第246章 不，应该是这个价格：分权
伊万诺夫当了半天背景板，一直到离开织带厂，上车后，他才哀怨地上演了一出西子捧心：“唉，没了苏联，果然不行了。看，你们的政府官员只捧着那个新加坡人，看都不看我一眼。”
尼古拉跟他的小伙伴们一个个眼观鼻鼻观心，默默吐槽：废话，任是谁看了，都知道你不是那个当家做主的人，人家官员干嘛要对着你浪费时间？
王潇摇头：“不是的，他希望留住新加坡资本，是因为国家政策的引导。”
“你记不记得南巡讲话里，华夏领导人特别提出了要向新加坡学习，并且要比新加坡做得更好？”
伊万诺夫点头，这事儿他有印象。
事实上，他当时和王一道，将南巡讲话的所有内容都逐字逐句做了解读和分析。
正像王说的一样，华夏的所有政策变化，都体现在领导的讲话中。
他们要做什么，早就公开说了。你没看懂，仅仅是你没看懂。
但是，这句话能说明什么呢？说明华夏对新加坡的重视？
上帝啊，王，你确定你是在安慰我吗？
王潇摇头：“不是，我想说的是，华夏改革开放，第一个学习的对象是谁？”
这个答案，伊万诺夫也清楚，是日本。
当时华夏领导人，一个大国领袖，在访问日本的时候，会见松下幸之助，公开请求：请松下老先生和在座的诸位帮忙。
那会儿他还在上中学，和尤拉一道通过内部消息知道了这条新闻。
尤拉还觉得这个华夏的老头儿丢脸，怎么能对着资本主义国家的商人如此低姿态？绝对是个脓包。
结果第二年，华夏一声招呼不打，直接对越南开展的自卫反击战。
上帝啊，那真是一巴掌毫不客气地打到了苏联的脸上。谁都知道越南是苏联罩着的啊。
哈！这就是所谓软弱的人。他强硬锐利的时候，像一柄剑。
但为了他的国家和人民，他又能毫不在意地放下身段，请求帮助。
上帝啊，为什么俄国就不能有一位这样的领导人呢？
王潇无语，大哥，你好像跑题了。你确定你这样的，作文能拿高分？
她强行拽回了话题：“所以，日资是最早对华投资的外资之一。但是1991年日本爆发金融危机，国内经济变差，日资大量从他国撤出，来弥补本国资本不足。”
“毫无疑问，这对华夏的经济影响不小。一来，华夏外汇减少了。二来，我们对日本的消费电子产品和生产资料都有不小的需求，甚至到了可以说是依赖的地步。”
“先说第一点，外汇的问题。八十年代，日资的投资对象除了华夏大陆外，就是亚洲四小龙和四小虎。日元收紧，就增加它们之间区域的货币竞争。”
“大家都想把外资留下来，怎么办？贬值，只有这样，才能让资本感受到好处，主动过来。”
伊万诺夫恍然大悟：“这么说的话，去年华夏币贬值是主动为之，是受了日本的影响？”
太不可思议了。
好吧，其实也能理解。日本是世界第二大经济体，它咳嗽一声，整个亚洲跟着震荡，实在理所当然。
这么一想，华夏也挺虐的。起码，捅破了这层窗户纸，面子很过不去。
王潇点头：“所以华夏币要贬值到比港币更低，港币是7.85：1，华夏币起码打个九折，8.5以上，才能把港澳台的资本吸引过来投资。”
伊万诺夫啧啧：“原来华夏币的贬值，是受日本经济战的波及。看来真是城门失火殃及池鱼。美日的经济博弈，影响真不小。”
王潇叹气道：“所以，你明白为什么要在92年特别说，要像新加坡学习了吧。”
历史的脉络真是越捋越有意思。
王潇坐在车上发散性思维，想到了日美经济博弈的影响。
毫无疑问，日本输了，美元依靠互联网产业的崛起，击败了日元。日元的贬值，让美国间接收割了日本。
但这还不够。
因为日本经济兴起的大功臣，是半导体产业。
如果它卷土重来的话，那么日元仍然能够做大做强。
