第81章 买一送一
简家南想的没错, 中午的盛况还只是一道开胃菜呢，下午才是正餐。
五点半的铃声响起，这预示着为期一天的辛苦工作已经到了要休息的时候了, 他们解放了！
工人们纷纷像是终于到了放风时间的小鸟一样飞出笼子, 下班时间到，他们想干嘛就去干嘛。
有人跟同伴相约着去附近的小吃街上吃点东西，“哎，你们想不想去小吃街吃烧烤？”
“啊！可以呀可以呀！前不久刚好发了笔工资, 过完年我手头上也宽裕了不少, 去买点吃的也没什么！”
“哎不行！你们忘记了, 中午邓碧彤不是告诉我们，厂子门口新开了一家卖衣服的店吗？我们还约好了一起去看看，难道你们忘记了？”
“对哦对哦，邓碧彤她还买了一套回来呢，就是神神秘秘的, 我们怎么央求都不给看！”
“嘁！邓碧彤这个人就是小气，说什么怕撞衫, 才不给我们看, 当我们稀罕一样，说不定她买的那个就是店里面最好看的了，真是小气, 要不是追问了好几次她都不肯告诉我们这家店的位置！”
“反正肚子也不饿，去看看也行啊！”
几个人就这样结伴走向这家所谓的“深雅”服饰店, 心里面充满了不以为然，都在想着不过是吹出来的噱头而已, 没想到一个转角，就看见一间人声鼎沸的店面。
这几个人甚至在里面看到了一个熟人, “这不是邓碧彤吗？我没有看错吧？她上午不是已经买了衣服了？怎么现在还来，钱多得烧的慌还是怎么着？”
买了一套衣服不够还要接着买第二套？要不是问了好几个人都说年纪对的上，他们还以为自己看错了呢！
“还真的是邓碧彤！你们看她身上穿的衣服，怎么跟我记忆中的不一样啊？白天她身上穿着的就不是这一套啊！”
“我懂了我懂了！她不是中午买了新衣服吗？肯定是下班的时候啊给换上了，一定是这样的！你还别说，这一套新衣服穿起来就是好看！”
是啊是啊，就算眼前这几个人跟邓碧彤不对付，也不能否认她现在身上穿着的这些衣服不好看。
衣服袖子有些隆起，但是丝毫不夸张，不仅款式新颖，最主要的还是它在一定程度上增加了邓碧彤的肩膀宽度，很好地修饰了邓碧彤的肩头比，让她整个人一下子都显得和谐了不少。
要知道，他们平日里，在背后说邓碧彤这个人的坏话，都是说她营养不良，头大身子小，好像一个电线杆上突兀地按了个脑袋，别说有多么滑稽了！
但是都说人靠衣装马靠安装，这么一大半，邓碧彤她确实是顺眼极了。
这一套搭配她们从前就没有见过，要是放在眼前只是挂起来呢她们肯定是犹犹豫豫，不会花钱去买的，但是现在邓碧彤一穿，就颇觉得好看。
邓碧彤这个宿敌穿起来都这样好看，没道理她们几个就不行吧？
这么一想，这几个女工对视一眼，纷纷就朝着“深雅”服饰店走过去。
简家南可不知道这群人心里面的小九九呢，她现在忙得不可开交。
早上她的想法果然没错。
上午时间段他们店冷清点就冷清点呗，没什么大事，毕竟他们的目标群体可是在厂子里面做活的女工，白天她们还没有下班呢，你看，现在不就见真章了！
他们的店面选的地方又好，正好就在几个厂子交界的地方，大家从正门口一出来，可不是第一个就看见他们的“深雅”服饰店了？
简家南还让老爸去专门定制了好几个人台，摆在店门口。
这一招也是她从香港那边学过来的，她发现香港那边的服装店里面都会根据人的身形特点，做几个塑料模型，给它们穿上衣服摆在店里面，给有意向的顾客当做参考。
这样，大家也都知道这套衣服穿上身大概会是个什么样子了。
不得不说，去了一趟香港回来，对一家人的启发都是非常大的。
现在的深雅服饰店门口，这人多得，他们连招待都招待不过来呢！
