第208章 不要用老眼光看待新情况：都不可信
收10车皮大蒜这点小事，王潇和伊万诺夫还不至于自己留在原地等。
助理会安排好一切，老板当然要先带着贵客离开。
他们一出火车站，立刻围着了一堆人，用力挥舞着手上的卢布，大声喊：“恰恰。”
这都是想换华夏币的人。
现在报纸上有政府的支持者发表社论，大力赞扬7月份的废除旧卢布举动。评论者最有力的证据是，自从禁止旧卢布在市场上流通后，卢布的汇率便稳定下来了，8月没有跌，现在9月下旬了，卢布依然坚挺。
可以预见的是，从今往后，俄罗斯经济将逐步走出无序的状态，渐渐走向辉煌。
奈何政府支持派经济学家的憧憬挺美好的，但事实上，街上的票串串们从来没有少过。莫斯科的商人们挣到卢布之后，第一反应也是立刻换成美元。
甚至在没有美元可换的情况下，他们宁可找华夏人换华夏币。
由此可见，俄国人自己也不是很相信卢布的坚挺。
胡经理年纪相对比较大，又是个外向的，见状还是挺乐观的：“贬值有贬值的好处，看看日本，人家日元贬值不也拉动出口嘛，韩国也是。只要稳定下来了，俄罗斯是什么底子，苏联的底子，厚着呢，肯定能扛过去的。”
其他人跟着附和：“就是就是，瘦死的骆驼比马大，烂船还有三千钉。老大哥到底是老大哥。”
看看，还是国企的领导会讲话。不管大家心里头到底是怎么想的，起码嘴巴上，当着人家俄罗斯老板的面，肯定要往死里夸。
夸得伊万诺夫嘴巴都要被钓成翘嘴了。
理智是一回事，情感又是另一回事啊。谁不喜欢别人夸自己的祖国呢？
因为距离展洽会还有几天时间，现在展馆并不归王潇他们用，所以车子先把大家伙儿送到了宾馆。
这宾馆是老华侨开的。
去年年初，老板趁着莫斯科的房价还没疯涨的时候，当机立断买下了五层楼，然后改造成了宾馆。
条件呢，肯定要比批货楼强，起码人家房间有独立的卫生间，也有电视和电话。但你要跟星级宾馆比，那肯定比不上，大概相当于比国内招待所稍微好那么一点点的状态。
王潇介绍道：“本来房价最低15美元一间，我们跟老板讲了价，把这栋楼包了下来，10美元一天，不包饭。莫斯科现在的物价贵得很。差不多水平的宾馆，对着咱们外国人，一晚上起码要收20美金。”
能谈下这个价格，是因为王潇告诉旅馆老板：这一次展洽会之后，应该会有起码一半的国企干部留下来，在莫斯科做直销。到时候，他们势必要在莫斯科长租房。那么旅馆就是他们最合适的选择。
老板秉着放长线钓大鱼的心，这才同意给优惠的。
他们下车的时候，楼下一个戴着绒线帽子的老头儿，正在一边骂骂咧咧，一边用力撕掉墙上贴着的广告。
王潇笑着跟人打招呼：“曹叔，又有人贴牛皮癣啊？”
宾馆老板转过头，兀自气愤：“这帮骗子，就没的一个好的。”
过来参展的厂商自然带了翻译，已经有懂俄语的翻译发出惊呼：“俄罗斯银行的利息这么高啊？2000%的利息，三个月后就能支取利息？”
宾馆老板恨恨地啐了一口：“傻子才信这个！都是骗本金的。”
他这么气愤，是因为非常不幸，他也犯过傻，存了一大笔钱进银行。当时，他每天能拿到相当于100美金的利息。
结果他还没乐两天，银行就关门大吉了，无数像他一样的储户去找警察局要求抓银行家。结果不仅没人管，他们还被警察奚落活该，是他们太蠢太贪心。
然后那倒霉的警察就挨挂落了。
因为这群“太蠢太贪心”的倒霉蛋中，也有政府高官。
可见俄罗斯的银行卷起钱来，那也是无差别攻击。
