第313章 买肉搭骨头：想要蜂蜜就得忍受蜜蜂。
三井集团希望在库页岛上合资开设炼油厂，实在是理所当然。
泡沫经济破裂后，日本各大集团都处于低迷期，三井集团需拓展海外能源业务以保障资源供应。
况且在美日俄博弈的国际背景下，日本也在试图通过经济合作，来介入俄罗斯的远东事务。
那么，五洲石油公司愿意接下对方抛出的橄榄枝吗？
当然！
天底下谁会嫌钱多呀？
石油是流动的黑金，但光卖原油未免过于暴殄天物。
五洲公司需要三井的技术，来加工石油，提升产品附加值。
而且合资这种手段，有个一般商业手段都难以达到的好处，就是合资厂产品可以迅速打入资方原有的市场。
建炼油厂，将产品辐射日本、韩国及华夏东北，符合五洲“控制产业链下游”的目标。
再者，引入日本资本可平衡华俄美关系，避免过度依赖单一合作伙伴，从而丧失主导权。
至于说，他们合资在库页岛上办炼油厂的事儿，俄联邦政府能同意吗？
呃，大概率会情绪比较复杂。但在当前的情况下，俄罗斯急需吸引外资加入能源开发队伍中。
所以，这家炼油厂要是建起来的话，那么三井能够获取稳定原油与市场，五洲则提升产业层级，俄罗斯也吸引了外资开发远东。
三赢方案，那就值得一谈了。
伊万诺夫跃跃欲试，积极毛遂自荐：“王，那我马上回库页岛吧。”
可惜王潇的心比鄂霍次克海的冰山还冷，直截了当地拒绝：“不行，你得在莫斯科看着吉尔厂。”
伊万诺夫直接发出哀嚎声。
他一点也不想一个人孤零零地待在该死的莫斯科。
只要想到吉尔卡车厂，莫斯科的夏天似乎都要阴云密布了。
糟糕，糟糕透顶的糟糕。
伊万诺夫宣布，这是他见过的最糟糕的工厂的top10之一，哦不，是top1。
因为其他糟糕的工厂已经彻底停工了，也没有谁去试图拯救它们。
毫无必要。
没有钱。
恶性通胀让吉尔卡车厂的资金链断裂。计划经济时期依赖的政府订单——比如说军用卡车和领导人的轿车，因为经济衰退导致需求锐减，进口车又加剧了民用市场的竞争，使得订单进一步减少，如此陷入了恶性循环。
没有人。
熟练技工流失严重，发不出工资的工厂实在不值得他们死耗。大家转行的转行，做小买卖的做小买卖。留下来的工人也消极怠工。
没有配套。
苏联时期建立的7000家配套企业中，40%在1992年后破产。经典的ZIL-130卡车的5600个零部件中，23%需进口。
产品性能全面落后，生产工艺停滞，技术迭代缺失——世界日历已经走到了1994年，吉尔卡车厂的技术好像还停留在60年代。
这样的工厂产品不积压，谁积压？伊万诺夫完全找不到拯救它的理由。
他大吐苦水：“它生产军用卡车，整个管理层都像从墓地里钻出来的，他们完全不懂什么叫做民用市场需求。日本车德国车的性价比都比它高，我要买车我也不会买它。”
他真是倒了八辈子血霉，又碰上了一位该死的沙皇，不仅得掏大钱修路，还得被搭上一个吉尔卡车厂。
呵呵，外人说起来，都会说他占了天大的便宜，几乎不费分文，就拿到了大名鼎鼎的吉尔卡车厂。
可事实上，它就是一个巨大的坑，黑洞一样，完全没有底的坑。
真的，它让第聂伯罗拖拉机厂都显得可爱。
伊万诺夫喋喋不休地抱怨：“我们俄罗斯人都把一些怎样的官员拱上位了。”
王潇笑道：“但是你得承认，莫斯科人会欢迎这位市长先生的。”
真糟糕啊！
伊万诺夫赌气：“没错，我们俄罗斯人就喜欢沙皇。”
“不不不，不是这个意思。”王潇解释道，“他敲诈商人，强行勒令商人去盖医院修路，得到实在好处的是莫斯科市民。”
至于说在这个过程中，他有没有权力寻租，公权私用，贪污腐败？其实莫斯科人，或者说古今中外的老百姓，都没那么在乎。
人们关心的，往往只有一眼能看到的利益。
再至于说，被勒索的商人是多么的不幸，莫斯科市民更加不会在意了。
商人，古今中外都是天然的血包，自带原罪。
哪怕他（她）乐善好施，从没做过任何缺德事。但凡他（她）有钱，多拿出点钱给社会，或者把所有的钱都拿出来，也理所当然。
