第56章
高继聪心里主意打得很好， 两年前林记的肉串不就是一毛钱的吗？他们高记只是把价格提到跟林记的一样而已，况且是他们林记率先涨价的， 顾客要是不满， 也不满到他们高记身上才是。
可不曾想，高记提价这一行为在西田老百姓当中骂声连连。
高继聪搞不明白，现在肉串都是一毛的价格啊， 怎么就允许他们林记涨价，轮到他们高记涨，就不行了？
另一边， 林小欢对此也非常迷惑， 催促林初平赶紧给他讲为什么？
林初平淡笑， 说：“咱们林记跟高记的情况还不一样。”
“怎么不一样了？”林小欢这话脱口而出，但他看小叔淡然微笑， 一副要考考他的模样，便开始自己思索了。
思来想去， 林小欢也没找到林记和高记在涨价这方面， 究竟有什么区别。总不能是因为高记的味道不如他们林记，所以说老百姓们才认为高记不配涨价的吗？
看小叔摇头， 林小欢就意识到他这思路可能不对。
实在想不出，林小欢放软了声音，央求：“小叔， 你就快给我讲讲吧。”
“好了，不卖关子了，”林初平道：“两者性质是不一样的，咱们林记是恢复两年前的价格， 不搞优惠了， 而他们却是直接涨价。”
“这有什么区别呢？”林小欢开始尝试着自问自答：“林记之前肉串是一毛钱一根， 后来因为高记开业九分一根的肉串，咱们的肉串打折优惠，变成九分钱一根。那么购买林记串串香的老百姓们下意识就会觉得自己占了林记的便宜，咱们林记串串香的味道好，理应就是高价，高价低售的话……”
更别说这次涨价，林记只是肉串涨了一分，而高记可是荤素都涨。这么一来，不就更显得高记的人吃相难看了么？
林小欢他明白了！
林小欢忍不住咧开嘴笑，他还比个大拇指：“小叔，您可真是太牛了！”
他真是打心眼儿里佩服这个表叔，林小欢：“您在早两年前，就料到这一点了吧？”
要不然怎么他们林记门店和摊子上，一直都要求挂肉串九分的优惠活动公告呢？
甚至于林小欢都猜测高记涨价被骂这一事件，背后应该是小叔他早就算计好的吧！小叔肯定是看现在上游大宗商品价格大涨，高记早晚都要涨价的，所以提前取消他们林记的优惠活动，变相让诱骗高记提前给肉串涨价，反而使得高记在民众口中口碑尽失……这一环套一环的，真是让人叹服！
林初平笑着摇摇头：“今年物价涨得快。咱们林记现在规模虽然比不上他们高记，但也算是出名的连锁品牌了，价格随意变动，给顾客印象不好，所以我只是让肉串恢复之前的价格而已。”
林小欢嘴角咧出的笑意越来越大。
价格随意变动，给顾客印象不好，嘿嘿嘿嘿……小叔这不侧面承认他在算计高记的了吗？
实在不忍看林小欢笑成这副傻样儿，林初平拍拍桌子，唤回林小欢的精神：“好了，不说这些了。你这次过来，是有什么要紧事儿要跟我商量？”
林小欢这才想起他这次来找小叔的真正目的，脸色一正：“听说高记终于找到咱们一直在用的是哪家的豆浆机了！”
况且，这一年里，高记笼络了不少大厨，把他们高记的配方也改进不少，至少他们在腌肉和汤料锅的味道上，跟他们林记相差不大！这才是最让林小欢感觉到危机四伏的所在。
林初平看他神情严肃认真，结果却说出这么一番天真的话，直笑：“他们现在才找着，咱不应笑吗？”
是啊！高记偌大的摊子，竟然一直都是靠人力磨的豆浆，直到现在才找到他们林记用的是哪家的豆浆机，高继聪都怕传出去叫人笑话。
林小欢恼着一张脸：“他们高记最近靠加盟赚得多，出手也大方，买通十几个小贼子一路跟踪咱们南下购豆浆机的人，他们跟踪交替的人太多了，咱们的人根本察觉不出来！”
这是高继聪能干出的事儿，他一定也一直在眼红林记向各地区加盟商售出的豆浆和饼胚吧。
不过他高继聪办事效率实在不高，竟到现在才舍得花这么大代价跟踪他们林记的人，找出豆浆机的厂商，着实是之前小气了。
林小欢听小东家竟还嫌弃高继聪之前出手小气？他两眼瞪得滚圆，差点都要跺脚了，“小东家，你怎么就还不着急呢？现在是豆浆机，接下来指不定咱们腌肉做饼胚的材料也要被高继聪找出来的！”
