第314章 这都是债主啊：这辈子都不想再跟对方谈判。
六月下旬，伊万诺夫离开莫斯科，飞到了海参崴，也正儿八经看到了全套的合约草本。
为什么不能提前传真给他看呢？
因为在他上飞机的时候，王潇还在和渡边武太磨合同细节呢。
伊万诺夫翻着条款，感叹了一句：“三井可真够鬼的。”
他之所以会如此感慨，是因为三井集团之前承诺的第四代工艺，到了正式谈判的时候，直接变成了1990年JX-900加氢裂化工艺图纸。
渡边武太给出的理由都振振有词——虽然巴统已经解散了，但实际上的巴统一直都在。
所以不是三井不愿意提供第四代工艺技术，而是他们被卡着脖子，无能为力。
他还拿机床说事，说八十年代，东芝就大大方方地卖给了苏联机床，现在他们三井也帮忙穿针引线，让五洲实现了日立精机的数控机床HC-800型号的进口。
由此可见，真的不是三井没有合作的诚意，实在是美国人虎视眈眈。
看，一句话把自己拔得高高的，还给美国人上了眼药，暗示五洲，不，简直就是明示了：美国人不要指望了，他们能够提供的技术只会更糟糕。哪怕看着高端，里面也有无数陷阱等着五洲呐。
这种鬼话，傻子都不信。
摆明了就是典型的高开低走谈判套路，跟汽车销售用顶配来诱惑人一个道理。
正式谈判的时候，王潇当然不同意，跟渡边武太吵得昏天暗地，最后双方达成的协议是：技术分级授权。
一期工程（1994-1998）：
三井提供JX-900 MarkⅡ工艺（硫含量≤0.1%），允许用于500万吨/年炼油厂，技术授权费按原油抵扣（前三年每桶1.2美元）。
嗯，单是这个1.2美元的授权费，王潇和渡边武太就整整争执了10个小时。
没理由工艺级别降低了，授权费还不变。
二期工程（1999年后）：
若五洲实现了“原油稳定供应+俄方政治担保”，三井可升级至JX-900 MarkⅢ工艺（目前应用于日本本土，硫含量≤0.05%），但五洲需额外支付8000万美元技术转让费或10%炼油厂股权。
伊万诺夫感叹：“日本人的胃口可真大，一开口就是8000万美金。”
他之所以提都不提10%的炼油厂股权，是因为按照目前的协议，五洲石油以库页岛原油20年开采权估值1.2亿美元+现金3000万美元入资占股55%
而三井物产用JX-900加氢裂化技术授权+1990年代炼油设备估值9000万美元，占股45%。
这要是再转让10%的股权，那么三井物产就是大王了。
伊万诺夫知道，现在的结果已经是王潇拼了老命谈出来的。
毕竟三井这样的老牌企业，能够这么多年屹立不倒，还是行业的头牌，那不可能派傻子过来谈合同。
对手实力惊人，他们拥有一个完整的成熟的团队。
所以，伊万诺夫安慰了一句面色不虞的合伙人：“日本人搞分阶段授权，也是为了绑定五洲长期合作。”
王潇半点都没一家有女百家求的骄傲，直接翻了个白眼：“狗屁！这就是典型的殖民地式技术控制的延续——通过保持技术代差，让五洲长期依赖三井的技术支持，19世纪英国佬对印度棉纺业的技术锁定，就是这么干的！”
她的手指头戳在1999年上，咬牙切齿：“五年的技术代差，真是一点时间都不浪费。”
可她知道日本的心思又怎么样？
她清楚地明白日本的技术输出遵循“次世代原则”——只转让日本已淘汰或非核心技术，又怎样呢？
她能直接翻脸走人吗？不能。
因为技不如人，在谈判桌上，她能打出去的筹码少得可怜。
王潇不由自主地发出感叹：“也就是苏联，能有这个胸襟。”
华夏的一汽，是50年代莫斯科的斯大林汽车厂援助的。
当初苏联人就承诺：斯大林汽车厂有什么设备，援助华夏的汽车厂就给什么设备；斯大林汽车厂有什么样的水平，援助的华夏汽车厂就能达到什么样的水平。