所以，美国要推动半导体产业的转移。
转移的方向是？韩国跟台湾。
韩国没悬念，有朝鲜杵着，加上它的地缘政治，让它很难有勇气对老大say No！
但是台湾有意识形态方面的危险，80年代，两岸关系其实真不差，主流普遍认同是一家人。
那美国要怎么办？在台湾岛推动民-主运动啊。
独派为什么能在90年代初迅速发展？总不会是所谓的集体觉醒吧。
完成了阉割后，台湾也得到了奖赏。看看台积电是什么时候崛起的，又是怎样崛起的。
王潇摸着下巴，继续往下想。
1998年金融危机的时候，华夏大陆为什么没有被一并收割？
因为整个90年代，华夏主要的资本都是来自于港澳台和海外同胞投资的产业资本，并非金融资本，也就是热钱啊。
能做到这点，和1993年华夏币迅速贬值到8.5，从而给外资加了套，使得部分产业资本想走也走不了，不无干系。
果然，经济就是最大的政治。
那么90年代，国际经济还有哪些大事？嗯，欧元。
毫无疑问，欧盟希望欧元能做大做强，但美国肯定不乐意看到这一点。
围绕着国家经济想政治，所有事情的走向都理所当然起来了。
车子停在开发公司门口，王潇才收敛心神下车。
虽然今天的空气质量仍然不佳，但王潇还是深吸了口气，打起精神来，准备迎接硬仗。
什么硬仗？当然是谈土地出让金了。
浦东3000亩地，一平方米才12美刀出让金的好事，当然不可能在北京二环上演。
果不其然，她刚在周总的办公室见到正主，后者就毫不犹豫地给开了价：“咱们一视同仁，150万/亩，这就是我们跟郑老板谈好的价格。”
王潇摇头：“不，这个一视同仁不了，大家的开发方案都不一样。”
她拿出了自己的规划方案，递给周总看，“我承诺了织带厂，12亩地拿出来给他们做职工楼，剩下的，10亩地是物流中心，18亩地做电子市场。土地性质分别是住宅用地、工业用地和商业用地，不能统一按照商业用地的标准来啊。”
周总拿出了计算器，跟倒爷倒娘做生意一样，同王潇讨价还价：“住宅用地，算80万一亩，那就是960万元，工业用地50万，那就是500万，商业用地150万，那就是2700万，那么总价是4160万。”
妈呀！一下子损失了小两千万！
哎哟喂，他受不了了，这块地卖得好亏，还不如卖给新加坡人做酒店呢。
不管将来怎么样，起码现在1840万的好处是实打实拿到手的。
周总感觉都头晕了，后知后觉地生出了后悔，他怎么就意识鬼迷心窍，放弃了郑老板，找来了这么一位王老板呢？
他下意识地想反悔：“这个，按照规划，我们是工业用地改商业用地的。这么搞，不合适。”
王潇正色道：“怎么不合适？难道要把职工们都赶走，也不管他们有没有房子住？难道电子市场不该有自己的物流中心吗？”
周总龇牙咧嘴，一肚子的牢骚又不好当场倒出来。
他不满意，王潇也不满意啊。
4160万这个价位，对她来说，还是高了。
她点着商业用地，强调：“这个，不该是这个价格，应该是120万。”
周总摇头，都被气笑了：“120万，你得看是在什么地段。织带厂的40亩地，在二环！120万，不可能的事情。又不是菜市场晚上卖不掉，包圆。”
王潇笑出了声：“所以，我愿意把价格抬到130万。”
周总又是一通啪啪啪按计算器，最后得到的价格是3800万。
妈呀，好家伙，一下子又给他砍了360万。
有这360万，不不不，准确点讲，是前后两刀加起来的2200万，区里能干多少事了？
他头摇成了拨浪鼓：“不行，不行，哪有这样的，你这是打六折了啊。”
王潇可不同意这话：“这怎么叫打六折呢？12亩地，我给职工盖楼，成本价卖给他们，我不挣钱的。这个能跟商品房比吗？我相当于真正拿到手的地，只有18亩，您算算，就算150万/亩，应该是多少钱？”
