第142章 买家的心思你别猜：卖得掉就行。
回到自己的地盘，王潇是腰不酸，腿不疼，脚也不抽筋了。
她看着蓝天，从来没发现金宁的天居然会这么蓝。
她看着白云，突然间意识到，天空果然是甜甜的棉花糖。
更别说那午后的阳光，和被太阳晒软了的风。
当真天高云淡，神清气爽。
原本压在心头的重担，就这么突然间消失了。
一时间，王潇神清气爽，显眼包属性没摁住，忍不住引吭高歌：“解放区的天是明朗的天，解放区的人民好喜欢……”
陈雁秋都被吓了一跳，不明白这丫头突然间发什么疯。
结果旁边摆摊子卖坚果的老毛子居然接茬唱起来：“民-主政府爱人民呀，共-产党的恩情说不完。……”
虽然发音的老毛子味儿特别重，但歌声居然在调上。
王潇都惊讶地竖起了大拇指，夸奖道：“可以啊，厉害。”
老毛子嘿嘿嘿地笑了起来，后面一秃噜的，还是俄语。
王潇不由得跟她妈感叹：“我在俄罗斯也没听过这歌呀。”
陈雁秋整个大无语：“人家是在这边学的。”
说话的时候，前面路上开过摩托车，放的歌居然不是港台流行音乐，而是“水兵爱大海，骑兵爱草原，要问飞行员爱什么，我爱祖国的蓝天——”
陈雁秋看女儿困惑的脸，一个劲儿摇头：“哎呦，我看你是在国外待的时间长了，都不晓得国内的风朝哪个方向吹了。”
1992年最流行什么，不是软绵绵的港台歌曲，而是红歌。
从春节开始，《红太阳》就唱遍了全国。
那个磁带卖得叫一个好哦，五块五的定价，加价到十块钱，都抢的是人买。
五一劳动节那会儿，钢铁厂想要买磁带伴奏，好上合唱节目，结果新华书店早断货了。
后来还是厂里职工自己贡献出来的呢。
王潇听着感觉像天方夜谭，太神奇了，1992年不是号称华夏市场经济元年吗？居然满大街唱的都是红-歌。
那位老毛子还在欢快地往下唱：“呀呼嗨呼嗨，呀呼嗨嗨嗨，呀呼嗨嗨伊咳呀嗨……”
走过的华夏人都鼓起掌来，嘴里喊着：“好！”
王潇环视一圈，更惊讶了。
因为她看到了不少乌克兰商人，他们之前对“达瓦里希”之类的词相当敏感，现在居然还能跟着笑。
不得不说，环境造就人啊，确实够神奇的。
当然，也有可能是兴头过去了，现在不管是东欧还是独联体国家，老百姓普遍更关心吃喝拉撒睡，谁都懒得在政治问题上多费心。
“来来来，看一看，好吃！”唱歌把人流量招揽过来的老毛子，趁机大力推销自己卖的东西，“正宗。”
俄罗斯森林多，坚果也特别多，他摊子上卖的有松子、榛子、核桃等等，零零总总十来个袋子，其中还包含了一堆晒干的浆果。
1993年1月份就过春节，这会儿要进小寒，华夏老百姓年腊八粥都吃过了。
所以哪怕是主打外贸生意的商贸城，到处也洋溢着新年即将到来的气息。
这些坚果和干果，正好可以用来过年招待客人，所以哪怕他卖得贵，是花生瓜子之类的价格的好几倍，也有不少人掏腰包买了尝鲜。
搁在王潇穿书之前，这些坚果干果在全国各地都能下单买到。
但在眼下，由于物流的限制，想买到它们还真不容易。
王潇每样称了一斤，让陈主席带回了家。
除了干果坚果之外，陈雁秋自己还挑中了咸鱼。
这是俄罗斯农民自己腌的晒干的，腌制方法很神奇，直接把鱼放在盐湖里，然后风干。
生吃，拿出来直接生吃，鲜咸鲜咸的，肉质极为细嫩，也算是种异类的生鱼片。
至于这么多东西，要怎么拿回去？
嗐，陈雁秋女士都已经是工会主席了，还怕没人帮她拎东西吗？
立刻有下属接手，帮忙送上了厂里的大巴车。
陈主席走的时候，又叮嘱了一句女儿：“晚上回家吃饭啊，别在外面晃了。”
王潇挥挥手：“知道了，知道了。”
她也好长时间没回家吃饭，还挺怀念钢铁厂食堂师傅的手艺的。
奥维契金好奇地看来看去，他一直都知道俄罗斯的倒爷倒娘会当外国谋生。
他甚至还在波兰看过当地的俄罗斯市场，那里卖什么的都有。
有旧螺丝帽，塑料花、指甲油、皮箱，军帽、伞、伏特加酒、录音机、儿童玩具、汽车门……
只有你想不到，没有他们不卖的。
但他头回看到有自己同胞，居然千里迢迢的跑到外来，卖吃的。
他们到底在想啥呀，卖吃的根本不划算。
