第435章 南非是起点：玩一把□□
从1月份到2月份，整整20多天的时间，涅姆佐夫跟着王潇东奔西跑，整整考察了50多家工厂，光笔记本就写完了三本，人也瘦了——好吧，没瘦。
快过年了，农村家家户户都在准备年货。偏偏涅姆佐夫相当适应长三角地区的口味，什么香肠啊什么年糕，什么猪头冻等等，他来者不拒，吃的喷香，哪怕天天跑个不停，脸照样圆了一圈。
以事实身体力行地告诉大家，但凡不控制饮食，那都会长肉的。
直到腊月二十八，他也没停下来，还跟着王潇去了将直门，然后他便发现了一件新奇的事，那就是网络购物。
别误会，涅姆佐夫虽然没有自己尝试过网络购物，但他不至于不知道什么叫网购。
1995年，亚马逊和eBay就已经诞生了。涅姆佐夫哪怕没吃过猪肉，也看过猪跑。
他惊讶的点在于商贸城竟然会有网购？
网购是高科技的，是电子信息时代的产品。
但商贸城是什么地方？是小商品市场，是另一种意义上的莫斯科集装箱市场。
在这里做生意的是什么人？来来往往的全是穿梭商人。
他们和电子商务高科技完全是两个世界的存在啊。
如果非要用华夏成语来做对比的话，一个就是阳春白雪，一个就是下里巴人。
没有高低贵贱，只是两个不同的世界而已。
王潇不会读心术，自然猜不到他在想什么，只解释道：“这还不是真正的网购，勉强算模拟网购吧。”
为什么要这么说呢？因为在1997年华夏大陆，根本就没办法线上支付交易啊。
所以，三家商贸城的线上商场主要提供的是浏览功能，看产品的广告介绍外加比较价格，然后下单。
这个单子下到哪儿呢？是两处。
比如说你人在将直门，看中了上海的电子市场的货，你完成了下单的流程，这个单子就兵分两路，一路飞到江直门的信息购物交易中心，另一路飞去电子市场。
后者发货到将直门这边的仓储中心，你验货完毕满意的话，在信息购物中心交钱，然后拿着凭证提货。
至于商人交的货款，由信息购物中心再统一转账给上海电子市场的卖家。
这过程是不是挺复杂的？但在1997年，它已经算非常方便的交易方式了。
它成功地省却了倒爷倒娘们在三个市场之间飞来飞去花费的时间、交通费以及住宿费。
它还让大家在第一时间，就通过网上销售量来判断一件货到底吃不吃香？
所以，常到商贸城或者电子市场进货的商人们，都有一个习惯，就是落地第一件事，先去网上商城逛逛，挑选好另外两地的商品，然后自己再逛实体店。
如此一来，等到自己逛完了实体店，定下了货，网购的商品差不多也运过来了，再统一办托运。
买货的人省时省事又省钱，自然欢迎。
而卖货人拓宽了销售渠道，且省却了线下讨价还价的时间，原本三个档口才能完全的成量，现在一个档口就能做起来，赚的更多，当然高兴。
对三地的商贸城来说，通过线上交易统一发物流的方式，一方面大大增加了营业额，另一方面统一调度发货，可以充分提高物流效率，有效缓解了三地之间航班不足的矛盾。
当然是好事了。
涅姆佐夫听的啧啧赞叹，直接朝王潇竖起了大拇指：“Miss王，难怪你能挣钱。”
即便客观条件限制，她的反应也不是直接放弃，而是想办法利用人工替换，来把整个流程走下去。
如果俄罗斯的工业界都有这种精神、魄力和执行力的话，那么工业也不会萎缩的这么厉害。
人永远不可能感同身受，起码现在王潇就不会想到俄罗斯的工业。
她想的是她要用这种方式把网购的体量给提上去，形成规模。
这样她才有底气去跟官方谈，让后者搞数字货币，来完成真正的电子交易。
对对对，她确实可以自己去弄一个类似于支宝的存在。
作为穿越者，照抄作业，她还不会吗？
但问题在于，她觉得没必要啊，完全可以由官方来做的事，为什么非得自己上呢？
况且有些东西你沾上之后，就会被卷进一个巨大的漩涡，你甚至会被裹挟着，完全无法坚持自己的方向。