计算器清清楚楚地给出了结果：2700万。
得，按照这种算法，不是开发公司少收了她2200万，而是她多掏了1100万啊。
周总强行挽尊：“这个，规划也是你自己规划的，反正我们出让的是40亩地。还有，10亩的物流中心，你都没算账。”
王潇直接跳过物流中心那一茬，就拿职工楼说事：“那我不管织带厂职工的死活吗？他们辛辛苦苦奉献了一辈子，就不该有个好结果？”
周总摆手，连连否认：“话不能这么讲。把你也要体谅我们的难处。这样吧，我给你往最低了里头算，120万一亩，4800万，怎么样？”
唉，好不容易谈到的150万的单价啊，就这么飞了。
王潇却仍然摇头：“周总，您看，咱们讲经济，更要讲政治，是不？2000多号人的工厂搬迁，能做到让职工毫无怨言，甚至积极拥护，我敢大胆说一句，放眼全国，有哪家开发公司能做到？您啊，您领导的区开发公司做出了典型啊。区政府怎么着，也该借此申报个全国改革试点吧？”
周总听的心神一阵摇曳。
人在官场，到了中年，位置就不上不下的尴尬。
想往上冲一冲吧，没人拉拔，难。
索性摆烂往下掉吧，面子上也过不去。总不能让小字辈在自己面前吆五喝六的吧。
可凭硬实力往上走，需要拿出手的，必须得是真功夫啊。
王潇还在给人灌迷魂汤：“况且，都说政府和人民的利益是一致的，我们的开发方案正是如此啊。我们保证了织带厂职工的稳定就业，避免了群体事件。我们规划的物流中心，还可以带动区域产业链升级。”
周总眨巴了两下眼睛，完全跟不上她的思路：“带动产业链升级？物流中心不就是仓库嘛，仓库还带动区域产业链升级？”
妈呀！要不是看在她也是领导介绍，而且大家正在谈合同的份上，他高低得讽刺她一句：大冬天的说大话，也不怕风大闪了舌头。
王潇一本正经：“那当然了。有这么个物流中心在，可以集中仓储配送，周围的企业就能减少自建仓库的成本，提高库存周转率。您说，您在这里搞企业的话，希望不希望东西都是现成的？另外，有了物流中心，是不是可以收集上下游数据，反向指导生产计划，提前预防产能过剩？”
其他的，还有呢。
比如说可以提供仓单质押服务，中小企业用存放在物流中心的货，嗯，主要是电子元件作抵押，获得低于市场的贷款，解决中小企业融资难的问题。
再有，通过技术溢出手段，比如说物流中心引入条码系统，推广集装箱标准化，可以明显提高生产效率，降低运输损耗。这一进一出，经济效益可以翻倍。
还有就是，催化产业集群。
例如，因为订单需求量大，所以包装材料公司供应商在3公里的半径内设厂，来降低运输成本。以及催生专业报关公司、货运保险代理等等。
她都还没说呢。
不过她不说也没多大影响。
因为周总已经被她所说的“预防产能过剩”给吸引到了。
真的，搞工厂的最怕就是不晓得该增大产能还是减少产能。
商店里的表象是不可靠的，1988年物价闯关失败引发全民抢购潮，结果导致产能严重过剩。后面多少工厂的货，堆到今天都卖不掉。
要是这个仓储物流中心真能起到指导作用，那工厂也不至于无所适从了。
再者，有物流中心，吸引其他人过来投资，好像也不错。
周总想来想去，作为领导干部，他还是要讲政治的。
跟眼前暂时的经济效益比起来，社会稳定和产业升级的意义更大。
他艰难斗争了整整三秒钟的时间，终于沉重地点了点头：“行吧，我们再开个会讨论下，这不是小数字。”
王潇快崩溃了。
不是，领导，你这个时候讲什么民-主作风啊。
胆子至于小成这样，非得开个会来分摊风险吗？