“捎带手的事。”王潇解释道，“过来的大部分倒爷倒娘都是空手带钱，白浪费了行李的限额。所以他们有什么就卖什么。现在这边快过年了，刚好坚果干果有市场，所以他们才卖。”
她伸手指着前面示意，“囔，你看那边，卖钢琴的手风琴的口琴的都有，还有望远镜什么的。”
这些其实才是主流。
至于卖吃的，将直门这边的倒爷倒娘，其实是跟萧州那边学的。
那边有海鲜和水果从波罗的海及罗马尼亚、乌克兰运过来，精明的当地倒爷倒娘也有样学样，带货过来卖。
海鲜是过不了海关，但是几十斤的水果还是没问题的。
运气好的话，还能解决单程的飞机票钱。
而将直门这边的倒爷倒娘，看到人家这么操作也不甘示弱。
莫斯科的水果贵得要死，他们就干脆上坚果和果干，好歹是那么个意思。
伊万诺夫不耐烦他问东问西，催促他道：“华夏你也来了，这边的度假山庄可以长期包房。那边有租车处，只要你掏钱，有车有司机可以包你玩一整天。”
把他的话翻译过来说就是，滚蛋吧，别跟个狗皮膏药似的，一直粘着他们。
但是奥维契金怎么肯。
看到这么多同胞，他感觉每个人都有可能随时拔出一把枪，然后对着他砰砰。
所以他死皮赖脸不撒手，对着伊万诺夫一再保证：“我亲爱的朋友，我发誓，你们忙你们的，你可以当我不存在。”
结果他嘴上说得好好的，事实上不到五分钟就破戒。
因为王老板带队进商贸城视察工作，碰见客商到设计处，要求订做他想要的衣服。
这不是什么稀奇事，商贸城早就提供这项服务了。
电脑设计图完成之后，由商贸城联系厂家，下订单制作。
但是今天他们看到的情况不一样。
设计图稿打印出来确认之后，居然直接开始打版，做样品了。
没错，设计出后面，原先的仓库被收拾出来了，变成了一个小型车间。
里面打版师上手刷刷刷，便开始裁剪打样。
奥维契金实在憋不住，好奇地开口问：“miss王，你们这是？”
王潇也懵圈啊，她印象之中，上次过来的时候，她还没看到这一出。
那会儿向东跟她汇报工作，也只说了把尾单收集起来，做大码服装批发的事儿。
绝对没有现场打样的事儿。
刚好商贸城新上任的负责人陈雨听说老板来了，踩着半跟鞋过来汇报工作。
见两个老板都好奇地张望，陈雨解释道：“现场打完样，直接给客户看。他们满意的话，再下单去厂里做。”
奥维契金给自己找了个翻译，所以听得一清二楚。
他不由得发出惊呼：“miss王，你们居然已经这样了？”
太可怕了。
这难道不是一家商场吗？
在莫斯科大商场里，除非是欧美大牌的专柜，否则售货员肯在库存里帮你找衣服，就已经给了你很大的脸了。
而华夏，华夏居然没货的情况下，给你现场做。
怎么能这样呢？
这让其他人怎么做生意，怎么活？
王潇也目瞪口呆呀，现在都卷到这份上了？
照这么下去的话，他们容易被同行套麻袋了吧。
陈雨微微一笑：“现在做外贸，竞争都激烈。不多为客户着想的话，留不住人。”
别说其他地方了，光是眼下的金宁城——
自从各家商场完成柜台承包之后，承包了柜台的个体户们，个个都卯足劲儿将外贸作为重要的销售增长点，想方设法地招揽顾客。
他们国际商贸城如果不上大招，让客户充分意识到，在这里买东西最方便最省心；那么即便他们就在机场边上，占据最大的地利优势，照样未必能分多少羹。
不信啊？
不信你看看天津。
虽然目前北方地区飞莫斯科的线，天津机场占了大头。
但是往来天津机场的倒爷倒娘，购货的大本营却基本集中在京城。
不管是秀水街、雅宝路还是日坛公园，永远人头攒动。
如果不是天津好歹有个塘沽洋货市场，吸引了不少来自俄罗斯、南斯拉夫、朝鲜、波兰、匈牙利的国际洋倒爷们，那它真是没吃上这波红利。
不过洋货市场卖的衣服，国际商贸城这边完全看不上。
那不就不是自己做的，而是从沿海地区进口过来的旧衣服，也就是所谓的洋垃圾，沾了不少污秽和细菌。
经过简单的清洗、熨烫和修补之后，它们就摆上台面卖了。
在商贸城的商户们看来，买家当真是饿了。
他们才不在洋垃圾上打转转，他们自己做出来的衣服可以比洋垃圾更时髦更漂亮，价格也不贵。
