第69章
徐泽也乐得有人主动来问，麻利地解开麻绳揭下油纸，“才割的野蜂蜜，要不要尝尝？”
掌柜抿了一口蘸了蜂蜜的竹签，圆乎乎的脸庞上挤出一个酒窝，笑得眉毛胡子都翘了起来，啧啧称奇道：“还真让我碰上了上好的崖蜜，观之色如琥珀，口感黏稠，入口清甜 ，后味微涩，自带一股花香，咽下去还有少许的辣喉感，确实新鲜。”
“听您说的，莫非还是个行家？”徐泽听他说的头头是道，也起了兴头。
那掌柜得意地捻了下胡须，谦虚道：“行家说不上，我廖记在镇上卖甜食糕饼还是有些年头的，少不了要和饴糖和蜂蜜打交道，有些心得罢了。”
“您是店里的掌柜？”
徐泽有些意外，这人瞧着四十出头，身量壮实，却长着一张极不协调的圆脸，浓眉大眼，蓄了两撇胡须。头上包着白色的头巾，身上穿着蓝布衣裤，腰上系了麻布围裳，和店里的伙计没什么两样。
“没错，我就是廖记的东家，廖永丰，旁人都喊我一声廖掌柜。”他憨厚一笑，脸上的酒窝又浮了出来，“小兄弟，你这蜂蜜卖不卖？”
“卖！不卖何苦背来镇上，这一罐子还有些份量呢。”徐泽起身把蜂蜜罐子抱出来。
“来来来，放到这桌子上来。”廖掌柜虚扶着他往里走。
陶枝听到动静走了过来，不明所以的眼神落在他俩身上，又打了个转。
徐泽放好陶罐，回头向她解释，“这位是廖记糕饼铺的掌柜，他看中了我们的蜂蜜，想买上一点。”
廖掌柜见他与陶枝说话，问他：“这位姑娘是？你家姊妹？”
“您看蜂蜜的眼光极好，看人的眼神却不咋地，我俩分明是夫妻，看不出来么？”徐泽撇了下嘴，半开玩笑的说。
陶枝拉了下他的袖子，做生意可不能这样毛毛躁躁的，口舌之上最容易得罪人。
“他就这个脾气，不是冲着您来的，我给您赔个不是。”陶枝与他做了个礼，廖掌柜抬手示意她不必客气。
廖掌柜忍不住调侃，“你小子别的不说，家中倒有一位贤妻啊。”
“那是，我媳妇儿脸皮薄，经不住夸。您要夸嘛，就多夸一夸我们的蜂蜜，瞧着好就多买上一些。”徐泽挑眉，眼中露出一丝自卖自夸的得意。
谁知那廖掌柜顿时哈哈大笑了起来，朝他肩上一拍，“你这后生，性格对我的脾气。那好，咱们就先谈买卖。”
“你这罐蜂蜜有几斤？”廖掌柜问。
徐泽抓了抓后脑勺，干巴巴地笑了两声，“还没称过……”
“冬子，找人把秤抬过来。”廖掌柜朝里头喊。
不多时，门帘子一掀，两个穿着蓝布衣裤的伙计抬着一杆秤出来，他们把用绳子把陶罐兜起来，挂到秤钩上。
“东家，连罐子带绳子一共八斤二两。”那个叫冬子的伙计回话。
“好，再找一口缸来把蜂蜜倒进去，把陶罐腾出来上秤。”廖掌柜吩咐。
“且慢，廖掌柜，你的意思，是全都要了？”徐泽有些惊讶。
“全要了。”廖掌柜回答得爽快。
他话锋一转，“不过，价钱嘛我们还是要好好商量……”
“您是大主顾，价钱好说，好说。”徐泽爽朗一笑。
“咱们谈生意也别站着说话了，进来坐，喝杯茶。”廖掌柜掀开布帘，请他们二人进去。
这个隔间不大，除了他们落座的一套圆桌圆凳，便只在窗前摆了一张条案，上头放着笔墨、算盘和账本等物，一旁的博古架上放着各种各样的食盒和几本古籍。
外头伙计寻了个大缸，正在倒蜂蜜，徐泽起身观摩廖掌柜收藏的食盒，并随意翻了翻那古籍，里头记载的都是一些古食方。
他把古籍放回博古架上，坐下抿了一口茶，笑着说：“廖掌柜，你与我见过的其他掌柜好似不大一样……”
“哦？如何不一样，你倒说说看。”廖掌柜笑得乐呵呵的。
“第一嘛，鲜少见到店掌柜穿着打扮和伙计一样，你袖口上还沾着面粉，想来是自己也动手做点心的，第二，这些古籍都被你翻得毛边了，方才说起蜂蜜来也是一套接一套的，非自己心爱的东西，不可能如此费心思钻研，看来也是个爱吃懂吃之人。”
徐泽一番话毕，廖掌柜仰头大笑几声，鼓掌赞道：“你这后生，倒是思维缜密，细枝末节都看得仔细，难得遇上这样懂我的人，我都想和你结个忘年交了。”
“东家，称好了，抛除绳子和陶罐一共七斤四两。”布帘子外有伙计喊。
廖掌柜顿了一下，嘴边噙着笑，“说到底，我也只是个普通的商人，在这镇上撑着个门面，做点小生意，还想多赚点钱。”
“人之常情。”徐泽把杯子里的茶水饮尽。
