众人看到一车车冰红茶运出，就好像农民看到一车车粮食被收割起来，油然觉得日子会越来越好，而胜仗最提士气，渐渐都不用催促，职工自己会给自己心理建设。

　　乃至于罗学杨都措手不及，没想到仅冰红茶一项都获得这么猛的效果，线下人山人海式的推广，无孔不入的推销，令冰红茶的销量跳着个翻倍增长，即便有近两成的赠送概率，使单个成本增高，但拉动的销量更多。

　　以当下的趋势看，只是维持冰红茶的势头，光它一项就能砍下上亿销售额，要不要跟着上马其他明星产品的资源支持，罗学杨反而犹豫了。

　　明星，通俗来说，都是演员他是角，都是诸侯他是霸，有最高的地位，拿最多的资源，以青云冰红茶而言，启动宣传以后，基本上霸占青云饮品八成以上的广告，前前后后联络数不清的销售人员，消耗算不清的各类资源。

　　只要是具备广告宣传功能，且能有效提高知名度的媒介，青食饮品都仔细考察，然后酌情加入，越实惠越好，以使每块钱都能发挥更大的作用。饶是精打细算，那笔千万级的营销费用还是泼水般花出去，公交站牌、广场门面、超市入口等等，令人眼花缭乱。

　　对于内部，更是全部让行，生产资源不够，几款果汁停产，运输资源不够，绿茶饮料也要贡献排期，非止如此，还要跟其他饮料缺货的商家交流，请他们改为宣传冰红茶。

　　说句众星捧月毫不为过。

　　正因如此，罗学杨才泛起嘀咕，犹豫要不要接着启动第二款明星产品，毕竟一锅粥哪怕再多，加个人来喝也要变少，若能两全其美最好，要是后者拖累前者，就非常麻烦。

　　“树大招风，冰红茶势头如此凶猛，没人注意反倒奇怪，先按原计划跑马圈地，争取更多销量更多市场，至于一些对手竞品，等他们冒头才考虑不迟。”他道，“青云地大作物多，没可能小草小稗都料理得干干净净。”

　　王彬答好，毕竟是挣钱的紧要关头，没谁愿意浪费精力去找那些跟风的人。

　　“我着实佩服罗总，他先用绿茶饮料预热市场，等顾客们都知道青云是第一家做即饮茶饮料的品牌后，雷霆一击推出口感更爽，味道更妙的冰红茶，直接踩在绿茶饮料铺就的台阶上，一跃龙门。

　　配方工艺上呈现鲜明递进，如果说绿茶系列饮料只是在泡煮茶基础创新一步，使它没有离开茶本味太远，承担开拓市场的责任，冰红茶则又创新一大步，完完全全的新式饮料，用以斩获市场。

　　要是有谁模仿青云绿茶，这段时间肯定被冰红茶挤得头都要裂开。”

　　王彬说这话的语气，有些惋惜和遗憾，好像怒同行不争气，居然没踩中大坑，狠狠吃一亏。

　　“上次去花城分公司，更让我大吃一惊，如果说冰红茶还是茶，还要以茶成分作为原料，所谓的青云凉茶根本没有传统意义上的茶叶，都是中草药为主。

　　我越发觉得罗总深邃，不敢揣摩他广阔的思路。

　　就结果而言，青云饮品在茶饮料一类上绝对的霸主地位，绿茶、冰红茶、凉茶，我们引领即饮茶饮料的发展，是开拓者是先锋，今后还会继续创新，推出新品，光是茶饮系列足够作饮品部雄起根基。”

　　罗学杨深以为然，青食饮品可以算是定义了成品**即饮茶饮料该如何做，包括如何发展，未来如何创新，绝对的招牌，闪亮的名片。

　　只是细细一想，王彬似乎话中有话，什么叫光是茶饮系列就足够作为饮品部根基？

　　“老王，办公室就咱们两个人，有什么话你可以直接说，我绝不外传。”

　　王彬甚是洒脱，闻言打开天窗说亮话。

　　“公司划分事业部后，优胜劣汰，冠军为先的风气就等同确定下来，每个项目都要竭诚努力，替自己的项目拼出血路，作为调度资源，运筹帷幄的总监副总监，更要注意这一点。

　　换句话说，我们要保证推出的重点产品真能成为明星产品，成为事业部收入的支柱，不使我们的付出白白化作流水，它在市场上一定要赢，赢得顾客的喜爱，赢得竞争的胜利。

　　眼下，冰红茶既已取得成功，就应该加大力度，保证它更成功，发挥更大的威力，它有这个条件，前有绿茶撑腰，后有凉茶护法，合起来的成就更是不可限量，甚至说撑起青食饮品都不为过。