现在，他们当场打样给顾客看，确保顾客只要掏钱，就一定能够买到心仪的货。
以前倒爷倒娘们还有人会多跑几个地方，试图扩大自己的选择范围。
但现在，他们已经逐渐被国际商贸城惯坏了，懒得再折腾。
这边没有现成货的话，他们索性就直接下订单，懒得再跑来跑去。
陈雨神采飞扬地滔滔不绝。
谁看了不得夸一声商界女强人啊。
可是又有谁能想到，去年向东决定专心经营模特公司时，推荐她接手将直门这边的国际商贸城日常管理工作。
那会儿，她吓得七荤八素，坚决反对，还给王潇打过好几个国际长途。
重点强调，她不是她不行她不要。
理由都是现成的，她这张阴阳脸会吓跑了客户。
她在幕后做财务，才能更好地发挥她的优势。
结果王潇一顿天花乱坠地画大饼，愣是把人姑娘给忽悠住了，自认为有责任有义务在向东走后赶紧扛大旗，于是硬着头皮赶鸭子上架了。
陈雨不知道的是，即便向东不主动推荐她，王老板也倾向于拱她上位。
为什么呢？因为一众高管中，她是唯一的女性。
没办法，现在走出家门干这行的，还是以男性为主。
不过王潇重点培养她，可不是因为单纯的女性互助，而是她清楚一件事。
在男性掌握了话语权的大背景下，女性leader想要坐稳位置，就必须得获得来自老板的，更强有力的支持。
简单点讲，陈雨要当好这个商贸城的负责人，肯定得抱紧王潇的大腿。
那么她的忠诚度，相应的也更高。
一般情况下，除非她恋爱脑突然间发作，叫男人给迷晕了头，否则她背刺的概率，相形之下还是会低很多的。
故而不管陈雨如何强调，她的脸执掌商贸城，容易带来多少负面影响；王潇还是坚持让她先上岗试试看。
想必经过了这好几个月的时间，陈雨已经发现了一件事，那就是站上位的人，旁人根本不会在意他（她）的长相。
大家甚至更在意，自己的长相能不能入他（她）的眼。
她不需要被审视。
王潇看她滔滔不绝地汇报完了近期商贸城的工作，重点是招新和反腐倡廉工作。
哎，没办法，所有的单位发展到一定的规模，这两项都必须得当成重点抓。
今年的招新还算顺利。
不得不说，国家的大环境是真的变了，年轻人在这方面更敏锐更激进。
而且江东的小环境，也注重外贸生意。使得省内的高校，尤其是省城大学生，对编制之类的反而没那么看重，但希望能有个平台好好发挥专长。
王潇点点头，强调道：“有经验的人也要注意，尤其是那种停薪留职地，能够上手就用最好。”
日常工作说完了，她要看家务机器人的销售情况了。
这个项目刚推进不久，不知道进展状况如何。
陈雨原本说的眉飞色舞，结果老板一问到家务机器人，她的表情立刻微妙起来。
王潇都好奇：“卖不掉吗？”
没道理呀，她都已经精准锁定了目标销售人群了。
她看这帮家伙也相当骚包啊，在显摆自己方面，相当舍得花钱。
“不是。”陈雨满脸一言难尽，“目前我们已经销售了八百个家务机器人。”
哎呦喂——
这么多啊？太夸张了吧，这个销售额相当惊人了。
毫不夸张地说，都已经完成了一年的kpi。
“但是——”陈雨不得不实话实说，“他们并不是真的需要家务机器人，而是通过购买机器人，来讨好咱们商贸城。”
因为商贸城一个私人单位，反腐工作比天天开会强调为国为人民的国营单位还厉害，而且当真把受贿的员工送进了大牢。
搞得供货商们想走后门，都不知道该进哪个庙里烧香。
现在突然间，商贸城开始卖自营家务机器人了。
供货商们便觉得，这是一个非常好的表忠心的机会。
所以他们就跟家长群里的家长讨好学校跟老师一样，各种积极主动，来展示自己对商贸城的绝对支持。
最夸张的一个老板，不仅自己家买了，还给爹妈和老丈人家各买了一个。
哦，不是，是四个，因为他老家的奶奶也给买了一个。
最后真正发挥作用的，居然是老家奶奶的机器人。
这个身高只有半米的小家伙，比小猫小狗更得老人心。
因为它会叨叨啊，它的程序里头有简单的语言功能。
摸摸它的头，它能唱歌，随机掉落好几首呢。
再握握它的手，它还能说你好，请问你想要什么。
对于衣食无忧但是没人陪伴的老人来说，它就是标准的贴心小棉袄。
