第490章 从未想过当买办：北京行
2月3号，腊月十八，华夏大地已经弥漫起一股浓郁的年味儿，伊万诺夫终于率团飞到北京了。
真不是他有意拖延，而是两个国家高层安排谈判，是一件相当复杂的工作。
你的资料必须得确保正确无误吧，你安排的团票代表团人选也得方方面面考虑清楚吧，总不好谈到一半，再着急忙慌地从国内调资料调人——也不是说不能这么来，但这样太耽误事了。
伊万诺夫这回真带了大任务过来，他不仅仅要谈纺织品的出口配额，还要谈家电和自行车。
等等，这家电和自行车又是怎么回事？之前压根就没提这茬呀。
对，确实没提。
因为当时王潇看到的是纺织厂的下岗工人，想到的也是纺织品的出口配额。
但伊万是商人出身，又当了俄罗斯的副总理，主管工农业生产，自然对俄罗斯的工业状况了解更深。
他在白宫的会议桌上，前脚跟同僚讨论完，哦，你理解成吵完了也无所谓，总而言之，大家在纺织品出口配额的问题上达成初步共识之后，他突然间就脑洞大开了。
哎，纺织品可以这么搞，那么，其他工业产品呢？
众所周知，俄罗斯的轻工业那是轻如鸿毛啊，肯定有大把的出口配额还在闲置当中。
然后以涅姆佐夫为代表的工业部和外贸部就开始忙起来了，扒拉出一堆本国名存实亡的工业产品以及它们相对应的出口配额。
当想到这些落灰的出口配额，事实上，它们是能换钱的，从伊万诺夫到涅姆佐夫，一圈的人眼睛都红了。
原来，国际贸易要这么玩。
当然，他们也清楚，你想玩也得别人愿意配合你玩。必须要寻找出双方都感兴趣的地方。
比如说这一堆闲置的出口配额里，华夏除了会对纺织品出口配额感兴趣之外，肯定也会中意自行车以及家电和玩具的配额。
因为这其中，华夏是世界自行车第一生产大国，从1991年起，不同的国家就开始对华夏进行反倾销调查了。为此，华夏不得不在1994年10月决定，从1995年起，对自行车的出口数量实行招标管理。
家电呢？
以电视机为例，欧洲早就对华夏的电视机进行反倾销调查了。为此，光伊万诺夫知道的，就有华夏彩电厂商专门去罗马尼亚办厂，以应对反倾销调查。
除此之外，玩具也是一个大头。
上帝呀，俄罗斯的工厂能够轻松地生产出一把真·枪，现在让他们造玩具枪，确实能要了老命。
聊着聊着，一屋子的人又开始发散思维了，关于俄罗斯在全球贸易格局中的多边战略问题。
简单点讲，在轻工业方面，除了跟华夏合作之外，他们还能再找谁合作？
任何人想做事都是如此，必须要有个备选方案，A不行就上B。
大家又找了一圈，发现在纺织品服装方面，他们可以跟印度、巴基斯坦、孟加拉以及土耳其等国合作。
但其中呢，印度跟俄罗斯虽然在传统上关系就很好，好几十年的老交情了。
可摸着良心说，伊万诺夫等人都不太乐意跟印度在真意上打交道。
为什么呢？因为印度真不是个东西。
在苏联时代，印度欠了苏联相当于上百亿美金的债务。
后来，苏联解体了，俄罗斯继承了苏联的外债，包括外国欠苏联的和苏联欠外国的。
印度得还债了，按道理来说，应该按照市场汇率还钱。
可印度玩小聪明，它抓住了苏联解体、规则混乱的窗口期，坚持说债务是以“记账卢布”计价的，所以还款理应按照苏联时代的官方汇率来计算。
照这么算的话，它100亿的记账卢布债务，只需要还给俄罗斯差不多1.2亿到1.7亿美元的样子就行了。
那俄罗斯肯定不愿意呀，这种亏，天底下傻子才吃。
于是两边就坐下来谈，从1992年硬生生地谈到了1994年，最后还是俄罗斯吃了大亏。印度人只需要支付大约10亿到12亿美金的样子，便还清了欠苏联的旧账。