时不时的就有人在喊着简阳平“老板”、“老板！”，简阳平就一个人，哪里忙得过来呢，恨不得学会分身术，变出另外一个简阳平去给人解答各种问题。
不过好在，虽然很忙，他还是有一个好帮手在帮忙的，就是他女儿简家南是也。
老板没空，小老板倒是有一个，你要不要？
“老板！这个码数还有什么啊？能不能给我再来一个？”
简家南神出鬼没地出现了，“你是多高选多大码数就行啦！你看看我们的衣服标签上面，都一个个写清楚了的，童叟无欺！姐姐你这个身高体重，应该选小码就对了！”
这个人刚解决，下一个问题就
来了。
“老板！你们这条连衣裙还有没有新的呀，这都没有了，能补货吗？”
简家南蹿过去一看，“不对呀姐姐，这里不是还有一条吗，最后一条？”
“嗨，那我不是想着最后一条那么多人碰过摸过，想拿条新的吗？”
简家南微微一笑：“不会呀姐姐，我们这个虽然是最后一条，但都是包在塑料袋里面的呢，其他人要来看都是隔着这一层塑料袋摸的，不会直接触碰到里面，我敢保证，里面是全新的。”
那人一听见“最后一条”，马上就按捺不住了，拿走就去结账。
“哎！哎哎哎！老板，你过来一下呗！”
下一秒，简家南接到召唤出现在她身后。
女人看了一眼简家南，见她年纪轻轻，怕是个不管事的，就白着一双眼睛指使她，“哎，你来干什么，你找你们管事的来才行啊，这种事情你能做的了主吗？”
简家南笑眯眯，脸色不变：“您先说我才能判断能不能做主，是不是？”
没办法，女人只好指着那些衣服，对着简家南说：“那行，你直接说个一口价吧，价格合适的话我们就一人一件把这些都给包圆了，你看怎么样，要是你做不了主的话就去问你们老板。”
简家南脸上恰到其分地挂上歉意：“不好意思，我们这都是最低价格了，都是最好的料子，不信的话您可以去市面上打听打听，看看其他家这种料子多少钱。这个价格要是再低点的话，您也不放心买吧，您说是吗？”
一天下来只在帮忙搬东西干力气活的哥哥简家北看到这个场面，赶紧过来帮腔，“是啊是啊，我们家衣服用的都是最好的，透气不黏肤，这都是我老爸从香港花了大价钱买的图纸设计出来的，说一声‘港风’一点都不为过，这个价格已经很划算了。”
简家北听了一天妹妹的话，都已经学会推销了，当然，他脾气还是有点不好，要不是一丝理智尚存，他简直都想要说一声：“爱买买，不爱买就走”了。
那人还没说话呢，她周围围了一圈的人就开始七嘴八舌了，“最低价？我才不信呢？哪个做生意不说自己没得赚？你在这里骗鬼呢？”
“就是就是，你还不如爽快一点，说个最低价就行了，磨磨唧唧的干什么，价格合适我们一人都买一条，你也不用担心卖不出去了。”
“小姑娘你到底能不能做主啊，要不然你把你们老板给叫过来，别浪费我们时间了！”
面前这一圈女人，虽然跟之前的客人一样是在厂子里面干活的，但是明显上了年纪，泼辣得很，不是之前那些能被简家南几句歉意的话语就能打发出去的小姑娘。
简家南安抚地拍了拍哥哥的手臂，示意他别动气。
脑子马上就开动了起来，有什么事可以安抚这几位婶子的呢？
降价？
不，不可能，降价是绝对不可能的。在深雅服饰店今天第一天开业之前，简阳平就对这个简陋的团队开了一次小会。
在这个会议上，简阳平明确地跟每一个人表明，他们深雅服饰的利润和成本都是压缩到最低的那条线了，如果有人而且是肯定会有人过来跟他们每一个人讲价，但是他们一定要坚守本线，就按照吊牌上的钱卖，绝对不能降价。
简阳平是这样说的：“我们深雅服饰店主打的就是一个明码标价，这四个字你们一定要记住。我不管其他卖衣服的人是怎么说的，也许其他人卖衣服是可以还价的，买的多甚至还能有更大的优惠，但是在我们这里，是绝对没有薄利多销这四个字的。”
