可谁能想到情势变化迅速，分厂摇身一变成为分公司，他话语权更强，青食摇身一变成立综合事业部，总监们更有胆量承担责任和做事。

　　“冰红茶的成功主要是地面推广，借由庞大的代理销售链条和各式各样细碎的广告资源，把冰红茶送进小卖部，送到顾客手中，然后凭着再来一瓶的噱头，引来顾客复购。

　　当然，我说的是营销方式，冰红茶本身的新奇和冰爽清凉的口味也是一大支柱，否则吆喝声喊起来，留不住顾客同样没用。这点上，我们的果粒橙不输冰红茶，光是真实果肉的概念，足够出类拔萃。

　　王彬说果粒橙要想跟冰红茶一样成功，甚至超过冰红茶的火爆，就不能亦步亦趋学着冰红茶的方式，否则东施效颦，只会让顾客笑话，在市场上也太撞脸。

　　所以果粒橙要做变动，首先广告方式上要以电视台为主，得做一支广告，展现果汁饮料中含有果肉的那种生动感，跟着去各大电视台投广告，要求我们对接雷云文化具体实施。”

　　范兴宗微微点头，道：“好事，声形结合的广告更有冲击感，容易给顾客留下印象，同时避免跟冰红茶打架，公交站牌就那么大，我多一块他就少一块，若是同时放上，则显得凌乱。”

　　张光辉道：“你说得对，但公司的意思并不是让果粒橙完全取消地面推广，只是不要跟冰红茶内耗，自家人争抢同一块东西，愣生生便宜别人，其他可以投放广告的，照样可以采用。”

　　“各有侧重。”

　　“对，营销方式不同，促销方式也要区分，再来一瓶青云绿茶用过，冰红茶跟着用，有点青云茶饮料专属的意思，即便不管不顾非要学习，想凸显效果则必须进一步提高概率，那样一来成本就升得太高，只能另做更改。

　　饮品部的意思是联名奖品赠送，若干种类奖品专门刻上青云果粒橙的名号，赠送给中奖顾客，毛巾、雨伞、水杯、短袖都行，还可以赠送雷云杂志免费看，主要看年轻人喜欢什么，再根据价格设置不同的概率。你知道什么是联名款吧？”

　　“瞧你这话说的，要么东西上专门刻名字，写作‘什么什么纪念’，要么干脆就是单独一款，只做我们赠送之用，非卖品。”

　　“还是年轻人脑筋活，他们就是这意思，不过有两种做法，一是找我们有关系的工厂定制，价格比较实惠，算作周边，二是搭借别人的东风，像雷云电影杂志、武侠周刊，得上些档次，对我们的推广有增益。

　　你年纪轻，思路活，这件事就交由你主抓，我给你做幕后支持，记得大胆做好好做，为你的履历增光添彩，等将来调回总部，才不会有人敢嚼舌根。”

第738章 玩具厂

　　范兴宗知道自己被任命为果粒橙推广负责人的原因，罗学云看重他，对他抱有很大期望，而他也算是青云一块砖，哪里需要哪里搬，如此情况下，无论罗学杨还是张光辉，都会很识趣地给他展示机会。

　　狭隘讲是朝中有人好办事，不看僧面看佛面，更高一层也是为了大局，倘若罗学云确乎如传闻那般，有意培养范兴宗作为青食将来的总经理，他则必须有足够的机会和资源去历练考验，展示他究竟是否具备担纲越来越庞大的青食公司带头人的能力。

　　关于果粒橙推广的策划，饮品部已经给了较为明确的思路，他要做的就是细化思路，打好这一仗。

　　说容易也容易，雷云广告部经理刘桂时他认识，优选市场部经理梁哲宇他朋友，有间商务酒店总经理，也是清兰在玉阑江城两地投资工厂的负责人陶英，他也混了面熟，可以说需求的资源内部足够调动，边吃边谈就能把事情了了。

