说着又问他们的心理价位。

　　本着对方漫天要价，自己坐地还钱的原则，柳素琴给了个六万的答案。

　　身经百战的中介都快被这还价的气势惊呆了，“这……这还得也太狠了些。”

　　还想再说些什么，就见林南江在那里嘀嘀咕咕，什么一个又旧又破的平房居然也要六万，大城市就是不把钱当钱，一副勉为其难的样子，李哥终究还是闭嘴了，苦笑道，“行，我尽量去跟房东谈，要是各方面都满意，单单价钱谈不拢，到时候约出来你们当面商量。”

　　买卖双方当面磋商，就看到时候是谁退一步了，反正他已经尽人事听天命。

　　作为一个成熟的中介，李哥深谙不能在一棵树上吊死的道理，犹豫着问，“所以这个就是你们的预算吗？”

　　林南江正要点头，柳素琴先开口道，“当然不是，只要房子符合市场价格，贵点也无可厚非。”

　　说白了，他们有钱，但也不能当冤大头。

　　李哥如释重负的笑了，“那就好，我手上还有一个不错的，面积比这个还大呢，足足四室两厅！是单位分给一位领导的住处，早年不是有过一次房改么，俗称三三制，就是允许职工以三分之一的价格买下单位给其分配的房子，这家也凑钱买了下来。不过当时产权还没明确到个人，也就这几年随着经济发展，各方面也都放开了，这些被买下的单位房被允许办理个人房产证，不就是开放自由买卖了么……”

　　对于第二套房子，李哥主要交代它的具体情况，倒没有夸得天花乱坠，因为优势很明显，从进小区的第一眼就能看到。

　　是的，这里的单位家属楼很安全，保安亭有人敬职敬责的值守，跟正规小区比也不差什么了。

　　并且在来的路上，柳素琴没错过同处一条街的幼儿园和小学，似乎还是一所重点小学。

　　这不就是传说中的学区房吗？她当时就狠狠心动了。

　　三人在保安亭做了登记才被放行。

　　为了方便介绍小区情况，李哥直接把摩托车停在外面，步行带着他们走进小区，一路走一路介绍他们看见的单元楼，各单元楼的房屋面积和格局略有不同，他们要去的那栋处在小区中间地段，不多时便到了，李哥一边领着两人走进，一边滔滔不绝，“你们看，家属楼跟那些私人开发的楼盘还是不一样哈，用料扎实，房龄十几年了，外表看着跟刚建没几年的差不多，还有人家这个楼间距也很宽裕，哪怕住在一楼，家里一样有充足的日光照射，不用担心被对面楼层遮挡了光线。不过这边湿气重，我们这种从外地来的，应该住不惯一楼吧哈哈哈……”

　　随着他的打趣，柳素琴和林南江脸上齐齐挂上痛苦面具，要说深市有什么让他们苦恼甚至是深恶痛绝的，必须是刚刚经历的回南天了，那段时间屋里从墙壁湿到地板，再夸张一点都可以直接养鱼了，洗的衣服从来就没有晾干的时候，为了保证大家有换洗的干净内衣穿，他们只能拿吹风机吹干，电费瞬间飙升。

　　当然能用钱解决的都不是问题，更多的是连钱也解决不了的，潮乎乎的衣服被子，三天两头发霉的厨具，还有仿佛生活在阴暗潮湿中分分钟要长蘑菇的自己……

　　李哥对此非常感同身受，赶紧道，“所以我给你们挑的这套房子就很好，在三楼，采光充足不易发潮，但也没有特别高，不影响你们带孩子上下楼。”

　　林南江点头，“三楼还不错。”

　　“这就是了。”李哥抬手敲响房门，等了两秒钟，一个三十岁左右的靓女开了门，他上前一步熟稔的招呼道，“巧姐，我带客户来看房子，这是林老板和他太太。”

　　说着又回头对两人介绍，“巧姐是房东的侄女……”