“记住了啊大家，没有价格上的优惠，都是最低价。”
其他人不理解简阳平的这句话，他女儿简家南却是明白的很。
简家南点点头，她明白自家老爸的意思，简阳平是想把深雅服饰打造成一个品牌，他看中的不仅仅是当前的利润，看的还是长远的收益。
简阳平是觉得，其他店如果顾客来说上几句就可以降价优惠的话，来买东西的人往往会觉得你这里还有更大的让利空间，就会不停地杀价，试探你的底线，到最后就算是亏本你也百口莫辩。
因为你已经开了这个口了，口子一旦打开，你想合上就很难了。
因此，面对面前这几个咄咄逼人的婶子，简江南是绝对不可能主动开口要降价的，她必须要想个办法，既能让这群婶子满意，又不能打破老爸定下来的规则。
简家北知道事情的严重性，心里面看着无计可施的妹妹也着急起来，他的余光都能注意到其他人已经注意到这边的动静了，刚刚这群婶子说话声音尖利，周围的人还以为这边发生了什么争吵的动静呢，纷纷看过来，要是简家南不能给她们一个满意的答复，她们还指不定要怎么闹呢。
“我们有小礼物送呢！”电光火石之间，简家南突然想到这一点，脱口而出。
“什么？”
“小礼物！”
简家南肯定地点点头，“没错，就是小礼物，今天是开业第一天，我们店里面针对开业前几天过来购物的顾客有一项优惠政策，只要下单就有小礼物送！”
大姐们顿时叽叽喳喳讨论起来。
“有什么小礼物？”
“怎么样的小礼物？”
“能选吗？让我看看呗！”
简家南眼见着轻而易举地就找回了自己的主场，笑眯眯地说：“都是随机不指定的啦，毕竟是我们的一点小心意，是一些饰品什么的，有可以戴在脖子上的丝巾啊、扎头发的发圈啊、还有带在头上的发卡啊，各式各样，只要你来买衣服，我们就可以给你送！”
简家南这句话说的那叫一个大方，像极了一个一掷千金的纨绔子弟。
“嗯，也行吧。”
有小礼物总要比没有好，虽然价格上没有优惠了，但是看这个小姑娘死咬着不松口降价的样子，很大可能深雅的衣服就是没有优惠的，这就好了，她们占不到便宜其他人也占不到！
简家南趁热打铁：“姐姐，这个小礼物只有前三天买才会赠送的哦，数量有限，赠完即止。你们要不要看看，先下手为强啊！”
这边的几个大妈满意了，顿时就有其他人不满意了，有附近的女工嚷嚷出来：“什么！她们有小礼物送，我们怎么会没有？”
“是啊是啊，为什么我们没有！老板你可不能厚此薄彼啊！”
“就是！”
简家南早在说出那句“有小礼物可以送你们”的时候就对现在这个场景早有准备了。
现在一听其他人的责备，也并不恼怒生气，依旧笑眯眯地维持了一副笑脸：“有有有，当然有了。只要符合条件就有，就是早些时候忘记说了而已，真是不好意思了！”
简家南安抚好了大家的情绪，趁着大家沉迷试衣服的时候，嗖的一下跑到了爸爸简阳平身边，跟他说：“对了老爸，这一点我们之前没有想过，不过现在补救也不迟，我早上的时候就在想，自己是不是漏了什么大事要做。原来是这个！”
简阳平也是一脸恍然大悟，他拍着自己的脑袋，“对哦！我们都把这件事情给忘了！开业第一天怎么可以没有一点优惠小活动呢！”
简家南连连点头：“是啊是啊，我们两个前段时间太忙了都给忙忘了。不过好在刚刚那群人步步紧逼，我一时情急之下才想起来了。”
“爸你前段时间做衣服的时候，不是说还剩了一点布料吗？都是边角料，没办法再做一整件的新衣服了，就给我和妈妈一人用一块边角料裁了一条丝巾。”
这条丝巾这个时候正挂在简家南脖子上面呢，别看它是用边角料做的，但是从它的走线和剪裁上面，是一点都看不出来的。