窗户开着，莫斯科六月的夜风带着露水的寒气。
伊万诺夫的一颗心拔凉拔凉，甚至生出了心灰意冷：“对呀，这就是俄罗斯的经济改革。政府无力组织生产经营，却一边指望商人，一边又把商人当成罪犯。所以，它永远留不住人。”
王潇没有捂热他的心，反而残忍地撕开了最后一层面纱。
“可是莫斯科不怕呀。整个俄联邦只有一个莫斯科，所有人都想来莫斯科，所有人都往莫斯科跑。只要有人，就有市场。”
她感叹了一句，“市长真是聪明绝顶。”
他把莫斯科的商人和基建强行捆绑到了一起。
他清楚地明白，与其指望申请使用一个现成的石油管道，都要花18个月走流程的政府机构，不如让行动力超过他们千百倍的商人去搞基建。
而一个地方只要基建起来了，它又不缺人口，不缺乏对外来人口的吸引力，它的繁荣简直是理所当然。
说不定，在这种高压政策下，莫斯科反而会比圣彼得堡更经济繁荣呢。
谁让俄联邦各地都缺少能够掌控全局的执政者。
伊万诺夫愤愤不平：“但不是这样做生意的。等价交换，他得让商人得到足够的好处才行。否则我们为什么要当冤大头？”
从医院到修路，再到吉尔卡车厂，他们得到了什么好处？
王潇却笑了起来：“亲爱的伊万诺夫，你忘了车臣吗？”
伊万诺夫下意识地想到了那些盘踞在集装箱市场周围，他要借莫斯科政府的手驱逐的车臣人。
话到嘴边了，他才突然间想起来王潇说的车臣究竟是什么意思。
战争，盘踞在莫斯科上空的战争阴云，俄罗斯政府于车臣的战争。
对，他和王潇讨论过这个话题。
但是作为土著，遗忘未来可能发生的事，再正常不过。
此时此刻，猛然想起来的车臣让他忍不住亢奋。
吉尔卡车厂之所以现在奄奄一息，主要是因为失去了来自军队的订单。
但战争一起来，那么现在烫手山芋一般的库存，就能够变成紧缺的物资。
对，1990年代全球卡车已普及ABS、动力转向等配置，而吉尔卡车厂（ZIL）全系却无此功能。
但其引以为傲的越野性能，如ZIL-131的6×6驱动，足够让它在战场上傲视群雄。
伊万诺夫叹了口气，虽然感觉自己挺缺德的，但站在商人的立场，他还是要说一句，车臣战争实在不能结束得太快。
起码得等他救活了吉尔卡车厂。
王潇又鼓励他：“要贷款，克里姆林宫承诺的贷款到不了位的话，那么我们的市长先生应该帮助擦亮莫斯科的工业明珠。”
伊万诺夫瘫在藤椅上，像没长骨头一样，再一次努力：“王，就不能先回库页岛吗？我们可以先并肩作战。”
“不可以。”王潇冷静又理智，“跟日本人的谈判不可能一蹴而就。我先打头阵，万一吃了暗亏，回过头来，你否定我的承诺，合作就可以直接叫停。”
是不是有点赖皮？废话，做生意磨合同是很正常的事。
可是伊万诺夫却不配合，张嘴就来：“王，你认可的事，我永远不会say no的。”
王潇一整个大无语，直接上祈使句：“不，作为我的合伙人，你必须得在关键时候say no。”
她勒令还想哼哼唧唧的伊万诺夫，“不要破坏谈判的节奏。”
谁敢弄乱她的节奏，她恁死谁！
直升机旋翼切割着鄂霍次克海的浓雾，六月的阳光和海风双管齐下，也不能轻易地散开它。
王潇指尖摩挲着海螺化石吊坠——鄂霍次克海不产珍珠，但是沉积层中富含古生物化石。
这块海螺化石保留了完整螺旋结构，坚硬的质地总能让她更加坚定。
三井石油东亚事业部长渡边武太早已在甲板等候。
他身穿深灰色风衣，内穿衬衫，没有打领带，领口别着枚极小的三井纹章，右襟口袋露出半截白色手帕，折叠成标准的“山型”——这是大阪商社的传统。
渡边武太上前握手，鞠躬15°，同王潇打招呼，日式英语带着恭维：“Miss王，你从飞机上下来，就像海之女王在视察你的领海。”
王潇笑着握住他的手，却摇摇头：“不，在我们华夏，海洋的王只有一位——妈祖。”
渡边武太不知道妈祖是谁，但这并不妨碍他姿态自然地半开起玩笑来：“是吗？我还以为Miss王您选择在海上见我，是因为这是您的地盘。”
海风吹乱了王潇的头发，她将乱发别到耳后，摇头道：“恰恰相反，在海上，人才会真切地感受到自己究竟有多渺小。”