林初平摇摇头，生意一旦做大，就几乎没有秘密。有心人只要盯准了他们进货的渠道，自然就能想办法翻出进货单子，然后从进货单子倒推出商业秘方。
“还是得采取一定措施。”林初平沉吟着，给林小欢下达几个命令：“接下来你加大采购小苏打的量，小苏打采购量一定要比他们高记采购量更多。”
听小东家终于有决定，林小欢差点高兴得乐起来。
但随即，他听了之后，就立即知道大批量采购小苏打只是掩饰他们真正材料的障眼法。但他们林记在配方中几乎就用不了多少小苏打啊，采购这么多，回头仓库堆不下可要怎么处理？
林初平笑道：“这个用不着你操心，我自有用处。”
听小东家这样说，林小欢知道小东家向来主意多，便不操心这个了，他点点头，期待看向林初平：“还有吗？”
林初平失笑：“既然你这般着急，那你再去云省，从厂家直接进够咱们接下来一年用量的菠萝蛋白酶，对了，别忘记用别的包装袋。”
“嗯嗯！”听到这个目前看起来最靠谱的法子，林小欢头点得跟小鸡啄米似的，他接着又发散到酵母菌上：“要不，顺带把酵母也进够咱们接下来一年的用量吧？不对……咱们接下来有打算往省外扩张，要进够一年半的才保险。”
林初平摆摆手：“你自己看着去办吧。”
临走前，林小欢又顿了下，认真说道：“我觉得陈小翠现在完全有独当一面的能力了，让她去兰省开拓市场，我觉得她可以胜任。”
林小欢声音非常肯定。
这一年多来，陈小翠在他身边给她搭下手，事事处理得都很好。一开始林小欢只敢让陈小翠去处理文书编辑这种小事，到后来这半年来，他甚至开始尝试让陈小翠独自去开辟一个地级市的市场，事实证明陈小翠做得非常好。
听闻小叔终于要去开发附近省份的市场了，林小欢认为陈小翠完全可以独立去一个省份当总经理。
现在高记已经率他们一部先往周边几个省份发展了，只靠林小欢和黑子两人效率还是不高的。
这一年来，林小欢总是心理压力很大。他认为林记串串香的创始人是小叔，那林记就应是他们三农场的，总不能最后都叫一农场二农场的人把市场份额都给占领了吧！
所以这次林小欢这次郑重其事地找林初平，就是为了向他举荐陈小翠，推荐陈小翠也去邻省开辟新市场。
听林小欢这么说，林初平先用大哥大给陈小翠打电话，问她对此没意见，才道：“那濯省的市场，就交给你去做吧。”
电话那边，陈小翠也忙保证：“我一定会努力工作，把濯省的市场做好的！”
林小欢还举了个敬礼的手势，临走前他大声说着：“小东家你放心，咱们三农场肯定能把大农场二农场压在下面的。”
听林小欢这样一嗓子，林初平才闹明白他这次急慌慌推荐陈小翠去濯省的真正目的。
林初平想起大哥前两天找他所说的事儿了，林小欢一走，他就坐在椅子上思索出神。
直到想出个合适的方向，林初平才起身去找老爸。
老爸高继东正在田里跟农工一起施肥，林初平看他们到田垄上休息时，才上前给老爸递水。
高继东见身旁递过来的搪瓷缸，然后才看见身旁的儿子，他问：“太阳这么大出来干什么？你皮嫩，在屋子里坐着就行。”
林初平冲他笑笑：“爸，你都是农场老东家了。这么大热的天，还下地里干什么活？”
高继东摇摇头，直叹气：“这不是新买回来的化肥没用过，心里不踏实么？自己亲手下了化肥，知道用多少量，后面庄稼能增产多少，心里才有底数。”
他们农场之前用的都是一家本地化肥厂生产的化肥，但两个月前，市化肥厂破产，无奈只能从外面购买化肥回来用。
这次化肥若是用着不好，接下来还得继续更换。不光是他们村西三农场，镇上其他家农场也是这样。
林初平打算去淮大走一趟，但在这之前，还有件更重要的事情要先处理。
那边是修路！
自打林记串串香走到周围各市后，林岗镇上蔬菜肉蛋的销售范围也越发广阔，不光是各种肉类、下水这些加盟商和直营店的需求量巨大，七成都要从林岗进货。
像是脆藕、长茄子这些蔬菜，要么是林岗这边有得天独厚的种植条件，要么是别的地方还没有形成规模性的种植，这些蔬菜也是销往省内各地。
