第182章 在日本布局：开店吧
吴浩宇杵在门口，进退两难。
他刚才就想拦住自己的朋友，因为他虽然怀疑自己幻听，却还是听出了王潇的声音。
她说话不急不缓的语调，处处留钩子引得人想一直听下去的习惯，她天马行空的思维方式，是那么的风格鲜明。
可是吴浩宇找不到理由阻拦听得击节叫好的朋友，只能惶然地跟过来。
也许他并不想阻拦，因为听到她声音的瞬间，他就明白了，前面几个月的心理戒断全白干了。
他疯狂地想她，像洪水汹涌，他无处可逃，没顶了地想她。
他脆弱的自尊心是他最后的骄傲，让他倔强地站在门口，迟迟不往前举步。
可是疯狂的思念却又拦住了他离开的脚步。他不用照镜子都知道，他的眼睛一瞬都无法离开她。
一个人过得好还是坏，是能轻易反应在脸上的。
显而易见，她过得很不错，气色很好，比过年时稍微瘦了一点。
但这很正常，谁不是每逢佳节胖三斤呢。
吴浩宇胸中涌出了心酸，喉咙像哽住了一样，他一个音节都发不出来。
他的朋友根本没注意到他的异常，只激动地像王潇表达他的敬仰：“你真厉害，我从来没想到要从这个角度去考虑问题。我一直以为是因为老天奖赏了英国一个牛顿，英国注重知识产权保护，所以才有蒸汽机，才有工业革命的。太厉害了。”
王潇微微笑：“你们才厉害呢，驻日大使馆的同志，也会说俄语。”
头发微卷的青年惊讶：“你怎么知道我们是使馆的？”
王潇朝吴浩宇轻轻点头，主动打招呼：“好久不见。”
吴浩宇等待她喊出自己的名字，可是她只有这一个简单的短语，旋即便收回视线，慢条斯理地跟他露出惊讶表情的朋友说话：“不是我想的，这是我大学老师说的。”
呃，算是吧，因为《大分流》（又名《欧洲、华夏及现代世界经济的发展》）是她大学经济学老师推荐给学生看的。
这是美国历史学家、汉学家彭慕兰写的。他的一些观点相当独特，很有意思。
吴浩宇没有等来她的第二句话，可是腿已经不争气地走向他们的餐桌。
他想他肯定是中了武侠小说里的蛊。
可悲的是，王潇只是又微微对他笑了笑，他的痛苦就像上了麻药一样，明明伤口仍然存在，却被大脑欺骗了。
他的朋友这时候才后知后觉：“哦，你们认识啊。”
伊万诺夫抢先回答，笑得别提多亲热了，还主动握住了吴浩宇的手：“那当然，之前在东京，多亏吴先生和华夏大使馆的领导帮助。”
没眼力劲儿的卷头发男青年“哦哦”着，轻而易举接受了这个说法。他刚到大使馆还没两个月呢。
但是这不妨碍他表达友善：“这次你们来东京是公干还是旅游啊？有什么难题，也可以找大使馆。”
伊万诺夫不给王潇跟吴浩宇搭话的机会，又抢着回答：“公干，我们要去东丽谈生意。”
说话时，他还装腔作势地看了眼腕上的瑞士金表。
得亏他是24小时都不离保镖的人，不然王潇真担心他走在莫斯科街头，分分钟被人砍手腕。
伊万诺夫露出了标准的微笑，略带点歉意：“抱歉，恐怕我们要先走了。”
卷头发男青年再度“哦哦”应和着，又满怀期待地看王潇：“冒昧地问一声，你大学老师是哪位？在哪所学校？我希望回国探亲的时候，能有机会向他（她）请教。”
王潇变不出一个老师来，只能随口胡编：“那我真不知道，他早下海了，去哪儿了，我也不清楚。”
八零九零年代，大学老师下海经商的不计其数。莫斯科的倒爷倒娘群体中，大学老师也不少呢。
卷头发男青年失望不已：“那真是可惜了。”
