第489章 全产业链：这是一片神奇的土地
王潇解释道：“都说在大陆投资，优势是人工和用地。这二者加在一起，帮助控制了成本。但实际上，大陆的优势远远不止这些。人多，工厂多，供应的渠道也就多。如果设备呀，原料啊，这些能用国货代替的情况下，上国货，那么，控制成本的效果会更好。因为一来国货本身就便宜，二来运输难度和运输成本都低，三来订单稳定之后，这些工厂的生产规模上来了，又能进一步压缩成本。”
她笑语盈盈，“我听说世大做封测的时候，原本计划用的是日本爱德万的封测方案。但您并不迷信大品牌，跟台湾力成科技一起调试改进，最后用了自研方案，不仅节约了大量的成本，也让力成上了新台阶。我希望您能挖掘出更多的力成。”
王潇敢当着黄市长的面，直接谈供应链的问题，不是她飘了，认为自己今时不同往日，不用特别考虑萧州市领导的感受；而是她有现成的供应商，等着张博士去验证是否能糊上墙。
哪个供应商啊？现在华夏半导体设备产业非常薄弱，设备基本都是靠进口的，谁家已经异军突起了？
奥维契金呗。
这名字是不是听着有点耳熟，像老毛子的名字？
不是像，他就是。
王潇领着张博去看人家的工厂的时候，介绍道：“这是我朋友，93年就来江北办厂了，生产绝缘手套的。他用的是苏联当年航空专供手套的技术，挖了不少技术人员过来。现在海尔、创维这些公司都在用他家的绝缘手套。”
她有点不好意思，“大陆这边半导体产业其实刚起步没多久，专用设备也是产业链中最薄弱的环节之一。所以绝缘手套这样的基础配套耗材，也不是到处都有的。”
张汝京已经跑过不少趟大陆考察市场，自然了解行情。
他笑着点头：“绝缘手套确实很重要，前道工序的设备维护与调试，厂务设施的日常操作和紧急抢修，后道工序的测试封装环节，都要用到大量的绝缘手套。这个如果质量达标，不用进口的话，能节约不少成本。”
他答应过来当顾问，最早看中王潇的一个点，就是这位老板财大气粗，舍得在晶圆厂砸钱，而且野心勃勃，想做大做强。
这样的老板给钱痛快，能省很多事。
但同时，他们也有个共同的缺点，就是眼高于顶，认为只要肯砸钱，那什么问题都能解决，眼睛都爱盯着高精尖看。
但半导体行业的特点决定了，它不是大笔砸钱就能轻易砸出来结果的。尤其行业发展到现在，各大巨头差不多都形成垄断了。
新入行的就只能一点点地积攒优势，等待转机再爆发。
所以老板愿意从小处入手，是件好事。
车子开进了萧州的工业园区，奥维契金的新厂就设在这边。
不得不说，事隔三日，当刮目相看，当年在小镇上的小工厂现在早已鸟·枪换炮，一眼看过去，那叫一个高端大气上档次呀，妥妥的现代化企业。
奥维契金也是今时不同往日，起码是王潇印象中的1.5倍。杵在那儿，真的跟个铁塔似的。而且他热衷晒太阳，把自己晒黑了。
真的说句不太好听的，真的有点像《西游记》里头的黑熊精。
见王潇愣了一下，才敢认自己，奥维契金立刻开口抱怨：“上帝呀，她居心叵测，她就是故意喂胖了我。”
她是谁？当然是奥维契金的老婆了。
他在江北待久了，就成了江北的女婿。
按照奥维契金的说法，他是被他老婆的一手厨艺给俘虏的，实在做菜太好吃了。
不过，王潇私底下八卦打听过，事实上，两人是先上车后补票。奥维契金的老婆其实是靠肚子赢了这场战争。
为什么要说战争呢？因为当时奥维契金还有个约会对象。他没瞒着，三人都知道彼此的存在。
最后，奥维契金在江北这边办婚礼的时候，另一个姑娘带了一帮人过来要大闹婚礼现场，后来被人给劝住了，架走了。