　　巧姐也爽快的招呼他们进屋，主动介绍道，“我大伯这两天去外地出差了，大伯母又在首都照顾孙子孙女了，让我这段时间住在这边，有看房的人也好接待一下，这房子的情况应该都了解吧？随便看看，除了主卧不方便，其他房间都可以进去，不过你们若是看中了，想谈价钱什么的，还是要跟我大伯当面聊，他平时星期日休假。”

　　李哥笑道，“大致情况已经讲过了，剩下的细节边看边说吧。”

　　柳素琴和林南江也没意见，跟在两人身后开始参观。

　　这套小区外面保养得好，内里确实看得出有些年头，主要是房主刚分到房子的那会儿还不流行软装精装，可能买房也掏光了积蓄，也没怎么装饰，只刷了大白墙，铺上水泥地就住进来了。

　　以往一家老少都住在里面，生活物品满满当当的，看着倒也温馨日常，但这回房主的媳妇孩子都在外地生活，他们又早已决定卖房，许多行李家具都提前清出去了，便显得屋子空荡荡的，简陋又寒酸。

　　但在李哥这个资深中介嘴里，劣势一下子转化为了优势，“新房子新气象，林哥带着老婆孩子在深市买房安家，到时候肯定要好好装修一番是不是？那这房子没太多装饰也好，没了砸掉重装的步骤，直接刷墙铺地砖，能省好多事呢。”

　　林南江被哄得一愣一愣的，连连点头称是。

　　他对这套房子的满意溢于言表，房子简陋点没关系，关键这是楼房，哪怕比不上那些高端大气的电梯洋房，可也是他以前做梦都不敢想的了。

　　饭要一口一口吃，梦想也要一步一步实现，他们还年轻，不着急。

　　另外还有一个让林南江非常满意的，是他听李哥和巧姐对话间不经意提到的楼上楼下邻居，据说都是房东的多年老同事，或多或少都有职位在身。

　　他当时就美得不行，心想要是把这房子买下来，岂不是日日跟一群单位领导当邻居？哪怕他们沾不上实际的光，更不可能狐假虎威，可自己一个泥腿子出身的穷小子能混到跟领导们住一栋楼，还有什么不满足的？

　　再说他跟媳妇这辈子算是定型了，可他们有闺女啊，以后说不定还会有儿子，他们的孩子生活在这里，跟领导们家的孩子是打小的交情，一起玩一起上学，接受差不多的教育，以后肯定也能跟他们一样成为国家栋梁。在柳素琴日复一日的洗脑下，林南江哪怕不知道“孟母三迁”的典故，也已经养成了这种思维模式。

　　柳素琴自己倒是没他这么大豪情万志，与其鸡娃不如鸡自己，只要他们自己努力赚钱成为富一代，给孩子提供最好的条件，至于孩子们以后要获得多大的成就，就看他们自己了。当父母的不用想着靠孩子逆天改命，便只剩下最朴素的愿望，希望他们健康长大，平安喜乐。

　　当然她也挺喜欢这里的环境，还有学区优势，两口子算是一拍即合。

　　所以看完主卧外的其他房间后，柳素琴便问，“听说房子办了房产证，方便看看吗？”

　　“可以，我去拿一下。”巧姐顿了一下答应了，很快拿着一个绿色的本子出来，“这上面的户主严向东就是我伯父，放心，手续什么的都是齐全，我大伯踏踏实实卖房，有什么疑虑只管去他们单位找他，还有什么问题吗？”

　　李哥也在帮腔道，“对呀，手续什么的我们也能帮着跑，我记得林哥之前说过，你们想把户口也迁到这边是不是？放心，我们公司也能一起办了，就是这方面费用需要额外支付一下。”

　　柳素琴之前一心惦记着买房安家，以后做人人羡慕的特区人，倒把小儿子还没生出来的事给忘了，这会儿想起来才问李哥，“可以先把孩子的户口迁过来吗？”

　　“没问题啊。”李哥先满足了客户的一切需求，才好奇的问，“不过您跟林哥的户口不一起迁过来吗？”