最主要的是啊，别看一条丝巾占地小小的，但是它可有大作用呢！
最基础的用法就是戴在脖子上了，当成一件装饰；你还可以把它编入头发中，当成一个头绳；当然，你甚至还可以把它随意挂在能想
到的一切地方上面，手腕、包带甚至是当成腰带也行。
简家南就在想，她能不能宣传这一个，以此来达成买一送一的主意。
“哎老爸！你快去订制一块招牌吧，上面就写‘买一送一’这四个大字！”
“对了，那四个大字记得一定一定要写得大一点，这可是我们店铺的招牌，一定要写得越大越好，这样才能吸引到更多的人来购买！”
虽然说是买一送一，但是送的那个“一”也没有明摆着答应其他人什么啊，不是说买一件衣服就送你一件衣服，而是送点其他小礼物，这不也是挺好的吗？
简阳平一口答应下来：“好好好，爸爸去叫人做一块这样的招牌。”
女儿想的这么周全，他也没有什么需要补充的了。
简家南见爸爸还不行动的模样，马上着急起来了，连忙催促道：“老爸你还在这里等着什么呢？等天上掉馅饼吗？快点去做招牌啦！早点用上就早点有人被这句宣传的话吸引过来！”
简阳平简直是哭笑不得了，他有些犹豫，“可是……可是我走了这里这么乱，你能行吗？”
简家南都不明白自己为什么不能行，但是为了让老爸没有后顾之忧地离开，她还是拍板保证道：“当然行了！你看我刚刚的举动，老爸你是不是太小瞧我了！”
她朝角落里努努嘴，示意老爸去看因为妹妹解决了难题而终于放下心来走到角落里面的哥哥简家北，“再不济的话，哥哥会帮我的啊！”
简阳平这个时候才点点头，确实有道理，自家儿子虽然脑子不是很够用的样子，但是呢对于家里人的拳拳爱护之心两个大人还是有目共睹的。
只要简家北他人在这里，那么自己对女儿的担忧就是没必要的了。
“好好好！那我就放心了，爸爸现在就去做广告牌，你在这里等着，我很快回来！”
简家南重重地“嗯”了一声，看着简阳平的背影就这样远去。
深雅服饰店现在热闹极了，几个员工们都不够用，简阳平为了省钱，甚至都没有花钱雇专业的人来收银，而是由自己代劳。
但是他一离开，不就没人在这里收钱了吗？不过好在，简家北接替老爸上场了。
他虽然对家里的生意兴致缺缺，觉得有妹妹那个小财迷在就万事大吉了，但是呢等到了真的有事情需要简家北上场的时候，他是从来都不会推辞的。
就比如这次，简家南莫名地就觉得，哥哥自然而然地走到收银台前面大声维持秩序的样子，真帅！
在简阳平离开的这段时间里，简家南并没有闲着，她找到艾佳和其他一位推销员，请她们帮自己把脖子上带着的丝巾给编入头发里面。
“真好看！”心灵手巧的艾佳帮着简家南编好头发之后，看着她的背影，赞叹了这么一句话。
简家南嘿嘿一笑，很是开心，却不是为了自己的外表获得了他人的赞美而开心，而是开心于其他顾客可能会被这个丝巾的多种用途吸引过来的可能性。
想到这里，简家南就把“买一送一”的事情跟艾佳两个销售员说了一通，让她们待会可以着重推销一下这一点。
艾佳和另外一个推销员一听，顿时就眼前一亮。
“是嘛？还能这样！”
“那待会的生意肯定很好了！”
简家南：“那就承你们吉言了！”
简阳平回来的时候呢，就听见店里面挤成一团的人群都在叽叽喳喳地说着什么。
简阳平再仔细一看，咦！他们怎么都在围着自家女儿啊！不会是出了什么事情了吧？！
简阳平拼了全力想要挤入这条包围圈，却被拥挤的人群给夹得动弹不得，没办法前进也没有办法后退。
不过，幸运的是拉近了距离的简阳平总算知道是怎么一回事了。
原来是大家都纷纷被女儿头上这一条被艾佳巧手编进去头发里面的丝巾给吸引住了啊！