王潇的华夏保镖不知道自己老板其实是在满嘴跑火车，立刻接话：“没什么可惜的，读万卷书如行万里路。说不定人家老师多出来走走看看，研究出来的成果更大呢。”
卷头发青年乐了，连连点头：“没错，期待他出新的研究成果。”
伊万诺夫直接朝他挥手：“那我们先走一步了，再见。”
王潇跟着站起身，朝两人微微点头示意，被保镖们簇拥着，不急不慢地出了饭店门。
在场众人晓得个中内情的，一个比一个撑得住，反正打死他们都不会在老板面前露出吃瓜表情。
但是，这不妨碍大家在心里期待狗血剧，比如Mr吴飞奔出来，追上Miss王，然后来一出街头拥吻这种。
可惜的是，Mr吴大概还是太含蓄了，面子挂不住，反正直到王潇他们上了出租车，往东丽公司去，也没人追上来上演狗血剧。
哎，没吃上大瓜，真有点可惜呢。
啧，Mr吴不穿西装衬衫，只穿T恤，居然也很不错啊。
唉，他看着比春节那会儿清减了不少，难道是为伊消得人憔悴？可惜老板似乎并不是什么容易心软的人。
王潇没回头，只东张西望，观察大街上红男绿女的穿着，感叹了句：“现在好像越来越流行偏休闲的风格了。”
伊藤幸子接过话茬：“是啊，穿西装的人没以前多了。”
当然，这可能跟失业率上升有关。
今年的情况比去年更糟糕了，越来越没有像样的企业愿意招人。日本引以为豪的终身雇佣制，现在也逐渐成了稀罕物。
她当年大学毕业时，她和同学根本没人看派遣工的工作。
今年她回母校招新，哪怕只是稍微上规模的企业的派遣工的岗位，同样有一堆优秀的大学生抢破头。
教授告诉她，现在考公务员的学生也大幅度增加。
这在并不遥远几年前，也就是80年代，根本是难以想象的事。
不过好消息是，爱之力的状况良好，而且势头越来越盛。今年每个月的营业额都在上升。
尤其是在小报炮制桃色暴力新闻，爱之力前后召开了两次记者招待会澄清之后，娃娃直接卖疯了，订单一份接一份。
甚至连热门限制级出版社都开始连载以充气·娃娃为主角的杂志，直言不讳主角就是爱之力的娃娃，已经上了热门漫画的榜单。
可见任何时代都有人挣钱，只是经济形势好的时候，挣钱的人多；形势差了，挣钱的人跟着变少而已。
搞得伊藤幸子都不知道应该爱之力给出版社广告费，还是漫画出版社给爱之力版权费了。
王潇听得哈哈笑，调侃道：“漫画就算了，大家各取所需。但如果是拍摄爱情动作电影，我们的演员出场的话，是要收片酬的，而且是顶格片酬。”
伊藤幸子先是微怔，旋即露出兴奋的表情：“我们可以找公司拍，顶格片酬就是我们的广告营销点。”
日本的偶像文化发源极早，流行偶像一波接一波。新人上位最快的方法是什么？捆绑＋拉踩，黑红也是红，可以迅速打开知名度。
身价最高的爱情动作片主角，地位一下子就上去了。
爱之力和伊诱本身就属于性相关行业的范畴，作为公司在日本的负责人，伊藤幸子没少跟v制作方打交道。热门片里植入的道具和情趣·内衣软广告，可是催生了公司的不少畅销单品。
她相信v制作方会对这个合作方案感兴趣的，因为日本的v行业竞争非常激烈，从业者时刻需要新噱头吸引消费者的注意力。
伊万诺夫听得津津有味，相当欢快：“伊藤小姐，我看好你成为今年的销冠哦。”
伊藤幸子难掩兴奋，赶紧表示这都是老板的功劳，全靠老板手把手地细心教导。
王潇笑道：“这也是赶上时候了，现在大趋势是消费降级，物美价廉会逐渐成为大家的首选。”
她跟伊藤幸子交谈的时候，用的是俄语。
这会儿也不是什么剑拔弩张的时刻，大家都比较放松，保镖们都竖着耳朵听。