王潇不想冒这个风险。她是有冒险精神，但并不是所有的险都想冒。
她开口询问涅姆佐夫：“你想去上海吗？”
长三角确实包含上海，但是上海影响力辐射的乡镇企业却并不在上海本地，所以这段时间他们没有去过一家上海的工厂。
王潇去上海也没打算跑工厂，她是要上去年刚开张的电子市场逛逛，再办点其他事。
涅姆佐夫点头，他要去。
大家一说起华夏的改革开放，第一印象就是深圳，了解比较深的也是深圳。
他相信现在华夏政府搞浦东大开发，80年代的深圳肯定不是同一个模式。
否则两地都是港口城市，一个照搬另一个的话，岂不是要左右手互搏？
他还笑着自我调侃：“我要去，乡下人要进城。”
“乡下人”是涅姆佐夫对自己的自称，他还写过一本自传体小说，名字就叫《乡下人》，听上去特别接地气。
不过，王潇感觉他自称的乡下人，与其说是一种对农民身份的认可，更多的是一种反叛精神，把自己剥离出旧官僚群体的反叛精神。
她笑着点头，调侃了一句：“我也要陈焕生上城了。”
涅姆佐夫愣了一下，陈焕生他知道，跟着去乡镇企业考察的时候，刚好村里放电影，放的就是这部《陈焕生上城》，他感觉很有意思。
但是他不明白，为什么王潇会把她自己比作陈焕生？
王潇哈哈笑，调侃道：“因为在上海，所有的外地人都是乡下人啊。”
包括老外，那也是外国乡下人。
涅姆佐夫听得瞠目结舌，愈发好奇，他真要去见识见识神奇的上海。
王潇听到“神奇”这个单词，笑得更加厉害了。
可不就是神奇嘛，唯有上海，才配得上“魔都”这个称呼。
谢副主任跟他们跑了这么长时间，脚板底都磨出了茧子，巴不得赶紧回家过年呢。
听说他们要去上海，他乐呵呵地把人送进机场，挥手道别。
一趟飞机，不过一个小时就把人送到了上海。
进了电子城，涅姆佐夫的第一感觉就是，什么时候非洲被搬来了上海？
好多黑人，逛来逛去，拎着大包小包进进出出的，差不多有1/3到一半都是黑人。
王潇解释道：“最早他们是从香港的重庆大厦过来的。”
还是唐一成去香港投资地皮的时候，把人介绍来的。
后来口口相传，一个带一个，跟滚雪球似的，越来越多了。
涅姆佐夫叹气，《圣经》说的没错：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。
总是会越来越好，越来越糟糕。
有了那个起来的点就能一路狂奔。
王潇又当了一回财神奶奶，给职工们发了红包，便把涅姆佐夫丢给张俊飞，让他这个上海市场的负责人来好好招待下诺夫哥罗德州的州长。
至于她自己，则是要在年前完成工程的验收工作。
什么工程？电子商务工程。
什么电子商务工程？即将面向南非开放的购物网站。
没错，王潇准备在南非做电子购物平台了。
众所周知，网购想要发展好，离不开发达的物流业。
而物流能否蓬勃发展，又取决于两个基础条件，就是交通和人力。
便捷的交通以及便宜的人力资源组合在一起，才能构建起强大的物流网络，继而压缩网购成本，使得网购成为一种方便又便宜的购物方式。
偏偏事情往往都有两面。
在1997年，交通建设好公路铁路四通八达的国家，必然是有钱的国家，只有这样的国家才能够投入大本钱去搞基建。
与此同时，有钱的国家人工费用就高，装空调的费用都快赶上买空调了。
二者是一种类似于共生的关系。
也就让网购很难成为购物界真正的主流。
但所有的事情都有例外，在这种共生关系中的例外是南非。
南非拥有发达的公路网络以及银行金融体系，偏偏它的人工费用比起发达的资本主义国家，是相对颇为便宜的存在。
在南非，哪怕是收入水平最高的白人阶层，平均月收入也就是几百美金。
这种状况，就给了王潇在当地做电商的客观基础。
而她为什么非得在南非做电商呢？为了实验吗？
也不完全是。
推动她把网购平台列入日程的导火索，是她在南非收购了大量的台资企业。
