第247章 我要让黑科技变成现实：怎么卖出高价
王潇选择赵青来做这事儿，原因也非常简单，那就是从非洲空运鲜花以及腰果和丁香之类的特产，成本高，注定了只能走小众高档路线。
否则，以约翰内斯堡离岸价分别为玫瑰0.2美元/支、帝王花1.5美元/支、百合0.5美元/支的高价，再加上关税，哪怕是利用空载返航的货机，那成本也相当惊人。
在国内的鲜花批发市场上，它们毫无竞争力可言。毕竟，现在北京城冬天一朵玫瑰花也就一块钱左右。
进口鲜花，只有面向诸如涉外酒店之类的场所，主打高端小众的格调，才能实现持续盈利。
而这些场所，也需要进口商品帮它们维持地位。
因为进口两个字，在眼下华夏大陆，意味着的远不止高品质，更多的是一种身份的象征，是隐形的门槛。
是不是挺装逼的？
是啊，人类社会什么时候不装逼呢。
你看，那些奢侈品多傲慢。你想买它家一个包，要主动当冤大头不知道配多少货，才能有机会买包。
是有钱人人傻钱多烧得慌吗？
呃，未必。
只能说，每个圈子都有自己的门槛。
赵青过来的时候，身边还带了个姑娘，就是那位刚升上领班的小姑娘，叫朱晶晶。
她一看到王潇，就眼睛跟名字一样亮晶晶，像只满怀期待的小狗似的。
王潇看到她的样子有点想笑，这姑娘长了一张讨喜的脸。
赵青赶紧解释：“王总，晶晶想跟着学习。”
这事儿呢，其实说白了，也是黄总想结个善缘。
小丫头在知道赵青要跟着王总干以后，偷偷表达过羡慕。
黄总又知道她被王总点过，索性把她打包送过来，让她跟王潇做事。
这里头的弯弯绕，她自然心知肚明，索性笑纳：“赵经理，这是你自己的工作，你自己安排。咱们直接进入正题吧，关于从南非进口花的销售，你是怎么想的？”
赵青赶紧汇报自己琢磨了一天研究出来的方案：“我认为应该走精品特色路线。像这个帝王花，色彩绚丽，花蕊特别大，看上去很有气势，又是南非的国花，算特产。重点是它的名字兆头好，跟帝王蟹一样，更符合高端顾客的喜好。”
“这些花呢，可以供应给使馆区的花店还有涉外酒店，另外就是外企年会，他们要档次，有钱也愿意花这个钱。”
王潇点头，认可了她的销售思路，又提醒了一句：“注意包装，比方说，帝王花这种单价高的花，看看能不能配个水晶瓶之类的。还有其他的，做成花篮或者礼盒之类的，你自己看着办。工作时间呢，你自己定，完成工作就行。”
朱晶晶在旁边跃跃欲试，大着胆子毛遂自荐：“王总，那我干什么？”
王潇对小姑娘总要更包容点，并没有生气：“你跟着你们赵经理好好学吧。”
看这小孩有点失落的样子，她又随口问道，“那我问你，现在让你去收购北京城的老房子，你要怎么入手？就是那种要出国的人，卖老房子筹钱。”
这个问题，赵青知道答案。
找房虫子。
什么叫房虫子呢？举个例子，《四世同堂》里头的金三爷，就是典型的房虫子，不过那会儿叫拉纤儿的。
因为他们不仅当房产中介，其他的中人项目也干。
建国以后，因为两头吃的太狠，这些人被严厉打击了一波很快没市场了。但80年代后，说搞公房改革，他们又开始出来活动了。
至于正规的房产中介，80年代末期确实出现在深圳了。但深圳是新城，卖的是新房，跟内地底蕴深厚的大城市不一样。起码眼下，北京城里，仍然是房虫子的天下。
朱晶晶却直接跳过了这个选项：“我不找房虫子，他们都加价。”
眼下房虫子怎么做生意？他们不是问了卖家价钱，然后找买家接手，从中抽佣金。