这就是神奇的90年代啊，啥逆天的事情都有可能会发生。
按道理来说，奥维契金的婚姻如此天崩开局，那绝对鸡飞狗跳。
但更神奇的是，这两口子居然过得还挺太平的。
因为奥维契金是俄罗斯人，计划生育管不到他头上，他们夫妻已经生了一儿一女，长得都跟小天使似的，特别漂亮。
向东还找过他俩当小模特呢。
不过大概因为恋爱经历过于乱七八糟，奥维契金老婆紧张，要把丈夫早早喂肥，也正常。
因为张汝京听不懂俄语，所以王潇跟奥维契金说话也肆无忌惮：“哟！那你老婆心够大的呀。你这样的大老板，光把你喂胖了是不行的，得管住你的钱袋子。”
钱跟权永远自带美颜光环，能让人魅力无限。
奥维契金傲娇地一抬脑袋，下巴上的肥肉都在腊月月的风中颤抖，看的王潇都想自戳双目。
岁月这把无情的猪饲料，曾经也是个美人啊。
胖的已经五官走形的男人依旧姿态高傲：“我才不要，花钱那多没意思呀。”
王潇呵呵：“加油啊，继续保持。”
黄市长的俄语水平完全能够听懂他俩的对话，忍不住嘴角上翘。
奥维契金立刻又开始再三再四地感谢黄市长。
政府如果不是萧州市政府的大力支持，如果不是黄市长亲自给他站台，帮公司向各大企业推销他们产的绝缘手套，公司也不会发展的这么快。
王潇笑而不语，清楚这是政商关系融合的展示板，干脆不插话，由着人家发挥。
好在黄市长也不是爱听马屁的人，大家客气客气，便直接进入主题，参观车间。
新厂的车间正儿八经花了大价钱。
车间入口是风淋室，车间内部是洁净室，好保持正压防止外部污染空气进入。
车间里配备了中央空调系统，温湿度都有硬杠子标准，好保证产品质量的稳定。连墙面和地板，用的都是彩钢板这样光滑、不产尘的材料。
所有进车间的人都穿着连体防静电洁净服，帽子、口罩和鞋子一应俱全，一眼瞧上去，就跟科幻片里头的大型实验室一样，而且还是主角悄咪咪地缩在角落里心跳加速的那种。
张博从头看到尾，又着重看了下生产线的手套的检测过程，然后问了奥维契金几个专业问题——因为太过专业，所以倒霉的奥维契金答不上来，不得不把他的技术主管请过来，当场解答。
奥维契金颇为紧张，直觉告诉他，这位戴着眼镜看上去特别和蔼的博士，会决定他接下来是能上天堂，还是继续在地狱里头煎熬。
他愿意投入大本钱，不断地升级技术，现在都背了一屁股的贷款，是因为王潇给他画了大饼，说只要他的产品达到的技术标准，她的芯片厂和液晶屏厂都用他家的手套。
而且她还会帮他推销，把他厂里的产品推荐给所有的同行。
上帝啊，这是多么大的一个诱惑。
知众所周知，绝缘手套的使用大头就是半导体企业。
但1999年，华夏大陆的半导体企业基本都是合资，而且是外资占据了绝对的工厂话语权的合资。
为了保证产品质量的稳定性，他们绝对不会冒险使用任何国货，包括绝缘手套这种基础耗材。
这就决定了，奥维契金和他的大陆同行想吃这一块蛋糕，千难万难——谁让苏联在半导体行业没啥存在感呢？
苏联航天配套技术入不了半导体行业的眼。
现在王潇把人给拉过来了，要检测他的产品了。奥维契金感觉自己又回到了遥远的学生时代，一个人坐在办公室写完了一张试卷，正等待老师当场判分。
房间恒温啊，可他还是忍不住浑身冒汗。
最后张汝京点点头，给了自己的建议：“后道封装、测试环节可以试一试。”
他没有提芯片前道制造环节。因为在这个区域，电阻要求最严格、区间最窄，且越是靠近未封装的芯片环节，对洁净度的要求就越严苛。