　　林南江也满脸不解的看着媳妇，不知道为啥说要买房落户的是她，现在不急着迁户口的又是她。

　　“我不知道这边的政策什么样，但我们老家农村户口，头胎生了女孩，是允许在女儿满五岁后要第二胎的，我想着先把闺女的户口落在深市，不耽误她以后读书上学，我们两个的等生了老二一起迁。”

　　李哥恍然大悟，他是东北人，他们那里甭管农村还是城里，有没有正式单位，都是不允许生二胎，因此还有些羡慕，“那你们以后可就儿女双全了，真是好福气啊。”

　　巧姐也跟着羡慕了一声，倒是林南江有点不以为意，“反正我们也没单位，大不了到时候交点罚款？”

　　柳素琴只是淡淡的瞥了他一眼，“你有钱烧得慌吗？”

　　她语气并不重，林南江却瞬间大气不敢出，李哥心中再次确定了他们的家庭弟位，赶紧打圆场，“嫂子这也是未雨绸缪，计生办那群人心狠手辣的，交罚款也要能生下来，这要是中途被发现，七八个月都得被他们拖去医院打胎。”

　　林南江听得打了个哆嗦，赶紧露出讨好的笑，“还是媳妇有先见之明，那都听你的。”

　　李哥也顺着试探道，“是呀嫂子，你觉得这房子还可以不？”

　　柳素琴并不直接回答，先问价格，巧姐报八万。

　　同样的价格，配置却远超上一套，这套的产证面积和实际也一样，有一百四十多平方，四房两厅，以后孩子大了也住得开，利用率也更高，柳素琴和林南江这次都没大惊小怪。

　　但是小市民心理，不还价总觉得浑身不得劲，她还是蹙了蹙眉，“这么贵啊，还能再商量吗？”

　　“我大伯这两天就出差回来，你们星期天过来，直接跟他谈。”巧姐爽快道，“不过我也把话说在前面，我大伯诚心卖房，这个价格一点水分都没有，想着坐地还钱那就别白忙活了，最多最多让个百八千的，主要也是我伯母不在家里，大伯不耐烦操心这些，只想着早点卖了落个清净。”

　　巧姐能说出这话，说明的确没多少让利空间，柳素琴也不演了，“房东不是还有几个月退休吗，现在把房卖了，他怎么办？”

　　“他们单位有宿舍，还有招待所，对付两个月不成问题。”

　　柳素琴点头，“好，那我们星期天再来一趟。”

　　何止是房东不喜欢拉扯，她也不喜欢，早点定下来然后装修，他们也能早日住进自己的房子。

　　到这里也就差不多了，他们看得非常仔细，又沟通了很多细节，离开已经十点多了，巧姐送三人出门时还客套的让他们留下吃饭，柳素琴和林南江当然没这么厚脸皮，李哥也还想抓紧时间带他们再看几套，多个选择，就能提高成交率。

　　于是两人又坐上摩托车去了两个地方。

　　确实不如前面两套，李哥也能找到有利于他的角度劝说，“你们也看到了，好的房子不多，大家都有眼睛，所以找到合适的千万不要犹豫，说不定哪天就被别人捷足先登了。”

　　说这话时，三人正坐在一家餐馆等上菜。

　　李哥请客，这家店不算多高档，但据说做菜很地道，他这个北方人倾情推荐，陆续端上来的锅包肉，地三鲜，小鸡炖蘑菇，竟然也挺符合柳素琴和林南江的口味。

　　看房大半天本来就又累又饿，三个人开始埋头干饭，一边闲聊餐饮行业，林南江顺口说起等他们买好房，还要在附近找店面的打算，李哥一拍大腿说，“巧了，我手上就有一个房源，临街，上下两层，上面是房东的住处，下面是刚出来的店面，房东打算一起卖掉换电梯房，也正好满足你们的需求，要不要吃完饭去看看？”