她伸手指着前方的海轮，“看，哪怕是这样的巨船，也要听海的指挥。”
渡边武太像是感同身受地叹起气来：“是啊，库页岛的雾比北海道的雪更难琢磨。”
他远眺前方的迷雾，突兀地开了口，“听说贵方的军用柴油订单要求十六烷值不低于55？”
王潇挑眉，十六烷值55对应的T-80UD坦克发动机标准。
她望着远处若隐若现的钻井平台，那里——原油正以日均五万桶的速度泵入浮动储油舱。
于是她发出了真诚地夸奖：“渡边先生的情报网，比俄罗斯的海关还灵通。”
“三井在符拉迪沃斯托克的办事处已经运营了三十年。”
渡边武太声音沉稳，彰显出他的胸有成竹。
他从公文包取出烫金封面的技术白皮书，“我们的加氢裂化技术可以将高硫原油的硫含量降至0.05%以下，同时产出符合APIⅡ类标准的基础油。”
王潇没有接他手上的白皮书，英文版本她还不至于看不懂，但她不屑一顾。
“JX日矿日石在新加坡的炼油厂用的是第四代异构脱蜡技术。”她指尖虚空敲了敲白皮书，“贵方打算用1990年的工艺换49%的股权，这个估值恐怕需要重新核算。”
海风掀起了渡边武太的衬衫领口，露出锁骨位置的烧伤疤痕——那是1989年三井在伊朗油田事故的纪念。
自此之后，普通家庭出身的他才突破了日本企业严格的晋升制度限制，一步步成为了东亚事业部的负责人。
他凝视王潇的眼睛，突然开口轻声道：“Miss王应该知道，我们的技术团队正在帮俄罗斯国防部升级秋明油田的精炼设备。”
一句话将鄂霍次克海的浮冰变成了冰锥，直接刺进了王潇的脊柱。
日本人在亮獠牙，展现自己的隐形实力。
三井在莫斯科有关系网，甚至可能在国防部都安插了眼线。俄罗斯的内部运转，包括军用订单，对它来说，都不是什么秘密。
说不定，三井甚至知道什么时候联邦政府会发动对车臣的战争。
王潇不动声色地翻开了财务报表，故意露出鄂霍次克海航运成本的红色批注：“贵方在东南亚的地产投资亏损120亿日元，而储油舱的维护费已经拖欠两期——这让我们对贵方技术后续支持的稳定性无法不产生怀疑。”
渡边武太瞳孔微缩，这不是他熟悉的社会主义国家养出来的直筒筒的企业领导。
不过，三井能够摸别人的底，别人同样可以调查三井的状况。
所以渡边武太只是直起身，目光平视王潇。
他的风衣下摆扫过甲板上的“光学機器、取扱注意”日文木箱，箱角贴着俄文“格外小心”贴纸。
“三井岩国炼油厂的第四代工艺可以将硫含量降至0.03%，但技术授权费需要用原油抵扣——前三年每桶1.5美元。”
王潇摇头，直言不讳：“渡边先生，这是你们最基本应该做到的。我感受不到三井的诚意。”
海风带来了雾气的凉意和浓郁的咸腥味，似乎在提醒甲板上的人类——你们只是海洋的客。
王潇加码：“如果三井没有足够的诚意的话，那么，渡边先生，我想我们没必要浪费彼此的时间。”
“工艺参数。”
渡边武太打开了他携带的东芝笔记本，屏幕切换至实时画面——山口县岩国炼油厂的加氢反应器正在运转，数据通过NTT卫星专线每日传输至东京总部。
他认为已经给了发展中国家商人一点点小小的震撼，直接放下最后的砝码，“我们开放工艺参数实时情况，同时允许贵方工程师每月驻厂三天。”
大家心知肚明，这场谈判能够进行下去的唯一理由就是三井的技术。
如果不是看重技术，王潇根本没必要露面。
但渡边武太松口得如此之快，还是让王潇小小吃了一惊。
显而易见，三井集团急于锁定库页岛原油。
看来，哪怕现在国际石油价格仍然不景气，但能源暗战却依旧激烈。
拿下库页岛原油，对三井集团，以及三井背后的日本政府来说，不仅能平衡东京电力的能源缺口，还可以对冲美国雪佛龙在哈萨克斯坦的油气布局。
在这种情况下，王潇当然不会见好就收，而是打蛇随棍上：“关键设备由华夏一重与日本制钢所联合制造，监造团队华俄日各三人。”
渡边武太抿了抿嘴唇：“Miss王，这个要求似乎过了。”
华夏一重的加氢反应器国产化，在去年实现了技术突破。