慢慢来，一口吃不成一个胖子。
从后道封装测试环节入手，一步步的，总能蛋糕越分越多。
奥维契金知足常乐，尤其胖了之后，愈发心宽体胖。所以他短暂地失落了几秒钟，便又开怀了，这还信誓旦旦地保证：“我们一定配合，有任何使用反馈，我们都会迅速响应，解决问题。”
想做事的人都喜欢对方积极配合，张博非常受用这种热情的态度，笑着点头提醒对方：“半导体行业追求零缺陷，你需要证明你具备同样的高标准和快速改进的能力。而且半导体技术日新月异，对手套的要求也在不断变化。要持续关注新材料、新工艺的研发，保持技术的先进性，以适应未来更严苛的需求。这个行业只要入了行，就停不下来，永远不能停下来。”
里里外外的参观完工厂，又参与了这么多检测，天都要黑了，大家就在厂里吃饭。
奥维契金颇为得意，因为吃的菜全是他们自己种的。
工厂在萧州办了新厂，职工们自然也来自五湖四海了。不是本地人，住宿问题肯定得工厂解决。职工们入住了，他们的家属也来了。
闲不下来的家属们就开始自己种菜，供应给工厂的食堂。
张博笑道：“你们就是一个大家庭啊。”
看看食堂吃饭的人，大人也有，小孩也有，可见他们都是满意的。
奥维契金早练出来了，立刻给这位台湾来的博士敬酒：“还请张博多帮忙，多介绍生意，这一大家子都要吃饭呢。”
众人发出哄笑。
离开的时候，抬头已是繁星满天。
冬天的夜晚，多寂静啊，这种寂静让星星看上去无比明亮。
王潇喝了花雕——鬼知道她为什么要喝花雕，反正她喝了，而且有点上头，说话都絮絮叨叨：“看着奥维契金过得好，我就放心了，他们都是跟着我从莫斯科过来的。”
黄市长笑道：“你这心操的，朋友要操心，自己的职工也要操心。”
张博笑着接话：“所以大家都愿意为王老板做事啊。”
他自己是高级管理者，自有一套用人的逻辑。
一个企业，最重要的永远是人。员工不是螺丝钉，而是活生生的人。他们看到了自己工作的希望，感受到自己被重视，才会愿意全身心地投入进去，纯粹地做事，甚至于把自己变成一个理想主义者。
而当一群理想主义者聚集在一起的时候，往往是产生奇迹的时刻。
这一晚，大家心情愉悦，睡得都挺香的。
第二天一早，王潇又带着张博去看净化设备的供应商，然后是超纯水处理系统，从江北跑到了江东。
张博跟着她一块看了的国产的研磨机、抛光机，又看了华德合资厂生产的用于输送特种气体和化学品的高洁净度阀门、接头和管道。
还有一家实验室准备转工业化生产，用于晶圆和掩模版的自动搬运、传输的工业机器人。它用的是苏联技术，之前工厂生产家庭服务机器人，从赶时髦的暴发户手上挣了不少钱，现在开始做工业机器人了。
如此这般，等等等等。
一溜儿跑下来，大家的腿都细了一圈。
张博也借这个机会了解了长三角地区半导体行业配套体系的发展情况，看的他是又欣慰又忧愁。
欣慰的地方在于，配套体系还是有的，起码不是一片空白。
忧愁的地方是，太薄弱了，而且基本都是基础的，零散的，打外围的，距离核心先进还有相当漫长的距离。
如果大陆的半导体行业蓬勃发展起来，那么它们大概能够在大量订单的刺激下，随即迅猛发展。
可没有它们的支持，大陆的半导体又难以形成强大的竞争优势。
鸡生蛋，蛋生鸡，总归要有一个先起来。
王潇比他乐观多了：“没事儿，张博，我跟你说个掏心窝子的话。华夏的优势是地方大人多，而且被严密封锁过。”
张汝京理解前两点，地方大人多，意味着人才多，市场大。
但这个严密封锁过，上帝，正因为如此，所以大陆的半导体行业才如此薄弱啊。