比如说一排平房，买家说我要10万块。
房虫子问他（她），你最低能接受什么价？
答曰：9万块。
那好，房虫子把9万块送过来了，这房就归他了。
完了以后，他再找买家，以10万块出手。
什么买家卖家讨价还价之类的，根本不存在，因为真正的买卖双方甚至见不到对方的面。
朱晶晶野心勃勃：“我自己找出国的，他们想出去，得办签证。有房卖的，黑出去的少，还是拿护照走的多。”
王潇惊讶了。
这姑娘脑袋瓜子还挺灵的，能想到从签证护照入手。
她好奇了句；“你怎么想到这个的？”
朱晶晶有点不好意思，嘿嘿笑了两声，老实承认：“我听饭店客人说的。”
她在包厢给客人端茶倒水的时候，听他们提起了上海人卖房子，说上海人是真的精。
那个项目针对的是上海的留学家庭设计的楼盘，一开始压根没人问。因为这时代不管公费还是自费，能出国留学的都是少数派中的少数派。
结果上海人精明的唻，找到相关机构，拿到了留学人员详细的家庭住址，然后一家家上门拜访，精准锁定客户，成功地卖掉了这个楼盘。
要知道，这是去年下半年发生的事，那个时候，房地产热已经过去了。
朱晶晶就记住了这个道理，搞销售，一定要精准锁定客户，重点发力，这样才能事半功倍。
王潇笑出了声，调侃她道：“所以，你留在驻京办饭店不挺好的嘛。在外面，可未必能接触到这些。”
任何时代，能挣钱的，说白了靠的都是信息差。
1994年，不是在驻京办饭店这种能吃生猛海鲜的场合，一般人可未必能接触到这样的信息。
朱晶晶急了，连忙强调：“我就想跟着，嗯，跟着做事。”
王潇点点头：“行吧，那你就做这事儿吧。”
至于她准备从上海调过来的，张俊飞的手下，继续在上海做，专门收老洋房吧。
嗯，上海人的出国热情也相当高涨。北京人在纽约，上海人在东京啊。
朱晶晶的眼睛又“嗖”地亮了，看得王潇都发愁：“我给你找个人一起吧。”
这姑娘怪莽的，她害怕她去找房子的时候，跟房虫子房耗子（做得大的叫房耗子，小的叫房虫子）发生冲突。
而自古以来，能做中人的，都是黑白两道通吃，不是好惹的主。
王潇一下子找来了两个人，而且都是女的，杨桃的压力可想而知。
几乎一夜的功夫，她鼻翼边上和下巴上就冒出了几颗痘痘。
她真没闲着，她甚至着手联系外国语大学，开设针对想出国职工的基础英语+祖鲁语+斯瓦希里语的课程。
但王总视而不见，完全没起任何同情心，直接挥一挥衣袖，不带走半片云彩。
她要走了，她得搞钱去。
知道建深圳赛格广场花了多少钱吗？据说是26亿。
当然，18亩地，以高层建筑4.5的容积率来算，建筑面积只有72,000㎡，要比赛格广场的规模小不少。
但是，建成它，不算设备的话，起码也要花六七亿。
再加上物流中心和住宅楼的建造成本，总支出10个亿都打不住。
这么一大笔钱，四面开花的王总一下子真拿不出来，况且能拿她也不会拿。
摊子摊太大了，尤其要警惕资金链断裂。
所以王总要出去找钱了啊，嗯，专业术语应该叫融资。
伊万诺夫看着王潇手上的金融书，十分佩服自己伙伴的毅力。
他知道王的，王对金融并不感兴趣。
全世界的聪明人都忙着做金融资本的时候，王坚持的仍然是产业资本。
但是，为了更好地搞钱来开发产业，她竟然又开始逼着自己学习金融学知识。
伊万诺夫是看不进去的，他看到那些模型他眼睛都疼。
于是他只看王潇本人，开始八卦：“那么，坦桑尼亚的腰果呢？赵要怎么才能把腰果卖出大价钱？”
