食，陈清桶装泡面和青云冰红茶最为显眼，亮丽的配色喜气洋洋，少有人能忽视。

　　卫周摊开报纸，借着车窗的天光，仔细阅读报纸上的内容，忍不住长叹一声。

　　“出什么事了？”

　　弟弟卫秦讶然问道，在他印象中，大哥就是顶天立地的英雄汉，风吹不动雨刮不倒，缘何会有如此复杂的叹息，包含深深的惆怅、无奈和软弱？

　　要知道，旁人别说做成亿万身家，就是百万身家，都决计不肯亲自来挤硬座车厢，只为看一看真实的市场情况，而大哥不仅肯，还津津乐道，从来不说累，不说苦。一份报纸有这样的威力？

　　这份报纸是经行玉阑站短暂停留时，从站台上推车售卖零食小吃的贩子手中顺带买的，绝不是什么区域大报，能有什么爆炸新闻。

　　“四年前，我从闽江北上，看到内地的火车没有碗装泡面，开始了第二次创业，鼎新集团的基业遂覆盖两岸三地，而后康师父泡面大受顾客欢迎，可谓占尽天时，那种欣欣向荣，未来无限的场景犹在眼前。

　　短短三四年后，陈清方便面推出精致纸碗，配合内赠卤蛋这样歹毒的手段，借着冰红茶果粒橙热销的东风，忽然吹遍大江南北，鼎新辉煌之路，莫不是要中道崩阻？”

　　卫周的声音有些哀伤，即便是嘈杂的火车车厢上，都能感受到那股不寻常，卫秦赶忙劝慰。

　　“康师父已经推出冰红茶，与方便面互为犄角，足够立足食品市场，神州很大，容得下群雄逐鹿，大哥何必杞人忧天？”

　　他倒不是武断下结论，而是走访市场实际得来的数据，神州一州堪比欧罗巴一洲，既能容得下行销大江南北，全国知名的过江龙，也能存得住区域横行，不高不低的地头蛇，甚至一些小地方，由于习惯的影响，就认家乡的牌子。

　　若说青云食品做起来，其他公司就混不下去，他都不好说是夸张，简直无稽之谈，就连两可乐这样世界级饮料巨头，软饮料中称王称霸的品牌，都只是在可乐一类显出额外的优势，甚至碳酸汽水都不能独霸，何况青云食品一个后起之秀。

　　“胸无大志！”卫周不顾自己的弟弟已经三十多岁，批评起来照样严厉凶狠，“只有品牌最大的，市场份额最多的，才能吃到最好的，不争全国，不赢青云，后面只有捡残羹剩饭的份，辛苦大半辈子就是为了跟在别人屁股后面吃灰吗？”

　　卫秦讪讪，虽说外人谈及鼎新，都是卫家四兄弟，周秦汉唐个个好样的，事实上自家人知自家事，没有大哥带头撑在前面，他们就是一盘散沙，根本不可能把家业做大。

　　“青食配方没什么稀奇的，可这原料和工艺的猫腻，确实摸不透啊，吃起来就是有一种额外的清香，面油蔬菜混合，汤浓味美，顾客都当是道菜，正儿八经端上餐桌，对我们的方便面只当作零食，这上面的差距，实在没办法。

　　从全局来说，相较青云食品，咱们更应该关注同一食品吧，大哥，他们也开始推出茶饮料，而且比我们更快，绿茶冰红茶花茶全品类压上，俨然两条腿一起走路，不能不防。”

　　同一食品在宝岛已经是有实力的食品企业，来内地投资是为了扩大市场，鼎新在宝岛远不如人家，是为了寻求突破才来的内地，做方便面也是想弯道超车，早前没有经验，为了做好，卫家兄弟天天吃自家产的方便面，只为推出市场欢迎的产品。

　　闻听弟弟这样说话，卫周更是生气。

　　“你不仅胸无大志，还胸无点墨，同一再强，跟我们一样都是客军，人家青云食品正儿八经的本土企业，上下游全是臂助，盯着同一竞争，只会让青食白捡便宜，你能不能动动脑子？

　　为什么陈清面格外与众不同，因为青农在研究优产高质的田黄麦，得到一流专家认可，口感远超一般，旗下还有蔬菜、肉类、调料事业部、粮油产品，是一个整体，一个大集团，无论谁有突破，都能带动相关产品质量提升。