没辙，那会儿俄罗斯面临严重的经济危机，在国际上也比不上苏联时期声音响亮，缺乏足够的筹码来迫使印度按市场价值还款。
而且俄罗斯还不好跟印度翻脸，因为它需要印度这个传统盟友和重要的军火市场。
最后，相当于安抚性质的，印度在双方签署的协议里，同意在未来几年内从俄罗斯购买价值约数十亿美元的武器和商品，也算是在一定程度上安抚了俄罗斯的军工综合体。
但这安慰更加像一记拳头，打的人吐血啊。
合着搞了半天，我辛辛苦苦做东西卖出去，拿回来的售款原本就应该是我自己的钱。
莫斯科的白宫又不是国防部，大家做的又是民用商品生意，实在不想跟印度那个不要脸的扯上任何关系。
至于巴基斯坦，在苏联打阿富汗之后，两国关系就降到了冰点，近年有所缓和，要说什么突破性的外交关系进展，那还真谈不上。
孟加拉倒是俄罗斯继承了苏联的关系，但孟加拉国家太小了，进口它家的棉纱，然后再加工成纺织品还差不多，其余的不太现实。
这些国家里头非要挑一个的话，最合适的是土耳其。它的纺织业、服装业以及电子产品发展都很不错，但它跟欧盟关系好，对俄罗斯的配额需求比较小。
如此一扒拉一比较，好像还是华夏最合适。
因为剩下的诸如日韩这样的国家，已经完成工业化和产业升级了，纺织服装之类的低端劳动密集产业大部分早就转移出去了。
而其他国家，则不具备相关产业的全产业链支撑。曾经的亚洲四小虎则还处于97年金融危机后的恢复阶段，产能都没达到危机前。
唯独华夏的轻工业，在规模、效率、完整性以及与俄罗斯的地缘邻近性，共同构成了一种其他国家和地区难以复制的综合优势。
双方的合作潜力相当大。
最重要的是，华夏有迫切的需求。两边都想达成合作的时候，再谈就能省很多事。
所以，白宫内部达成协议之后，又跟克里姆林宫通过气，得到了总统的首肯，伊万便带着浩浩荡荡的谈判团队过来了。
跟他前后脚出发的，是王潇。
她不是一个人，不是一个团队，而是三个团队凑一块了。
咋回事呢？
俄罗斯代表团到北京来谈合作的事了，还把相关地区的产业负责人给带来了，好到时候直接谈对接。
那北京肯定也得从地方上摇人啊，江东省自然要去。
最早就是江东张罗这事儿，好解决本地纺织业产能过剩的问题。
可我江东来了，为什么你江北也要来？
江东省负责工业的胡副省长表情实在谈不上多好看。
王潇第一个把自己摘出去：“我不知道，我真不知道，我什么都不知道，我回家都没跟我爸妈提过这茬。”
天奶啊！明明江东和江北是两个省，大家可以分别坐飞机去北京的。实在不愿意坐飞机，也可以坐火车啊，而且大家不一定非是一般列车。
但就是这么忖。
偏偏这班列车，从萧州出发时是傍晚6点钟，抵达金陵的时间是晚上9点多，然后睡一夜，第二天早上7点半钟抵达北京。
换乘飞机的话，金宁的班次是早上6点多钟出发，8点多抵达机场。早上实在起不来。
萧州则是下午3点多出发，抵达北京的时候差不多6点钟。也干不了其他活了，先在北京睡一晚吧。
两边的省委办公室负责给领导订票的同志一算，怎么看都是安排这班火车最划算，下了班直接出发去火车站，然后睡一夜，到了北京直接干活。
最重要的是，因为现在飞机班次少，没什么特价票的，火车票要比飞机票便宜不少呢。
张汝京在旁边听的一句话不说，颇为佩服这两个省领导的实干作风。
坐飞机对大陆人来说，还是件比较时髦的事。很多人有机会，一定要坐飞机的。反正是出公差，机票不用自己出。
结果这两个省都给领导安排成了连夜赶火车。
江北省的陈副省长也算是王潇的老熟人，大家没少在一张桌子上吃饭。