　　说难也难，冰红茶冰爽香甜的口感抓住了年轻消费者，配合强有力的营销广告，才取得巨大成功，果粒橙要效仿，则营销方式必须切中要害，真正达到效果，不然两者一比较相形见绌，将来就会越来越矮一头。

　　果粒橙的火力应该集中在儿童和青少年群体，一方面大壶**天然带着合家欢属性，只要孩子喜欢，就有理由买回家，跟孩子共饮，另一方面，成年人的选择范围太广，有白酒啤酒葡萄酒，有茶饮汽水果汁，当下势头正猛的冰红茶就算一个潜在阻碍。

　　如此一来，周边赠品的选择和设计要做出新意，水杯也好，短袖也罢，要贴合果粒橙的青春风格形成一派，作为量大实惠的一档，吸引客户。

　　而联名产品就要上些档次，起码稍微带起一点顾客的消费兴趣，让顾客冲着抽出人家奖品的概率，对果粒橙加以青睐，雷云电影月刊和武侠杂志半年一年免费看，有些吸引力，可要作为重磅炸弹，还不太够。

　　范兴宗不禁嘀咕，少年人究竟喜欢什么？若是他自己，很好解答，汽车大哥大电视机相机，兼爱并包并不挑拣，非同龄人就很难说，年龄就是代沟。

　　他给饮品市场销售部主管刘明希打去电话，请他给一份流行商品的数据，重点在八到十八岁年龄段的喜好。

　　“你这倒是给我出了难题。”刘明希说道，“市场部一直以来的课题都集中在收入和饮食习惯上，对其他方面的内容调研不足。既然你需要，我给市场中心打份报告，做一个全方位调查。”

　　“市场中心？那得什么时候出结果。”

　　“说不准，先得看报告能不能批准，他们有没有空闲，然后还得分地区分层级划年龄段，数据还有简洁详细深入研究的区别。对了，你要这数据干嘛？”

　　“想参考一下什么东西做大奖，能吸引顾客购买果粒橙。”

　　电话那边沉默一会儿。

　　“这要细分起来可就麻烦极了，每个年龄段，不同家庭环境，想要的东西大不一样，就拿我们村来说，八九岁的小孩最喜欢遥控玩具，什么遥控飞机遥控小汽车，十来岁孩子喜欢小霸王学习机，插卡打游戏可高兴，都是很贵的玩具，一般舍不得买。”

　　范兴宗激动地直拍大腿，我怎么把这茬忘了，游戏和玩具绝对是孩子的最爱，没人能抵挡它的诱惑，特别是专业公司研究，凝聚科技智慧的电子玩具，连大人都挡不住乐趣。

　　挂断电话之后，他吩咐江分的市场部查一查当今热销的玩具款式和品牌，重点放在价格比较昂贵的品牌上，而后召集各组开会，对果粒橙营销大战做部署分工。

　　“周边产品的种类可以丰富些，展现我们青云公司的品牌形象，知识产权归我们所有，后续也可作为其他产品的营销赠品，重点是设计上有新鲜感，潮流一些，不要人家一看就当成廉价的赠品。

　　时代变化很快，早就不是杯子上随便印下‘什么会战留念’、‘什么活动纪念’，就能让领奖者视若珍宝的年代，必须跟上潮流。”

　　范兴宗思路明确，哪怕是周边赠品，实惠量大档次，也绝不能做成牛皮癣似印着满身广告的纸扇，应当是珍品，获得途径只有购买果粒橙饮料抽中才行，如此才有提振销量的效果，而不是人人厌弃，反过来拖累产品本身。

　　“范总，这样一来成本恐怕就高了，等同我们专定一条产线……”

　　“思路灵活一点，别张口就来，项目定点专门找青云长期合作的厂子，像玉阑服装厂，江城雨伞厂，我们那么多工装和福利用品都是给他们订单，现在用到他们，敢跟我们漫天要价？给他们一副模具钱就算大方的。

　　只要款式做得好，赢得顾客青睐，后续公司其他事业部借用，这也是一笔账，别光盯着眼皮底下。”