上帝啊，他真好奇，他们要怎样讲属于腰果的故事。
王潇头都不抬，翻了一页书，继续往下看：“没什么，参考卖熊肉的方案。”
啊？伊万诺夫跟不上她的思路。
一个坚果，一个是野兽的肉，除了都是吃的以外，他实在看不出这二者之间有什么联系。
王潇仍旧懒得抬头，接着看她的书，她正在看杠杆原理呢。
嗯，大学时她其实学过，但已经忘的差不多了。
“看看腰果的形状。”
小高和小赵先憋不住，表情微妙。
腰果长的像什么啊？腰子呗。
啥是腰子，肾呗。
呵呵，肾在华夏传统医学里对应的是什么？
那啥，都得补腰子。
伊万诺夫这才恍然大悟：“壮阳！”
上帝！他本来以为王会从女性消费者市场入手，毕竟腰果这种坚果在他看来，是零食。
而全世界的女人都比男人更喜欢吃零食。
结果没想到，她的主意仍然打到了男人，还是有钱有权的男人头上。
送进高档场所的腰果，可不就是给他们吃的。
就是，华夏也产腰果啊，难道是因为进口的腰果地位更高吗？
小高和小赵又开始憋了，这回憋的是气。
咳咳，非洲人在华夏看来就是黑人，那个，坦桑尼亚确实是黑人。
再那个呢，普遍认为黑人的那个能力比较强。
从50年代起，就有不少黑人留学生来到华夏。嗯，也留下来一些黑孩子。
总之，就是那么回事儿。
伊万诺夫别的方面不精通，专研这种事情智商最在线。
他琢磨明白之后，赶紧拼命憋笑，省得不小心伤害到了他的华夏朋友的自尊心。
哈哈，华夏男人的心态可真有趣啊。
王潇眼角余光觑到他跟偷吃到香油的小老鼠一样的表情。
呵，男人！也就剩下这点出息了。
伊万诺夫赶紧清清嗓子，煞有介事地追问：“那么坦桑尼亚的丁香花呢？王，你把它们跟帝王花一起卖吗？”
“不。”王潇摇头，“丁香在华夏目前的文化语境中，常常是跟少女捆绑在一起的。”
什么意思？《雨巷》啊，丁香花一样的姑娘。
经过70年代末期起，全民的诗歌热的洗礼，《雨巷》又一次爆红了，起码在当年的大学生群体中，很有存在感。
而七八十年代的大学生，如今要么已经走上领导干部岗位，要么是92派的中坚。
嗯，文化人更爱追求所谓的格调。或者，你理解成更爱装也行。
在这种情况下，丁香捆绑少女的概念，定义为少女指尖的温度，就理所当然了。
是不是感觉挺恶趣味，非得强调什么少女？
呵呵，想想看，40年后茅台还宣传妙龄少女赤脚踩酒曲，你说为什么？
商品销售永远是卖家猜目标顾客群的心思，然后对应制定销售策略。
伊万诺夫听的想捂脸了。
哦，男人的那点隐秘心思，永远拿不上台面，却永远痒痒的心思。
王潇笑道：“也不止这个啊，还有非洲象征的强大生命力。”
说来也让人感慨，虽然大家都知道非洲这片大陆常年战乱而且病菌肆虐，疫病不断。
但非常神奇的是，非洲给人的感觉就是旺盛蓬勃的生命。好像这片土地，永远生机勃勃，是那种大自然最原始的生命力。
在这种认知下，神秘的非洲图腾文化就有市场了。用非洲黑木雕容器装丁香，那种神秘的味道就扑面而来了。
又恰好，少女的魅力又是跟神秘相对应的，两个点相辅相成。
90年代中期卖奢侈品难不难？表面上看，应该挺难的，毕竟北京这样的首都，大家一个月工资也就五六百块钱。
但正是在北京，1995年，星巴克北京首店推出“云南咖啡礼盒”，售价258，三月售罄。
千万不要以为是因为市面上没有咖啡，事实上，现在卖咖啡的地方多了去。多少钱呢？确实不便宜，但也就15块钱一袋。