“你我有缘，我也不和你兜圈子了，咱们打开天窗说亮话。平日里我们进货的家养蜂蜜，是六十文一两，折七百文一斤，你这蜂蜜的品质自不必说，又是上好的崖蜜，市面上得一百五十文一两，但……那是沥干净的成品，你这罐蜂蜜里头蜂蜡和幼蜂都有，沥完指定要少几两，我也给你报个实诚价，要你一百三十文一两如何？”
徐泽没吭声，默默在心里算了一笔账。
廖掌柜起身去拿算盘，粗短的手指拨动算珠，“一百三十文一两，七斤四两则要……”
“十五两，那八十文便抹了罢。”徐泽先开口。
廖掌柜没动，算珠拨下来，还真是十五两又八十文。
他把算盘丢下，笑着说：“你心算倒快，合该是个做生意的好苗子，我家那小子要是有你一半的天赋就好了。”
“十五两，不二价，你们夫妻俩商量好，若是没意见我就去写收单。”说完，廖掌柜走出门去，把隔间留给他们商议。
陶枝此时只觉得之前和徐泽摆摊卖货，只是小打小闹，真到了这种和商人议价的场合还真有些发怵。
她捏紧手中的杯子，见人出去了，才轻轻舒了一口气。
“如何？这个价格你满意吗？”徐泽问。
“我……我不又不懂，你看着来吧……”陶枝说话间有些吞吞吐吐。
“怎么能让我看着来，你可是咱们家的账房，是咱们家的当家人。陶东家，你怎么也得给咱们家的事儿拿拿主意啊！”徐泽假作惶恐状。
“别贫了，瞧你，越说越夸张了。”陶枝被他逗得低声笑了一会儿，整个人也放松了下来。
她托腮想了想，说：“我们还是没有门路，也没到县里头的市场上去看过，没法子比对，你觉得这个廖掌柜说话能信几分？”
“七分吧，无论如何，做生意还是逐利的，他不可能对咱们全盘托出，但他说话不藏头露尾，已比旁人强上了许多。”徐泽端起茶壶给他俩都沏了一杯茶。
“去年在埠田村的大集上，那一小罐蜂蜜便值二两，如今我们这一大罐，只得十五两，总归是相差太大……不过，也有可能是集上的摊主要价太狠，昧着良心宰人也未可知。再者，廖掌柜的铺子开了这么多年也跑不了，我心里，也更愿意信廖掌柜一些。”
“我今日才知你也有一付玲珑心思，说话句句在理，不愧是我媳妇儿。”徐泽伏在桌上笑着看她。
陶枝上手拧他，嗔道，“说两句又没个正行了。”
“嘶……你轻点……”徐泽搓了搓胳膊，起身，“那我出去喊他进来，这笔买卖就以十五两的价格成交。”
“嗯，你去吧。”陶枝端坐着喝茶。
片刻后，两人一前一后进来隔间，廖掌柜坐到条案前，“你们既拿定了主意，我就给你们取银子写收单了。”
“成。”徐泽走近去看。
廖掌柜打开钱箱，给他称了十五两碎银子，倒在桌子上。他提笔时顿了一下，笑着问徐泽，“还不知道小兄弟你的名讳？”
“双人徐，山川水泽的泽。家中排行老二，旁人都爱叫我徐二。”徐泽一面装银子一面答他。
银子收单装好，两人正要收拾背篓离开，陶枝走到门口又折返了回去，选了两样点心叫伙计打包。
廖掌柜从隔间出来，和伙计打了声招呼，“点心包好不必收钱，记我账上。”
“这……怎么好白拿您家的点心……”陶枝有些不好意思。
“不妨事，以后得了这样的好蜂蜜还送到我这儿来，这两包点心就当是给二位的见面礼了。”廖掌柜笑眯眯地取来油纸包，亲自递给她。
陶枝见推辞不了，只好收下了。
廖掌柜又一路把他们送到街面上，这才挥手作别。
徐泽拉着陶枝又往菜市上去了一回，买了三斤羊肉，沽了一壶酒，这才往家里走。
他也是心情大好，一路上喋喋不休，“今日多亏了你要去他铺子里买点心，这才凑巧让他瞧见了咱们的蜂蜜。蜂蜜卖出去了，我心里高兴，等到了家，我在院子里生火给你做炙羊肉吃，再喝点酒庆祝一下。”
陶枝听了好笑，“先前得了五十两怎么不见你高兴成这样？”
“那不一样，那是碰运气，我打猎这么多年也就遇上这么一回，而且买家也是个狗大户。野蜂蜜只要我用心思找，山里头定然还有不少，往后，也该让我过一过不愁银子使的好日子了。”徐泽笑得合不拢嘴。
陶枝听了自然也高兴，顺着他的话说：“说的是，也该让你当一当狗大户了。”
“这叫什么话……咱们俩一起过日子，我是狗大户，你是什么？狗大户的凶婆娘？”徐泽促狭道。
“徐二！”陶枝跺脚横了他一眼。
“你看，果真是个凶……哎呦，别打我……
“你别揪我耳朵呀，我错了，再不敢了……”
“这么好的日子，你别生气了。除了炙羊肉你还想吃什么，我都给你做……”