他们这么说，也这么做了。
王潇为什么会此时此刻，发出这般感慨？因为当年让主席都羡慕的斯大林汽车厂，就是现在奄奄一息的吉尔卡车厂啊。
伊万诺夫“哼”了一声，保持着傲娇的高冷姿态：“好吧，我不会放弃吉尔这个可怜蛋的。”
真的不能想，只要一想到和吉尔卡车厂管理层打交道的过程，他就恨不得直接拿起铁锹，哐哐挖坟，把他们全都丢进去。
上帝啊，那究竟是一群怎样的老古董，连莫斯科政府的官员们都比他们与时俱进。
王潇笑着安慰他：“没事没事，吉尔还是能够撑着的。”
按照谈判达成的协议，三井向吉尔厂提供1988年型号五十铃NKR轻卡技术图纸，收取1000万美元技术转让费。
这钱，从炼油厂分红里抵扣。
而且三井还要安排吉尔工程师赴日本藤泽工厂培训，每期10人，时长3个月，费用由吉尔自理。
摸着良心说，倘若投入这么多成本，还不能救活吉尔卡车厂的话，谁看了他们都不能说一句他们的不是。
伊万诺夫叹气：“那就请求上帝保佑吧，走吧走吧，我们去签合同吧。”
等等，为什么萨哈林项目在库页岛，伊万诺夫人之前还在莫斯科，最后的签约地点却变成了海参崴？
呵呵，因为海参崴的太平洋大酒店，曾经是日俄战争时期的日本海军司令部。
现在，它变成了日俄合资酒店，历史意义却仍未消失。
日本人的小心思啊，真是体现在方方面面。
所以一口答应的王潇，又是什么心情呢？
没啥心情，心情平淡。
伊万诺夫都比她激动些。
因为跟渡边武太一道过来，出席合同签署仪式的日本佬，不知道脑袋瓜子抽什么筋，赠送了三井家纹折扇当做礼物也就算了，还非得给他们别什么樱花胸针。
伊万诺夫能惯着他们吗？反手就赠送钢笔。
“这是用莫斯科保卫战的子.弹壳做的。”
双方都笑容满面，却眼神冰冷，直接把会议室变成了战壕。
结果本来应该充当第三方灭火器的王潇也不消停，她不仅不灭火，她还换着地方点火。
“怎么没有汉语版本？”她拍着手上的合同，柳眉倒竖，“你们什么意思？合同有日语版本，有俄语版本，有英语版本，就是没有汉语版本？现在就要把我踢出局吗？”
渡边武太目瞪口呆：“Miss王，我们只是按照惯例做事，没有别的意思。”
要什么汉语版本啊，华夏又不是WTO成员，国际商务合作惯例中，也不用汉语啊。
包括日本企业在华夏投资，使用英文合同也是常规做法。
王潇却像台风一样阴晴不定，鸡蛋里挑骨头：“不，这个说法我不接受。而且为了我们的合作能够顺利推行，不因为歧义而造成损失，我强烈要求提供汉语版本合同。”
说着，她的目光甚至变得真挚起来，一本正经地看着桌子对面的日本人，“日本为什么到今天都没废除汉字？不就是因为片假名没有办法准确地表达意思，不得不保留汉字吗？”
她伸长了胳膊，“看，你们也认可汉语的精确度，不是吗？”
渡边武太都要崩溃了。
王潇嫌弃跟他谈判像熬鹰一样，库页岛夏天的太阳都赶不上他们的工作时长，他同样也不愿意回想和王潇的谈判过程啊。
看看，大家好不容易敲定协议细节，马上都要签合同了，她现在又突然间起幺蛾子。
真是受够了！
可是哪怕他再受不了，也得压着脾气继续谈。
三井等不起，日本的能源布局也等不起。
库页岛确实还有其他油气田项目，等着人去开发。
但是，谁能保证剩下的萨哈林项目也能有像五洲一样的好运气，开采了一年，就汩汩地往外冒油了？
同五洲合作，以最快的速度加入到现有的项目里，是眼下三井最合适的选择。
“Miss王，你希望怎样？现在在去找专业的翻译，制作一份具有法律效应的汉语版本合同，会把事情变得更麻烦，严重拖延项目的进度。”
“好吧。”熬出黑眼圈的王潇似乎也扛不住了，居然愿意做退让，“关键技术参数，像这个催化剂活性指标，需附汉语注释。”