刚从国内过来的国企干部们听的集体咋舌：“这么厉害啊？”
王潇点头肯定：“在俄罗斯，记住一句话，银行和政府，和法律一样不可信。千万不要对任何单位任何群体抱有迷信思想。”
旅馆老板已经提前知道他们的身份了，好心叮嘱了句：“俄罗斯不是苏联，以前你们跟苏联人打交道的老思想，千万不要套用在俄罗斯头上。”
大家放下行李，样品也一并送到了，安排进了房间。
王潇带人去国民经济展览馆，现在，这里是公认的万国商品展览会，这个礼拜六开始的卡展会就是在这里举办。
参展代表们先还是笑嘻嘻的，满怀好奇地看热闹，结果进了展馆，大家集体一看一个不吱声。
乖乖，这里头，又是法国的漂亮时装、香水和化妆品，又是意大利的名牌皮鞋、箱包和皮包，又是美国德国的豪华轿车，又是日本的高级家用电器；此次之外，什么澳大利亚的鲜冻食品，什么南朝鲜和台湾地区的饮料、玩具，还有土耳其、印度的轻纺制品；简直看得人眼花缭乱。
毫不夸张地说一句，国内最豪华的大商场，也没有这里商品丰富种类齐全款式新颖时髦。
众人脸上的表情凝固了，简直不敢相信自己的眼睛。
虽然大使馆联系他们的时候，强调过，现在的莫斯科，已经不是1992年以前的莫斯科。
但苏联解体到现在，还不到两年时间呢，再变能变到什么程度？商品匮乏也不能直接变出来啊。
王潇看众人错愕的神色，想扶额，也想叹气。
说白了，这事儿也不能怪国企的干部们嗅觉不敏锐。
现在毕竟是1993年的秋天，出国是被严格限制的。国内想获得国外的信息，途径非常有限，基本只能通过新闻媒体。
而众所周知，不管哪个国家的媒体宣传都有口径方向，都会夸大某一方面的事实，弱化甚至忽略另一方面的真相。
比如说描述解体后的独联体国家，那必然是天下大乱，民不聊生，凄凄惨惨，老百姓一觉回到解放前。
这是事实吗？你可以说是。
但另一方面，你忽略了另一件事，那就是红旗降落了，苏联的进口门槛也放开了。你华夏货能进入俄罗斯市场，其他国家为什么不能？
不要忘了，苏联拥有世界上最丰富的铁路系统之一，苏联的交通十分发达，飞机、火车、轮船都有，而且大部分人家都有小轿车。
在交通如此便利的情况下，你怎么能够用国内开放市场的发展速度来对标莫斯科市场的变化呢？
人家只要手里有钱，全世界都会求着把非机密产品迫不及待地卖给它。
胡经理看了半天，突然间苦笑：“我临出来前，去党校上过一个月的课。现在我是正经懂了老师讲的话了，我们被僵化的计划经济思维给束缚住了。还有卖方市场大于买方市场，人家求着我们买东西的老思想。现在看啊，根本不是这么回事了。”
看看那些法国时装，贵的唻，结果那些太太小姐们眼睛不眨，直接就是买买买。
王潇笑道：“这不就歌里唱的一样嘛，不是我不明白，而是这世界变得太快。我隔几天跑一趟市场，都觉得像到了一个新地方。在这边做生意，有一点特别忌讳，就是觉得苏联解体了不行了，什么都一塌糊涂，随便什么东西都能糊弄住他们。做生意，不把双方放在平等的位置上，很难进行下去。”
参会单位里，有人不自在地撇开了眼睛。
显而易见，这种思想在华夏想从事对俄外贸的群体中，并不少见。
也许是因为当年的苏联太过于强大了，成为了华夏人一个时代的执念；所以等到它倒下以后，就有人迫不及待地全方面贬低它，奚落它。
尤其早期靠着信息差在俄国挣到钱的人，搞不清楚天高地厚，认为是老毛子傻，所以自己活该挣他们的钱。
