但是，今天，大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁，20块钱一杯，人们甚至可以排队两三个小时。

　　那么，此时还有多少人会有20年前那个想法？

　　消费在升级，哪怕是如此困难的2023年，人们也回不去20年前的消费水平了。

　　人均GDP在20年的时间内翻了10倍，就是这趋势的导演。

　　为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲？

　　10年前会有这场面吗？

　　为什么10年前，20年前它没有走进千家万户？

　　难道是经过时间的沉淀，榴莲品种变了，它变香了？

　　还不是一样的臭。

　　本质原因是大家现在买的起了，知道榴莲吃起来很香。

　　汇源果汁是浓缩果汁的代表，它代表着一个社会的阶段消费。

　　另外一个赛道，同样是果汁，同样是那个年代，有些企业在汇源迅速发展的时候，开始布局了鲜榨果汁，做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。

　　方向的选择，直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。

　　在2010年的时候汇源是如日中天的存在，汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿，逼的可口可乐想要花300亿去收购汇源。

　　12年前，都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿，但是仅仅过了12年，汇源在商都发大水那年破产了。

　　大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光，但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。

　　创始人将账上最后几百万现金捐完之后，正式宣告破产重组。

　　这个老板，不搞房地产，不搞非多元主业，不炒股票，没有任何不良嗜好，又没有败家坑爹的子女，就是老老实实的做自己的果汁生意，12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。

　　试问，这到底是谁的错？

　　他很努力吧？

　　他在运营效率上不断地改进，今天做橘子汁，明天做苹果汁，后天做葡萄汁，今天做软包装，明天做平包装，今天在线下卖，明天在线上卖，一切都追随着市场的脚步，在运营层面上做到了极致，然后……

　　依然死了。

　　个人的努力，在趋势面前一文不值。

　　势比人强。

　　可惜了，这个案例没法给大强子说。

　　抿了一口旁边的茶后，卿云继续说着，“第二个结构效率叫做周期，周期的趋势。

　　每个行业从今天到未来那个状态，它不是一朝一夕马上发生的，它要经历一个历程。

　　在我看来，行业周期分为七段。”

　　牛强东闻言嘶了一声，他虽然是学社会学的，但毕竟做的是商业，平时也没少看书，行业周期不是四段咩？

　　初创、成长、成熟、衰退。

　　卿云玩味的笑了笑，没有理会他的疑惑，这是秦家养的经济学家，用秦家四兄弟在大量的实战案例总结出来的经验。

　　前世，他也是搭着秦缦缦才能听见的。

　　这种智囊型经济学家，讲一堂课，几百万的咨询费。

　　卿云继续说着，“把周期听懂，能够救人，周期能把人灭死，同时也能把人扶起来。把握周期规律，就能躺着赢，违背周期规律，肯定会努力的输。

　　哪怕是都进入了一个好的产业，好的赛道，但周期掐不对，到最后你也赢不了。

　　第一阶段，起步期。

　　所有的产业在萌发的状态的第一阶段，都是起步的状态。

　　这个时候市场的参与者不多，市场的需求量也不大，因为对这个东西有能力接受的也不多，所以供需两边都很少。”

　　牛强东停下笔，端起酒杯喝了一口，“这和你之前说的电商第一阶段很类似。那么，在这个阶段，我们究竟应该做什么？”

　　卿云饶有兴致的看着他，“你觉得呢？”

　　牛强东仔细想了想，不确定的问着，“招兵买马、跑马圈地赶紧干？”

　　说罢他自己摇了摇头，如果按照卿云的电商四阶段论以第四阶段为终局倒推回来，第一阶段这么盲目是肯定不对的。

　　牛强东并不认为卿云会问一个答案简单的问题。

　　思索再三，他很笃定的说道，“是先多看看，做调研，做定位，培育市场，教育消费者，传播我的新产品新理念。”

　　卿云闻言哈哈大笑起来，“恭喜你！”

　　就在大强子想要自谦两句的时候，云帝脸上的笑容忽然消失了，“你完美的将这个阶段最容易犯的战略级错误，全部都犯了。”

第31章 青梅煮酒论英雄（5）

　　完美的将这个阶段最容易犯的战略级错误，全部都犯了？

　　牛强东闻言，顿时脸上比便秘还要难受。

　　他难受的，不是答错了。

　　让他难受的是，此刻，他隐隐约约的从面前这个18岁小伙子身上，甚至看到了大学里那些教授的影子。

　　有点过分了，他明明比卿云大11岁，卿云不过才18岁，而他还差几个月便是而立之年。

　　面子上有些下不去。

　　但不过两个呼吸，牛强东便调整好了心态。

　　别人舞象之年便是一方豪强，自己而立之年立不起来，这能说啥？

　　达者为先，虚心学习呗。

　　何况，他看得出来，卿云是在真心的帮他。

　　因为这些……已经完全可以称之为‘道’了，是各家传儿不传女，甚至传嫡不传庶，传长不传幼的存在。

　　他抬起酒杯，恭谨的敬了一杯，“还请小卿总教我。”