　　维持或者削减给冰红茶的资源，转到其他项目上，一来有得意忘形，骄兵必败的危险，好像自以为大局已定，实则没能一鼓作气势如虎，给别人偷偷摸摸追赶的机会。

　　二来要冒着亏本的风险，冰红茶能成，别的项目就一定能成？能成，也会冲击冰红茶的势头，不能成，就亏大发，所以我建议慢慢来，先保着冰红茶杀下去，再考虑其他。”

　　罗学杨眉头紧皱，老半天没有回话，王彬以为他为难，继续道：“张光辉那边我去劝说，为公司大局着想，我相信他能理解。”

　　“这不是理解不理解的事。”罗学杨叹道，“首先，四重点明星产品是罗总钦点，要做变更势必得足够说服他的理由。其次，分厂分公司业已做准备，朝令夕改，张光辉能理解，空欢喜一场的各项目成员也能理解么？”

　　王彬道：“商业经营哪有一成不变的，计划赶不上变化是常态，慢慢调整就是，也没说一竿子打死，只是要推迟进度而已。”

　　“推迟到什么时候，你有准信么？”

　　“冰红茶销量稳定，最起码在一级销售区域的增长势头减缓，届时其他产品跟上，冰红茶去二级区域开拓，依此类推。”

　　“你预估需要多久。”

　　“照冰红茶的势头，引入成长成熟得两三年吧。”

　　“太久了。”罗学杨道，“你说的并非没有道理，也是求稳之举，但对饮品部整体非常不利，两三年资源都倾斜到一个项目上，是许多人都无法接受的，尤其是分公司的人。

　　他们纵然能分享到冰红茶红火带来的好处，又哪能比得上直接参与冰红茶项目的职工，若是他们产品不行也就罢了，明明可以，却因为资源厚薄的问题，心里会服气吗？

　　到时，他们若说冰红茶能火能赚，完全是因为事业部给了大资源推广，就像唱戏的角，是全戏班捧出来的，觉得自家项目不输冰红茶，只是缺捧，你怎么回答，要知道罗总钦定四大重点，也是因为其潜力和评级很高。”

　　王彬哑口无言，细细思量，还真觉得有很多不当之处，冰红茶能好，少不了精诚团结人心齐，若是人心不齐，冰红茶也可能会因此衰败。

　　“那该怎么办？”

　　“虽然很丢脸，但我还是得说，要请教学云。”罗学杨无奈道。

　　王彬表示理解，计划都给的很详细，结果遇到点变化就去请教，岂不是显得很无能？

　　但话又说回来，青食基业不容易，罗学云更没有撒手不管，明明有问题能请教却一意孤行，做错很可能翻不了身，就跟某些人非要听校长微操一样，不听赢了也是忤逆，听了输了，黑锅在发令者身上，他无法下重手惩罚。

　　当罗学云看到冰红茶的数据，还是颇为吃惊，没想到现在的消费力已经这么可观，就是不清楚营销方式立了大功，还是产品质量更高一筹，毕竟互联网还没接通，没法产品上市就有一群人自发评分。

　　现在要知道详细情况还真不容易，得做很专业的数据统计，问卷调查。

　　嘱咐罗学杨关注这方面的问题，他才聊起明星产品的事。

　　“你俩知道千里马和家猪怎么养最好吗？”

　　“我没养过马，猪倒是知道一点，一猪不吃糠，两猪吃得香，最好一养养两头以上，抢着吃食长膘快。”罗学杨不知道他为什么这么问，但还是有问必答。

　　“对，家猪要合槽饲养，才会彼此争食，千里马要分槽饲养，才不会彼此打架。”

　　罗学杨隐隐明白意思，却没想到罗学云话锋陡转。

　　“千里马和家猪的差别很好区分，毕竟不是一个种类，可千里马和普通马之间如何清晰界定呢？连马都分不清楚，不同款的产品又如何区分呢。”

第737章 自信

　　王彬见罗学云目光落到自己身上，也不矫情，答道：“农民会不会种地，给他一块田种一季，然后跟村里人比一比就知道结果，产品是千里马还是家猪，拉到市场卖一卖就知道成色。”

　　“不错，俗话说真金不怕火炼，金子总会发光。”罗学云道，“但是，试玉要烧三日满，辨材须待七年期，很多时候我们并没有那么多资源和时间去验证，又该怎么办？”