尤其是华夏保镖，有一位唐总唐一成珠玉在前，大家都觉得自己有机会更上一层楼的，所以听起生意经来，特别上心。
小高就忍不住疑惑了句：“什么时候大家都喜欢物美价廉啊。”
王潇还没解释，伊万诺夫先哈哈笑出声：“不，人有钱的时候是要装逼的。”
他现在心情很不错，因为王没有多看那个男狐狸精一眼。他身为雄性生物的虚荣心得到了微妙的满足。
王潇看保镖似乎还没听懂，又用华夏语补充了句：“石崇斗富的故事听说过没有？人嘛，跟针一样，眼睛长在屁股上，先敬衣服后敬人。”
保镖却更疑惑了：“那日本也是瘦死的骆驼比马大，现在也有钱的很，完全显摆的起。”
王潇跟他解释：“同样是月入5000块，你从月薪1000涨到5000的时候，是不是觉得应该好好拾掇拾掇自己？”
保镖露出了不好意思的神情，嘿嘿笑。
那是人之常情嘛，挣了钱肯定要光鲜点。
“但是呢，当你从月入10000元掉到5000块的时候，你会怎么办？”
保镖还没吭声，伊藤幸子先想叹气了：“这个我有经验，会赶紧削减我眼中一切不必要的开支。”
同样是五千块，上坡的点跟下坡的点连成一条水平线，也挡不住走在坡上的人心境大不同。
保镖这才恍然大悟：“原来是这么回事。”
王潇笑着点点头，眼睛微微下垂，开始思考是不是可以在日本做进一步的布局。
摇粒绒服装是优衣库发扬光大，从日本起步，开始真正意义上火遍全球的。
既然现在她打算做摇粒绒了，那为什么不把日本也选为销售区呢？
商品能否大卖，营销等等外在因素固然重要；但核心点永远取决于它是否踩准了消费者的心。
优衣库的成功已经证明了，日本人吃摇粒绒这种面料。
她要不好好利用穿越的红利，那可真是二傻子呢。
王潇当即做了决定，吩咐伊藤幸子：“你看看店铺，如果有价位合适，交通便利，不一定非要是市中心的店铺，先租下来。”
伊藤幸子不问缘由，只问要求：“Miss王，店铺需要多大？做什么用途的？”
“开服装店，嗯，要300平以上的面积。”
伊万诺夫瞬间来了兴趣：“王，你打算在日本也卖摇粒绒吗？”
哈！这让他有种隐秘的快感。她在东京和莫斯科要卖的东西都一样，说明在她眼里的莫斯科和东京差不多。
看着车窗外繁华的东京城，伊万诺夫心中畅意极了。
王潇点头：“对，日本市场很大。东京是国际化大都市，现在以及将来很长一段时间都会是亚洲地区的流行中心。”
一直到2010年，她印象中，国内日系时尚杂志都是潮流先锋。
伊万诺夫撇撇嘴巴，好吧，他承认，日本货确实精致。其实从审美的角度来说，日货更符合俄罗斯的偏好，只是它们太贵了。大家这才退而求其次，选择华夏商品。
但他只疑惑一点：“专门开个店卖摇粒绒吗？”
天啦！他知道摇粒绒是一种面料，跟棉布一样的面料。理论角度上讲，它可以做成任何服装包括鞋子。
但是，它毛茸茸的，跟条毛巾似的。
好吧，他淳朴的俄罗斯同胞也许不会在意这一点，但是他很难想象精致到头发丝的日本人，会披着毛巾出门。
当然，这些都是他的腹诽，他是不会当面质疑一位女士的审美的。这是他作为一名绅士最基本的素养。
可他嘴巴没说，脸上已经把什么都说了。
王潇给了他个眼神让他自行体会，没好气道：“摇粒绒只是其中一种单品，其他的也做。”
伊万诺夫半点儿不心虚，只嘿嘿笑：“做什么？”