这些企业大部分做的是来料加工，而来料加工企业最重要的生命线是销售渠道。
你买下了人家的工厂，并不意味着你就能够拿到人家的客户。
那是别人的命根子，是卷土重来的基础，人家肯定要死死攥在手里。
即便有一部分工厂，原老板为了完成已经拿下的订单，以防止败坏口碑，不得不跟王潇合作，分享客户。
但大部分在南非的台企还是老板走了，客户也跟着走了，重新再建立起外销的网络，需要时间。
可工厂还要开下去呀，不能因此而停工，这么多工人得吃饭，少发他们一天工钱都有可能会造成骚乱。
台湾当局还虎视眈眈的呢，他们并不甘心结束与南非政府的“外交”关系，一直想方设法钻空子，卷土重来。
如果被王潇接手的台企撑不住了，倒闭或者停工关门，那会直接从经济活动演变为政治事件，在南非掀起轩然大波。
王潇当然不能眼睁睁地看着这种事情发生，她得自救啊。
自救渠道是什么？出口转内销。
卖不到欧美，就在南非及非洲周边国家销售。
她选中的销售渠道，就是网购。
去年12月份的时候，她给国内的电脑公司下了任务，用最快的速度搭建网购平台。
至于五洲集团什么时候有的电脑公司？1995年的时候就开始有了啊，当时成立它的目的是为了做电脑游戏，类似于《剑侠情缘》的那种，事实上，他们也确实正在做，现在都快完工了。
但大老板的任务一来，大家也别想休假这一茬了，赶紧先搞购物网站。
好在国内虽然目前没有购物网站，但亚马逊和eBay就是现成的例子摆在面前，程序员们也不至于两眼一抹黑，完全不知道该从何下手。
他们的动作不算慢，起码死赶活赶，赶在大年三十前，能让老板见真章了。
一众程序员美滋滋的，感觉自己的产品不比亚马逊和eBay差。
至于他们参考了这两家网站多少内容？那是另外一个问题，老板你就别问了。
王潇也不打算问，她不懂编程。她上大学的时候是学过C语言，但那完全是为了拿计算机三级证书，好维持她的学霸人设不倒塌。
事实上，考完之后，那些内容她就忘得一干二净。
何况她都已经穿越过来七年了。
王潇挑刺的方法是站在销售者和顾客的角度，去寻找不满意的点。
她还没开始摩拳擦掌磨刀霍霍呢，刚看到网络的购物界面，她便眼前一黑，直接喊停：“NoNoNo，这个不行，界面必须得换。”
她额头上的青筋都跳起来了，她看美工做武侠游戏的时候，审美挺在线的呀，怎么做网站的就get不到点了？
“我不是跟你们说了吗？南非不是你们想象中的非洲部落，要以南非白人的审美为主。”
可电脑公司的负责人是典型的程序员思维，特别一板一眼。
他一本正经地强调：“我们查过资料了，南非大部分人口是黑人，应该尊重他们的民族习俗和审美习惯。”
电脑公司坐落哪儿？就是在电子城里找了两间办公室，加在一起还不到150平方米。
所以整个电脑公司的人进进出出，接触到的黑人可太多了，他们清楚地了解，黑人和白人的审美完全不一样。
他们要尊重顾客，就不能老板说啥就是啥。
王潇的火气腾地一下就起来了：“南非黑人多，那你们考虑过这个购物平台的主要受众群体是谁吗？是白人！南非的白人！失落的白人中产阶级！南非的穷白人！”
她目光像刀子一样，扎向了这群程序员，“你们做设计之前都不做市场调查吗？对，你们是来不及做。所以我已经把这项工作替你们做完了。你们连南非都没去过，又凭什么自以为是地否定给你们的市调结果？”
原本其乐融融的办公室，一下子寒冬凛冽，仿佛空调里吹出来的不是暖风，而是整个腊月的寒意。
电脑公司负责人面皮发涨，一时间不知道该如何解释。
可盛怒老板完全没有放过他们的意思，还在训斥：“你们不知道南非的种族隔离制度究竟有多严重？也不知道它的后遗症究竟有多深刻？更不清楚到现在为止，南非的大商店不会有一个黑人进去买东西，而小商品市场也基本不会有白人购物，哪怕后者再物美价廉都不行。”