　　范兴宗的发言引来阵阵掌声，先前开口者略微尴尬，他自觉犯了想当然的毛病，有些工作不认真的意思。

　　好在工作上的事直来直去，范兴宗没有放在心上，而是等着玩具调查的情况，这些东西相当于压轴，是宴会上的主菜。

　　虽然是分公司，但也麻雀虽小五脏俱全，该有的产研销各部门不缺，只是人员稍微精简。

　　王雅就是市场主管，她知道玩具调查关系明星产品营销，是分公司近来最重要的事，因而不敢耽误，飞快找来相关数据。

　　“童趣玩具，童趣电子，是一家的？”

　　范兴宗望着排名前列的玩具公司出现相同的名号，难免疑惑。

　　“是一家的，总经理都叫汪全，地址也离得不远，是应对不同业务分开设立的玩具公司。”

　　“汪全……你知道汪全是哪里人吗？”

　　“这个没关注到。”

　　“有些失分啊，你既然将这家公司排在前列，视作优先级很高的合作对象，若是不知道底细，如何给我们争取更好的条件，真要进入合作流程，还是得你们市场部牵头。”

　　王雅神色略不自然。

　　“范总圈定合作意向后，市场部会进一步调查，时间太赶了，有些事没顾得上。”

　　“嗯，说一说为什么相中童趣？”

　　王雅立刻精神抖擞。

　　“童趣牌子很硬，虽然成立没几年，但旗下两大业务线遥控电子玩具和玩偶系列，都是非常受孩子们喜爱的产品，究其成功原因，主要是质量过硬、设计新颖和品牌坚定。

　　无论遥控玩具还是玩偶布娃娃，用料都十分扎实，减少材料对人体有害性，同时非常耐用，不会摔一下拽一下就坏了，高端的遥控飞机遥控汽车，还有保修期。

　　设计上不拘一格，有国风系列，形象仿照山海经、神话传说，有卡通系列，主打可爱灵动，也有未来科技系列，工业风机械感。

　　这里面让童趣独树一帜，跟同行拉开差距的，就是强调正版意识，自己设计的形象申请商标，别人家的形象购买版权，像黑猫警长、葫芦娃都专门找电影厂授权，仅此一举，就赢下不少顾客欢心。

　　然而，成也萧何败也萧何，正是因为这些莫名的坚持，导致他们只能走中高端系列，以品质和服务取胜，艰难在市场占据一席之地，有点叫好不叫座的意思，跟那些什么流行做什么，不管古今中外，不要名声好坏的玩具厂，无法比拼市场份额和利润率。”

　　范兴宗沉思片刻。

　　“你认为他们有扩大市场的需求？”

　　“对，而且非常迫切，毕竟他们需要实实在在的利润，养活研发设计人员和工厂机器，以他们的档次用来做大奖也不拖累我们。”

　　“汪全……”范兴宗喃喃自语，“帮我约他吃饭。”

　　王雅的预约十分顺利，报上名号之后对方就爽快答应，侧面印证她童趣玩具也需要扩大市场的猜测。

　　有间商务酒店，范兴宗早早等在包间，王雅则是在门口接待，擦着约定时间，脚步声从门外响起。他起身相迎，跟来者当头对面。

　　“老范！”

　　来者高呼出声，这一幕让王雅确定汪全跟范兴宗认识，果然后者一拍脑袋。

　　“真是你。”范兴宗笑道，“王经理，带童趣的朋友去隔壁包间，我跟汪厂长叙叙旧。”

　　俩人坐下之后，范兴宗就忍不住埋怨。

　　“老汪，你也太不够兄弟，想当初你在江城分厂，我可是手把手教学，要给你带成主管总监的，不到两年你就翘班。翘班就算了，飞黄腾达也是好事，却瞒得我好苦，隔着一条江，愣是不知道你也在。怎么，就这么怕我讨你酒喝？”

　　“瞧你这话说的，我是那样的人嘛，实在是走后门应官，不做出成绩无颜见江东父老，想着混出人样，挺直腰板再请你喝酒。”