“做基础款。”王潇拿伊藤幸子举例，“日本人精致又时髦，非常擅长打扮自己。质量好的基础款适合各种搭配，可以让大家穿的精致时髦，又不委屈了自己的钱包。”
伊藤幸子特别配合地端正了坐姿，好让大家看清楚她这一身看着不显山不露水，但实际上每个细节都是好好花费了心思的。
伊万诺夫疑惑承认她打扮得确实不错，但他有疑惑：“只做基础款吗？我们难道不应该做招牌式的亮眼的服装吗？”
王潇叹气：“我也想啊，但是基本不可能。我们在日本没有知名度，我们的品牌没有品牌溢价，无法让顾客产生我穿这件衣服，彰显了我的身价的情绪。顾客买压轴衣服的重头戏不会选择我们家。”
简单点讲，作为一家华夏资本和俄罗斯资本的品牌店，两个国家的经济发展水平都比日本差，现在文化输出的影响力也远弱于日本。
各家奢侈品大牌的共同特点，就是讲述（编好）你的故事。
你的文化无法让人产生装逼情绪，那么老实点，看清楚自己的定位，让自己先讨巧地入场再说。等站稳脚跟，有了固定顾客群，再去编你的品牌故事吧。
这些不用她特别解释，伊藤幸子和伊万诺夫也能轻易get到。
前者低眉顺眼，时刻认清楚自己的打工人身份，绝对不在老板面前露出骄傲的姿态。
后者则是摸摸鼻子，点点头：“那就好好找店铺吧。”
至于现在他们的摇粒绒布料还没影子，适合日本人的基础款衣服也没看到，都不是问题。
因为找合适的店铺需要时间，重新装修也需要时间，散味道同样需要时间。
这些时间交叠在一起，难道还不足以生产服装吗？
哦，对了，与此同时，招聘店长店员，开展培训的工作也要进行。
时间只有综合利用，才能展现出效率来。
他是这么想的，也是这么说的。
伊藤幸子作为一个上进心极强的青年干部，日本地区事务的负责人，不仅没有觉得压力山大，反而立刻追问：“招聘店长和店员，有什么要求吗？”
伊万诺夫一时间卡壳了。
他知道在俄罗斯的店员要如何培养，简单点讲，别跟国营店的营业员一样就行。
要微笑，要热情，要让顾客感觉自己得到了细致真诚的服务。
但是这些，东京任何一家店，或者任何一位服务行业的从业者，在他看来，都已经做到了极致。
说实在的，他每次来东京，都有一种自己会在温柔笑容中醉迷糊了的恐慌。
这样的日本零售行业服务生态，让他真找不到任何可以挑剔的地方。人家是正儿八经做到了顾客是上帝。
难道要让人家少笑一点吗？那未免也太过于鸡蛋里挑骨头了。
伊万诺夫直接示意王潇，你说你说。
保镖们时刻观察周边环境，负责好警戒工作；助理们则个个将注意力转移到Miss王身上。
反正大家早就习惯了，最后负责敲定整个方案的，肯定是他们的女老板。
“自主性，新店的店长需要自主经营的能力。”王潇解释，“常规来讲，店长执行公司规章，管理好手下的店员就行了。但在我们的店里，光做到这一点是不行的，他（她）必须是个独立的商人。”
她强调这一点，是因为文化背景不同。
日本文化强调集体主义，不怎么突出个人能力。
尤其是日本的服务行业从业者，服从性一流，同时也难免刻板，有点像算盘珠子，拨一下才动一下，绝对不会多走半步路。
王潇不需要这样的店长。
她跟伊万诺夫都不可能长期待在东京，伊藤幸子手上还有爱之力以及伊诱的工作要做，最多勉为其难兼任一下区域经理的职责；哪儿来的时间和精力指挥店长干活？
活要怎么干，全看店长自己。
“在遵守公司规章的基本前提下，只要不是违法犯罪，他（她）可以利用一切手段，而且必须绞尽脑汁，来提高店铺的营业额。店长的收入，是直接跟营业额挂钩的。做得好的话，店长的收入不会比公司高管低，1000万日元很正常。”
