这会儿章新碧一提醒，她犹豫了几秒，还是把相机给背上了。

　　关月荷站在场馆外，把正面顶楼的标语在心里大声地念了两遍，瞬间感觉浑身都是劲。带着满腔热血进入场馆，一副即将要大干一场的模样。

　　但和她想象的有些不同，一整个上午，只有两个外国人逛到他们展区，拿了份介绍资料又走了，根本没给她表现的机会。

　　进场馆时的澎湃热血凉透了。

　　章新碧拍拍她肩膀，让她放松些，不要着急，这情况太正常了。

　　展会刚开始，很多人还没走到他们这边。

　　关月荷稍稍放下了心，听从章新碧的建议，在附件展区去看看其他厂生产的汽车。顺手拿上了相机。

　　左右两边的展位分别是来自东北的汽车厂和海市的汽车厂。这两个厂都是生产小汽车的，和五星汽车厂算是竞争关系。

　　但关月荷去了解了一番，认为耗油更少、车速更快、外观更好看的五星汽车还是更有优势的。

　　再往前，展出的分别是拖拉机、大卡车、小卡车。

　　其中，各个牌子的卡车是最多的。

　　她这辈子没见过这么多类型的车！相机咔嚓咔嚓的，没一会儿就拍了几张。

　　等回京市了，她要把照片洗出来，给大家介绍本次广交会上有哪些车子参展了。

　　“你是记者吗？哪个报的？能不能给我们拍好看点？”

　　“不是记者，你哪个厂的？”

　　每次她去人家展区拍照、参观，都会被问这些个问题。

　　她就会把挂在脖子上的工作证拿起来，“京市五星汽车厂的。”

　　知道她不是记者也不是采购人员，人家也照样拉着她，给她介绍他们的车子多好。

　　有些太专业的东西她听不懂，但脸上依然一副认真听讲的模样，时不时地点点头，再夸一句：“你们厂的拖拉机/大卡车真不错！”

　　国营厂的人都喜欢听外人夸自己厂的产品好。所以她要赶往下一家参观时，人家都热情地邀请她，有空再来。

　　一整个上午，关月荷除了在汽车展区内去认识各种各样的车子，还和其他厂的翻译人员交上了朋友。

　　要不是来一趟，她都不知道不是个个厂子都配备有专门的翻译人员。

　　如果有外国人来咨询了，要么是外国人自己带了翻译人员，要么就得去找商务部求助，让他们安排翻译人员过来。

　　关月荷忽然明白了，为什么刚刚有几个厂的工作人员一听到她是翻译人员，眼睛倏地就亮了起来，还要记下她是哪个厂的、在几号展位、叫什么……

　　中午，关月荷和其他人轮流出场馆外吃饭休息后，又陆续都回到了展位上。

　　到了下午三点，没事干的关月荷拿着相机正给东风牌大卡车拍照时，厂里的人满脸激动地来找她，“小关同志，快回去翻译，来了好多外国人！”

　　“真的？！”

　　好几个展位的工作人员听到了，纷纷羡慕地看了过来。跟着催她赶紧回去。

　　关月荷赶忙收起相机，匆匆往五星汽车厂的展位赶。

　　从旁边挤了进去后，做了个深呼吸，就听从章新碧的安排，与一位金发碧眼的女士对上了眼神，俩人莫名地愣了下。

　　关月荷没忘培训时的内容，露出笑容，率先开口打招呼介绍自己。

　　对面的女士也跟着她的指引，边听边去参观旁边展出的五星汽车。

　　章新碧不放心，趁着郭旭升暂时有空，让他过去协助关月荷。

　　过了十分钟，郭旭升又回来了，笑道：“可以放心了，我们小关同志完全可以独挡一面。”

　　虽然对话过程中偶尔有些词语错误，但小关同志笑得太自信了，让人看着就觉得靠谱。

　　章新碧不由自主地松了一口气，又觉得特别欣慰：谁能想得到两年前小关同志翻译一页资料就有一页的问题呢？小关同志进步真大！

　　另一边的小关同志再次确认了客户的需求，笑得更灿烂了，立刻去和带队的领导汇报情况，再由郭旭升带人去商务部安排的签约办公室，那里有商务部的工作人员负责帮忙检查合同条款。

　　光是给这一位客户当翻译，关月荷就花了整整一小时的时间。当然，期间还找过技术人员、章新碧或者郭旭升解答一些她不了解的问题。

　　但这单要去签约啦？！

　　关月荷整个人有些晕乎，高兴得想要当场大声欢呼。

　　暂时没有给她欢呼的时间，她又接到了章新碧下发的任务，继续当翻译员去了。

　　显然，有了前面的经验，这次她说得更流畅了。

　　她觉得自己这次表现特别好，但客户却说还要再考虑考虑。

　　看在这位客户夸她讲解得专业到位的份上，她就不在心里嘀咕他了。

　　关月荷空闲下来的时候经常往办公室的方向看，直到今天的展会结束了，郭旭升才回来。

　　关月荷立刻问：“怎么样？我们的成交量是多少？”

　　“目前成交了一单，卖出去二十辆，给小关同志记一功，凯瑟琳女士说，我们厂的翻译人员非常专业，很细心！”

　　“哇！”关月荷立刻欢呼起来。

　　厂里的其他人纷纷鼓掌，高兴道：“今天开了个好头啊！”