“哎，哎小姑娘，你头发上的这条丝巾怎么卖的呀？”
“我不卖，我头上的这条丝巾啊不卖，我们家免费送！”
“什么！免费送？”
“这都能免费送的吗，真的不花钱？”
简家南笑意盈盈地回答道：“是真的，我们现在新店开业，前三天都有个小活动，买一送一。只要你在我们家消费过，那不管你买什么，我们都会给您送一个这样的小礼物，你自己去挑选就行了。可能是丝巾可能是发圈也可能是发卡。”
简家南指了指一个小角落里，她哥哥正站在收银台虎视眈眈地看着这边呢，就在简家北脚边一个大大的编织袋里面，全部堆满了一些零碎的小东西，就是简家南说的赠品了。
当初做衣服剩下的那些边角料有很多，简阳平和简家南心疼这些花了真金白银的钱买来的布料，一点都舍不得扔，于是就想方设法把它们做成一些副产品。
反正请过来做衣服的裁缝们手艺上佳，做这些副产品也算是术业有专攻了。
当时候简家南是想着。如果他们的深雅衣服店发展的越来越大，那这些副产品正好可以作为一些送给老客户的“回购福利“。
但是没想到呀，竟然开店第一天就派上用场了。
简家南说了上面这一番免费送的话之后，周围群众的反响更加热烈了，顿时就把她挤得水泄不通的，连一只苍蝇都休想过去，她顿觉大事不妙，马上心生一计想要溜出去。
简家南眼睛尖，看到了已经定制广告牌回来的爸爸，指着他那边的方向对大家说：“你们看到那个招牌了吗，大家如果对买一送一还有疑虑的话，可以去看看那一块招牌噢，那一块招牌上面都把买一送一的具体规则详细地写了出来，还有不明白的话可以去问一下那边的一个人，那个就是我们的老板了！”
简家南这一招祸水东流用的十分熟练，而且还特别有效果，马上就把大家的目光从自己的身上移到了老爸简阳平的身上。
于是，正拼命挤入人群中想要去到女儿那边的简阳平，就在不知不觉间收到了其他人炯炯的目光。
“咦？你们这是要干什么？”
一向老练成熟的简阳平一时间都感到一些惊慌失措了，不明白这一群突然就掉头跑向自己的人到底是想干什么。
“老板！老板你买一送一能不能送多点东西呀！”
“就是呀，你送多点嘛，你送多点我肯定买多点啦，我买一件几十块钱的衣服你才给我一个那么小的布料的发圈，糊弄谁呀！”
“是呀是呀，你这衣服卖的也不便宜，有活动的话能不能送多点嘛！”
简阳平刚回到这里跟女儿碰面，父女俩一句话都没说上，简阳平就被纷涌而来的人群给围住了，七嘴八舌地问着问题，他是一个头两个大的。
简家南见自己祸水东引的计策已经成功了，十分开心。她顺利地拨开人群，一溜烟地小跑到了老爸扛回来的招牌。
这一个广告招牌一看就知道是简阳平加了大钱定制的，这不，这招牌上面的墨水渍还没干呢。
加急的招牌不能玩出很多花样来，上面只有“买一送一”这四个字最大最显眼，其他就没什么值得称道的花样了。但即便是这样，已经让简家南非常满意了。
有这四个字放在这里，他们还愁没有人被吸引进店里面看嘛，只要有人被这四个写着大字的招牌吸引到店里面，那凭着自己爸爸做出来的这些衣服，肯定会让他们打自己钱包的主意的。
简家南想的果然没错，特别是她最后坚持让爸爸去定制的这块招牌可是帮了大忙了！
从晚上七点到十点半，他们深雅服饰店里面的灯就一直没有关上，店门也一直没有关起来，这都是因为里面的顾客都没离开。
最后半个小时，简阳平甚至还亲自大声赶人了：“哎，不好意思啊大家，真的到了小店要关店休息的时间了！如果大家还觉得看不够的话可以明天早上来看看，我们小店早上七
点开门，一直到晚上十点闭店。”
