第80章 新店开业第一天
三天后。
这一天的早上, 简家南早早地就起了床，她今天可是有一件大事要干呢。
可是没想到，尽管她今天起床的时间很早, 可是还有人比自己还要早。
简阳平更是早就起床吃了早餐, 等洗漱好出去之后布置一下店面了。
妈妈则是一大早就去金汇居饭店处理大大小小的事情。
老爸这么早起床还不奇怪，更让简家北感到惊讶的是，就连哥哥简家北都没有赖床，而是已经早早起了床, 现在正一脸严肃地坐在餐桌前面等着自己呢。
简家南一愣, 怎么她今天就莫名其妙成了全家最晚起来的那个。
简家南跟哥哥打了一个招呼, 兄妹两个人吃起了早餐，等吃完早餐，他们就要去新店里面帮老爸忙了，虽然两个孩子现在能帮上的忙还非常有限。
早上七点，蛇口好几个厂子交界的地方。
今天的人突然发现他们熟悉的地方发生了不小的改变, 比如说，在他们司空见惯的街道之上, 有一家新的店面悄无声息地开起来了。
原本他们是没有在意的, 毕竟对于冬天还要苦哈哈地起床上班的工人们来说，他们有时间稍微眯一会打盹休息一下都算幸运的事情了，怎么会把时间浪费了在这些虚无缥缈的跟自己无关的事情上面呢？
但是, 这家新店实在是太引人注意了，门口的花篮洋洋洒洒地摆了一条街, 自己的店面放不下，甚至还摆到其他店前面去了, 每个花篮上面都夹着一张纸条，上面写着大大的几个字, “庆祝深雅新店开业”，这让其他人想不注意都难啊！
人们往新开的店里面瞄了那么几眼，大概留意到这是一家卖衣服的小店，就不再感兴趣了，卖衣服有什么新奇的，顶多是款式新颖了点，样式好看了点而已。
但有些眼尖的姑娘，平常备受家里宠爱，根本就不需要攒钱给家里做家用的，自己的工资都是自己花，爱好就是各种买衣服，她们惊讶地发现这家服装店里的衣服样式，可是自己以前从来没看见过的呀。
那就中午下班的时候过来看一看吧，他们这样打定了主意。
简家南过来深雅服装店的时候，简阳平已经在做最后的开店准备了。
他正在以一种看待稀世珍宝的表情，注视着投注了他所有心血的服装店里面的一景一物，就怕待会开业要去人们面前检验之后，得不到人的欢心。
简阳平看到一件衣服上的褶皱还没放平，匆匆忙忙地就自己伸手把那道褶皱给抚平了。
下一秒，他目光犹疑，又看到另一边放衣服的架子上既然有一个空出来的衣架，他马上就把衣架给收好，调整了一下空出来的位置让满满的衣服填补上去。
简家南看得出来，老爸今天是真的很紧张，连忙上去安抚一般宽慰道，“简大设计师，你设计的衣服这么好看，我跟老妈不是都试过了吗，小桃姐他们都说很不错呢，你也不用这么紧张呀，静下心来等人上门来买就是了。”
简阳平笑了笑，想在女儿面前显得轻松一点，但是紧绷的指尖，还有蓄势待发的手臂肌肉，都无一不显示出他现在的紧张心情。
简家北也大大咧咧，“是呀是呀老爸，南南说的对，反正之前已经为这家新店准备了这么久了，我看其他人对你设计的衣服只有夸的份的，今天就不用紧张啦，就好好在店里面等着，待会就有很多人上门来买了！”
简阳平今天新店开业，不明就里的人可能觉得送花篮已经是非常声势浩大的阵仗了，但要不是他拒绝的话，苏琴轩肯定还会安排人过来跟他一起剪彩的。
听见妻子的话，简阳平当时就惊呆了，“还有人过来剪彩？不用不用，哪用得着呢，搞这么大的阵仗干什么，到时候要是没有人上门来买我的衣服，不就成了一个笑话吗？”
他推辞了妻子的好心，说不用这么大的阵仗，他就只是开个卖衣服的小店而已，他也配不上呀，如果苏琴轩实在想要给他个剪彩，可以先留着等以后开启第二家衣服店的时候再找人来。