这种思想扩散到外贸群体中，形成主流的话，回旋镖总有一天会扎回他们自己身上。
一个曾经干到世界top2的民族，会是二傻子？做什么梦呢，阿Q该醒醒了。
如果继续做梦的话，那么集装箱市场租给他们也没用，因为他们根本干不过其他国家的直销商。
胡经理叹气：“哎哟，这真是，还是得出了国门才晓得深浅。这个，真是没想到。莫斯科变得太快了，想不到的快。”
他现在心乱如麻，甚至有点不知所措。
他早就晓得在莫斯科，倒爷倒娘发了大财，本以为自己单位这样的正规军过来，肯定会挣得更多，结果，好像根本不是那么回事。
“我本来想啊，这边市场缺货，那我们东西质量好，那么价格比倒爷倒娘们高点，也问题不大。”
“可现在看看，人家不差质量好款式新的货，我们价格再比倒爷倒娘高，那连个体户也打不过了。”
话说出口，胡经理才察觉自己好像失言了。因为按照国内的标准，王潇这样的私人老板，哪怕做得再大，看在公家单位眼中，也是个体户。
好在王老板似乎根本不在意这点细枝末节，反而笑道：“此一时彼一时，前两年老毛子工资低，去年这个时候，大家普遍的工资水平也就二三十美金而已。但是今年，物价涨了，工资也涨了，月薪达到五六十美金的人不少。以前，俄罗斯物价比华夏低，所以正规军出口商品要交税，过来就很亏，只能靠在俄国低价拿他们的钢材之类的商品到国内出口，来弥补这个差价，产生利润。”
胡经理皱眉毛：“那他们的工资是怎么涨起来的呢？我出国前，听党校的老师讲过，俄罗斯的经济尤其是工业生产被破坏得非常厉害。所以，他们市场上才缺少大量工业产品。他们的农业也不行，还要进口粮食蔬菜水果。我就不明白了，他们工农业都不行，怎么挣钱？不挣钱，又怎么涨工资。”
“出口原材料。”王潇解释道，“今年1月份起，俄罗斯政府开始限制华夏同俄罗斯之间的易货贸易，就是要用俄罗斯的原材料换外汇。俄罗斯在这方面其实也是继承苏联，都是靠出口这些来挣钱。”
“也是因为出口创汇有了成效，俄罗斯的物价跟着再度风生水起。莫斯科现在物价号称世界第五了，物价涨了的情况下，正规军出口，就有利润空间了。你看，美国人的一件棉风衣卖70美金，你同样的品质，你卖50美金，还是有人买的。”
“所以，现在的关键是产品的款式和质量要上去。感谢我们的游击队，在你们没进场的时候，哪怕辛苦，也努力维持住了华夏货的基本口碑。所以，为大家进场，创造了条件。”
孙书记忍不住冒了句：“那到时候，我们这些人都进莫斯科了，游击队要怎么办？他们岂不是要恨死我们了。”
王潇笑道：“猫有猫道，鼠有鼠道，一种商品有一种商品的活法。他们可能一部分会像你们看齐，拿出来的商品比你们更新更优质。不要小看乡镇企业哦，尤其是侨乡的，他们老板全世界各地跑飞的，欧洲流行什么，他们当月就能做出同款的货，运到莫斯科来卖。”
众人再一次发出惊呼。
现在的大型国企都是小型社会，别说跟国外联系，甚至连本地的私营企业还有乡镇企业，他们都交往甚少。
没想到在他们不曾在意的时候，人家已经从捡他们剩下的单子，发展到这一步了。
王潇也觉得有点费劲，感觉跟另一个世界的人交流一样。
真的，她都理解98年的大下岗了。
现在已经1993年，这帮国企领导干部思维还停留在老模式上，怎么干得过人家啊！
“对，一会儿我带你们去批货楼看看。之前莫斯科的皮衣市场高档是意大利，中档是土耳其，低档才是华夏货。现在中档跟低档货，基本都是华夏包揽了。”