她直接上大杀器：“要不这样，我们可以跟贵司签对赌协议，如果三年时间内，我们拿不出允诺给职工的房子，以及万一织带厂倒闭了，我们安置不了下岗职工的话，那么，我们补1000万的土地出让差价。”
周总高兴不起来，这1000万本来就是他们该收的。
王潇继续加码：“我们再加200万，作为区国有企业职工再就业基金。”
周总的眼睛是真亮了。
这个好，有这个的话，立刻意义不一样了。
他立刻承诺：“行，我会跟大家讲的。好了，你急什么呢？我们开会又不是传达精神，说事的会，放心，快得很。”
王潇和伊万诺夫就这样被客客气气地请到旁边的会客室了。
开玩笑哦，领导办公室一堆不可外传的资料呢，怎么可能让他们单独待着。
到了会客室，王潇也没闲着，开始着手做企划。
这活她真不能轻易指望别人，因为别的不说，单是那18亩地，她对标的就是深圳的赛格广场。
嗯，没错，她这人就这样。
她不喜欢去华强北抢一米柜台，等待一米柜台的奇迹。
她就喜欢自己做，自己创造奇迹。
伊万诺夫凑在旁边看图，好奇得不得了。
别看他在莫斯科盖了高档写字楼，但作为老板，他只需要张张嘴让别人去干活。
实际上，他对建筑行业一无所知。
“王，这是什么？”
王潇一边画简笔画，一边解释：“玻璃幕墙，建筑标准是钢结构+玻璃幕墙，另外，需要配置扶梯、中央空调以及智能安防系统。”
她去过赛格广场，但只记得是地上75层，地下4层，下面8层是亚洲最大的电子市场，上面是写字楼和酒店。具体有多少层写字楼又有多少是酒店，她记不清楚了。
不过没关系，规划设计交给专业人才做，她作为甲方，只负责提要求。
达不到五彩斑斓的白的标准，统统打回去重做！
邪恶的甲方正在激情澎湃时，会客室的门被敲响了。
一个面皮白净斯斯文文的男生过来，客客气气地请他们去会议室。
伊万诺夫都快乐死了，啊哈，王又要开启舌战群儒模式了。
哎，真的好期待呢。
结果他看热闹不嫌事大的心啪叽掉地上了。
周总直接招呼他们坐下，大家一起现场拟定合同，敲定细节，然后就是签合同。
什么八方刁难，一人闯关之类的，完全没有发生。
甚至会议室里只留下了周总，开发公司的其他干部都出去忙自己的事情去了。
嗯，唯一可以谈得上比较有仪式感的是，那个白净的小男生捧着一台照相机在旁边，郑重其事地给他们拍了好几张签约照。
这回伊万诺夫倒是入镜了，还跟周总握手，被格外咔嚓了好几张。
小高和小赵都怀疑是他典型的斯拉夫人长相，一看就是个老外，帮他获得了政府相机的青睐。
拍完照片，哦不，准确点讲，是签约仪式完成后，周总开始以自家人的姿态叮嘱：“王总啊，这个地的开发要快啊。我这典型一报上去，多少双眼睛盯着，都想看成绩呢。”
王潇笑容满面：“一定一定。我啊，条件允许的话，今天厂搬走了，明天我就动工。”
呃，这显然是不可能的。土地开发要前期勘测规划设计，尤其是高层建筑，那可不是闹着玩的。
想当初赛格广场因为边设计边施工留下隐患，后来一起风，大楼摇摇晃晃，每晃一次，晃掉的可是上亿的钱啊。
她疯了，她跟钱过不去。
周总还想再给她打打鸡血，好让她热血上头呢。
可是合同都签了，那王潇除了漂亮话，还能有什么给他？
所以最后，周总也只能意犹未尽地把人送出了公司大门。
上了车，言笑晏晏的人又恢复了考官模式，开始追KPI：“织带厂职工的安置做的怎么样了？”
杨桃正沉浸在“长见识了”的激动中，被老板问到面前，只能结结巴巴地汇报：“给他们草拟了指南，我再打磨优化细节。”
王潇平静地看着她：“那么这件事，谁具体着手做？”
杨桃不假思索：“我来做。”