渡边武太摇头，试图让自己看上去诚恳一点：“Miss王，不是我们不配合，而是JIS术语不可翻译。如果你能找到合格的JIS术语翻译，我们也可以接受。但是没有，普通的商务翻译不能胜任这份工作。”
他怕王潇这个外行听不懂，又要瞎折腾，不得不苦口婆心，“因为华夏和日本执行的标准就不一样。JX-900工艺产出的柴油需符合JIS K 2240超低硫规格，而华夏执行的GB 252-1987标准，硫含量限值是我们的5倍。这样子，要如何解释工艺标准？”
王潇在心中冷笑。
她知道三十年河东三十年河西，一九九四年的华夏国际地位和三十年后，夸张点讲，可以说是天差地别。
语言的地位，何尝不是国际地位的一种体现。
现在的华夏，就是缺乏国际标准话语权。
“是吗？”王潇挑高了眉毛，手一伸。
助理立刻递上了一份小册子，被她丢在桌上。
这是一份1992年《华日标准化合作协定》。
王潇老神在在：“我想，以协定条款为标准，贵方应该能够提供符合ISO标准的简化版参数。”
话语权是别人送到自己手上的吗？
做什么青天白日大头梦呢，那都是又争又抢才来的。
标准解释权，她绝对不会放弃。
每一次成功，都是后人可以援引的案例。
这一次她争取到了，下一次其他人再做，就不再毫无案例可以参考。
渡边武太哑口无言了，只能捏着鼻子接受。
他在心中暗骂自己，为什么他总是一而再再而三地上当受骗，永远觉得这个女人是在没事找事？
明明事实上，她的每一次出手都有备而来，志在必得。
她不仅争取到了，五洲的团队去新加坡参观1990年投产的裕廊炼油厂，现场验证JX-900 MarkⅡ工艺参数。
她还拿着莫斯科的关系和项目审批落地威胁三井，如果爆发大规模的战争的话，三井必须无条件开放更高阶技术临时使用权，时效为半年。
算了，渡边武太已经不想再回忆。
王潇觉得吃了大亏屈辱得很的合同，在渡边武太看来，如果不是现在暂时找不到更合适的合作对象，那么三井根本不可能接受。
三井放了好多血！
等待简化版技术参数解释的空隙，谁也没真闲下来，因为他们还有另外一个新增条款要吵。
那就是大家合作过程中产生冲突，矛盾不可协调的时候，找谁评理去？
王潇提议香港国际仲裁中心（HKIAC），理由是离得近，而且法律体系兼容大陆法与普通法。
但日本方觉得，九七香港回归，虽然华夏承诺一国两制，回归后香港仍然实行资本主义制度和生活方式50年不变。
可说跟做是两回事，谁知道将来是什么情况？放在香港仲裁，会让日本处于不利地位。
所以，渡边武太坚决要求，改成新加坡国际仲裁中心。
然后大家就站在自己的立场，开始据理力争。
吵到后面，王潇上升到了政治高度，直接点明，三井不相信香港国际仲裁中心，说白了就是不相信华夏政府的承诺。
既然连这都不相信的话，那么大家真的没有必要再谈下去了。
渡边武太实在是吃不消，沉吟再三，又跟团队商量了一通之后，总算勉为其难地点了头。
所以，好不容易等到新的简化版技术参数解释回来，他简直要热泪盈眶了。
因为大家可算能坐下来签合同了——他们今天本来计划就是人一到齐，就签了合同！
他身心俱疲，真的一点也不想再吵下去了。
海参崴的夏天日照时长同样不短，可也也一样熬不过人类。
他们愣是从日出磨到日落，黑夜都已经一片寂静，酒店上晚班的工作人员也满脸班味的时候，才正式完成了签字仪式。
按流程走的话，大家应该有个庆祝仪式。
可看着已经被折磨成咸菜干，不复风度翩翩的众人，谁特么还有精力大半夜的不睡觉，瞎折腾啊。
渡边武太摆摆手，干脆跳过这一茬了，只强调：“五洲不得拆解JX-900设备进行仿制，否则需要支付2亿美元违约金。”