“店长还有个任务，培养自己的副手或者说代理人，代理人可以在店长不在的时候，承担起店长的所有职责。我们的目标，是把店铺开遍全日本，全亚洲，乃至全世界。所以我们需要无数优秀的店长。”
“店长要有三年卖场工作经验，兼职的经验也可以。”
她说到这里的时候，伊藤幸子快速地眨了一下眼睛。
王潇笑了：“你想到合适的人选了？”
伊藤幸子略有些尴尬：“有一位学妹从上大学就兼职在商店卖衣服，不过她要到今年6月份才毕业。”
她想到的下一秒也觉得不合适。
还没走出校园的应届生，都没当过正式职员，就做店长。怎么想都太夸张了。
“可以啊。”王潇压根不认为这是事儿。
她穿越前，大学没毕业就已经自己当老板，手下一整个团队呢。
王潇看了眼时间：“如果今天顺利，她有兴趣也能调整出时间来，晚上一起吃顿饭，顺便面试下她吧。”
她补充了句，“她要是英语欠佳也不用太紧张，你帮忙当翻译就行。招店长，看重的是她的领导力和创造力。”
伊藤幸子都傻了，完全没想到她只是一个轻微的走神，就帮学妹赢得了终面，而且是大老板亲自面试的机会。
王潇笑吟吟地看着她：“相信你自己，我相信你的眼光。”
从八十年代后期起，手机逐步在日本流行起来，伊藤幸子今年就买了摩托罗拉J-51。
比起笨拙的大哥大，它可真是小巧又轻便，只有半斤多重。
王潇看着手机崭新的折叠设计，感觉颇为新奇，不得不佩服日本在电子行业的先进。
伊藤幸子打完给学妹的电话后，车子也开到了目的地。
东丽是日本纺织界的巨擘，它的事业版图早就超出了纺织业，单是子公司就过百，不含工厂的研究室，单独的研究所也有12个。
如此强大的配置，造就了它惊人的研发能力，摇粒绒的原料在它家不是什么了不起的产品。
毕竟东丽做的人造真丝，那可是能发出真丝特有的“沙沙“丝鸣声，开发的明星产品Sillook Royal不仅有真丝的光泽，声波检测仪的结果也与真丝相近，看得人一看一个不吱声。
除此之外，人家的超细纤维技术、三维卷曲中空纤维技术和复合纺丝技术等等，也让王潇这个纺织外行看得啧啧称奇。
但东丽做的再好，也不妨碍王潇鸡蛋里挑骨头啊。
她看着摇粒绒的原料，特别真诚地用英语发问：“这是用回收材料做的吗？”
负责接待他们的日方人员略有些尴尬：“不是。”
王潇遗憾地叹气：“应该回收的，环保很重要，我听说美国已经开始用回收材料做摇粒绒了。”
东丽的接待人员无法反驳她矫情。
日本经济高速发展阶段，环境污染导致的熊本县“水俣病诉讼”、富山县“疼痛病诉讼”、三重县“哮喘病诉讼”和新泻县“水俣病诉讼”，号称四大公害诉讼；也是日本国民沉重的痛。
从那以后，减少环境污染就成了所有企业不管心中是否真的认同，但必须得置顶的共识。
谈环保是妥妥的政治正确，谁认为它无关紧要，那是绝对会被diss的。
王潇再次重重地叹气，但还是勉为其难地表示：“就是它了。我们期待贵司能够早日利用回收材料来制作摇粒绒。”
她一次性要了2000万件的原料。
是不是有点心急，想一口吃成胖子？
其实还好，华夏的两家商贸城和莫斯科的两条商业街，每天的走货量足够吃下这个数字。
至于做的不好，卖不掉怎么办？
呃，摇粒绒这种面料，可以明年继续做。
她就不信自己一年嗑不下来，两年还没起色。