简阳平跟简家北一连出声赶了好几次人，顾客们才真的渐渐散开，还有小姑娘抓着简家北问他：“你们明天什么时候开门呀？早上七点还是八点来着？”
简家北只好详细地给她解释深雅服饰店开业的时间，说了好一通话，小姑娘们才恋恋不舍地放他离开。
顾客们都离开了，但是这远远不是结束的时候，简阳平等店门关上还要仔细盘货的，看一下第一天哪些衣服卖的最好哪些衣服卖的不好，他可以及时地根据这些反馈马上调整生产线。
就在父女两个热火朝天地讨论起来的时候，店门外却远远传出了一阵喧闹声。父女两个都觉得十分奇怪，刚刚不是所有人才离开了吗，怎么又有人来了？
简家南打头阵出去一看，才发现原来是苏琴轩，她身后还跟着几个熟面孔的！
杨桃一看见简家南出来迎接她们，马上就笑着打趣道：“我们刚刚在店外面的时候还不敢相信呢，怎么人这么多，我们还以为是自己走错了路。琴姐今天一整天都心不在焉的，还想着带人来给你们撑场子呢，结果到了这里才发现啊，根本就不需要！”
苏琴轩不好意思地笑了笑，没说话。
简家南看了这个情景，再听了杨桃说的话，马上就明白了是怎么一回事。
肯定就是妈妈苏琴轩，今天一整天工作的时候心里面记挂着开业第一天的深雅服饰店，所以才会在下班之后着急忙慌地带着相熟的朋友来捧个场。
苏琴轩担心的肯定是，自家爱人的衣服店刚开业，可能很少人上门来买衣服，因为是一家新店，人们不愿意来也是很有可能的嘛。
可是他们没想到，一过来就碰上了熙熙攘攘的人潮往厂子里面走的情景，他们从旁边经过听他们的讨论，才发现原来他们嘴里都在讨论深雅服饰店，这一听呀苏琴轩的心就放下来了，看来开业第一天的成果还是挺好的嘛！
简阳平听到声响马上也从店里面出来了，他跟苏琴轩一个站在店里一个站在店外，却是相视一笑，带着外人都插不进来的默契。
这成果呀不仅是好，简直是太好了！
前三天的营业小高潮一结束，简阳平就跟女儿在店里面盘算起来了，很多款都需要补货，简阳平打算这几天一直泡在小工作坊那边，亲自盯着找来的裁缝剪裁制作衣服，确保每一件衣服的质量都过关他才运到店里面。
这前三天的营业小高潮，还要多亏了简家南想的那个赠品活动，“买一送一”这四个字写在那个大大的招牌上，别提有多惹眼了，它现在就摆在店门外，几乎每一个看见的人都会很有兴趣地问上几句，只要客人一提问，就会被舌灿莲花的艾佳给吸引了进来，一进来深雅服饰店看了这么多的漂亮衣服这个脚就离不开了，钱包也势必要往外吐些钱才能走。
简阳平一边报数字，简家南一边记录，终于，简阳平停下口里的话，简家南拨拉算盘计算完毕，报了一个数字出来。
“2700！”
前三天的营业额竟然就有小三千块钱！
这要是平均来看不就是每天一千吗！
在旁边听的简家北马上就在心里面计算起来，每天一千，每个月就是三万块了！
简家南斜了哥哥一眼，“还三万呢，难不成你是觉得每一天都能达到刚开业这三天的销售水平不成！”
等这三天的高峰期过去，销售额肯定会回落的，就是不知道会回落到怎么样的一个数字了。
简家北却是喜气洋洋的，“管他的，回落就回落呗，回落也有很多钱了呀。”
跟一脸喜气洋洋的众人不同，简家南却是早早地就嗅到了危机，跟她预料的一模一样，等没了前三天买一送一的噱头之后，深雅服饰店的销售额不说是一落千丈，但是跟之前比，这个落差也确实有些大。
简家南肉眼可见地急躁了起来，她必须要为深雅找到一条新的路子，她其实心里面已经有一个大概成型的想法了，只是还需要一个领头人，简家南现在就在物色这个领头人。
终于，在简家南一连好几天都在店里面看到同一个人的时候，她忽然就眼前一亮，这现成的人选不就在眼前吗！