现在他见胡副省长脸色不好看，立刻替王潇澄清：“这还真跟王总没关系，是国务·院直接通知我们这边的。”
胡副省长忍无可忍：“你们有多少下岗工人？我们有多少？你摸着良心说，咱们两个省到底谁的压力大？”
陈副省长可不心软：“我们的压力其实不小啊，你们国企下岗，国家好歹还给一部分补贴。我们这边民营的厂办不下去了，国家可没有给职工的补贴，我们全部都自筹。哎，别说我们啊，我了解到的消息，也叫了广东呢。”
胡副省长愣了一下，这他还真不知道。
俄罗斯总共有多少出口配额？光江东和江北两个省分，都够呛。再加一个广东，要打起来吗？
“好像谈的项目还挺多。”陈副省长调侃道，“说不定咱们两边还不用抢呢。”
胡副省长突然间反应过来：“东北没去吧？”
要说压锭影响最大的，必须是东北。
老工业基地嘛，国有企业数量多。纺织行业呢，它在计划经济时代相当依赖国家补贴和保护。市场竞争力就跟不上。
压锭政策一来，它必然受冲击大呀。
“没有。”陈副省长摇头，“我打听了，就我们三家。”
胡副省长这才松口气，死道友不死贫道。这年头的经济形势，能管好自家的一亩三分地就不错了。
97年夏天，东南亚金融风暴刚起来的时候，谁能想到影响会这么大呀？亚洲四小虎都被打趴下了。整个外贸行业直接死了一片。
火车哐当哐当往前开，王潇就在旁边听着不说话。
她能说什么？
一场大浪把小鱼们都打沙滩了，她能捡几只送回水里是几只，她管不了所有的。
倒是胡副省长还在跟赵副省长感叹：“加入WTO就好了，早点加入WTO吧，没那么多配额限制了，大家也能甩开膀子干了。”
都说晃荡的火车不适合睡觉，但王潇感觉摇晃的车厢如摇篮一般，车轮况且况且撞击铁轨的声音也像摇篮曲。
王潇听到他们说话的声音，迷迷糊糊地想：哪有那么简单，一关有一关的难处。
真让华夏甩开膀子干了，华夏能把全球的工业全吃掉。人家愿意才怪呢。
她就这么稀里糊涂地睡着了，一觉睡到了天亮，然后手忙脚乱地洗脸刷牙，都没来得及吃早饭，便稀里糊涂下了车。
她一点也不遗憾。
毕竟今时不同往日，1999年的火车餐早不复80年代物美价廉外加不用粮票的优势，它现在就是又贵又难吃的代名词。
负责过来接老板的是杨桃原先的助手小丁，现在接手了杨桃的活，看着北京这一摊子的事儿。
她挺机灵的，来接老板的时候还没忘了带早饭，每个人都有一份。
王潇推荐张汝京喝豆浆，再三跟他强调：“千万不要轻易好奇豆汁到底是啥味，喝完之后我就觉得啥味都吃不出来了。”
张汝京忍俊不禁，他也不讲究，站在车站就着原味豆浆吃完了青菜香菇包，然后大家便麻溜儿出发，往目的地去。
两江省的副省长刚跟过来接他们的人碰上头了，还在寒暄呢，便看见王潇等人站着吃完早饭，直接走人。
两人不由自主地对视一眼，哟，她还真不掺和华俄两国出口配额的事。能耐得住寂寞，是本事啊。
王潇当然不会去掺和的，一是避嫌，二是哪儿来的美国时间？
她一点也不寂寞。
她手上一张清单，密密麻麻地列了十几家单位呢，都是生产半导体相关设备的。
到北京的第一站，考察目的地是北京700厂，也就是北京建中机器厂。
作为国家规划的“建”字头，它跟沈阳建北一样，是华夏半导体设备骨干企业之一。
什么“6895”工程、“696”工程和“六五”、“七五”等国家重点科技项目，它都参与了。
它家生产的设备也是五花八门，啥都有。
什么快速气淬真空炉及各类烧结炉之类的，都已经是基操。
它家还生产液电冲击波肾碎石机，经过北京协和等医院验收之后，出口北非创汇了。