胡经理奇怪：“既然这些老板都能飞欧洲学人家了，怎么还卖低档货啊？”
“因为有市场需求。”王潇一边往外走，一边解释，“俄罗斯的贫富差距现在越拉越大，大约近30%的人收入在15-30美金，还有30%收入在15美元以下。这些人只能依靠廉价的低档货生活。”
孙书记叹了口气：“那他们买这些低档货吃亏啊。宁可多花钱买质量好的，起码还能穿个两年。便宜没好货，质量差的，一年都未必能穿到头。”
其他人跟着点头。
假冒伪劣产品生产又不是专门坑老毛子的，国内照样一堆。全是样子货，根本不能指望用多长时间。
王潇露出苦笑：“可是经济越差，越存不下钱啊。越穷，要花钱的地方越多。穷人就像后面有老虎在追，只能拼命跑，能将就着用什么，就赶紧先用了再说。经济相对宽裕的情况下，人才有能力更好地规划未来，提高自己的生活质量。”
他们走到了展馆的角落，这里也陈列着俄罗斯本国的产品，价格要便宜许多。但是因为款式陈旧，做工粗糙，哪怕质量其实不是很差，也同样门口罗雀。
孙书记摇头：“要我说啊，那他们还不如买自己国家生产的呢，起码质量凑合，能多穿穿。”
王潇的笑容更无奈了：“可也正是越穷，越需要漂亮衣服撑场面。他们穿着本国产的这种廉价货，往外面一站，别人就知道他（她）穷酸老土。他（她）也要面子的。所以经济条件不佳俄罗斯人更愿意买便宜的华夏低档货，颜色鲜艳，款式新颖就行。哪怕质量没那么好，他们也能接受。”
她努力建集装箱市场也是为了形成规划，让高中低档华夏货都待在自己应该待的位置。
这样，在小商品市场买衣服的人，到手的衣服质量比商场差，他（她）也觉得理所当然。因为他（她）本来就是图便宜进的小商品市场。
胡经理深吸一口气，朝王潇拱了拱手：“王总啊王总，早就听说你会做生意。今天真是百闻不如一见。”
王潇笑着摆手：“我才哪到哪啊。走吧，我们去批货楼。嗯，你们要是有什么需要跟国内联系的，批货楼那边也能打国际长途，而且可以发传真。”
众人顿时大喜过望。
看完了展览中心的外国货，他们哪里还敢托大，一个个都急着让国内赶紧想办法发新的样品过来。
等到他们再看完了批货楼，更加无地自容了。
原来他们眼中的游击队杂牌军，提不上嘴的个体户，已经在他们没注意到的时候，发展成这种规模了。
看看人家，一大包一大包地发货，来来往往的小贩子根本懒得多看他们这群干部一眼。
批货楼里，电话声，传真机声还有人的吆喝声不断。
手里捧着电话机的人正在愤怒地骂：“谁让你发这种绿色的羽绒服过来的？俄国女人根本不喜欢这种颜色。你TMD现在让老子卖给鬼去啊！”
参观队伍看着他手上的羽绒服，惊讶地瞪大眼睛，急得不行：“糟糕，我们厂的衣服也是这个颜色。”
那人已经发泄完毕，挂了电话，回头草草扫一眼，直接盖棺定论：“准备砸手里吧，这种颜色根本走不掉。”
他看见王潇，立刻打招呼，“对了，王总，我听说你们在东边的地铁站那边搞了个什么集装箱市场是吧？那个怎么搞啊？”
“对！”王潇点头，“目前是在建一个集装箱市场。人太多了，批货楼住不下。人家找到我，我也不能把人往外头推是不？现在莫斯科这治安，我要往外面推人，我都害怕害了人命。”
那个批货商老冯急着问：“那到底怎么个搞法啊？”
“也没什么，就是搞了块地，有遮雨棚，还有玻璃房快要竣工了。目前要过去做生意呢，就是把集装箱的位置租给你，你白天把箱子打开，就是一个摊位。晚上把箱子锁上，就是一个小仓库。后面我们还再盖仓库，到时候一次发几箱货，直接先存在仓库里，一个个拿出来卖。”