王潇笑道：“因为当时我们先跟美国闹翻，然后又跟苏联闹翻，两边大哥都靠不上，所以就逼着华夏内循环，搞自己的全产业体系。虽然它非常薄弱，而且有很多空缺，但这个过程让大陆人形成了一种东西得我自己造，不能指望从外面买的心态。”
她笑吟吟的，“很多国家地区搞半导体，就是单独的这么一条线。因为他们的国土面积和人口总量决定了，他们只能捏紧拳头办大事。但大陆不一样，大陆的市场决定了它可以把每个行业都发展起来。不管这个行业一开始的产品质量如何，只要有行业，它就有自己的供应链，这些供应链是互相交叉的。”
“比如说半导体设备，现在电子基础产品都朝着小型化、微型化的方向发展。扩展应用到电力电子器件、太阳能电池、敏感器件、CCD、光盘等等领域，具有极强的产业带动性。”
“它们在另一条供应链上技术发展提高了，掉过头来就能用到半导体行业里。半导体行业的发展，又能反过来刺激它。”
“这就是一个交叉的体系互相刺激，融合的过程。其他国家很难做到这一点，只有华夏的人口规模、机械设备以及人才储备，更重要的是人的思想，才能完成这个大系统的建设。”
张汝京想了又想，点点头，表示赞同。
他的祖国确实是这样的国家，5000年的文明，铸就了它的骄傲，它是不会轻易认为自己不行的。
“不过这么大的体系，要建起来真不是简单的事。”他叹气，“要快点哦，必须得快，半导体行业的更新换代速度太快了。如果不把步伐放快点，赶紧追上去，后面会被甩的越来越厉害，很难再跟上。这些上下游的配套设备也一样，好不容易一个工业化生产了，质量也合格了，结果国际半导体已经进入了下一个阶段，设备也跟着被淘汰了。”
王潇再度笑了起来：“哎，张博，我们还真不一定会被淘汰。”
她叹了口气，“华夏太大了，各个地区的发展极度不均衡。大城市的有钱人已经想办法从国外购买售价十几万的等离子电视机，可现在依然有很多人家，尤其是西部偏远落后地区，1台小的黑白电视机，售价一两百块钱，依然被他们所青睐。”
“反应到芯片上，国际主流是八英寸，还有人在建12英寸厂，六英寸以下都是落后的。可是这些大企业的四英寸，六英寸芯片的生产线已经在会计学上完成了折旧，它继续生产就是纯利润了。所以他们也并不会立刻放弃相关的生产线。”
王潇狡猾地笑了起来，“大型的设备供应商在需求新技术，因为那样利润更高，而且能够追着主流走。这种我们这种小的后来的供应商就可以继续抓住他们放弃的市场，哪怕这个市场小，利润低，但只要还有市场在，竞争又不是那么的激烈，我们就还能生存下去。”
“但凡活下来的，都是能扛事的人，都能继续找机会，再往前进一步。”
她笑着给出了结论，“这就是华夏特色，也是我们的优势。我们可以用自己的市场，来培养我们的产业。”
张汝京从小生活在台湾，后来又去美国留学工作。
虽然他跑过好几回大陆搞半导体行业调研了，但王潇的话，还是给他打开了一扇隐形的大门，让他看到了既往很难注意到的世界。
他叹了口气：“惭愧，我对国家情况的认识还是太过于浮于表面了。”
王潇笑道：“你以后在这边待的时间长，自然了解会更深。真的，大陆广袤的天地大有可为，不是我王婆卖瓜，自卖自夸，是事实。放在全球任何地方，都不会有大陆这样的市场了。”
这是一个第一世界和第三世界并存的神奇时代，它的内部就能形成一个产业转移。
一路从1月份跑到2月份，张汝京再一次感受到了王潇所说的神奇的时代神奇的土地。