简阳平本来只是一时的权衡之计，还第二家衣服店呢，第一家衣服店才刚刚开业，不知道前景如何，但是苏琴轩却莫名其妙就很自信，连带着简家南都在旁边连连点头。
“老爸你这是答应了吧，你这是答应了的意思吧？那就这样说定了哦，将来你第二家衣服店开业，妈妈是肯定要带着人上门剪彩来的，你到时候就不要拒绝了！”
简阳平从回忆中抽离，时间回到现在。
深雅服装店正式开业。
一时间鞭炮齐鸣，锣鼓喧宾，一下子就让清冷了很久的这条商业街热闹了起来。
那些早就进了厂子里面在上工的各种工人和小伙，听着外面的这个声音心里都十分好奇了。
这种声音他们这阵子听的可多了，就知道肯定又是外面那条街上，有什么店新开了，只是不知道这家店能留多久呢？
开新店的人很多，但是能长久开下去的人不多。他们在这里工作，自然也见证了每一家小店的消亡和新生，过年之前那家服装店的前一家店子才新开了一家小吃店的，这才过了一个年，不到一个多月的时间，那家小吃店就已经因为经营不善倒闭了，这个什么卖衣服的“深雅”又能开多久呢？
“深雅”这两个字，就是简阳平为自己的服装店取的名字了，蕴含着“深圳”和“优雅”这两个意思，简阳平一直没跟其他人说的是，他自己心里其实是有一个把它打造成深圳本地服装品牌的远大理想的。
简家南不知道老爸的这个理想，但是她知道老爸为这家店忙活了这么久，付出了这么多的心血。
但是好在成果也没有辜负他，这么多款式新颖的衣服，简家南非常确信，只要有人愿意走进店里面一看，肯定就会流连忘返，被深深地吸引住，再也没办法轻易走出去，不买几个衣服真的很难收场。
简家南想的很好，可是，现在发生的这一切怎么跟自己想的完全不一样了？
几个人在这里站了都有大半个小时了，还没有一个
人上门，就算是不买衣服，上门看几眼也好呀！
简阳平脸上的笑容都很勉强了，简家南毫不怀疑，要不是自己就在旁边看着，老爸那扬起的嘴角肯定会马上放下来。
哥哥简家北也是肉眼可见的急躁起来，想他爸好不容易下定决心自己出来干一件事情，如果这件事失败的话，那对老爸的打击将会有多大，那是肉眼可见的事情啊。
今天也过来帮忙的单季青皱了皱眉头，下意识地就想来到简家南身边宽慰几句，没想到简家南却对着他茫然地抬起了头，不明白他要干什么。
单季青莫名其妙就笑了一下，看来无论什么时候啊，简家南简小老板都是那么可靠，对她的担心总是很多余的，她好像从来就没有失败这个可能性。
一屋子的人沉默无声的时候，反倒是简家南出面安慰他们了。
“大家别难过，也别伤心，打起精神来就是了。我们当初选这个铺子，不就是看中了他处于这几个工厂交界处的地理特点吗，觉得在这附近上班的都是年轻的姑娘小伙，他们是最有可能把钱花在衣服上的这个群体了，但是你们也要想到他们现在的情况，人家现在不是在上班吗，哪里有时间出来买衣服啊。不都是要等下班了才可以出来买衣服的吗？”
不得不说简家南的这番话是非常有说服力的，大家顺着她的话去想马上就觉得很有道理。
是这个道理呀，没人上门不是很正常吗，大家都在上班呀，等他们下班不就有人来买了吗。
“哎哎哎，有人上门了，她要来了她要来了！”
简家南眼尖地看到有感兴趣的人上门，马上跟店里面的人通风报信起来。
员工和家里人马上严阵以待，就等着客人上门了。
谁能想到深雅服饰第一个上门来的客人竟然会是一位上了年纪的老阿姨呢，看她的衣服，很明显是经过一番精心搭配的，头发虽然全部白了，但还是优雅地在脑后挽了一个发髻，明显就是那种年轻时候喜欢打扮，到老了也不服输依然坚持的有品位的老人家。