孙书记不敢相信自己的耳朵：“一次在市场上出几箱货？”
天爷哎，一集装箱货得多少件啊！
老冯不以为然地摆摆手：“这有什么啊。莫斯科就这样，货对胃口了，嗖嗖出；货不对胃口，压死你。那个，王总，一个位置租多少钱？我有个弟弟也要过来。我这边是没地方给他挤了，我给他安排去集装箱市场。”
话说完，他又想起来，“那边警察狠不狠啊？表是那种一天过来查三趟的那种啊。”
王潇笑了起来：“那边是部队的人巡逻，警察没事不过去。租金要看位置和大小，便宜的有100刀，贵的四五百的也有。”
老冯笑逐颜开：“那就好，平安是福。”
在莫斯科，能用一半以下的利润保住自己人身和生意的平安，就是撞大运了。
胡经理和孙书记等人则在心中暗自咋舌。
怎么他们听着，感觉就是随便给划了块空地，连个屋子都没有，一个月也要收人家上百美金啊？
乖乖，真是货的钱难挣，人的钱好挣。
他们刚偷偷交换眼神，旁边走过个十七八岁的小伙子。
孙书记的秘书看到人脸，吓了一跳：“哎呦，同志，你怎么了？你这个脸！”
老冯见了也皱眉：“要死，你跟人打架了？哎哟，跟你讲了，去自由市场练摊，见势不妙你赶紧跑。老毛子人高马大的，不管是警察还是黑手·党，哪个你打得过啊？”
小伙子眼里含着两泡泪，委屈得不行：“他们要抢我的大衣！本来我今天卖了15件，每件挣5美元，我就能把租金给交了，结果钱都被抢了。”
其他人纷纷安慰他：“好了好了，人没事就行。去找老葛拿点药酒擦擦吧。”
老葛也是批货商，但做生意水平不行，同样的货卖不过别人。
但他以前当过赤脚医生，会针灸会推拿，而且还会剪男头，所以也是批货楼不可或缺的人才。一个月合下来，他挣的反而不比批货商少。
跟他一个屋的批货商也可怜他：“行了行了，晚上还在我们屋里打地铺。我们不急，你也别慌了，人要紧。”
现在批货楼的商贩越来越多，两个人合租一间房都塞不下。
所以也有新来者，晚上在批货楼打地铺，或者跟人合租半个床位，白天拖着车去自由市场练摊。
孙书记看着于心不忍：“真是，在家百事好，出门万般难。”
这小伙子跟自己儿子差不多大，自己儿子一天天的在学校里上个学都像要了他的命。让他来莫斯科讨生活试试看，就晓得什么是钱难挣，shi难吃了。
哎，难怪给人一块空地就收100美元，这些人还高兴。
果然没人护着，在这里有命挣钱没命花。
王潇直言不讳：“你们也别觉得我租金收的高。莫斯科的税重，上下打点关系更是无底洞。三不两时，黑手·党还要过来收保护费。”
他们如果一点钱也不带黑·帮分，那是不可能的。
莫斯科一半以上的产业都在黑·帮手里，政府高官都得买他们的账，何况商人？
只能说，他们相对给的要少一些，能保证自己的利润份额而已。
开口要集装箱位的批货商老冯赶紧摆手：“没有的事情，王总你是厚道人，我们都有数。”
他准备多租两个位置。看看批货楼就知道了，当初大家不当回事，现在多少人求房间进不来。
等到集装箱市场俏起来，他再把位置分租出去，搞不好光靠着租金差价，他就能发一笔小财。
王潇笑了笑，招呼了句：“如果有亲戚朋友需要集装箱位的，自己去市场上看。都动作快点，现在越南人和中亚人都有过去租位置的。我不可能给大家一直留着，我的合伙人会有意见的。”
因为怕他在场，王潇和华夏厂商讲话不方便。伊万诺夫把他们送到宾馆以后，就完成自己的背景板使命，先回去了。
