第575章 喂经验

　　车子进入尖沙咀弥敦道，视线一下就变得宽敞，双向四车道，车流如织。

　　这里是港城的黄金一英里，全球化与消费主义的炫目长廊，商业活力的主动脉。

　　还没来的时候，宋千安了解过，这个区域是购物天堂，也是龙蛇混杂之地，游客、本地市民、扒手、招揽生意的各色人等同台竞技。

　　宋千安从车上下来，眼睛下意识环视一圈。

　　确实，什么样的人都有，游客、市民，这些人一眼望去，不是黑灰蓝，而是五彩斑斓。

　　还有系着皮带穿着皮鞋的富豪交织，背景里，琳琅满目的商品，广告无处不在，加上金铺那巨大的金色招牌，略显庸俗却又能直白地刺激着人的消费欲望。

　　整个街景画像充满了物质的诱惑与喧嚣的活力，和京市的生活真是像两个平行世界。

　　墩墩站在妈妈腿边，转着脑袋，好奇地张望着眼前这全然没看过的一切。

　　“妈妈，那里好亮！”他手指着不远处金闪闪的店铺。

　　宋千安瞥去一眼，纯金的金子在日光下散发出璀璨的充满金贵华丽气息的光芒。

　　“等会儿妈妈带你去逛逛。”

　　墩墩也只是被闪亮的东西吸引了视线，若是里面的金子造型不够吸引人，他也是不要的。

　　他不缺这些，现在的金子小几十块钱一克，在几年前，几块钱甚至十几块钱一克，宋千安买了不少，后来就是随手买，现在没什么兴趣了。

　　“好～”墩墩看着前面的路，乖乖跟着妈妈的脚步走。

　　宋千安牵着他往其中一个方向走去，踩上阶梯，进入一家粤菜馆，向服务员报了名字后，被领到一间包厢里。

　　时间比约定好的早五分钟，而她到的时候，徐青山已经坐在包厢里等她了。

　　“舅舅。”

　　墩墩仰着脑袋，乐呵呵喊：“舅爷爷。”

　　“哎！来了！快进来坐。”

　　“我来迟了。”

　　“没有，什么迟不迟的，我们又不是谈生意。”徐青山目光中盈着笑意，把宋千安和墩墩迎到座位上。

　　宋千安笑笑，知道对港城人来说，时间就是金钱，哪怕是亲戚约人谈事情，也要预约，讲究效率至上。

　　徐青山也坐下，拿起茶盅，褐色的茶水注入茶盏，温和的目光和她对视一眼：“本来今天不适合把你约到这里来的，这里属于旧港城，是三教九流的地方。”

　　“这个地方能这么繁华，且繁华多年，肯定有它的魅力所在。”

　　“嗯，这里跟电影里说的一样，是一个草根为王，充满着江湖草莽气息的地方。而江湖人，是最讲义气的，这里的人做生意，也最讲信用。”

　　他声音温和，身上洋溢着文质彬彬的气息，不通过交流，完全看不出是在生意场上厮杀出来的人，更像一个宽和的教授。

　　宋千安一手抵着杯底，一手端起茶盏，呷了一口后才问道：“舅舅的产业就在这里？”

　　车子在一路行驶的过程中，她注意着窗外街道的变化，这里除了金铺林立，还有遍地开花的房地产公司，以及音响、电视等电子产品店。

　　“被你猜对了。”徐青山轻轻抬眉：“很多现在有名的老板，以前都是在这里发家的，甚至现在依旧有产业在这里。”

　　大约二十年前，南来资本注入，唐楼被逐渐改建为带有骑楼和霓虹招牌的商住混合楼宇，楼上住人，楼下商铺，土地利用达到极致。

　　而十年前开始，这里的产业如雨后春笋，一个生意接一个生意冒出来，逐渐演变成如今的商业生态。

　　而更新兴的行业，则是在在铜锣湾段的轩尼诗道。

　　宋千安发出衷心的赞叹：“舅舅真厉害。”

　　徐青山看了眼听见这句话后就睁着好奇的眼睛看着他的墩墩，朝着他慈爱一笑，才看向宋千安问道：“怎么厉害了？”

　　宋千安微微歪头：“这里应该是一个有着高度竞争，并且信息密集，规则混杂的生态环境吧？舅舅能从一个外来者，到拥有如今的财富和地位，不厉害吗？”

　　徐青山眸中划过一抹惊讶，“你注意到了。”

　　“嗯哼。”

　　“千安也厉害。确实是这样，”徐青山姿态放松了些，像是想起了以前的回忆。

　　“早年确实不容易，不熟悉这边的规则。不知道这里的人做生意是宁愿背负天价的租金，也要抢占一个龙头铺。并且做生意，橱窗要敞亮，要大，要亮，能有多大就做多大，最好能骑在别人的招牌上面……”

　　“墩墩怎么这么开心呀？”徐青山说着，突然话锋一转，目光也移到了墩墩脸上。

　　墩墩正抿着唇笑，“舅爷爷，我看到啦。”

　　“看到什么？”

　　宋千安也看着他，孩童的世界大人无法理解，她也不知道墩墩说的是什么。

　　“招牌骑着……不对，招牌踩着招牌～”墩墩眉眼弯弯。

　　宋千安脸上浮现出一丝惊讶的情绪，她倒是没往这方面想，只以为是港城店铺的特色。

　　就像见惯了各种五颜六色的招牌一样，那些样式会变成下意识的选择。

　　徐青山也不觉得孩子的话无聊，只觉得可爱又聪明，“墩墩的观察力很棒。”