奢侈品的溢价就是如此，人们购买的与其说是商品本身，不如说是情绪价值以及由此衍生的各种自我定义。
而奢侈品的定义是什么？通过异域文化+稀缺性包装，讲（编）好的你的故事，在90年代的华夏，打造奢侈品没有想象中的难。
坦桑尼亚还有宝石呢。
等到《泰坦尼克号》大火，“海洋之心”刷爆社交界的时候，也是挣钱的好时候啊。因为“海洋之心”就是坦桑石，人为定义为独一无二的爱。
王潇的野心不小，单是利用返程空仓运回非洲特产售卖这事儿，她的预计额度里，刨除所有的开支，年利润是不能少于3000万的。
没错，她花了3800万拿了40亩地。她等不及地开发好，她要在今年就把这笔钱给挣回头。
因为，要花钱的地方多了去。
快到机场的时候，伊万诺夫又开始哼哼唧唧，对着王潇一个劲儿眨巴桃花眼，还含情脉脉：“王，我们是灵魂伴侣了吧，嗯，soulmate。”
王潇敬谢不敏，言简意赅：“说人话。”
伊万诺夫哭唧唧，各种撒娇卖萌：“王，我不想一个人回莫斯科。阴暗寒冷没有人味儿的莫斯科，我一点也不想回去。”
尼古拉等人都感觉没眼看了。
啧啧，莫斯科没人味儿？莫斯科就是太有人味儿了，才养出了你这种大逆不道的逆子。
没错，这回王潇要和伊万诺夫兵分两路，分别飞罗马尼亚和俄罗斯。
之所以会这样安排，是因为他们要做的事情太多。
莫斯科得有人会去坐镇，布加勒斯特也得有人去。
因为《大侠》的衍生电影《逃离绝命岛》要首映了啊，作为金主，而且是她给的故事草稿，她当然得出席首映礼。
嗯，当然，最重要的是她得去布加勒斯特筹钱。
40亩地，10亿元才能完成她预期中的开发，那么必须得边开发边回款。
第一笔投入资金怎么来，当然从别人的口袋里掏。
你们不是一直让王总带你们赚钱吗？王总现在就来了。
伊万诺夫哭唧唧，试图用他的桃花眼打动人心：“王，我可以跟你一起去布加勒斯特的。放心，现在罗马尼亚的日子好过多了，没那么恨莫斯科人。”
啊哈！真过分啊。
当年所有反对苏联的社会主义国家，不管是继续走社会主义道路还是改资本主义的，过得都不错。
尼古拉等人又默默地看向他。
呵呵，老板，你想多了。
当年东欧就没有不烦苏联的国家。只是有人头铁，有人硬生生地忍下来了而已。
现在过得好的，也没几个嘛。
王潇想揉太阳穴，按住脾气哄人：“伊万诺夫，只能你自己去莫斯科。你明白的，你的朋友，尤拉和普诺宁少将都不喜欢我。我去莫斯科，很容易被他们盯着，容易出事。你去的话，会好很多。不要忘了，我们有重要的事情要做。”
钛合金，他们要运输钛合金回华夏卖钱。
“我亲爱的伊万诺夫，你有没有野望？就是别人觉得绝对不可能做到，但明知山有虎，偏向虎山行。”
“你的野望是不是让全体俄国人都能吃饱饭，穿暖衣服，过上有尊严的体面日子？”
“这个事情呢，在我们华夏，是政府主导的，不需要我操多少心。”
“那我的野望是什么呢？是苏联的黑科技变成现实，不要湮没于历史的尘埃中。”
“虽然半部华夏共和国史，都是同苏联的抗争史，但我始终认为苏联是人类历史的荣光。它是集体智慧发挥到极致的一种体现。苏联的科技，是人类智慧的一种证明。”
“该死的是苏修，从来都不是苏联的荣光。”
“我要做无人机，我要做智能家居，我想它们都变成现实。那么我就需要很多很多钱。”
对，越身处这个时代她越不甘心。
那些近乎于被当成废纸买回来的苏联科研资料，真是看的她眼睛都疼了。
乖乖，居然在苏联时代就有这玩意儿了，白瞎了好些年啊。