　　王彬答不出来，倒是罗学杨冷不丁蹦出一句话。

　　“看公司安排。”

　　这句话倒像是万金油的恭维，所以罗学杨跟着解释说明。

　　“好比父母培养孩子，一家七八个小孩，照家底没法供起所有人念书，开明的家庭可能让孩子都上过小学或者读两三个年级，谁表现出读书的天赋、兴趣和心性，就供他读书，表现不好的就回来种田或者做学徒，早早混个手艺挣钱成家立业。

　　情况实在困难的，说不得就按照老辈的经验，男孩种田，女孩家务，什么时候家里条件改善了，有余力让孩子读书，轮到年纪的孩子就安排上。

　　似青食，微小的时候项目少，壮大的时候项目多，资源注定不够用，必须有项目做红花，成为青食招牌，即所谓的明星产品，而有的项目甘作绿叶，衬托和护卫明星产品。

　　只是我们做项目终究不是算命先生，掐指一算就知道谁能成龙，谁能成凤，还是要靠我们的眼力，我们的经验，去预估和评判，给予项目不同的内部评级和相应的资源支持。”

　　“不错。”罗学云道，“一个项目从立项之初，就已经过市场调研和前景预判，简单来说就是寄托部门对它的期望，是带领公司发展的千里马，还是夯实基础的家猪，从这个时候开始就已确定。

　　那么，它能获得的扶持力度就是先期定好的，无非是看部门盘子大小，盘子大它就分得多，盘子小它就少拿点，就像一群孩子中的大哥，先拿多拿定死，不关家里钱多钱少的事。

　　唯一能使它降级的可能，就是它的市场表现太烂，完全达不到预期，被对手打败，被兄弟赶上，此时让出宝座理所应当，而且毫不犹豫，谁都无法容忍重点项目成了扶不起的阿斗，糊不上墙的烂泥。

　　与此同时，原本级别稍逊的项目，在部门处于后置位，若是接连通过考验，在内部评估、公司调研、数城试销中，皆表现出不俗的成绩，数据超过同级，我们应当予以升级，就像考出好成绩的学生，从普通班转到精英班。

　　对冰红茶的成功我很高兴，同样期待其他明星产品的表现，毕竟定好的计划，不应当随意更改，如果饮品部实在觉得有压力，那是我的问题，青食的盘子还是太小，不能一下上那么多菜。”

　　事实就是如此，哪怕强如某鹅，都没法对每一款游戏都倾斜份量充足的资源，只有一轮轮的竞争，一轮轮的验证，像斗士一样杀出重围，登上王座。

　　而出品工作室的历史成绩不过能赋予新项目一个很好的起点，能否腾飞还是看真本事，再多个小目标的付出，也不过是筹码，不是战果。

　　罗学云稍稍停顿，继续道：“这样好了，我跟袁晓成商量商量，再给饮品部批一千万，同时你们阶梯式发力，形成一浪接着一浪，一涛胜过一涛的势头，但要顾及分公司的利益，江分的果粒橙、花分的青云凉要先上，既是缓解总厂的压力，也让其他人服气。”

　　罗学杨和王彬都是大喜，虽然他们倾向维持冰红茶一枝独秀的势头求稳保胜，就像限时比赛中，获得极大优势的一方几乎锁定胜局，便想维持态势确定胜利。

　　可若有强力的后备军，有旺盛的战斗力，谁也不会甘心退让，毕竟你弱他就强，万一没有拖死对方，反而让对方缓过来绝地翻盘，岂不是哭死？凭借优势，猛猛冲击杀死比赛，未必不是更好的选择。

　　“罗总，您凭借什么判断这些项目都是顶级潜力，一定，额，或者说成功概率极高呢。”王彬犹豫再三还是开口。

　　“想学么？”

　　“嗯，青云茶饮的接连成功，大家伙没有不服气的，如果说一个项目被其他人评为顶级，恐怕有很多人担忧怀疑，但罗总判定没人疑问。”

　　“新品开发要做足市场调研，要洞察消费者需求，没有人会为不需要的东西付费，即便是一个不值钱的挂件饰品，也得实现顾客的某种需要。

　　以饮品而言，可开发的种类很多，以原材料区分，有水饮料、碳酸果汁饮料、茶饮料、奶制品、咖啡、植物水甚至酒精饮料，以客户区分，有面向儿童年轻人中老年人的区别，以功能分，还有提神醒脑、保健养生、运动恢复的差别。