如果真的让它参与联合制造，那么在这方面，华夏会突飞猛进。
“跨国合作。”王潇的手指头摩挲着挂坠，“当然不能将任何一方排除在外。”
阳光透过云层，在她的挂坠上折射出刺眼的光芒。
她的声音也像挂坠一样坚硬：“想必您应该知道，我还有美国石油公司等着谈判。就像您看到，整个油气田项目的开采，是他们负责的。我们彼此之间，有合作基础。”
渡边武太的嘴唇抿得更紧了，不管是作态，还是在经历激烈的心理斗争，反正起码他表现出来的模样是煎熬。
海风将旗杆吹得摇摇欲坠，旗帜在簌簌作响。
似乎经过了一个世纪，渡边武太才终于下定了决心：“好吧，Miss王，我同意。”
他放松了肩膀，想要切入关键环节，“那么，我们谈谈股权的事。”
“不急。”王潇露出了笑容，再次提出要求，“渡边先生，我希望五洲和三井的合作可以进一步。”
渡边武太面上微微浮现礼貌性的好奇：“Miss王，不知道您说的进一步合作，究竟是哪一方面的？”
“卡车厂。”王潇微笑，“想必以渡边先生的情报网，应该知道我的合作伙伴之所以没有出席今天的谈判，是因为他在莫斯科接手了一家卡车厂。我们需要三井的技术，帮助改造卡车厂。”
她如此直言不讳，让渡边下意识地开口拒绝：“不，Miss王，我们在说炼油厂的事。”
吉尔卡车厂难道没想过找外资合作，引进外国技术吗？
当然不可能。
事实上，除了德国车企之外，他们还找过日本汽车厂，但是谁也不愿意接这颗烫手山芋。
现有价值太低了，改造升级成本太高了，俄罗斯又不止一家汽车厂寻求技术合作。
王潇摇头：“不，渡边先生，您要明白，在俄罗斯做生意，买肉是要搭骨头的。您应该庆幸——”
她伸手指着自己，“我和伊万诺夫先生只是在莫斯科经营了一家批发市场，我们不仅要负责盖医院，还得修路，外加接手吉尔卡车厂。现在——”
她又伸手指向渡边武太，“作为我们的新合伙人，三井只需要出技术，是多么划算的买卖。”
远处海轮传来鸣笛声。
渡边武太合上了笔记本，发出叹息一般的声响：“Miss王，想必你应该明白，吉尔卡车厂不是你们进军造车业的好选择。”
“不。”王潇摇头，露出笑容，“恰恰相反，吉尔卡车厂是我们最合适的选择。我们做好了吉尔卡车厂，就相当于拿下了莫斯科的邀请函。”
她意有所指，“我们莫斯科的市长先生，他是总统先生的亲密战友。俄罗斯有句谚语：Хочешьмёда—терпипчёл，想要蜂蜜，就得忍受蜜蜂。”
海风太大了，渡边武太像是承受不住，微微眯了眯眼睛：“那么，Miss王，你需要什么？”
王潇毫不客气：“柴油发动机升级，我需要三井JX-900加氢裂化技术生产低硫柴油，适配吉尔ZIL-508.10发动机，将油耗从30L/100km降至26L/100km。嗯，接近日本五十铃水平。”
其实她想要的更多，22L/100km才是她的目标。但是22L需涡轮增压，现在ZIL商未掌握这项技术。
技术改良需要循序渐进，他们不可能一口吞下大象。
渡边武太几乎要笑了，铃木五十铃卡车几乎横扫俄罗斯的中低级卡车市场。
她可真是一开口，直接锁定了竞争对手。
“还有呢？”
王潇半点都没觉得自己贪婪，继续提要求：“还有经济型轻卡，吉尔卡车厂需要经济型轻卡的生产线。”
她露出了不忍的神色，“毕竟，总不能一直打仗，打仗是会死人的。”
渡边武太微微点头：“好的，Miss王，我明白你的意思了。抱歉，我现在无法给出准确答复。毕竟，在此之前，我不知道还有一家吉尔卡车厂。”
王潇笑容满面：“是的，毕竟在今天之前，我也不知道三井是一位值得深入合作的生意伙伴。”
她伸出手，主动同对方握手，“我期待我们能够早日在合同上签下彼此的姓名。”
她抬头看了眼突破云层，逼退浓雾的太阳，“毕竟库页岛的夏天是如此的美丽，它适合一个美丽的假期。”
海面挣脱了浓雾的笼罩，阳光撒下碎金一般的光芒。
谁看了，能不说一声，库页岛的夏天是如此的迷人而可爱。
作者有话说：
先看着吧，我来不及改错别字了。[化了]