“那是一堵无形的墙，矗立在南非的各个角落，他们的肤色决定了他们的生活圈子。”
“去商场购物，对南非的白人来说，天经地义，甚至是唯一的选择。”
“在种族隔离制度的时候，普通南非白人收入也高，生活优渥，所以能够负担得起百货商场里头，那些从欧美进口来的商品。”
“敢想吗？一只普普通通的暖水瓶，最便宜的那种，可以在南非商场卖到40美金。”
“但失去了种族隔离的庇护，南非白人们的收入在锐减，还有大批白人失业，他们成为了陷落的中产阶级，不得不节衣缩食消费降级，来对抗日益贫困的生活。”
“他们不能因此就跑到小商品市场去买东西，那不是他们该呆的地方，而且他们也不敢。”
“曼德拉总统的确号召南非所有的种族之间搭起一座彩虹桥，大家共同和平的生活。”
“但是多少年种族隔离制度造成了深深的仇恨，又岂是那么容易消除的？小商品市场被默认为黑人的世界，一个落魄的白人跑进去了，被报复怎么办？”
“越是心虚的人，越是不敢冒这种险。”
“况且在他们眼中，小商品市场里卖的东西，都是廉价的劣质品，不应该成为他们的选择。”
“向左不行，向右也不行，他们只能找第三条路。”
“你们要做的，就是把第三条路送到他们脚下。”
王潇脸上不好看，“我尊重技术，也请你们尊重市场，尊重订单。对我的要求有疑问，可以直接开口问，而不是自以为是地自己做决定。”
收起傲慢病吧！
这就是所谓的高科技行业的通病，觉得我最懂，客户什么都不懂，客户必须得什么都听我的。
客户的需求，嗤之以鼻。
你不知道你要什么，我才知道你要什么。
合着就是掏钱来求你给气受的？不要忘了，客户永远是上帝。
你们的技术也没多牛掰，这家不行，兜里有钱的客户可以毫不犹豫地换下一家。
电脑公司的负责人被训得头都抬不起来了，恨不得化身土行孙，直接土遁。
倒是有一位美工小心翼翼地举起手来，大着胆子开口询问：“那么，南非的黑人，难道就不需要第三条路吗？我我我……我看资料上说，南非也有一部分黑人开始富起来了。我想，他们是不是也不愿意小商品市场购物，他们的消费水平在提高……”
不知道是因为紧张还是语言组织能力不足，美工说着说着，竟然说不下去了。
王潇对着美工的提问，倒是挺和气的：“你的意思是说，这部分先富起来的黑人也有可能成为网购平台的顾客对不对？”
美工顿时点头如小鸡啄米。
王潇也跟着点头：“确实很可能，网购本身就存在门槛，只有家中买电脑的人，才可能成为网购的客户。从这个意义上来讲，网购在南非，本身就会被当做是一种时髦的选择。先富起来的黑人，确实很有可能成为网购的目标客户群。”
电脑公司的负责人面色松动了，动了动面颊上的肌肉，什么都没说，又什么都说了。
王潇面不改色：“但即便他们成为了网购的群体，网站的界面也必须是白人的审美。因为南非的白人发财后第一件事，就是赶紧搬离自己原先生活的黑人社区，去白人的集聚地买房子，融入白人社区生活。那才是他们眼中上等人的日子。”
这就是南非，或者说是世界上大部分地区的通行法则。
比起种族，阶层更容易在原本相同的人群中竖起看不见的墙。
王潇抬眼看了眼墙上的钟，点点头：“现在开始改，我要今天就看到你们的方案。南非不过春节，现在那边的生意依然很红火。”
虽然夏天快要结束了，但是南非的秋天同样非常美。
况且，对北欧这些国家来说，漫长的冬天才走了一半呢，南非灿烂的阳光依旧具备致命的吸引力。
“对了。”王潇又提出要求，“这个版本的界面不要丢，把它当成子频道的界面，后续在上面卖南非特产。”
她也懒得让电脑公司的人自己琢磨了，直截了当说清楚，“这个子频道的主要购物群体是去南非的游客，以发达资本主义国家的游客为主，他们会对南非的特产更感兴趣，越原始越有生命力，他们越感兴趣。”