　　每一种区分就是一种需求，就是一个可供钻研的赛道，因为对应的客户已经摆在前面，只要能满足，就能存活下去，可以选择兼容并包，可以专攻一项，各有优缺，主要看企业本身情况。

　　青食算比较早的先行者，所以能捡还没有多少人走的通天大道，如青云茶饮和青云凉茶，属于传统风味饮料更新，用现代工业化方式生产，果粒橙、板栗汁、百分百果汁荟萃则属于小众饮品大众化，至于矿泉水、西瓜汁这种，就是顺应潮流，海内外许多地方都有，做起来有盈利空间便拿来丰富业态。

　　若是某个产品，一方面少竞争对手，一方面多市场需求，试问这样的产品潜力大不大？毫无疑问未来可期，而且越早下手越好，在竞争对手成气候之前，占据市场优势，以期应对存量时代的厮杀。”

　　罗学杨跟王彬听得津津有味，解释并不复杂，很清楚讲明白为什么冰红茶、果粒橙等能被列入明星产品，既新颖，领先对手数步，还实用，真正有需求，或许别人不一定能复刻他的准确性，但思路的借鉴对以后的工作还是有极大用处。

　　毕竟千里马之间亦有差距，须得排个一二三四，不然他俩何必来麻烦罗学云。

　　两人理清细节准备离去，罗学云忽然诶了一声，两人同时回头。

　　“多点自信大胆做，青食除了饮品部，还有其他事业部，不至于跟从前一样，一碰就倒，半点容错率都没有。”

　　“好的。”

　　送别两人，罗学云陷入沉思，有些话到嘴边又生生咽下去，他本想告诫学杨和王彬，饮品部有什么事应该去找陈嘉乐和袁晓成商议，不要轻易越位，否则公司架构就失去意义，总经理也被压制权威，不好。

　　锦囊妙计是私下给的，希望加重他俩在饮品部的份量，能把典型和榜样的作用发挥出来，并不是让他俩做卧底，顺从总裁，梗着总经理。

　　可话说回来，事业部整合之后，作为负责人的高级总监份量飞速加重，需要承担相应的责任，罗学杨也不能做总经理的应声虫，凡事都看袁晓成的脸色。

　　青食五个事业部，对袁晓成来说手心手背都是肉，若让他决策，很难下定决心再划资金给饮品部“挥霍”，绕来绕去还是要绕到自己手上，彼时牵扯大量精力不说，还会浪费时间。

　　既然选定饮品部做示范，告诉大家未来青食如何经营，如何勇敢调动资源在市场上拼杀，必定少不了他的帮助提携，都是自己人何必遮遮掩掩？还没到装君子的时候，什么方式有效就用什么方式。

　　…………

　　江城青食。

　　张光辉叫来范兴宗，把文件递给他看，说道：“饮品部要启动果粒橙的营销活动，需要我们配合。”

　　“好事啊。”范兴宗喜上眉梢，“冰红茶的红火大家看在眼里，市场份额、知名度和销量，全都猛增，可谓是青云饮品创立以来巨大成功，我们的果粒橙要能有它七八分成果，谁还敢对分公司说三道四，开发新品的权限也能要的更多。”

　　他说这话诚心诚意，冰红茶的走红简直成了一种生活现象，乃至于孩子们见面都要互相炫耀，我白喝了几瓶，你白喝了几瓶。

　　从前极其陌生的三个字，忽然之间就被叫得朗朗上口，青云更是因此声名在外，虽然冰红茶不是范兴宗操刀的项目，但在销售等方面没少参与，同时也是一个公司的职工，喜悦高兴之余，难免夹杂骄傲自豪。

　　然后见贤思齐，期望自己苦熬心血做出来的果粒橙，也能成为青云名片，就是顺理成章自然而然的事。

　　张光辉闻言，脸上亦露出笑容，主打橙饮料的江城分公司最满意的作品就是果粒橙，相比较别家也做的橙汁、橙味汽水，果粒橙饮料中带着果肉无疑领先一步的大创新，足以跟无数同行拉开鲜明差距。

　　大壶小瓶的分列**更是让果粒橙锐不可当，办酒席聚餐买大壶，个人解馋买小瓶，造成非常喜人的销售数据，仅在江城本地便冠绝同行，甚至有形无形中促进几家国营饮料厂子的衰落。

　　张光辉很早之前就想把果粒橙推向更广阔的市场，无奈那时候只是分厂厂长，没有权力对青食经营置喙，而袁晓成架构的班底经过早期混乱，渐渐习惯慢慢走的方式，不热衷冒险和全面启动，以至于一直没能给自家项目争取到该有的地位。