　　临近展位的人过来打听他们的成交量，又互相勉励了一番，大家才收拾各自的展位，准备回招待所。

　　当天晚上，厂里带队的领导开会时没少夸今天的成交势头不错，让大家再接再厉。

　　关月荷更是激动得睡前在床上滚了好几圈。奈何招待所的床太小，她只能缩着身体横着滚。

　　虽然今天只卖出去二十辆车，但这已经是大突破了。国内汽车的出口量少之又少，像五星汽车这样的轿车更甚。

　　章新碧洗完澡回来，和她讲她第一次参加广交会，就是广交会举办的第一届。

　　“第一届是在中苏友好大厦举办的，我印象特别深刻。那时候我也是和你现在差不多的年纪，毕业进厂才半年，就跟着厂里的第一代五星汽车来到羊城，总共才出口了十辆……那时候老厂长安慰我们说，以后，我们五星汽车一定会百倍千倍地卖出去。”

　　关月荷静静地听着，等章新碧说完，她才道：“我们会越来越好的。”

　　“是啊。”章新碧从不怀疑。

　　—

　　到了参展的第二天，来咨询的客户基本都是去看卡车和配件的。

　　五星汽车只是厂里展出的产品之一。一起展出的，还有厂里生产的小型卡车，以及配件产品。

　　汽车配件，才是五星汽车厂目前出口量最大的产品。

　　讲英语的客户，章新碧优先安排关月荷去负责。要是遇上讲非英语的客户，则是章新碧和郭旭升来当翻译员给他们做讲解。

　　除此之外，还有来自全国各地的采购员。他们有的是有自己的产品来参展，顺道过来采购的。有的是专门等着广交会，趁全国各地的好车子都摆出来，能一一比较，再选择采购最合适的。

　　这个时候，厂里的销售人员就负责接待这部分国内的采购员，给他们做讲解。

　　参展的第二天，五星汽车的出口量为零，但国内的采购员们总共定了一百辆。

　　而小卡车出口量不小，还引来了商务部的领导，五星汽车厂的全体参展人员被狠狠地夸了一通。

　　到了参展的倒数第二天，成交量逐步攀升，所有的工作人员都忙了几乎没停歇的时候。

　　关月荷松了一口气，亏她前面几天一直暗暗着急：怎么来了解了就走了啊？怎么还不签单啊？急死人了！

　　原来这些外国人要一一比较、讨价还价过后才下单！

　　期间，她还看了一场闹剧。

　　有两家厂子生产的同产品，但一天内连续三次降价，最后喊出的价格是最初的二分之一。商务部的工作人员发现后立即喊停，两个厂子都被通报批评。最后谁也没交易成。

　　晚上一起吃饭的时候，厂里其他有经验的销售人员对关月荷道：“那些外国人贼得很，不磨到最低价，他们能压到最后一分钟才决定买不买。”

　　当然也有自己人的错，光想着要挣外汇，但没想着这样到底是挣还是亏，更没想着这样会导致其他厂子没法卖。

　　关月荷觉得自己又长了不少见识。

　　“关同志，你现在有空吗？能不能给我们当下翻译？”

　　关月荷才刚歇下来，有个给她介绍过拖拉机的同志就找了过来寻求帮助。

　　关月荷看向章新碧，不确定自己这个时候能不能离开岗位。

　　章新碧笑道：“去吧，这还有我们在。”

　　于是，关月荷就跟着去帮忙了。

　　帮了一个，还有下一个找过来，“关同志”三个字成了口头禅，关同志本人也奔赴一个又一个展位。

　　过来了解情况的领导见一个身姿挺拔的年轻女同志在几个展位间跑来跑去帮忙翻译，对旁边的人开玩笑道：“你们的翻译人员储备不够啊，看把小同志给忙的。”

　　旁边的人仔细打量了一会儿，道：“这不是我们商务部的翻译人员，应该是哪个厂自己的翻译。”

　　等走到其中一个展位时，领导了解了交易情况，才问起刚刚的小同志是哪个单位的。

　　“小关同志啊？京市五星汽车厂请来的翻译，她本人是京市卓越服装厂的。”

　　领导惊讶了一瞬，想着这个卓越服装厂居然还有这么个人才。

　　旁边的人说道：“卓越服装厂这两年的势头也不错啊，运动服运动鞋都摆到羊城的百货大楼来了。”

　　“这个卓越服装厂也不错啊。”领导顺着话夸了一句。

　　正忙着的小关同志不知道自己这次出差还让自己厂在领导面前挂了号。

　　当天晚上，去招待所旁边的国营饭店吃饭时，关月荷刚打好饭菜，就被好几桌人邀请过去坐。

　　关月荷统一摆手拒绝：吃饭时间也是开会时间，她也得和自己人坐一块儿。

　　东北一拖拉机厂的同志们还说，等明天忙完最后一天了，必须和她喝一大杯。

　　关月荷眼睛亮了下，但在领导的注视下，她哈哈笑着含糊应着，没敢说明天一定喝。

　　这展会开了一星期了，大家忙得都有些麻木了，全靠领导给打气：

　　“明天就是最后一天了，我们今年的成交量已经超过去年了，同志们打起精神来，明天再冲刺一把，继续超越！”

　　口号喊完，领导就宣布：明天展会结束之后，给大家一天半的休息时间，想在羊城逛逛的就去逛，想去给家人朋友带羊城的特产就去买。

　　领导还给推荐了几样京市买不到的稀罕物件，让他们到时候去其他展区上挑。

　　士气就这么被提了上来。

　　到了最后一天，关月荷上午忙得连喝水的时间都没有，一直在讲话，嗓子都快冒烟了。中午匆匆吃了饭回来，却不想下午就闲得没事干了。

　　厂里本次广交会的成交量已经统计出来了，领导很满意，说五星汽车厂又打破了新纪录。