既然是这样有品位的老人家，那她被吸引进来深雅也不是一件奇怪的事情了。
这位老人家进来店面，就在里面打量起来了。简阳平挂在门口的都是适合十几二十岁年龄的女士衣服，现在见这位明显是上了年纪的老妇人进来，不禁有些慌忙，门口的衣服不适合人家那就得在里面挑了。
嘴甜的推销员马上凑近了这位老人家的身边问她，“女士，需不需要我这边为您挑几件衣服，您放心我这边经过了严格的培训，保证适合你。”
老人家可有可无地点了一下头，艾佳马上就挑起了衣服。
简阳平开起深雅服装店的时候，本来是打算一切从简的，换而言之就是越省钱越好，毕竟这都是家里的钱，他也不好太过挥霍。
原定的员工就他一个人，顶多再加上有时间来帮忙的儿子和女儿，但是简家南非常严肃地跟他讲，除了店长以外，推销员还是非常有必要的，服装店里面的销售就等同于南北大饭店里面的服务员，现在可能还不明显，但是当特殊机会来临的时候，一个好的推销员的作用就非常重要了。
简阳平经过思考之后还是接受了女儿的这个建议，于是就招了两个非常机灵的销售过来，其中一个就是艾佳了。
艾佳在上岗之前经过了简阳平一番简短但非常专业的培训，知道大家都是人，但是却有不同的身形，每个人的身心适合的都是不一样的衣服，也因此知道了衣服的不同分类，虽然这些衣服都一件件挂在店里面，琳琅满目的，但是艾佳看上几眼就知道哪件衣服最适合面前的这位老人家了。
这位老人家上了年纪，不太适合那些娇俏的衣服款式了，但好在简阳平思虑周全，他给深雅服饰店的定位是面对所有年龄段的女士，因此店里面不仅仅有各种活泼大胆的连衣裙，还有一看就适合上了年纪女士的优雅套装。
艾佳马上就给这位老人家挑了一套红色的套装。
“才刚刚过了年，街上红灯笼都没有完全收起来了，是需要一些喜庆的色彩才最适合现在的年味，您试试这套衣服，我一看就觉得非常适合您的。”
艾佳挑的是一套红色的套裙，上衣和下装都是早就搭配好的，成套搭配最和谐了，外套还有一个小小的收腰设计，裙子则是直筒的，最显脚直了，面前的老人家身形清瘦，最适合这样的衣服不过了。
而且虽然是红色，但却不是那种艳丽的玫红也不是那种老气的大红色，而是最大气不过却又不失端庄的正红色豆。
艾佳直觉这位老人家肯定会喜欢的。
果不其然，这位老人家一看到那套衣服，没什么表情的脸上忽然一亮，马上就从叶仓手上接了过来拿在手里仔细端详着。
艾佳十分忐忑，她觉得全部店里面的人眼睛都集中在自己的身上，也不知道这一单能不能成，如果这位老人家愿意买下这套衣服的话，那么这就是他们这家店开业以来卖出的第一件衣服了，意义重大。
老夫人将衣服抖开，在自己身上比了一下，许久过后才抬起头淡淡地问艾佳，“多少钱？”
艾佳镇定而非常有专业素养地回答：“五十元。”
老人家点点头，“那还可以。”
艾佳闭上眼睛，随即补充道，“西装外套五十元，如果您还要买裙子的话那还得加三十块钱，一套合起来就是八十元。”
衣服价格的高低，也是他们这群人有不同意见的一个点。简家北觉得，老爸的衣服很好，款式漂亮又新颖，都是没见过的样式，布料也是上佳，绝对不会偷工减料的，但是这衣服价格也太贵了吧！
要知道，现在这个年代，即便是最高一级的工人，一个月也不过五六十块的工资而已，但是现在这一套衣服就要八十元，这都抵得上普通人家全家一个月的工钱了，每个人初初听闻这个价钱的时候，都忍不住咋舌，这也太贵了吧！