哎呦！
王潇的眼睛瞬间亮了。
没想到盲生发现了华点，家务机器人主打一个陪伴啊。
这个赛道可以挖掘，空巢现象后面会越来越严重。
而在智能手机出现之前，这种陪人聊天的机器人还是有市场的。
多完善这项功能，好歹能让家务机器人的鸡肋属性弱化那么一点点。
毕竟人家虽然干活是摆设，嘴巴能说会道啊。
陈雨都蒙圈了。
那个，不是，老板，咱们家务机器人是花瓶吗？怎么主要功能根本不被重视呀。
咱们是不是应该加大销售力度，寻找更合适的买主啊。
“不用。”王潇对自家的货色心知肚明，定位也很准确，“它的存在就是为了满足买主的虚荣心，彰显他们的身份。有人买就行，买了用不用是他们自己的事。”
这就好比商家花钱找流量打广告，难不成因为后者的粉丝只是单纯的为偶像撑面子而买货，商家会认为他们根本用不上，所以不卖货给他们吗？
发什么疯啊，销量才是重点。
你能不能用得上，关商家什么事？
你有没有钱买，才是销售会在意的事。
况且哪怕一百个人买了，只有十个人拿出来用，他们也达到目的了。
“继续推销。”王潇打定主意要挣这笔钱，就丝毫不心慈手软，“他们愿意买多少是多少。”
好吧好吧。
陈雨虽然不是特别理解，但还是老老实实接受了老板的安排。
王潇在她的陪同下，在商贸城里转来转去，发现现在阿拉伯商人多了不少，甚至还有黑人，同样大包小包的买货。
这怪稀奇的哈。
以前从来没看到过他们的身影。
陈雨直接呵呵：“他们是留学生。”
眼下到华夏留学的，好多是第三世界的兄弟，目前姐妹还没看到。
留学生的超国民待遇其实从五六十年代就开始了，当时他们的补贴相当于县团级干部的收入。
现在他们一个月也有好几百块钱，是大学教授工资的几倍。
这些留学生有同学到了国际商贸城工作，回去以后在学校里面说倒爷倒娘的事，脑袋瓜子转得快的留学生，便发现了其中的商机。
华夏商品拿到他们家乡去卖的话，可以翻好多倍价钱。
刚好他们手上有钱。
大学里开销少，只要不是花天酒地的那种人，留学生们一个学期下来，攒个千把块钱不是问题。
他们回国的交通费是公费报销，故而这千把块钱可以全部拿出来进货。
等到回国卖了，运气好的话，单车变摩托，千把块钱翻成上万块，都不是问题。
气得华夏大学生嗷嗷叫。
真是不公平啊，钱都让人家给赚了。
王潇和伊万诺夫则目瞪口呆，彼此都看见了对方眼中的震惊。
真的，他们一直想要打开非洲的销售市场，尤其是黑人的销售市场。
甚至为了这个目的，他们还曾经试图说服军火贩子改行，在非洲开小商品市场，好卖华夏货呢。
结果人家军火贩子不搭理他们，他们只好暂且撂下这事儿。
可谁能想到，山不转水转，这项目居然在黑人留学生身上，看到了希望的曙光。
王潇立刻叮嘱陈雨：“这个工作要支持，不能因为他们人少，目前买的货也少，就忽视了他们的重要性。这是我们打开非洲销售市场的一个契机。”
怕陈雨理解不了，毕竟现在黑人留学生在华夏的口碑也不咋样。
八十年代，发生过好几起与留学生有关的冲突事件。
为数不少的大学生，相当烦黑人留学生。
王潇管不了那许多，她只关心跟自己利益有关的事。
“这些黑人留学生，在他们当地绝大部分属于权贵阶层的小孩。”
这也是理所当然的事。
反正天底下的好事儿，既得利益者肯定优先考虑自己的阶层。
这就给了国际商贸城机会。
“人都有慕强心理。权贵家的少爷们从外国带回来的货，天然高人一等。这样我们华夏货，在当地人看来，就是高档货的代名词。”
王潇强调道，“通过他们的带货，我们就可以再当地打好口碑。后面再大规模进军，我们便拥有了良好的销售环境。”
至于说当地黑人穷，东西没有销售市场之类的。
嗐，哪个穷地方没有富豪？越穷的地方，有钱人越舍得花钱。
只要你找准了销售定位，就不愁东西卖不掉。
王潇眉开眼笑，看这些非洲大兄弟，都感觉多的眉清目秀的味道。
果然，钱永远是最好的整容术。
作者有话说：
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