　　卿云扶着他的手，杯身平平的碰了一下，表示着平等。

　　不过云帝还是很有心机的用尾指稍稍的隔开，没让杯沿给碰上。

　　否则太恶心了。

　　‘当我们的国家和社会发生任何灾难的时候，我们就近的仓储经理有权利而且必须把库房所有的货物全部捐给灾区人民。’

　　说出这样话语并且将之身体力行做到的大强子，值得他教。

　　“这个环节里，第一个错误就是‘教育消费者’。”

　　看着大强子那欲言又止的模样，卿云嘿嘿笑着，“我知道，其实很多人都不服，他们会问教育消费者这事又有什么错？‘一个新产品，我不教育，难道他会来买啊？’我猜你也是这么想的。”

　　大强子老老实实的点了点头，他确实是这么想的。

　　在他看来电商平台现在的发展，最大的问题，或者说最大的瓶颈问题在于很多人并不会操作电脑进行网络购物。

　　再大一点的说法是，网络用户还不够多，但这就扯远了。

　　那是未来，只说当下，当下就是80%的网民上网是玩游戏，小的玩传奇之类的网游，老的玩联众之类的棋牌，真正会网购的，是一群有购买能力的中青年。

　　所以，大强子觉得，要想扩大人群，得先教育消费者，让他们学会网购。

　　卿云玩味的看了他一眼，“消费者是我们教育出来的吗？来，我给你一个场景，回到20年前，你告诉农民，要营养均衡，要多吃蔬菜，不吃红肉，多吃水果，因为这样更健康，不容易得高血压、糖尿病，你觉得有没有用？”

　　大强子闻言脸都绿了，“我还有大把美好生活要享受。”

　　别说20年前了，这种事情回到10年前，甚至现在他回农村去说，说不定会被村里老人给打死的。

　　卿云耸了耸肩膀，继续说着，“为什么没用？没有消费力啊。

　　别说20年前，哪怕到现在，农村都还只是赶场的天，卖菜卖鸡蛋换点钱存起来，逢年过节买点肉买点水果回来打牙祭，20年前谁有消费力去买水果当做日常食品啊？

　　不说农村了，就算是城市里，20年前，绝大部分消费者都没这个消费力，你怎么教育？

　　教育没有用，消费者从来不是你教育出来的。

　　小朋友打游戏可以，网购，他哪儿来的钱？老头下棋可以，网购你就真的是在为难老人家了。

　　你要认同这一点，到一个时点，你不用教育他多吃蔬菜少吃肉，他自己会明白的，他会找着吃，因为人均GDP到了一定的维度里，消费习惯、理念就会改变，他自己就会迸发出这个需求。

　　也就是说，当计算机普及到一定程度后，网购的人群自然也就春笋般的冒了出来。

　　你不用教育他，树立口碑，提供引导就够了，你如果口碑好，这些新人群自然就过来了，因为他们会问，问谁谁谁哪家平台靠谱。

　　你记住，教育消费者是个大忌，你天天花很多的时间去培育去教育，其实浪费了大量的时间和金钱，这不是顺势，这是在拔苗助长。”

　　说罢，他自己嚼了几颗花生，等牛强东自己想明白点了点头后，这才继续说着，“第二的大忌，就是你之前第一句说的跑马圈地，这个其实没什么好讲的。

　　大哥，起步期！还没什么人呢！你圈个毛啊！你费尽心思的扩张，扩张完毕了，你才发现，完了，没客户，你只能抱着前期的巨大投入在那傻傻的等着客户什么时候会出现。

　　第三个大忌，就是憋起来自己在那闭门造车。

　　早期的状态，起步期，最应该做的事情是什么？

　　打样板！

　　这个时候是一个企业试错成本最低的阶段，你要不断地试验什么样的样板才是最好的样板，什么样的模型才是最优的模型。

　　你搞个工厂，服务一两个客户就够了，但这一两个客户，你一定要打造出未来可以规模化和复制化的样板。

　　如何交付，如何出产品，我的时间周期是多长？一个标准化的工厂是多大，投入是多少？产入是多少？一定要做出来个样板。

　　你搞个连锁，一个门店，这个门店的盈利模型到底是什么？投资多少？回报周期是多少？是联营？是直营？是加盟？是用什么样的方式？

　　在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线……”

　　卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

　　当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到TOP园区里第二天就直接复制上量。

　　原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。

　　卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。