但是简阳平坚持不降价，他的深雅走的就是精品路线，都是好东西来的，跟市面上其他那些便宜货不一样，他才不要降价贱卖呢！
简家南是唯二赞同不降价的人了，她是这样想的，既然老爸他不想走大众路线，坚持要走精品路线，那也挺好的。
简阳平他找的料子都是下了功夫的好料子，跟市面上的的确良一点都不一样，是千辛万苦找来的好布料。
再加上，他的这些衣服款式，都是自己照着图纸多加改良而成的，他可以确认，是绝对不会有人可以制作出来跟他一模一样的款式。
挂在他店铺里面的衣服，每一件都是精挑细选的，他可以拍胸保证，你绝对不会在市面上的其他店面找到一模一样的衣服。
艾佳绞尽脑汁想跟这位老人家推销：“我们的衣服您可以上手摸一摸，料子很舒服，都是最好的布料。虽然这个价钱是有一点小贵，但是呢，一套好衣服可是能穿好几年的呢，好衣服能保存个七八年不是问题，这样一算的话，那岂不是这件衣服一年只需要五元？”
“您想想，是不是这个道理？”
不得不说，简家南的建议是没错的，推销员着实是非常重要的一个存在，艾佳口才上佳，就连只是在旁边听着的简家南，此时此刻都不禁
有些意动呢。
众人屏气凝神，都在等面前这个老妇人做出决定，她是会买还是嫌贵不买呢？不买的话那打击可大了，买的话就开了一个好头……
“行吧，你这样说很有道理，帮我包起来，我先去买个菜，待会再回来拿。”
这位老人家轻飘飘地扔下这番话，就离开了。
买菜？
对哦！他们怎么就忘记了这一点呢，这附近不仅仅有好几个工厂，还有很多个菜市场呢，看来这位老人家，就是早起来买菜的其中一位了。
她虽然这样说，但是买完菜之后还会不会回来，还是未知数呢？
大家翘首以待，都不知道这位老人家说的“买完菜回来再买”到底是实话还是因为价格贵拉不下面子的拒绝之语。
在这位老人家之后，陆陆续续有好几位来买菜的婶子上门来看。
她们一来就两眼发光，简家南一看就知道她们肯定很喜欢，看她们眼睛都要黏在衣服上面的样子，要不是接下来还要杀价，她们肯定都不会这样矜持的。
虽然很多人喜欢，但是这么长时间过去，他们依旧没有开张，都没有一个人下单。
原因无他，就是太贵了，超出了上门来的客户的预料。
“哎呀哎呀，再便宜一点嘛，再便宜一点我就买！”
“不行了阿姨，真的不行了，都是最低价格了，价格再低我们老板都没得赚头了，这个价格真的很划算，不信的话您摸摸这个料子，不能再低了，再说了，再低的话您放心买吗？”
话是这样说，但是这些婶子一旦听到艾佳的话，都是明码标价，价格不能再降了，马上转身就走，没有一点点留恋。
“嗨！这么贵的衣服，我倒要看看，到底谁会买！”她反正是不可能买的，等这家店倒闭清仓终于大降价的时候来买那还差不多。
被人当面说了这一番难听的话，饶是再专业有涵养的艾佳都有些挂不住脸了，更别提冲动易怒的简家北了，他简直都想要撸起袖子跟这些婶子大战一场了。
不过，就在大家灰心丧气，就连简阳平都在心里面不断计算，为了这一家店他们一共投入了多少钱，这一大笔钱亏本了的话要怎么赚回来的时候，先前那个老人家，终于从菜市场回来了。
“哎？那套衣服，还有给我留着吗？”她问道。
老人家拉着一个小推车，里面堆满了各种绿色蔬菜，还有几根特别长的葱都伸出了头，引人注目。
但即便是这样，她的脊背依然是挺得直直的，好像任何事情都不能让她屈服一样。
艾佳都呆住了那么一下，她还以为这个老人家先前说的都是客气话，去买菜什么的只是推辞，走了就不会再回来了呢，没想到她竟然还真的遵守了约定，买完菜就回来了。