有批货商哄笑：“我看老毛子挺听你的话的啊！”
王潇似笑非笑：“他好讲话的前提是能挣到钱。要是耽误挣钱了，你看他好不好讲话？他想好讲话，那些老爷也不会让他有好脸。”
她摆摆手，“行了啊，大家出门都当心点。在外面出了事，我也没办法。”
她转过身，带着人往外面走：“这边的批货楼都是分门别类的，像这家基本做羽绒服跟棉服。我们下面去的做的是鞋子。”
他们一口气看了皮货、五金、饰品、服装、鞋帽等五六家批货楼，到后面是真的走马观花，根本来不及细瞧。
实在天黑透了，大家也饿得咕咕叫时，王潇才停下脚步，把人带去了楼下食堂：“走吧，就在这边吃。我敢讲，莫斯科所有的中餐馆，没几家比批货楼地道。”
胡经理等人也赶紧表态：“对对对，就在这儿吃，我是不想跑了。”
有人开玩笑道：“王总哎，你这一个月光是收房租都跑不过来了。我看莫斯科的钱都叫你给赚了。”
王潇直接摇头否认：“我这算什么啊。不是我妄自菲薄，我们这些人绑在一起，都比不上人家一个小手指。”
她伸手指旁边的换汇点，“91年我刚到莫斯科的时候，卢布是什么价，现在又是什么价？就假设当时卢布不是正常价，撑死了，1美元价格10卢布不得了。实际上，美元也不值这个价。但哪怕以这个价来认，现在1美元能兑换1000卢布，其中990卢布的财富去哪儿了？”
“苏联不穷，穷地方能保证老百姓家家户户都有房都能开小汽车，小孩能免费上学，所有公民都能免费看病吗？”
“现在这些财富去哪儿了？随着卢布从1：10跌到1：1000，被真正厉害的人用这种金融手段收割走了啊。”
“我们现在忙忙碌碌的，拼了老命能挣到的钱，也只有这剩下的10卢布而已。”
“跟人家比起来，我们连上桌吃饭的资格都没有。”
服务员刚好端菜上桌，闻声眨巴眼睛：“哪个讲的，王总，一个不上桌子，你肯定要上桌的。”
众人发出哄笑，赶紧张罗着吃饭。
乖乖，看看莫斯科的共产主义菜——土豆炖牛肉，果然土豆少牛肉多，闻着就香。光是这个浓浓的汤汁啊，拌饭就能干下一大碗。
餐厅的电视机开了，是大彩电。
但是参展团的人基本没人愿意看，因为放的是俄罗斯的节目，而且好像还是新闻，他们能看个鬼啊。
倒是下来吃饭顺带休息的批货商们，基本都抬头盯着电视机，想趁机练习俄语听力。
在这里想把生意做大做强，会俄语总是没错的。
突然间，团里的翻译发出了轻轻的惊呼：“这是俄罗斯总统吧，他什么意思啊？”
王潇抬头看彩电，认出了一张熟悉又陌生的脸，正对着电视机前的观众发表演讲：“俄罗斯公民们！”
不知道为什么，她突然间感觉不太妙，好像有什么大事要发生了。
作者有话说：
注：当时国企对俄罗斯商业状况的认知确实跟不上发展，信息差比较大。1995年05期《供销员之友》杂志上文章《俄罗斯市场的深刻变化及我们的对策》（作者宋晓绿，吉林粮油食品进出口公司易货贸易部二部副经理，经济学硕士）提到：1994年9月，在莫斯科举办了中国出口商品展洽会。这是80年代中期两国恢复贸易关系以来，规格最高、规模最大的一次展洽会，虽然投入巨大，但收效潦草。前来参观洽谈的公司寥寥无几。为什么会出现这种情况？因为除了少数边贸公司和长期从事对俄外贸的公司外，大部分人的认知还停留在1992年以前，认为俄国市场什么都没有，中国商品什么都好卖，参展商品的档次、品种和款式根本没办法跟大量涌入俄国市场的外国商品比，消费者不感兴趣。