他意味深长道，“我知道不管是俄罗斯还是华夏，都是逆转的高手。但我方希望我们的合作是长期的，不应该因为这点小事分道扬镳。”
王潇笑的时候，面颊肌肉都浮现出酸痛感。
没辙，都吵架了，谁不是脸上的每一块肌肉都忙着干活。
所以她只微笑：“当然，我们的共同利益是一样的，那就是在最短的时间以最稳妥的方式挣最多的钱。”
这话她说说，大家听听。
在场的所有人都心知肚明，通过合资企业偷师学艺，再扶持本土供应商突破封锁。
这种事情，日本也没少干过。
不然，三井也不会特别强调2亿美元违约金。
渡边武太满脸倦色地告辞：“但愿吧。”
大家也没力气再寒暄废话了，赶紧各自回房间，冲完澡，倒头就睡。
一觉醒过来，睁开眼的瞬间，王潇感觉自己脑袋都是木的。
她机械地刷牙洗脸，机械地下楼吃早饭，然后下意识看会议室的方向时，才猛然想起来，谈判已经结束，合同已经签完。
下一步，就是执行合同。
她往馒头上抹豆腐乳——拜唐一成努力工作所赐，现在的海参崴，遍地都是华夏货。
连在海洋大酒店里，都能吃上包子馒头和豆腐乳。
王潇咬了一口涂上豆腐乳的馒头片，哎，确实好吃。
她还是得夸奖俄罗斯的面粉的，咬一口都是浓郁的麦香。
咽下嘴里的馒头之后，她开口：“我跟你一块儿回莫斯科。”
伊万诺夫吃了一惊，然后满脸心疼地看着她：“不，你在库页岛好好休息吧。吉尔卡车厂有我呢。”
王潇喝了口粥，顺顺喉咙，摇头道：“吉尔卡车厂我不露脸，我是去安抚我们的债主啊！”
唉，作为资本家，她还是太有良心了。
她竟然会觉得，萨哈林项目出石油了，他们还不给股东分红，实在有点缺德。
但人的下限总会一降再降，缺德的事情做多了，就算良心不安，她也会继续往下做。
比如说，扣着股东们的分红不放，转而拿去投资盖炼油厂，她就半点不含糊。
伊万诺夫摩挲着刚剃掉胡须的下巴，这件事，他还真不能代劳，必须得王出面，才能安抚住股东们。
莫斯科的夏天，气温显然要比远东更高一些，这让待久了库页岛，刚从海参崴晨雾中飞到莫斯科烈日下的王潇，都感觉到了一股夏天的热浪。
到了集装箱市场，这股热浪越滚越大，简直像球一样，把人包裹在中间。
人，全是人，摩肩接踵的人，大包小包的人，散发着浓郁汗臭味的人，大呼小叫、拿着计算器讨价还价的人，从一个片区到另一个片区的人。
这些穿梭商人，构成了1994年莫斯科热烈到要燃烧起来的夏天。
一直到太阳下山，从外地赶来的穿梭商人们才大包小包地离开集装箱市场，满载而归。
剩下的是莫斯科的市民，他们成群结伴而来，试图在这里讨到便宜货。
但此时此刻，能卖给他们的，都是滞销的产品。因为集装箱市场走的是批发路线，如果不是东西卖不掉，大家都懒得再小猫三两只上浪费时间。
有这功夫，不如去集体食堂要上两瓶啤酒，点几道下酒菜，大家一块儿吹着莫斯科的晚风，惬意地看着电视吹牛逼。
王潇就是在这样的氛围下，到的集体食堂。
她感觉相当有意思，饭桌当成会议桌，似乎也是一种特色了。
接到通知的倒爷倒娘们个个都满脸笑容，热情地同她打招呼。
二姐第一个跳出来，表明自己第一忠臣的立场：“我就说吧，跟着我们王老板挣钱，骨头汤都比别人油水多。”
嘿哟！她之前心里还十五个吊桶打水——七上八下，就怕数十万美金打了水漂，全填进库页岛的海里头去了。
结果好了，哎哟哟，就一年功夫而已，你猜怎么着？出油了！
那石油是啥玩意儿？黑金啊！
老毛子的报纸天天打仗，张三说李四霸占石油出口权，李四说张三才是那个偷卖石油的贼。
为什么大家不扯其他的？不就是因为石油挣钱吗。
其他人的眼睛也亮得惊人。
王潇都觉得，大晚上的，那怕食堂不开灯，光凭大家亮得跟灯泡似的眼珠子，同样也是一片光的海洋啊。