还是简家南反应快，很机灵地上前笑眯眯地说：“当然了当然了，当然给您留着了，奶奶你看那套衣服，不正在那里好端端地挂着嘛？”
老人家很满意，直截了当地下令：“那行，直接给我包起来吧，再给我一个袋子装。”
艾佳这个时候终于反应过来了，向前一步，难掩激动地去给她找袋子，手忙脚乱的，心里还是有些不敢相信，她在这里站了这么久，还以为要继续站下去干等下去呢，没想到终于来了第一单了！
简家南观察这位老人家周身气质，就不像是普通人，像是那种从小养优处尊习惯了的，但是富贵人家出身的老人家总不太可能这么大岁数还自己一个人出来买菜啊。
不确定，再看看。
老人家付好了钱，将这套衣服拿在手中，眼里面有思绪万千，就好像是透过了这一套衣服看见了从前自己那个无忧无虑的童年一样。
后来的坎坷和不公好像已经过去了，她现在已经被组织上平反，过上了几年前想都不敢去想的生活，一种正常人才会有的奢侈生活。
刚刚她一看到这套衣服，她马上就想起来了从前年少的岁月，那时候的自己，就跟一朵花一样差不多，每天最大的烦恼，就是要穿什么衣服，哪个上衣配哪个下装最合适，哪里会预料到日后的颠沛流离呢？
临走之前，老人家还是没忍住，回过头来，眼神准确无比地落在了简家南身上，嘱咐她：“好好做，知道吗？不要怕卖的贵，只要你们质量过关，款式新颖，那就没问题，不愁卖不好。”
该怎么说呢，这位老人家说的话呀，要不是看到她刚刚买的衣服袋子还提在手上，简家南还以为是哪位领导下来视察了呢！
简家南点点头，认真应下了。
这位老奶奶的话让深雅服饰店里面的人都变得自信了起来，他们纷纷挺直了腰板，先前的郁郁浊气一扫而空，刚刚那位老人家一看就知道是很有品味的人，她都这样说了，他们的衣服还能有差？生意肯定很好，等着就行了！
简家南还是那一副不急不躁的样子，只是隔几分钟就抬起手腕看一下手表的样子，还是暴露了她的几分焦躁不安出来。
“玲玲！叮铃铃——”
突然，就在几个人着急等待下一位客人上门的时候，铃声在整条街上响了起来。
原来是中午下班了。
这些工厂都是统一时间上下班的，一听到这个铃声，大家都纷纷严阵以待，打起了十二万分的精神。
本来大家对深雅服饰店都是充满着信心的，但是一个上午都没开没卖出去几单，要不是有先前那位老人家在出门之前对他们鼓励了几句，简家南都会怀疑老爸会找一个其他人看不见的地方偷偷哭鼻子呢。
幸好有那位老人家的鼓励，这才让深雅服饰店的其他几个人重新燃起了自信，等待着非常有可能的人流的到来。
果不其然，工厂中午下班的铃声一响起，森雅服饰店就迎来了几位客人，都是好奇的小姑娘，下班走出工厂门口之后看到这里新开了一家店，还是衣服店，马上就非常感兴趣地走了过来一探究竟。
艾佳和另外一位推销员各司其职，马上就行动起来跟在这几位顾客的身后，看他们有什么需要的，如果他们有意向购买的话就马上出击。
邓碧彤就是其中一个意向顾客，她今年二十四岁，正是非常爱美的一个年纪，每个月发的工资里面大多数都被她拿去买各种护肤品和衣服了。
买的多了她也变得识货起来，这些市面上常有的款式已经渐渐不能满足她了，邓碧彤这段时间都在寻找其他款式的新衣服，特别是杂志上的她最喜欢了。
原本她进来深雅服饰店的时候兴致缺缺，只是觉得这里是新开的一家店，反正自己中午也没有其他玩的地方，拿过来看一下打发时间也没什么。
然而等她一踏进来才发现这里别有洞天，这边挂着的衣服，都是自己这个身经百战的老手从来没见过的款式，这让她抚摸衣服的动作都变得急切了起来。
简家南给艾佳使了一个眼色，艾佳接收到指令马上上前给邓碧彤介绍了起来。