　　外面还有优选超市这样的渠道替他开拓市场，这才是心腹大患，懂不懂？人家各个事业部是真正的互为犄角，一旦起势，就是庞大的食品集团，带着巨大的优势，明白吗？想想三国，蜀吴联盟才能抵抗曹魏。”

　　卫秦不敢争论，等大哥势头降下去，小心翼翼道：

　　“大哥，我是这样想的，虽说咱们都是客军，可同一才是青云心腹大患，首当其冲的对手，他在岛内有饲料、面粉、乳品、饮料、罐头、油脂、冷冻调理食品，甚至还有便利商店这种青云都未涉足的零售终端，我们有啥，只有油脂，不得不来内地寻找新出路。

　　只要我们不跟青云针锋相对，人家再嚣张都不会将主要精力放在康师父上面，再怎么都会觉得同一更具危险，我是罗学云也会担忧高清把多元化经营如数复刻到内地，跟青云集团形成针锋相对的竞争格局。

　　往远了讲，青食只是本土品牌比较厉害显眼的，跟舶来品牌未见得有什么优势，这不是刚刚得罪达能，合作不成反结仇吗？面对这些跨国食品的竞争，青食还能算得上曹操吗？估计连窦建德王世充都比不上。

　　最关键的是……”

　　卫周沉默良久，哼道：“有话就说，别吞吞吐吐。”

　　“哥，要是没有同一食品，咱们跟青食放对就算了，起码在方便食品上有直接竞争，不算失策，可既然有同一食品，我们闹得欢，岂不是让他渔翁得利，到时候让他赢了，我们不是马前卒，替人冲锋陷阵，什么都捞不着？必被人耻笑啊。”

　　卫周没料到弟弟还有这样的角度，细细琢磨，不能说没有道理，谁都知道群雄逐鹿要忌惮最强者，万不可自相残杀，被最强者捡便宜，可话说回来，合纵连横古已有之，合众弱以攻一强的难度堪比登天，连孙权都忍不住背刺，何况直接的竞争对手，谁能保证他跟你有默契？

　　“老二呐，青食的产品太成熟了，从生产制造到宣传营销，不是我们两家能比的，还占着天时地利，若是不能胸怀全局，必然要屈居人下，甚至发展不起来。”

　　他将报纸递过去，说道：“现在人和也拦不住了。”

　　卫秦接过报纸，认真翻阅。

　　头版就是玉高学子丁平勇夺地区状元，被青华大学自动控制专业录取，言辞中的喜气似乎要透过报纸，感染每一个读报者。

　　这种感受卫秦倒是能共鸣，岛内也有青华大学，哪家孩子要能考入，非但个人，连带全家的前途都不用忧愁，而玉阑偏僻之地，一直努力脱贫，至今仍有许多县乡在列，教育自然有差距，每年能出青燕者，不过一二，再怎么庆贺都不为过。

　　话说回来，若不是近些年玉阑大力宣传毛尖，青云集团异军突起，联合营造山水茶都，零食之乡的地方品牌，恐怕少有人知道玉阑这个地方，更不知道这内陆的山水之地，竟也有万国租界。

　　读完报纸，卫秦明白大哥为什么叹息，这个名叫丁平的学子，本来会因为家庭贫困早早辍学，完全是碰到青云集团主导的公益项目才得以坚持学业，被最高学府录取。

　　丁平原原本本讲述自己的故事，关于家庭贫困的篇幅很多，也很沉重，但就是苦的地方着墨多，青云公益捐建小学教学楼，给予奖助学金的时候，才显出那样轰隆的震撼，及至双方协商进入青食打暑假工，三方合力助他去最好的高中念书，就有一种苦尽甘来的幸福感。

　　旁边还有关于青云公益的介绍，言说这是青云集团成立的非营利机构，旨在关爱关心农村地区的老人孩子，包括奖助学金、捐建教学楼、捐赠图书和电教资料、组织各类团队下乡，检查身体、宣传健康生活、修整房屋等等。

　　旗下还有青云学校，帮助城乡孩子和青云职工子女接受九年义务教育，主要资金来源于青云集团、各子公司还有职工们的捐赠，重点提到罗学云，说明这个项目是他一手创立并坚持运营下来，前前后后捐赠大量资金。