除此之外，我国第一台能使包装材料回收加工的快餐盒、饮料杯等包装材料加工用的热成型机，也是700厂做的。
主打一个国家要啥，人家就做啥。只有你想不到，没有人家不做的。
但大概也正因为如此，它的定位略有些模糊，反而优势不明显了。
王潇通过中间人打了招呼，到酒仙桥的工厂来考察，700厂市场部的负责人亲自过来接他们的。
她也不跟人多寒暄，简单几句客气话之后，便直奔主题：“贵厂想把什么产品想卖给首钢日电，就拿什么产品出来给我们看吧。其他的——”
她笑着伸手指张汝京，“我们张博是出了名的建厂专家，在德州仪器就德高望重，去台湾建厂也是半导体界的风云人物，世大在台湾排第三。贵厂拿出来的东西不够靓的话，是进不了我们张博的法眼的。”
自从1994年起，首钢日电就成了华夏芯片生产的一块招牌。
虽然后面有其他工厂陆续冲击，包括日电自己也参与了909工程，在上海和华虹合资建立了华虹日电，但到目前为止，首钢日电在国内依旧是扛把子的存在。
去年7月份，它还生产出了国内第一块64M动态RAM，实现了4M、16M、64M产品线的全覆盖。
如果700厂能拿下首钢日电的订单，就意味着国内的半导体龙头企业为它背书了，以后它可以向行业其他公司快速扩散。
市场部的负责人听笑了，点点头道：“那行，我们还正在推一个明星产品，清洗机。不是我们自己吹自己，我们的产品性能是真的很优越，价格也实惠。”
虽然萧州的这家芯片厂不显山不漏水，据说用的还是苏联的技术。作为市场部的负责人，他不太明白一个道理了，那就是在这时代，所有能够活下来的工厂，都有自己的本事。
况且，德州仪器赫赫有名，台湾的半导体这几年也是风生水起。有这样的专家认可他们的清洗机的话，它家产品要进入首钢日电，便又多了一份筹码。
由不得他不积极呀。
一行人跟着市场部的负责人，在700厂从早走到晚，看完了清洗机，又看了扩散炉，直到天黑了，又在人家食堂吃了顿便饭，才算结束一天的行程。
张博士没看上700厂的扩散炉，但认为清洗机可以试一试，如果以同类型的国际先进设备为基准，700厂的清洗机能测试达标的话，那完全可以用它代替进口货。
总要给供货商机会，这样大家都有订单，才能越来越好。
天黑透了，大家才能带着行李箱去住酒店。
不要忘记，他们是从火车站直接来到700厂，连去酒店开房放行李都没有。
700厂的市场部负责人送他们上车时，看到行李，不由得吃了一惊，脱口而出：“你们可真是一心扑在工作上。”
难怪人家的工厂能活下去，还要扩大生产规模。
王潇笑着跟人握手道别：“我们张博时间紧，事情多，得挤着时间来考察。今天真是麻烦你们了，太感谢了。”
负责人也笑着保证：“客气了，客气了，你们能赏脸过来，是我们的荣幸。回头我们就把样机送过去，一切行动听指挥，你们想怎么调试，我们就怎么来，工程师绝对第一时间到位。”
上了车之后，杨桃的副手小丁感叹道：“700厂现在急着转型呢，听说它家可能会被合并掉。”
再辉煌的历史又怎样？现在曾经的荣誉都成为负担了。几乎所有的国企，尤其是大型国企，一个比一个紧张。
当初国家政策说保大放小，给他们带来的短暂的安全感，已经随着去年下半年开启的下岗潮被寒风吹得烟消云散。
金融危机来的太快了。
大家都心知肚明，纺织企业很可能只是第一炮，搞不好后面关门的工厂多了，下岗的职工也比比皆是。
王潇点点头，表示知道了：“也好，这些企业整合一下，强强联合，说不定后面会更好。”