他们回江东省政府汇报考察调研结果，顺带着跟省领导通通风吹吹气，看能不能再多要点优惠政策时，在政府门口，又碰上了大批的队伍。
这一回，队伍人群的组成部分不再是单纯的纺织女工，也不是光安静地站着了。
中间夹杂了不少大学生模样的年轻人，手上拿着印刷的传单，正在慷慨激昂地宣讲：“我们的工人被赶出了工厂，一个月不到200块钱够干什么？而我们的领导干部呢？他们出国旅游，他们大吃大喝！”
有传单被风卷到了地上，王潇看到上面印制的图案和繁体字，瞬间反应过来，是那群丝巾大姨去餐馆点了一桌子菜，最后没动几口，为香港记者拍了照上了网，还引发了香港网民对大陆“师奶炒房团”的期待。
哟，这下子算出口转内销了吧？辗转返回了大陆，成了被口诛笔伐的对象。
张博微微皱眉，颇为忧虑地看着这群慷慨激昂的人。
这样的问题哪儿都有，对哪里来说，都是个麻烦。
王潇看出了他的担忧，安慰道：“不用太担心，不会起什么大风浪的。”
张汝京看她笃定的模样，颇为好奇：“王总，你们是有什么杀手锏吗？”
王潇笑着摇头，然后才点头：“非要说杀手锏的话，也勉强算一个。这个杀手锏就是割裂，大学生和下岗工人生活在两个不同的世界。下岗工人家里普遍没有电脑，哪怕之前有电脑，他们现在基本也没钱上网。”
电脑多贵呀，1台电脑就大几千。
上网又多贵呀，这年头的主流是电话拨号入网。
按照电信部的规定，其中非注册用户，网络使用费按每分钟7分钱的标准。注册用户基本使用费为10元限制使用3小时，再超过了，每分钟收3分钱，超过100块钱的费用统一被包圆，不再算了。
考虑到现在大家的工资水平，有几个家庭上得起网？
上不起网，自然不可能跟网民共情。
现在又是2月初，大部分大学生都要放假回家了。留校的大学生普遍是离家远，舍不得昂贵的路费，他们上网的时间也有限。
所以王潇才敢笃定，他们之间形成不了共振，这件小事很快就会不了了之。
确实是小事啊，你能说很大吗？
80年代工厂效益好的时候，像纺织厂这样的好单位，工厂组织出去旅游，稀疏平常。当时机关事业单位反而不吃香，因为无法像工厂一样挣钱发奖金，后者的日子苦哈哈，甚至有的时候工资都发不出来。好多人都想方设法往工厂调呢。
这些，都是下岗职工们经历过的年代。
现在调转个了，不过是三十年河东三十年河西，你能让他们有多义愤填膺？
张博听她一通解释，感觉又开了一扇新世界的大门。
还能这样？
王潇笑着叹气：“要不怎么说是一片神奇的土地呢？在这里，各种各样的情况都会发生，说不定就能冒出个奇迹来。张博，你也别急着回台湾了，跟我跑一趟北京吧。北京那边有不少单位在搞半导体设备。哪怕还不成熟，我也想看看有没有发展的前景。”
要说集中力量办大事，还是北京的相关单位能够得到的扶持力度最大，投入进去的本钱也最大。
虽然在商业化工业化生产方面，它们普遍要差一点——挣钱的市场化经济意识弱一些；但有了技术，她也不介意投钱进去来启动生产。
况且，伊万也要率团到北京谈判了。
王潇还真挺关心出口配额的谈判情况，要是这事成了的话，集装箱市场又多了一个进货渠道，可以省去不少关税支出呢。
作者有话说：
关于当时国产半导体设备的情况，参考资料主要为《中国半导体设备业的近况》作者王勃华(信息产业部电子信息产品管理司）他分析的是2003年的情况，跟1999年还有不同。所以大家要找到这篇文章的话，会发现他提到的情况，跟小说里说的不完全一样，就是因为中间还隔了好几年的时间