这么一来，几乎每天都有一队的货车在林岗镇进出。货运多了，就越发显得路况不好，为了方便运输，林初平决定带着村里各农场组织去找书记，商量修路一事。
修路是件大事儿，林初平召集的镇上所有农场主，镇书记张远也早早在会议室摆上茶水。
“修路是件利国利民的好事啊，”张书记嘴巴一张，便夸起林初平他们的这个打算，但紧接着他话音一转：“不过，镇上现在还拿不出多少钱，修路这事儿光靠镇上，肯定是远远不行的。”
林金安等人看向林初平。
其实他们在来之前，就有商量过，虽说他们镇这两年税收多，但这个张书记是个重教育的。林岗镇之前是个贫困落后的山城，镇上一所高中，两所初中，十来个小学，教师的需求量很高，至少也的要500人。
之前是镇上实在没钱，学校破落成为危房，教师也招不来。这两年镇上财政渐渐有了收入，张书记就大手笔把镇上所有学校，危房该推的推，该建的建，还招了一大批教师。
在林初平看来，重视教育是件好事，但就像张书记说的这样，镇上的钱确实被花得七七八八了。
张书记：“其实……我是想着过两年再说修路这事的，现在这水泥路是五年前修的，也能通车，大多数路面还没完全烂掉。”
林初平站起来发言：“我觉得现在的水泥路是能通车，但最好还是不要通车的好。”
这话一出，张书记愣住了：“愿闻其详。”
林初平：“镇上就这么一条路，路宽3米多，有些拐弯处甚至将将3米，一般大货车限宽2.5米，平常村民在路边骑车走路，要是迎面再过来一个大货车，距离近得实在让人心惊胆战。”
“这倒是。”
“我那次骑摩托出去，就遇到这种情况了，吓得我心脏怦怦直跳！”
不光是别的农场主，就连张书记他自己，都遇到过这种情况。
林初平：“咱们年轻身体好的遇到这样，也就吓一跳，出两口气缓缓也就回神了。可万一老人那天出去碰到这种情况被吓出个三长两短可怎么办？咱们林岗好容易找到一条合适的发展道路，发展下去就是为了能让老百姓生活水平提高，可他们衣食住行当中的‘行’的安全都不能得到保证，那么咱们林岗发展的意义又何在？”
张书记说不出话来。
这时，不知是谁说了这么一声：“要是早点不给学校花那么多钱，现在就有钱去修路了。”
张书记低头喝茶不说话。
林初平看过去，是林金康的眼神不躲不闪，看样子刚才的话应该是他说的。
林初平摇摇头：“金康叔说的我不能赞同。我自己就是读书的受益者，所以我认为张书记把钱花到教育上是非常正确的一件事。”
林金康不满了：“那你说修路修路，总不能让我们老百姓给政府出钱修路吧？我们平常交税就够多了！”
“够了！”林金安一声叱喝。
林金康悻悻坐下。
林初平沉思两秒，顺着他刚才的思路继续说下去：“就像张书记刚才所说的，那条水泥路暂时还能用，至少通客车和人自己骑车出去都勉强可以支撑着，所以我的想法是另外修一条快速通道，人货分行。”
“快速通道？”
“人货分行？”
这个新奇的概念一下抓住了所有人的耳朵，就连张书记也示意林初平继续说下去。
可林金康又出声了：“另外修一条道，那可需要更多的钱！更何况要是真给货车修路，双车道的至少要五六米的路宽，就算是问市里要钱，市里拨那么多款的可能性也不大！”
林初平点头：“另外修路，是需要更多的钱没错。但咱们现在完全可以只修一半，剩下的一半路等有钱了再修。单向道的话，咱们可以规定一个时间，这个时间里只许进，别的时间只能出。至于修路的方案我想出两条。”
修单向道，规定时间进出，这倒是个可行性高的解决办法。
林岗镇上除了村西三家农场，其余农场都加入蔬菜批发联盟，进来拉货的货车都是林金安提前组织好的车队，只需要林金安跟林初平两人商量好他们各自货车的进出时间，单向道也不是不能行。
见众人对他说的单向道没有意见，林初平把他事先准备好的地图拿出来，平铺在桌中心，保证每个人伸伸脖子就能瞧见地图上他红笔描的那两条线。
“方案一，咱们修一条到市高速公路口的快速通道，张书记跟市政府征求拨一半的修路款，咱们镇上再出三成，咱们农场主出两成。”