　　青云公益自成立以来，陆续将新教学楼和奖助学金推行至全地区，初步覆盖非常贫困的村和家庭，随着青云捐赠资金的提升，将会延伸到更多地方，争取走向全国。

　　卫秦无话可说。

　　以他的经验，这份地方报纸只是开端，后面肯定有一整套的宣传流程，围绕青云达能的口水仗已经验证这点，青云绝对不是丝毫不懂舆论战，任由达能欺负的愣头青，伴随这则报道，青云的负面新闻必将大幅减少。

　　质疑罗学云财富数量，有没有资格登上富豪榜的人，看到一座座青云教学楼的照片上面，显眼的感谢罗学云秦月夫妇，还怎么叫嚣？

　　质疑罗学云没有战略眼光，坐失青食远大未来的人，也要心里犯嘀咕，达能控股青食之后，是否还会允许青食投入公益，而且是持续的投入。若达能不能，就决不能说罗学云目光短浅，不懂得好坏，他只是要守护心中的乌托邦，不希望青食成为赚钱的工具，失去本心。

　　到这时候，青食是不是国产品牌，还重要吗？本来就站不住脚的理论，更将无处可藏。

　　这意味着他们借助达能之事推波助澜，想让青食陷入舆论漩涡，进而影响市场开拓进度的打算，彻底失败，最起码达能现在抛出的料，份量不够。

　　大哥的忧愁叹息便知缘由，青云食品非但没被风波挫伤，反而要高歌猛进，以顾客的青睐，愈发扩大市场份额。

　　“这也算好事吧。”卫秦说道，“我们就不用想有的没的，专心康师父的发展就是。”

　　“错！”卫周毅然决然道，“反而这是我们最后的机会，若不想成为二流品牌，占得一席之地，要不退反进。”

　　“怎么做？”

　　“取长补短，弯道超车。”

　　到江城下榻酒店，卫周说出他的策略。

　　“上市融资刻不容缓，康师父要在各城市广建生产基地，并把销售渠道铺开，以此促成鼎新上市成功，获得充足的资金。”

　　任何投资者购买股票都是认可会上涨，而支撑股价上涨的基础就是公司经营长期看好，比如业务扩张，利润提升等等，适当修饰是保证成功的必要条件。

　　“然后呢？”

　　卫周深吸口气：“借助资金优势，我们也做多元化，方便面、饮料、快餐、调料，甚至便利店、餐饮、地产，既然方便面一项不占优势，那就多比几项，把堡垒建多些，城墙垒厚些。”

　　“你开悟了，大哥！”卫秦惊喜万分，“神州发展前景无限，干嘛要在方便面和饮料上死磕，每样都做一点，加起来就是很大一块，谁都不能小瞧咱们。”

　　“对，既然要学青云，就不能是简单拙劣的模仿，而是要取其精髓，真正实现集团作战，他们做的我要做，他们不做的我也要做。青云捐建教学楼，鼎新就捐希望小学，扶贫、助学，抗洪、救灾，我们一样不少。”卫周掷地有声。

　　恰如俩人所料，报道丁平只是开胃菜，很快就像连续剧似的，挨个登场。

　　青云公益负责人秦远山接受采访，言说他们的目标就是将助学助农的活动，伴随青云的产品，走到每一个需要的村落，每一个需要的学校。

　　青云和清兰则携手宣布，共同捐赠三千万元，一部分注入青云助学专项，希望能帮助更多孩子在明亮的教室安心上课，一部分捐给陈清，建立一所高等院校。

　　陶英代表清兰发言，表示玉阑也是他们的故乡，会持续不断地回馈家乡，将家乡建得更好。

　　报道一出，舆论哗然，争相讨论青云清兰此举的意义，赞扬声如浪潮，闭嘴者亦众多，没谁再敢说清兰没有达能好，青云食品什么都不用做，躺骂躺赢。

第808章 风起云涌

　　黄岗。

　　曹国宏站在台子上，对着话筒慷慨激昂地演讲，下面是一群群家庭代表，还有不少瞧热闹的孩子跑来跑去。

　　“过苦日子的年头，一个比一个叫得欢，吆喝着爹妈要是供你念书，哪怕中专都能回来当老师，再念高点还能当干部，现在倒好，日子舒服了，吃穿得劲了，一个二个就忘了当初自己怎么吹牛皮的。

　　我不敢说咱黄岗是地区最好的村，可要论生活条件，排前头数一数二没放卫星吧？哪家孩娃从早到晚要干活不能上学，你说出一个，我扇自己巴掌，村小的教学楼、操场、体育室，可都是跟县里看齐。