这就是从计划经济到市场经济的阵痛阶段，不能适应市场生存的企业，大概率都难以活下去。
可一旦适应了，蓬勃发展，成为业界翘楚甚至世界顶流，也不是没可能。
高档防弹轿车从700厂的厂区驶出，路过“北京·松下”的霓虹灯牌，它大概是这片区域里最现代化的存在。
更多的地方，透过车窗，放眼望过去的落在视网膜上的大片的昏暗。
没有足够的订单，工厂便不用如既往一般三班倒，更没有昔日的灯火辉煌和热火朝天。
偌大的工业区，昏黄的水银灯只能照亮一小圈地方，光晕之外全是是深邃的黑暗。
老厂区高大的苏式厂房轮廓，在这样的黑暗中沉默的如同丰碑，又像暗夜里的沉睡森林。
偶尔有几扇窗户亮着灯，便是森林中巨人忽而睁开的眼睛。
王潇就在这样的安静中颠簸着睡着了，一直到车子开进北三环，向西驶进中关村，热闹的夜市和人潮逼得车子不得不发出喇叭声，才将她惊醒过来。
小丁一直小心观察着老板呢，见状赶紧说明：“再往前就是友谊宾馆了。”
正常情况下，一国副总理率代表团到北京进行商务谈判，最可能的下榻地点是钓鱼台国宾馆。
但偏偏伊万诺夫先生是俄罗斯人啊，就有了另一个选择——北京友谊宾馆。
因为1954年，原名西郊专家招待所的友谊宾馆，从一开始便肩负着接待苏联援华专家的光荣使命。
华俄两国搞谈判，大家都愿意从50年代的蜜月期入手，所以友谊宾馆在这种情况下成了招待俄罗斯代表团的首选之一。
当初意见问到伊万诺夫面前的时候，他也毫不犹豫地选择了友谊宾馆，这里有地道的俄国菜，可以满足他同事的需求。
而且友谊宾馆还有个优势，那就是它也招待普通客人，入住的普通客人不用像住钓鱼台国宾馆一样，必须得提前审核身份。
这就方便了王带人入住。
王也是来北京工作的，按照她的习惯，搞不好晚上她还会把团队召集到一起开会。
所以伊万诺夫也不能让她一个人过来找自己呀。
看，合格的伴侣一定要考虑全面。
所以他是有资格委屈的吧，他吃过晚饭都等了好久了，王还没有到。
他自己跑到楼下看了两回，又打电话问了两次前台，自己都不太好意思打第三次电话了。
涅姆佐夫真是受够了这家伙，直接催促：“你为什么不打王的手机呢？”
然后他就收获了一个白眼：“你知道什么呀？”
涅姆佐夫差点没跳起来：“上帝！我不知道？”
这简直就是对他男性魅力的最大侮辱！
正说话的时候，尼古拉匆匆忙忙跑来了：“快到了。”
他是收到了柳芭的短信。感谢上帝，时代在进步，手机现在也能发短信了，不用非得打电话才能传递消息。
伊万诺夫瞬间容光焕发，立刻一路小跑，又冲出去了。
他被保镖们护着，跑到宾馆门口的时候，刚好车子停下。
王潇才下车呢，就撞进了一个怀抱。
“上帝呀！”伊万抱怨着，“你可算来了，我还以为你会放我鸽子呢。”
王潇笑着摸了摸他的脸，眼睛弯成月牙：“来见你，上刀山下火海，我也要来的。”
小高和小赵感觉自己的心脏都被重击了。
天爷！要论起忽悠人的功夫，他们老板绝对是这个——大拇哥。还刀山火海呢，事实上，老板就睡了一路，连催司机快点都没说过一句。
偏偏伊万诺夫先生吃这一套啊，脸都要笑烂了。
“咱们快点进去吧，北京可真冷。”
听听，这是人话吗？你一个刚从莫斯科的冰天雪地来的人，怎么好意思嫌弃北京的冬天冷？
两个保镖偷偷吐槽着跟着进了友谊宾馆。
哎，他们来北京这么多趟，还真是头一回住友谊宾馆。
没想到友谊宾馆不贵耶。
一间普通房的房价居然只要394块钱。
不要觉得他俩飘了呀，1999年，394块钱一间房还叫不贵？多少人还一个月拿不到这么多工资呢？