听林初平说各家农场加一起出两成，林金康也不说话了，他之前说那么多就是怕把他这两年农场赚的钱都拿去修路。既然用不着把他这连年赚的都花出去，只花一部分的话，他也愿意的。
张书记看着另外一条红线，问：“方案二呢？”
林初平：“方案二便是把路修到这几个镇子旁边，多修了不少的路，到时就算镇上市里不给咱们出修路钱，那么咱们干脆跟这几个镇子商量一起出钱修，他们若是不愿意出钱，到时他们货车上咱们的路就交钱。不过这个方案的话，咱们各家农场出资的比例也就更大了。”
第二个方案的红线描得弯弯曲曲，张书记他们都能看出，这条路经过的镇子都早就开始发展工业赚钱了。
林金安沉吟：“虽说他们镇上的路是才修的，但当时修的也是水泥路，大货车压两年估计也要不成了，况且，就跟初平刚说的那样，人货分离对老百姓的安全也是一个保护，咱们第二个方案要是跟他们说说，估计是能成。”
就连刚才最抗拒的林金康，算算，就算到时修路把他的全部身家都花出去了，接下来要是能跟这些乡镇收路费，到时肯定也能再把钱挣回来！
张书记汗颜：“这些应该是我的工作，但没想到初平竟考虑这么认真，想得这么完善。”
林初平道：“张书记领导咱们林岗也十来年了，你经验更加丰富，肯定也能想到很多合适的解决方案，我这两个也就是那么随口一说，当不得真的……不过，不管什么方案，都需要张书记亲自去落实才是。”
张书记起身：“接下来的，就交给我吧！”
一周后，张书记就带回来消息了。
市里同意给镇上拨一部分修路款，但只有50万，剩下的需要镇子上自己去解决。
金桥银路，修路要真是开工，那钱就跟洒水似的，撒得少了根本看不见痕迹，得大水泼上去，最后也留不下多少。
市里拨的那50万，连一半都不够用。
但好消息是，林岗下面的古溪镇对于修快速通道颇有意向，但别的镇子，就不绝对同意了。
林初平道：“我们林三农场愿意出30万。”
“既是这样，那修出来的路就咱们两个镇子走呗！路修到古溪，剩下的直接怼到市高速公路收费口！”林金安站起来，他道：“收费总归是麻烦事，初平愿意出30万，张书记刚也说了，镇上也能出40万，这些加起来就是120万了，要真是只修林岗－古溪－市高速公路收费口，比之前的方案二要省得多。我之前打听了方案二的造价，约莫是要三百万出头的样子……”
其他农场主们也吵吵起来：“少拐那么多弯道，能少修不少路呢，就咱们林岗跟古溪，顶多也就两百万！”
林金安问张书记：“古溪那边答应出多少钱？”
张书记：“他们没有具体说究竟多少钱，只说愿意出古溪－市高速公路收费口的一半钱。”
“他们古溪镇不差钱呢，他们的厂子老早就在赚大钱……”
“咱们距离古溪也不远，既然这样，我估摸着咱们两家镇子在一块，还真能把路给修了！”
“修路修路！实在受够了现在这条破路了。”
“要是再修新路的话，修柏油的吧？听说柏油路耐用。”
“他们古溪肯定愿意的，去年冬天就听说他们镇路口就有个老头被货车撞死了，那家厂子赔了不少钱呢！”
“……”
就这样，修路一事正式提上日程。
林初平提出的人货分行说法在古溪镇也颇受好评，他们镇主要做纺织业，这两年经济发展得飞快，虽说之前修好了双向车道的马路，但因当时修的是水泥路并不耐用，再加上古溪镇距离市区较近，那边不少人都喜欢去市里逛街，古溪镇遭受路边大货车的恐惧并不比林岗人要少。
古溪镇书记把修路这事儿跟大家伙一说，全镇老百姓都同意修路，他又去问了镇子上的几大企业，工厂老板也怕再遇见撞车事故，而且快速通道要真是用起来，货运进出都会更方便，工厂老板们也纷纷表示他们愿意出钱。
大家意向一致，这两年又都赚着钱了，资金筹备得很快，筹齐时竟然市里的资金还没到账呢！
但大家都等不了了，看了个好日子，林岗－古溪－市高速收费口这条路被命名为“希望路”，正式开工！
开工仪式结束后，林初平便喊了徐维一起去淮市。