第23章 定下第一套房。

第二十三章

　　有道是有心栽花花不开, 无心插柳柳成荫，柳素琴和林南江看了一上午的房子，也没有正式定下哪一套, 反倒是李哥临时起意推荐的临街铺面，两口子都一眼瞧中了。

　　这间铺面距离他们上午看的单位房很近, 步行不超过十分钟, 但要比小区热闹多了, 店门口车水马龙，人来人往, 李哥也说医院，学校，新开的超市都在这附近，是非常抢手的旺铺，“房东张大爷以前住楼上, 楼下铺面出租给人开音响店，每个月租金光就大几百呢，不知道多少人羡慕。这次他家刚把铺子收回来, 还没放出要卖的风声, 就有人找上门来, 还有主动提出高于市场价一成买下铺面的，只是张大爷要给儿子换复式豪宅, 只卖铺面不够，铁了心要把楼上的住房卖了, 也跟着儿子住豪宅去。”

　　他们三人到的时候, 一楼铺面正大门敞开着，里面空空如也，据说前商户才把剩下的货打包拉走, 房东后脚把卖废品的叫到店里来，一通敲打拆除，那些桌椅柜子铁架一件不留全给处理了，这效率，拆迁大队看了都直呼专业。

　　柳素琴和林南江就看到一间家徒四壁的屋子。

　　还是那句话，房子空空，有空的好处，一眼就能看到头，铺面什么情况都明明白白了。

　　但李哥还是按流程带他们进去转了一圈，絮絮叨叨的介绍着，“一楼约莫一百个平方，开饭馆肯定是绰绰有余的，就是楼上要小一些，大概八十多平吧，不过也有三室一厅，你们目前就一家三口，也是够住了。而且临街这面盖了个不大不小的露天阳台，平时晒衣服被子，喝茶休闲都很方便……”

　　柳素琴在心里暗暗点头，这个铺面的面积、地理位置和人流量都是没得挑的，其他问题也是瑕不掩瑜，于是含笑看向林南江，“老公，你觉得呢？”

　　和她一样，林南江对一楼铺面也是打心眼里喜欢，搓着手就盘算开了，“这条街真是热闹啊，逛街的，上班上学的，人来人往，店子里面也宽敞明亮，要是能在这开店，那到时候重新刷个白墙，铺上瓷砖，再摆好新的桌椅板凳，看着干干净净的，多让人安心啊。”

　　还有句话他没好意思当着中介大哥的面说出来，怕人家觉得他没见过世面，在他们老家都还没人能住上这么干净体面的房子，他却用来做生意，可真是扬眉吐气啊。

　　李哥显然没时间关心客户的眼界问题，注意力都放在业绩上，他发现夫妻俩不曾掩饰的偏好，心里一喜，正要针对一楼的优势加大推销，进一步攻克客户心理，就看见他心里最好说话的林南江突然话锋一转，“铺面是很好，就是住处太小了，才八十平，住起来肯定很逼仄。就算一家三口加上帮我干活的兄弟，我们几个勉强能挤一挤，可我们好不容易赚点钱来城里买房，就是想过好日子、想住的宽敞舒服一些，要是在自个家里都挤得转不开身，那还花这么多钱买房做什么，继续租房不也可以？”

　　说着期待的看向李哥，“真的不能商量一下就买铺面吗？住处的话我还是喜欢那边单位的房子，正好两处离得近，也方便我们干完活回家。”

　　李哥也很想点头，一下子促成两单业绩，他不知道多爽，可是不行，“很多人找我或者直接找到张大爷软磨硬泡，就想要铺面，可那边的态度就是没得商量。我说难听点，如果张大爷这么容易改变主意，也轮不到咱们了，这附近想买的人不少呢，林哥嫂子真的可以考虑一下，这种黄金旺铺向来是可遇不可求，平时想租都未必遇得上，更何况买呢？稍微细想就会发现，铺子一个月好几百的租金，不仅不愁租客，而且房租年年上涨，绝对是稳赚不赔的投资，手里稍微有点闲钱的人都不想错过的。”

　　李哥看得出来林南江是个实心人，他不满意的地方，那就是真的不满意，没有故意拉扯的意思，于是赶紧把话题抛给柳素琴，“嫂子说是不是这个理？”