　　他伸手摸摸墩墩的脑袋，正好服务员上菜，待菜一一摆好，他又主动照顾起墩墩。

　　点心都是标配，除了虾饺，干蒸烧卖，叉烧包，蛋挞等，还有甜品。

　　徐青山觉得小孩子应该吃甜的，“这个是菠萝油和菠萝包，来港城一定要吃的，墩墩要不要试试？”

　　墩墩努努鼻子，闻着淡淡的香味，舔了舔唇，“要！”

　　“好。”

　　徐青山夹了一块牛油在菠萝包上，“这个要等牛油溶化后才好吃，墩墩先吃芒果西米露？”

　　一旁的宋千安听着芒果西米露，也就是后世的杨枝甘露，又看了看自己眼前的丝袜奶茶，是的，这个时候就已经有丝袜奶茶了，一时间竟然完全不觉得这是一九八零年。

　　芒果西米露装在白色的圆碗里，由芒果，西柚，西米和椰浆做成，颜色金黄金黄的，香味诱人。

　　“嗯！”没有人能拒绝芒果西米露，更别说是墩墩。

　　墩墩拿着勺子埋头小口小口吃着，徐青山看了一会儿，继续和宋千安说道：“这里的货如轮转，紧跟市场，反应极快。今天流行日本电子表，明天柜台就要摆上。库存管理精准，宁愿断货也不积压。”

　　宋千安端着丝袜奶茶抿了一口，思绪随着徐青山的话而动。

第576章 不是闲聊吗？

　　这倒是和做服装生意，有着异曲同工之妙。

　　因为服装行业上新的速度也快，要快，要紧跟潮流的脚步。今天火了一个款式，明日就会有几百个同款出现，而这时，这个款式已经不能再生产了。

　　而她作为原创设计师，还要克服被众多商家一起抄袭的这个现象。

　　徐青山的话还没有说完：“而且价格弹性，议价是默认规则，招一个能察言观色的的伙计很重要。对本地熟客、东南亚游客、欧美背包客，报价策略和折扣空间完全不同。”

　　“这倒是不太符合内地的实情。”

　　“两套准则，能相融的地方就相融。”

　　徐青山虽然在和宋千安说话，余光却一直注意着墩墩的动作，见他下巴有些湿，拿起手帕给他擦了擦。

　　宋千安习以为常，墩墩身上像是有一种能触发别人主动照顾他的设定。

　　给墩墩擦完了嘴，徐青山脸上露出一抹笑容，“刚刚说这里的江湖气息重，体现在这里的人谈生意，注重口头契约。在熟客，同行或介绍人之间，几万几十万的生意，一个电话，一句唔该（拜托）就可能敲定，事后再补文件。”

　　看着宋千安诧异的神情，他笑道：“所以你可千万不要随口答应别人什么，在这里信誉可是比合同还要重要的资产。”

　　这里可不搞那套委婉的说辞，什么先答应，回去后再说不行，在这个地方行不通的。

　　“如果你以后涉及到金饰、钟表、皮草这些行业，还会有隐秘而强大的行会。同业行会制定潜规则，解决纠纷，分享行业信息，如果得罪行会，可能无法立足。”

　　这个倒是让宋千安有些抵触。

　　“虽然港城市场自由，但自由就意味着有很多灰色地带。每个老板都要懂得与各种势力共存。按时缴纳管理费，这是某些区域的生存成本，同时也要与巡逻的警察维持良好关系。”

　　这些都是徐青山一路走来的经验和心得，他脸上浮现一抹无奈中带着怀念的笑容，问道：“怎么样？是不是和我们接受的教育，背道而驰？”

　　在京市的时候，根本就没有这样的生存体系。

　　“是。毕竟做生意和读书，用的是不同的法则。”宋千安默默听着他像是喂经验一般的话，她转了转茶盏，茶水在杯中摇曳。

　　徐青山呷了一口茶，顺便说起了以前的事情，“刚来这里的时候，我们是极度不适应的。”

　　京市与港城的运行逻辑和生存规则有着天翻地覆的不同。

　　京市的生活节奏慢而规律，以集体主义、单位社会、政治生活为中心。

　　一个人的工作、住房、医疗、甚至社会关系和政治生命，都绑定在单位。生活圈相对封闭、稳定，这也说明了是熟人社会，讲求组织关系、同志情谊，人情味浓。

　　但隐私界限模糊。

　　港城的生活节奏快而焦虑，以个人奋斗、商业社会、经济生活为中心。

　　契约社会与江湖情义并存。商业上讲法律合同，市井中讲人情和面子上过得去，黑社会文化也有其地下规则。

　　两种生存模式比较不出来哪种更难，但对于习惯了京市生活规则的他们来说，着实适应了好长一段时间。

　　从前的人生法则崩解后重组，交织着港城的生存逻辑，最终沉淀出一个矛盾又融合的他。

　　这些经验自动进入宋千安的脑子里，她无奈扬眉：“舅舅不是说今天是来闲聊的？”

　　徐青山眨一下眼：“这不就是在闲聊？”

　　宋千安看着他。

　　徐青山身子往后靠了一下：“我以为你想在这边做生意。”

　　“我没有这么说过，再说，我昨日才来。”

　　“好吧，那是我认为。我认为没有人在感受过港城的繁华和市场的自由之后，心中不被激起一点斗志的。”

　　徐青山浸商海十载，除了和各种各样的人打交道外，更是从没有停止吸纳信息、研判局势。

　　日后的发展肯定能更上一层，现下于港城布局产业、拓展商业，恰逢其时。

　　港城机遇遍地，当然也不是说祖国机会少，而是二者本就可以兼顾，相得益彰。