那你得知道，1999年华夏的消费是非常割裂的。像样点的宾馆费用从来都没低过。
跟友谊宾馆差不多档次的中旅大厦，特价房也要400块钱一天。
更别说王府井大街的天伦松鹤大饭店，人家普通标间一间房得要1200，是这里的4倍多。
张汝京同样对宾馆的价格颇为满意，他的节俭已经刻在骨子里头了，能不多花钱就不要多花钱。
跑了一天，大家都累了，在前台拿到房卡，各自回去休息。
王潇跟着伊万走的时候，涅姆佐夫在旁边挤眉弄眼：“哦，Miss王，你可算来了。否则我们可怜的伊万，今晚可真是孤枕难眠了。”
王潇点头，大大方方：“所以呢，还有事情吗？”
涅姆佐夫都被她坦荡的态度给弄愣住了。不过他反应极快，立刻打蛇随棍上，煞有介事道：“当然有事，你来之前，我们正在讨论华夏和俄罗斯合作生产纺织品，要如何才能赢得市场？”
这确实是个大问题。
俄罗斯的自然条件和人力资源就摆在这儿，在俄罗斯生产和运输成本下绝对要超过华夏。
可以这么说，如果不是有出口配额这块肥肉挂着，正常情况下，华夏商人绝不可能去俄罗斯做纺织业。
但即便有出口配额，这些纺织品出口出去，事实上，从成本的角度上来讲，竞争力也比不上正儿八经的华夏货。
涅姆佐夫看上去认真极了：“倘若是你来建厂的话，Miss王，你会如何解决问题？”
王潇随口答道：“哦，如果是我的话，我的工厂肯定会专门生产芭蕾舞服和芭蕾舞鞋。”
涅姆佐夫一愣，他刚才的问题其实是在没话找话，纯粹起哄而已，没想到她真给出了答案。
王潇解释道：“俄罗斯的轻工业轻，是众所周知的事。这种情况下，无论你如何强调你的纺织业产品质量高性价比高，也不会有人相信的。但俄罗斯的芭蕾舞世界闻名，一说到俄罗斯，很多人的第一反应就是芭蕾舞，《天鹅湖》《胡桃夹子》，几乎所有人都认识乌兰诺娃。”
“芭蕾舞服和芭蕾舞鞋，虽然本质是服装和鞋子。但大家很容易把关注点放在芭蕾上。”
“因为俄罗斯的芭蕾舞好，所以大家会顺带着认为俄罗斯的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋也好。这就是天然的消费者市场。”
“当我的工厂生产的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋以出众的设计和优秀的质量，赢得了这一批天然消费者的心之后。我的生产范围就可以扩大了。”
“比如说服装可以扩大到舞台上所用的所有表演服装。因为芭蕾舞，它本质也是一种表演的艺术。”
“再比如说鞋子，像法国的Repetto和美国的Capezio，都是做芭蕾舞鞋起家的，现在它们在时尚界都非常活跃，是不少名流和明星的选择。”
涅姆佐夫开始倒吸凉气，然后竖起大拇指：“Miss王，你可真是这个。”
王潇笑道：“合作不就是这样吗？不需要压抑彼此，而是要把双方的优势发挥到最大。”
她又调侃道，“你们只关心纺织品吗？你们不考虑玩具怎么做吗？”
这回换成尤拉脱口而出：“玩具要怎么做？”
话说出口了，他才冲王潇匆匆点了点头，然后重复了一遍，“玩具要做什么？”
他发现华夏的玩具已经五花八门，他实在找不到俄罗斯的独特优势，总不能光做八音盒跳舞的小人吧。
王潇笑着点头：“这也是其中一个可以发展的方向，还有一个我想的是做玩具武器。”
“大家都说俄罗斯是战斗民族，所以军事装备模型，包括坦克、装甲车等战车模型，战斗机、轰炸机这些飞机模型，以及驱逐舰、巡洋舰之类的舰艇模型。还有玩具兵人，军事场景玩具，小孩子能在上面摆放军事装备模型，体验军营生活的那种；还有枪械玩具以及军事主题积木等等。”