她的产业将来也要转型，因为她骨子里的个性也不可能在一个行业深耕到底。
100块钱，她撑死了赚到90块，好吧，大概很可能最多70块的时候，她就会离场，吃下一波红利。
往苏联的黑科技发展，就是她的下一个赛道。
“智能家居。”王潇叹气，“我们的智能家居现在就是联合国，我们的纯平显示器，是日立的残次屏改制的。我们的多功能遥控器，是拿小霸王学习机主板改装的。我们的嵌入式音响，用的是燕舞收录机模块 。嗯，还有我们带听筒的遥控器，拿的也是摩托罗拉对讲机部件。看看，我们距离自己搞定这一切，多遥远。”
“更不要说液晶屏还有无人机了。”
“我亲爱的伊万诺夫，前面是高山，我们得跨上高山。”
“就像我们之前说的那样，俄罗斯做劳动密集型产业，没有出路的。必须要把优越的自然资源，老天爷赏赐的能源和聪明的脑袋结合起来，才能破局。”
“我不知道苏联能否复活，但我始终相信，真正的死亡，是被遗忘。只要被记住，那么它始终长存。”
她握住了伊万诺夫的手，认真地看着对方：“你的眼睛像贝尔加湖一样湛蓝清澈。那么，现在，亲爱的伊万诺夫，你能告诉我，你愿意和我共同实现这个目标吗？”
伊万诺夫扛不住，事实上，他花花公子的自认为绅士做派，让他无法对任何一位女士当面说出“不”字。
于是可怜的海王只能接着委屈兮兮地试图曲线救国：“王，是我不放心你。看，你一个人去罗马尼亚，多不安全啊。你需要一位骑士，嗯，让我保护你吧。”
尼古拉等人集体开启眼观鼻鼻观心模式。
呵呵，上帝啊，先生，你要不要听听你自己说了些什么？
你不在的话，估计不会有啥危险。
你要去的话，估计十之八九危险都是你带来的。
王潇露出感动的表情，伸手摸了摸他的狗头，温柔地拒绝了：“不，亲爱的伊万诺夫，我更担心你的安全。所以——”
她微微一笑，警告道，“回去以后给我老实点，别在外面招蜂引蝶。要是你中了仙人跳，我是不会拿钱去赎你的。你就老老实实当鸭子，卖身还债吧。”
然而伊万诺夫不仅没被吓到，反而沾沾自喜，做了个健美先生的姿势，臭显摆自己：“哈，王，你也觉得我本钱一流吧。啊哈，牡丹花下死，做鬼也风流。”
啧，没事瞎学了些什么乱七八糟的，用都不会用。
王潇点点头，拍拍他的肩膀，伸手一指候机大厅里刚拖着行李进来的倒娘，鼓励他道：“加油！达成销冠，我觉得你可能还需要再奋斗。”
伊万诺夫一看虎背熊腰的倒娘，瞬间安静如鸡，再也不敢瞎嘚瑟了。
不是他身材歧视。
而是他也相信王潇的判断，以这位女士的体型，一屁股坐在他脸上，绝对能直接把他的脑袋压成肉酱。
鸭子，也不是那么好当的。
作者有话说：
关于1994年国内鲜花价格，北京市场上，1994年《北京晚报》情人节报道：红玫瑰每支2元，销量较去年增三成。可见，平时价格会更低。1994年玉泉营花卉市场批发价记录：多头百合￥1.8/支，零售加价70%-100%。在这种情况下，女主想挣钱，只能靠高端小众路线。
文中提到的留学生楼盘推销案例是复星地产粱信军和郭广昌做的，他俩属于典型的92派，南方谈话后，辞去了复旦老师的工作，开公司。不过当时他们不是开发商，他们是帮上海大华集团推销郊区的楼盘。当时楼盘并不是针对留学生家庭，是复星的团队觉得留学生家庭有钱，通过关系找到出入境管理处，弄到名单，然后再定向推销，结果卖得很好。后面复星通过代理楼盘，当年就挣了1000万。