有人迫不及待地喊：“王老板，我们什么时候分红啊？”
周围的人纷纷附和：“是啊是啊，都出石油了。”
王潇点头，喜气洋洋：“我就是为这个事情来的。哎哟，我说个实在话，你们的钱放在我手里，我烫得慌，我得赶紧给你们分了。”
二姐立刻说起漂亮话：“哎呦，王总也就是你这样的厚道人，愿意带我们挣钱的，才会觉得钱烫手。哎，王总，你手上还有什么其他挣钱的项目，能带我们投资呀？”
现在她是真不敢把钱放手里。
老毛子他们已经疯了，报纸上、电视中，连她经常听音乐的广播台，都是狂轰滥炸的投资广告。
每一条广告都说得天花乱坠，天上下金雨一样。
可你要问他们，拿到集资他们打算怎么挣钱？他们说的话，正经做过生意的人都只能呵呵一声。
所以想来想去，二姐仍然觉得，还不如跟着王潇投资。
别的不说，人家运道好啊。
二姐投资五洲石油公司之后，自己想方设法找了点资料，又问人打听了，才知道几年时间挖不出石油，是正儿八经的正常事。
可人家动工一年，就把石油给挖出来了。
这不是运气好，又算什么呢？
再说飞机出事，这么大的灾难，她都能死里逃生。
这代表什么？代表她命格贵重，是天生的大富大贵之人。
二姐笑眯眯地靠近王潇：“哎，咱们自己人，你也别藏着掖着了。”
“我真没藏着掖着。”王潇摆摆手，“我现在真没空搞别的项目，我们五洲公司跟日本的三井集团正在盖炼油厂。我现在所有的精力都放在这件事情上，哪有精力管别的事。”
倒爷倒娘们不明所以，有人调侃：“一个炼油厂，还要王总你这么费心费力啊。”
王潇摇头：“哎哟，您真小看炼油厂了。光是购买设备，其他厂房什么的都不算，就要掏一亿美金。好了好了，不说这个了啊，大家登记一下吧，赶紧把分红都拿了。别拖啊拖，后面我们记账都麻烦。”
二姐却眼睛一亮：“一亿美金啊？哎哟，王总，这么大的项目，你不带带我们吗？”
王潇摆手：“行啦行啦，你们已经投资油气田了。我老在你们口袋里掏钱，我都成什么人呐。”
“这怎么能算是掏钱呢。”二姐当场下了决定，“我不要分红了，我把我的分红投到你们炼油厂里头去。”
王潇蹙眉，嫌麻烦：“别裹了，我这已经忙的恨不得自己三头六臂了。”
二姐抱住王潇的胳膊：“哎呀，王老板，老姐姐我跟你说实在话。我的本事就摆在这里，我的生意规模那也就只能做到这么大。这个分红现在回到我手里，我也没能耐钱生钱。”
她带着点央求的意思，“你就行行好，带着我，继续挣点小钱。”
王潇皱眉毛，像是在经历剧烈的心理斗争。
最后她实在吃不消二姐，只好勉为其难地点头：“行吧行吧，谁让我叫你姐呢。”
二姐咯咯笑。
旁边有人看得眼热，也要求继续投入分红。
他们虽然搞不清楚炼油厂究竟炼个啥，但大家有基本的经济头脑。
一百斤棉花能值多少钱？一百斤的衣服能卖多少钱？
这中间的差价，都是钱啊！
但也有人相对保守，觉得分红拿回自己手里比较安全。
王潇没意见，反而一派轻松的模样：“谢天谢地，你们赶紧把钱拿回去。下次再分红的时候，也别忘了啊。”
她的话音刚落下，外面突然间响起一连串急促的脚步声，然后是全副武装的警察们凶神恶煞地进了食堂，见人就抓。
刚才还其乐融融的倒爷倒娘们个个吓得面如土色，决定要分红的人更是急得大喊：“王老板，你不能这样啊。你不想给分红你直说，你怎么能找警察抓人呢？”
王潇还满头雾水呢，赶紧上前问警察：“你们到底在干什么？先生，你们究竟在执行什么任务？”
“莫斯科人。”警察面无表情，“不是莫斯科人，一律离开莫斯科。”
听懂了俄语的倒爷倒娘们集体骇然大惊。
好端端的，老毛子的警察又发什么神经啊？
作者有话说：
想了想，还是把这部分情节写完了，所以更新迟了。[让我康康]