“这些搭上俄罗斯的名字，就会有一种天然的说服力。”
王潇举了个例子，“我们电脑公司做的游戏，卖的最好的是两款，一款叫《兵临城下》，就是战争类游戏。一款叫《末日求生》，也很受欢迎。因为大家都知道俄罗斯的气候条件非常的极端。俄罗斯做的末日求生游戏，天然就给玩家一种很有说服力的感觉。”
涅姆佐夫终于倒吸完凉气了，朝王潇伸出手，一本正经道：“Miss王，我以俄罗斯工业部部长的名义邀请您，加入我们吧。上帝呀，你当什么总统形象顾问？他也不需要什么形象指导啊。您应该来工业部当顾问。这才是你发挥所长的地方。”
王方案巧妙地回避了华俄合作中“成本”这个致命短板，转而攻上“价值”这个高地。
不管是芭蕾舞服、舞鞋还是军事模型，都属于细分市场的高附加值产品。
购买这些产品的消费者，对价格没那么敏感，更看重其文化正统性、设计感和品牌内涵。
如此一来，他们便完美规避了在衣服、玩具这类大宗商品上的成本劣势。
对俄罗斯而言，这是盘活沉睡的文化资产、重振轻工业的一条捷径。
上帝呀，这种高水平的合作，值得全力去探索的。
王潇笑着双手一摊，不犹豫地拒绝：“我没空啊，我有一堆事要忙呢。”
伊万诺夫已经开始伸手推涅姆佐夫：“行了行了，你话真多，你该回去睡觉了。”
涅姆佐夫顽强地抵抗着，还转头试图跟副总理先生强调：“上帝呀，你可真是，伊万，王真的是最适合来给我们当顾问的人。”
然后房门就关上了。
被嫌弃的涅姆佐夫只能找尤拉说话：“你说是不是？我们绞尽脑汁都不知道该如何入手，她张嘴就来了。”
作为一个曾经的学霸，他太了解天赋的重要性了。Miss王就是这样的天赋型选手。
尤拉意味深长地看了他一眼：“想让她当顾问的多了去，我们都得在后面排队呢。走了走了，不要再当电灯泡了，伊万真的会发火的。”
涅姆佐夫这才嘟嘟囔囔地离开，真的，他很想跟王继续好好聊聊。
他总觉得，只要她愿意，她能够解决俄罗斯工业所有的困境。
房门背后的伊万诺夫忍不住抱怨：“我就没见过这么没眼力劲的人。”
王潇笑着揽住他的脖子，亲了一口，呢喃一般：“你可总算来了，我可真想你。”
伊万诺夫又笑开了花，他就知道，他思念王的时候，王也一定在思念他。
第二天早上，大家一块儿吃早饭，涅姆佐夫惊讶地发现他们的代表团团长吃的似乎有点少。
哦，毫无疑问，Miss王都来了，伊万一定过了一个餍足美满的夜晚。
但正因为如此，所以他难道不应该吃的更多吗？那也相当耗体力呀。难不成他银样镴枪头，好不容易见到人，结果盖着棉被纯聊天呢？
伊万诺夫警惕地瞪着他：“你这什么表情？”
涅姆佐夫一本正经：“你难道不多吃一点吗？上帝，亲爱的伊万，我以为你需要更多的能量。”
伊万诺夫当然不敢多吃。
今天洗澡的时候王跟他说了，奥维契金现在有以前的1.5个大。
王说的哈哈哈，觉得特别好玩。他的一颗心脏啊，真是砰砰砰。因为人种的差距，他感觉俄罗斯人上年纪以后真的很容易发胖。
他绝对不要变成那样的胖子，他可不想王看着他就哈哈哈。
不过，当着工业部长的面，副总理还是要搭着架子的。
他煞有介事道：“今天要谈一整天呢，早上哪里能吃多？碳水化合物吃多了，容易头晕的。”
涅姆佐夫肃然起敬，赶紧缩回了伸向流金包的手。
他可不吃俄餐，他适应能力极强，早就能吃中餐了。在白宫开会的日子，他还动不动就蹭伊万的饭，他已经对大列巴没什么感情了。
闹哄哄的一群人吃过了饭，王潇等人先出发去看另一家半导体设备工厂，涅姆佐夫和伊万诺夫等人则回房，准备出发继续去谈判。