“您看看有什么喜欢的衣服吗，如果喜欢的话可以拿在身上比试比试，我们那边还有镜子呢，你也可以过去看一下这件衣服在自己身上合不合适，穿起来大概是个什么样子的？”
邓碧彤眼睛一亮，果然马上就把这件连衣裙拿起来在自己身上比试了一下，还非常臭美地直接走到穿衣镜那里对着镜子里面的自己打量起来。
店里面装试衣镜这一招也是跟香港那边学的，简阳平和苏琴轩也同意简家南的这个想法，起码要让人家在身上比试比试才知道衣服合不合适呢。
只可惜店里面积不大，没办法另外找个空间装试衣室了。
邓碧彤现在拿起来的是一条长袖连衣裙，她有很多长袖连衣裙，但是从来没有一条连衣裙像这个样子，用色活泼鲜艳，形制什么的都是从来没见过的。蓝底的布料上面布满着颜色的波点，看起来就非常活泼，邓
碧彤拿着它在穿衣镜面前比划了一下，都能想象得到自己穿上它之后有多么让人眼前一亮的。
“这个多少钱？”邓碧瞳很满意，转过头问艾佳。
爱家翻了一下这条连衣裙上面的标签，抬起头笑着回答说：“二块钱。”
邓碧彤皱起来的眉毛放松了一下，这个价格比自己想象中的还要低了几块钱，对她来说是个比较合适的价格。
简家南站在店面门口，把邓碧彤脸上的表情经收眼底。
简阳平他本来是打算将森雅服饰店搞成一个高端线的，意思就是只卖精品服饰，料子什么的都用最好的，价钱自然也是最高的了。
但是简家南对此却有不同的看法，她觉得既然爸爸决定了把店开在这个位置，那要先搞清楚目标群体是什么，当然就是那一群爱美也舍得为美花钱的小姑娘了。
这个年纪的小姑娘虽然舍得为美花钱，但是毕竟年轻，手上的钱没有多少，如果每一件衣服都是五十块那样的价格，很有可能根本就吸引不了她们，那就打不开销量。
因此简家南觉得，既然要有高端线那也要有中端线，而且现在虽然是一月份，但是广东省的冬天持续的很短，再过不久就是春天夏天的时候了，广东省的夏天能占一年的三分之二，做衣服的必须要为夏天好好打算打算。
众所周知的一个常识，因为布料和裁剪的缘故，夏天的衣服要比冬天的衣服便宜上很多。
在女儿的劝说之下，简阳平打消了所有的衣服都用最好布料的决定，但是也不会以次充好，而是选择了市场上中等的面料，只是把重心放在了款式上面。
因此，邓碧彤能被这一条简阳平自己设计出来的连衣裙所打动，也不是一件奇怪的事情了。
邓碧彤点头，马上就决定下单买回去。
艾佳做这件事情已经轻车熟路了，接过钱之后马上就帮邓碧彤把衣服放在袋子里面收拾好，再递过去。
简家南站在门口看着邓碧彤的背影越来越远，现在的他们根本就不知道，这个看起来只是一个普普通通的爱美女孩的人，将来会对他们的生意产生多大的影响。
都说“万事开头难”，这五个字放在他们的衣服店上面也是没有错的。
开业之后的上午确实是很难挨，但是前面有那个好心鼓励的老奶奶，现在又马上有了邓碧彤这个人，在邓碧彤离开之后，又接连有好几位吃饱了饭的女工进店看了一下，就挑了便宜的裙子或者上衣下单。
这让所有的人都松了一口气，幸好呀幸好，深雅服饰店第一天开业，总不会是血本无归了，面子上总算是能过得去了。
但是，就卖出的三五件衣服，离回本还有很大的一段距离的。
很快，下午的上班铃又响起了，街面上重新变得空无一人起来，单季青走到了简家南身边想安慰她，却看到小伙伴的脸上一点都没有迷茫或者挫折。
相反，她满是跃跃欲试。
“都愣着干什么呢，快点准备起来啦，还有五个小时他们就到晚上下班的时间了！”
简家南雄心壮志，打动了主意晚上的时候要大干一场！