伊万诺夫再一次想捂脸了，上帝啊，桃，请自求多福吧。
果不其然，王潇继续问：“收购北京老房子的事，也是你直接负责吗？40亩地的开发呢？”
她压不住毒舌的本质，“原来阁下是哪吒，失敬失敬，恕我没能看出来，原来你有三头六臂。”
杨桃瞬间面红耳赤，把自己蜷缩成鹌鹑都不够。
王潇摇头，叹气道：“知道你的问题在哪儿了吗？你从商贸城出来，单打独斗已经有大半年的时间了，你仍然没有自己的团队。”
“一个leader，这么长时间都建不起来自己的团队，还怎么开展工作？”
“不拿陈雨跟你比，虽然其实陈雨也就比你早工作一年时间而已。就说张俊飞吧，张俊飞比你晚到上海，但是我们去看的时候，他已经能拉出人来接手做新拿的地的前期规划了。”
“你呢？什么事情都你自己上？”
“你这种行为叫什么？用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。除了感动自己外，没有任何意义。”
王潇摇头：“算了，你就看好这40亩地吧，职工安置和老房子的事，我会再找人。”
她的耐心已经告罄，下了最后通牒，“如果这40亩地你也做不好，你回金宁过年后，就不用再回来了。”
杨桃的肩膀开始颤抖，死死咬住嘴唇，让自己不要当场哭出声。
可是王潇不懂怜香惜玉。
在钱的问题上，她连她爹妈都能训到狗血淋头，何况是下属呢？
小高和小赵偷偷对视一眼，都同情地看向杨桃。
哎，如果是以自家姐妹的标准看，杨桃挺优秀的了。
可是要以老板的手下的标准看，她确实不合格。
换成其他任何人，比如说马来西亚的阮姐，老板昨天一个电话过去，要她安排个人去南非开拓市场，建华夏城。
阮姐就问了要求，然后立刻推荐了三个人选，分别说了情况，给老板挑选。
到了小桃这里，一个都拿不出来，老板不生气才怪。
别说阮姐年纪大，经验丰富之类的。
他们相信，哪怕是年纪更小，大学毕业还不足一年的山田纱织，现在让她找出另一个人当店长，她同样也有推荐人选。
王潇放下了车椅，已经开始闭目养神。
她要将方案在脑海中过一遍，趁着她离开北京的间隙，打好框架。
在上海时，张俊飞提的用飞南非和坦桑尼亚的航线，回程带鲜花的事，给了她灵感。
只不过，她不想等上海的鱼市做好，她要现在就开始挣钱，而且是连北京的钱一块儿挣了。
南非日照丰富，地处南半球，鲜花产业早已成规模，占全球鲜花贸易12%，是相当大的市场。
而近年来，北京的鲜花市场也兴起了，鲜花需求量，单是一个星级酒店每天的用花量，就是一个不小的数字。
这么说吧，90年代，开一家花店，是无数女孩的梦想。
除了南非的花之外，坦桑尼亚的腰果和丁香也是全球有名的非洲特产。
其中，坦桑尼亚腰果年产12万吨，位列全球第5；丁香产量更是全球老大，年产1.5万吨。
而华夏老百姓在吃的方面的热情，一直是恩格尔系数干瞪眼的存在。
且通过运输联动，将南非的鲜花和坦桑尼亚的腰果跟丁香运输到华夏的大城市卖，也有利于两国关系，有助于华商在当地驻足。
毕竟，大家有来有往，才能长久和平相处。
嗯，赵经理提前上岗吧，先把运输联动非洲特产的事给做起来。
运输那块，有张俊飞的人盯着，她从先跑开北京的市场开始做起吧。
作者有话说：
本来设定的情节里，关于北京这块地的争夺非常激烈，各种商业手段，包括动用媒体舆论力量等等。我设计的时候，各种热血沸腾。但后来，我一想，1994年以维稳为主，王潇不管跟哪家外资斗得死去活来，影响不好。而且以94年的大环境，为了一块地斗得天昏地暗也不值得。还远不到热钱往房地产市场涌的时候。