王潇得承认，她原本没想这一茬，她做购物网站就是想销售自己的商品。
她是看到了购物网站的界面，发完火以后才想起来的，做都做了，那就别浪费了呀。
人家辛辛苦苦设计了半天，直接废掉了，多可惜啊，不如重新再利用。
况且，利用网络销售南非特产，增加南非文化的国际影响力，为黑人群体增加收入。对这个网站获得南非政府的支持，也大有裨益。
对，就是要打文化牌，就是要以促进民生经济为落脚点。
想到这儿，王潇的心情都好了不少，甚至打完了大棒开始给胡萝卜了：“我这人性子急，才有冒犯的地方，还请诸位不要生气。我对事不对人，这件事情过去就过去了，只要你们后面交上来的活好看就行。”
公司负责人赶紧就坡下驴：“哪里哪里，老板，是我自以为是了，想问题想的太浅。”
王潇向来别人给脸，我也给脸，笑容满面地表示：“这就是点我了，说我没做到位，应该带大家去南非好好逛逛的。”
公司其他人开始起哄了：“对对，老板，你什么时候带我们去南非做团建？”
王潇笑道：“随时都可以，你们公司自己安排，张总那边我打招呼，我这边签字也没问题。好好干！我可是指望你们创造历史的。”
公司里的空气又活泼起来，一群人笑呵呵的，继续赶紧埋头干活。
老板说今天要，那他们今天要是拿不出来方案，是真的会下不了班的。
王潇也不当监工——她又不懂，监工个鬼啊！
她掉头出了公司大门，迎面就撞上了熟人，立刻笑了：“哟！我们唐总越来越气派了呀。怎么，回来过年啦？”
唐一成看到王潇的时候，一瞬间的表情却无比微妙。
妈呀，伊万诺夫先生竟然变成了副总理？！
上一个年还跟你推杯置盏的人，这一个年就已经进了一个国家而且是大国家的领导班子，听着已经不是武侠逆袭了，而是奇幻故事了。
所以现在对着操盘手，他当真不知道该摆出怎样的表情。
于是他只好开玩笑道：“老板，你该不会打算把我拱成香港的特首吧。”
真的，有伊万诺夫先生这么个水灵灵的例子摆在面前，现在对自家老板的信心能膨胀满了全宇宙。
俄罗斯的副总理都能拿到手，香港的特首为什么不行？
王潇直接朝他拱手作揖：“加油，特首先生，我就指望着你带我飞呢。”
大哥，你可真够敢想的！但凡我有这能力，我为什么要扶你上去？我为嘛不能自己上？
唐一成嘿嘿笑：“那算了，我就想着吃现成饭。”
“别幻想了，后面的事情多着呢。”王潇正色道，“我问你现在的香港房地产市场怎么样？”
唐一成不知道该怎么形容，想了半天才打了个比方：“就是一边呼呼地出，一边呼呼地进。”
7月1号香港就要回归了，现在大批港人在忙着办移民呢，生怕自己被社会主义掉了。
他们要走，自然要抛售房产。
卖的人多了，理论角度上来讲，地产市场会供大于求，房价跟着下跌。
但偏偏有件事情很神奇，那就是留下的香港人坚信，等到香港回归以后，会有大批的内地人涌入香港，尤其是大陆的高级官员们。
甚至不知道从哪儿传出的风声，大陆政府会从省部级高官起，给所有官员购买省长楼，让他们可以定期到香港，舒舒服服的有好地方住。
偏偏这个传言受众甚广，极度刺激了房地产市场，炒楼花已经成为现在香港最热门的暴富行业。
唐一成都不知道该怎么评价香港人了。
他们老觉得大陆人土包子没见识，可他们自己的见识也是浅薄到可笑，完全没有一点点政治头脑可言啊。
大陆政府发疯了吗？去香港买省长楼？！
但凡有点政治眼光的人，都不会患这种妄想症。
王潇摆摆手：“别管他们，记住，6月份之前，把你手上囤的物业都抛掉了。”
唐一成立刻来了精神：“老板，你要筹钱做什么大事？”
王潇没有直接回答：“等着吧，到时候你就知道了。”
她会把所有能动的资金都筹措出来，在亚洲金融危机中，玩一把梭哈。
作者有话说：
[让我康康]早啊！从今天起都要加班，一直持续到这个星期结束，其实昨晚也加班了