　　还好柳素琴没让他失望，爽快点头，“有道理，这铺子的位置是真不错，剩下的先去楼上看看再说，不知道方不方便？”

　　“方便的，张大爷应该在家，我上去敲门。”

　　柳素琴没有跟着一起李哥上楼，因为林南江脸上的迟疑太过明显，特意留下来做思想工作，先开了个玩笑，“怎么了林老板，八十平的房子就这么勉强吗？”

　　林南江疯狂摇头，“怎么会，媳妇你又是不知道我，我自己的话随便地方不行？让我以后都在自己店里打地铺我也乐意。只是说好要让你们母女过好日子的，结果搬到城里还是住得憋憋屈屈。再说这临街的房子用来做生意很不错，住在这里肯定会很吵闹，每天人来人往的也不安全，等我们芳芳再长大些，一两岁了喜欢往外跑，难道要让她跑到马路上去玩？”

　　说来说去，他就是舍不得之前看好的单位房，想给孩子提供最好的生活环境。

　　柳素琴承认他这次考虑得非常周到，也不再卖关子，小声说，“我也喜欢那套房子，但这个铺子也是真的不错，我来的路上留意了，这条街两边的铺子极少有贴转让通知的，可见中介没夸张，在这边开店的确不差生意，那房东非要打包卖，我们也没办法，试试能不能全都买下来吧。”

　　小孩子才做选择题，成年人当然是全部都要。

　　还在艰难做选择题的林南江目瞪口呆，没想到媳妇胆子这么大，一下子就想买两，哦不，这里铺面加住宅就是两套了，他媳妇是一次性买三套房，也太敢想了，饶是一直夸下海口要满足媳妇孩子所有要求的林南江，此时都不由得有点腿软，小心翼翼的提醒道，“媳、媳妇，我们没这么多钱吧？”

　　但是他媳妇非常自信，“没关系，先上去看看，钱的问题再想办法就是了。”

　　林南江：……

　　他媳妇说反了吧，这年头缺什么都不能缺钱啊，都没钱了，还去想哪门子办法？

　　柳素琴听见了开门声，还有中介跟房东沟通的声音，这才急着结束话题上去看房的，但是看自家男人这幅天塌了的样子，也知道不说清楚他是回不了神的，抓紧时间道，“李哥不是说了吗，楼上才八十多个平方，一楼也就一百平，所以肯定是没有单位房贵的，我估摸着三套加起来大概要二十万来万？反正不会超过二十四万，而我们年前就攒够了二十万，年后你跟全生哥没日没夜的出摊，又赚了几万，凑一凑应该也够了。”

　　听到媳妇的分析，林南江勉强挺直了些腰板，“也是，咱们年后返工潮没少赚，不过也就热闹了一个多月，手头的钱全都拿来买房子的话，后头咱们吃喝拉撒，芳芳的尿布奶粉，还有房子店铺装修要怎么办？”

　　“那就慢慢来，边赚钱边装修也可以，我相信你的本事。”柳素琴先打了一波鸡血，接着提出第二个方案，“要是想早点搬进城里开店，还可以拿着房产证去银行抵押贷款，听说政府鼓励个体经营，有房子作抵押是很容易通过贷款的，利息不高，又是正规银行，我们只要按时还钱，或者提前结清贷款，就能早点把房产证赎回来。”

　　在银行存了二十几万，林南江现在对银行是非常信任的，第一反应不是对欠债的恐惧，反而跃跃欲试，“那下次去银行存钱或者取钱的时候，顺便问问相关政策？”

　　“可以啊。”思想工作已经做通，柳素琴也不耽误时间，转身上了楼梯。

　　中介都在门口拉着房东聊了好一会儿，再不上去人家就该嘀咕了。

　　林南江这回不再畏手畏脚，跟上媳妇步伐，一边小声逼逼：“要是可以，贷款也找我们存钱的那家银行，从员工到他们经理都很热情，过年还给咱们送了好多米面粮油。”