　　范兴宗深吸口气，不可置信道：“你可千万别告诉我，童趣玩具也是罗总的产业？”

　　汪全眼眉带笑点了点头。

　　“焅，我宁愿你说是罗总推荐你进人家厂子。”

　　“谁家厂子肯让外人当厂长？”

　　“这倒也是，不是亲朋好友，你这寸功未立，又是草莽出身，很难拔升高位。”范兴宗一本正经道。

　　“两三年不见，你嘴皮子还是这么利索，说话格外讽刺人。”汪全无奈。

　　“自己人我才这么讲，别人我只在心里鄙视，嘴上不露半分。”范兴宗举杯跟汪全碰了一下，缓缓道：“有句话我不知该不该说。”

　　汪全失笑：“你这家伙伶牙俐齿，什么时候学会吞吞吐吐，想说就说，我保证不生气。”

　　“嘿，咱这交情就是铁。”范兴宗笑道，“你们，嗯，咱们，嗯……”

　　“诶呦！屋里没别人，还什么你们咱们的，头痛。”

　　“我是指黄岗人或者说罗总的亲戚们，要么进青云公司，要么到优选公司，踏实肯干总是能混一份前程，当初罗总把你托付给我，叫我带你一起到江城青食，怕是也这样考量的，怎么突然摇身一变，就成了玩具厂长，偌大的基业平地而起？”

　　汪全浅啜酒杯，淡淡笑道：“你忘了一个人。”

　　“谁？”

　　“刘明现。”

　　“嘶……”范兴宗好像明白什么。

　　汪全幽幽叹道：“说来惭愧，汪某本事不大，心却不小，不甘心一辈子只当个农夫，吃不饱穿不暖，瞧别人大鱼大肉，锦衣玉食，还能怡然自得。所幸上天垂怜，跟表哥沾亲带故，忽然就有了上升的机会，但我同样不愿意一辈子当个司机。”

　　范兴宗默然无语，人往高处走，水往低处流，自古就是这个理，没谁甘心吃苦，做人下人，只不过条件不行，硬生生承受，就像矮个子摘不到树上的桃子，绝非桃子很酸，他不爱吃。

　　“所以，你也不愿意一辈子当个主管？”

　　“对，青云也好，优选也好，上面的位置有限，很难轮到我，似学祥学杨这般的亲戚，一只手都数得过来，人家还是从头开始，一直坚持到现在，未来发挥的时间还很长。

　　于是我就萌生单干的想法，那个时候很多人找表哥帮忙，说白了就是拉投资，既给钱，又出力，陈清很多故旧，田集很多亲戚，真求上门来，只要是诚心创业，不是骗钱乱搞，表哥都帮忙。

　　照他话说叫一视同仁，举贤不避亲，外人帮亲戚没道理不帮，因为是私事便没有通过青云优选，也叫我们不要张扬，以免都把他当财主，上门打秋风。”

　　汪全嘴角勾勒出一丝苦笑：“我当时看到云云月月的玩具都好高级，遥控车子，毛绒娃娃，不少都是进口产品，别说小孩喜欢，大人瞧着都稀奇，就说搞玩具厂一定有前途。

　　表哥夸我有眼光，还很支持我，然后童趣玩具就成立了，基本产品就是俩孩子玩过的类型，他要求我保证品质，如果做得好，以后就买我厂里的玩具，不用辛苦进口。

　　于是乎童趣就只能做中高端玩具，走质不走量，核心技术联系香江那边的企业，我们先做形象设计和组装。跟着，我按照表哥的说法，强调童趣尊重版权，自主设计，大张旗鼓购买电影厂授权，报纸上一炒作，招牌就算立起来……”

第739章 联名

　　汪全说得轻描淡写，好似故事之外的人，可范兴宗却能感受到其中不易，找一份工作和求一份投资难度天壤之别，前者付出的不过是工资，后者却要冒着极大不确定性，稍微有些波折，损失都够养活数十名亲戚。