涅姆佐夫突然间回过神来：“伊万，要是我们的工业起来的话，那么集装箱市场的生意岂不是要受影响了？”
上帝！所有人都知道，那是一个日进斗金的宝地。
伊万诺夫奇怪：“难道集装箱市场就不能卖俄国货了吗？”
“那绝对比不上你们现在的利润。”涅姆佐夫奇异地看着他，“上帝啊，你真是我见过的道德最高尚的人。”
以他的身份，他当副总理以后的所有行动，不仅没有以公谋私，而且还在舍小家为大家。
这是怎样一种精神？
俄罗斯市场供应短缺，正是他发家的基础啊。
现在他要亲手打破这一切了。
伊万诺夫脚步不停：“不然怎么办？俄罗斯的工业不起来，以后我们就是一个出口原材料和能源，然后进口工农业产品的国家了。那样我们就变成什么了？我们就成了一个买办的政府。”
涅姆佐夫跟着他进了房间，皱着眉头问他：“那么王呢？她也同意你这么做？”
上帝啊！以王的聪明，她不可能看不透这一点。
难道真是爱情让她蒙蔽了双眼？让她作为一个商人，都不在乎挣钱了？
伊万诺夫用力瞪他：“你不废话吗？你们究竟对王有什么误解呀？老实告诉你，什么叫买办型政府？最早就是王拿华夏民国举例子告诉我的。只能依靠关税和统税过日子的政府，叫买办型政府。这样的政府是不可能为人民着想的。俄联邦绝对不能变成这样的政府！”
涅姆佐夫用力地眨巴了两下眼睛，肃然起敬：“真的，伊万你去竞选总统吧，我会全力支持你。王当得起第一夫人。”
作为一个外国人，她为俄罗斯付出的心血和精力，和取得的成效，已经足够让很多俄罗斯人望尘莫及。他都不敢说自己比王做的更多更好。
伊万诺夫直接翻了个大白眼：“你别跟着瞎凑热闹啊！我们从来没考虑过这件事。”
“那我不明白了。”涅姆佐夫孜孜不倦，“既然你们不想，王这样为俄罗斯考虑，又是因为什么呢？”
爱屋及乌吗？因为她爱着伊万，所以她顺带着爱上了俄罗斯？多深沉的爱呀！
伊万诺夫嫌他烦：“因为热爱，热爱俄罗斯人民，热爱全世界人民，明白吗？”
他伸手指了一下天安·门的方向，“世界人民大团结万岁，明白了不？”
见涅姆佐夫有点呆愣，伊万又催促他，“好了，不要想这些有的没的了，赶紧准备出发吧。我们还有很多事要谈。”
既然已经有了合办工厂的生产方向，那必须得赶紧谈妥了呀。
将俄罗斯的文化内核、设计灵感、出口配额和华夏的强大的供应链管理能力、成熟的生产技术、质量控制、初期资金投入、以及对全球市场趋势的敏锐把握，结合起来；才能从简单的“俄罗斯出壳，华夏填肉”的代工模式，变成“俄罗斯出灵魂，华夏铸身体”品牌共创。
这样即便将来配额优势消失，双方的合作也能持续下去。
作者有话说：
注：文中提到的友谊宾馆的房价和其他几家饭店的房价是2000年的价格，1999年的，我实在找不到。另外，关于700厂的介绍，参考资料有1996年12期《市场观察》上的文章《解放思想大胆探索闯出国企拓宽市场的新路——关于北京建中机器厂的调查》，2000年后，700厂生产的清洗机被北京首钢日电采购，是当时国内半导体设备供应的里程碑式事件。至于出口配额，历史上，我能查到的资料，中俄两国只在纺织品的出口配额上尝试过进行合作，其余的自行车、家电、玩具方面，我没找到相关的记录。但从1991年起，中国确实陆续开始遭到其他国家的自行车方面的反倾销调查，彩电方面，在小说之前的部分已经介绍过类似的反倾销调查了。玩具出口同样也受诸多限制。所以以小说的发展，伊万诺夫率领的俄罗斯团队，能想到扩大合作范围是理所当然的事。[坏笑]