　　你们这些做家长的，为人父母的，非但不珍惜这一切来之不易，更忘了给自家孩子筹划一个好前程，就指着孩子晃晃悠悠上完初中，进厂打工吗？不能跟人家丁平同学好好学习，也读青华燕大！”

　　大伙面面相觑，碎嘴的张平率先叫起屈来。

　　“宏叔，俺们知道你眼红人家丁湾出一个状元，全村老少都沾光，可也得是那块料啊，张黄叶这片岗子从有人开始，连个秀才都没出过，咋去跟人家比。

　　俺们不是不教孩子念书，大学毕业当干部，大专毕业高工资，谁心里不羡慕，可娃读不进去，跟筛子兜水似的，学的还没忘的多，你叫我咋办？绑椅子上，还是焊书桌里。”

　　张平没有阴阳怪气，同样引起大伙哄闹，还补充说明证据，什么上课坐不住，下课就冲操场，作业不想写，光想出去玩，喊声此起彼伏，小礼堂转眼变菜市场。

　　曹国宏猛敲桌子，高声道：“要重视，要重视啊，家里不出大学生，人家就当俺们土老帽，乡巴佬，有钱也是土气的暴发户，新世纪，知识才是力量！我宣布，村里出钱，对每年考入重点大学的家庭予以奖励，包括但不限于现金奖励、登文明榜。”

　　他一连串说了很多实实在在的好处，却没得到热烈的回应，张平见大家都沉默，再度接话。

　　“宏叔不会以为丁平是为了赚奖学金才考的好大学吧？人家是文曲星下凡，天生那块料，有没有奖学金都一样。再说，你就算想搞激励，标准也实际一点，上来就是重点大学，猴年马月能达到。”

　　二一一工程要到年末启动，九八五要九八年五月提出，本科一批二批招生要到世纪初大学扩招才分，但比较什么时候都存在，九品中正制创立以前，三公九卿郡守县令谁更有含金量，大家也是清楚的。

　　所以重点大学和普通大学之间，名声在外的重点与低调内敛的重点之间，群众心里有数，曹国宏上来就冲最高难度，张平觉得起不到激励作用。

　　“志存高远啊，乡亲们。”曹国宏痛心疾首，“不立一个远大的志向，对得起黄岗日新月异、蒸蒸日上的变化吗？”

　　话是这么说，他还是降低要求，从普通本科开始有奖，但跟重点之间会拉开差距。

　　如此，才说服乡亲们对孩子的教育多上点心，争取考好大学，替家里替村子争光。

　　对大人们有没有效不知道，孩子们欢喜不得了，刚上一年级的月月回来就跟罗学云保证，要考青华燕大，戴大红花，名字写在村里的黑板上。

　　“有志气。”罗学云也不打破，顺势道：“那你可得少玩些，多在学习上花功夫。”

　　“嗯，我要给村子争光！”月月振臂高呼。

　　秦月笑道：“等你读高中还记得这目标就好。”

　　“那我写在墙上，天天看一遍。”

　　被天真打败，秦月无话可说，罗学云道：“不必担心，真考不好就去香江读大学，再到海外念硕士，回来就是海归人才，照样有面子。”

　　“可真行，这就想好门路了。”

　　“未虑胜先虑败嘛，你说这话不也是知道难度，有条件该使就使。”

　　抽奖抽到香濠一日游，对某些人是惊奇的奖励，对某些人则是无味的鸡肋，看或不看，事实就在那里。

　　丁平考上青华这件事原本该是一条时闻，大家伙听过就忘，最多感慨两句文曲星下凡，祖坟冒青烟，可跟青云公益联系起来，田集人就不能淡定，尤其丁平如此艰难的家庭，却能绽放成才，更让田集人羞愧，自觉得条件那么好，青云学校都在镇上，还比不上人家十分之一，岂能不羞愧？

　　所以九年义务教育要普及，高等教育也要宣传，别脱贫致富只是腰包有钱，精神文明一点没涨，必须吹起好学之风。

　　罗学云乐见其成，念书上学虽未必能改变人的品行，使其向善，但也比困在家里，只受父母兄弟影响好，方寸之地委实折磨人，见的多了，世界观人生观价值观才有可能完整。

　　然而这份高兴未能持续多久，很快一通长途，令他泛起忧愁。

　　李晓晴来电，告诉他鼎新正谋求香江上市。