第43章
赵家饮料的豆奶一经推出就颇受好评。
一杯豆奶要四毛钱， 比平常街上卖的豆浆也就贵那么一毛，都出来吃早餐了， 多的也花出去， 许多人也就不在乎这一毛钱了。
而且牛奶还是个营养品，豆浆加牛奶听着就健康，不少大人也愿意花钱给小孩买这么一杯， 早起补充营养。
再加上赵然在销售时特意一宣传，就这样，豆奶就轻易在西田市火了起来。
林川知道这个豆奶后， 马不停蹄跑来找林初平：“你知道最近赵然搞出来那个豆奶吗？”
林初平笑， 他不光知道， 豆奶这主意还是他给赵然出的呢！
林初平这话一出，林川就愣了， 来之前他在肚子里憋了一肚子话想复制这个豆奶呢，没想到竟是外甥给赵然出的点子？
“啊？为什么？”林川想不通， 豆奶这生意这么火爆， “为什么不自己做？咱们镇上也有农场养牛，也能低价搞来牛奶， 咱们自己做不比让他赵然赚钱更好？”
林初平摇摇头：“咱们镇上没有专门做奶牛的农场，奶源产量不稳定，而赵然有他自己的渠道， 他进货是从专门的奶牛场搞的。”
“这、这……哎！”林川长叹，他还是不甘心啊，这么赚钱的生意竟然就放给了赵然那小子。
林初平笑了下，拍拍小舅舅的肩膀说：“豆奶相对来说成本偏高， 咱们要是搞出来这么个豆奶， 到时套餐上送不送肉串呢？”
送肉串吧， 牛奶本就贵，到时也赚不了几个钱。可要是不送肉串吧，之前豆浆都送了，豆奶不送，顾客肯定也不乐意。
虽然听外甥跟他解释得有道理，可林川还是感觉亏大发。
林初平又说起了他跟金安和玉成两家之前主种植油料的农场签的独家协议。
林川听后立即皱起眉毛：“咱们林记虽然现在对食用油的需求大，但省省也用不了那么多。他们两家农场之前就是主种油料的，加一块儿，他们两家一年两季能种出多少吨油料啊！咱们能用完吗？”
林川心里没底。
林初平转而又说：“之前不是说对外招加盟商吗？小舅舅，你最近有没有找到合适的加盟商？”
说起这个，林川那是一肚子的话，他脸上终于轻松了些，说：“找什么加盟商啊，前阵子我刚放出消息，不少人都找上门来，求着做咱们的加盟商呢。”
见林初平微笑，林川心里有底了：“你这是想卖给他们食用油。”
林初平点头：“炸串用的油现在其实也不怎么讲究，要是想把咱们林记串串味道再提升一个档次，必然要自己调配炸油。玉米油清爽、猪油浓香易起酥、菜籽油又好上色，豆油出油量高……我已经在实验更合适的调配炸油，要真是实验出来了，到时一方面省钱，免得咱们从市场购买品牌油料，还要多花那么一道，另一方面也能用较低的成本做出味道更好、品质更稳定的炸串。”
这下，林川心里刚压上的一块石头又粉碎了，他笑着说：“之前是我想窄了。”
林初平接着又说：“最近这些年物价一直飞涨，我估摸着过几年物价还要继续涨下去，咱们提前把油料定下来，还能为未来省下不少钱。”
况且，高继聪若真是把他们高记的串串香同样也推到附近县市，那必然也要大量用油，到时光是油料的成本，林记就能比他们高记省出不少。
也就代表着林记能有更多的施展空间……
林初平：“而且做豆浆也需要大量的黄豆，赵然承诺说他们赵家一定是咱们林记最坚实的同盟，不管以后究竟怎样，若是他的豆奶生意做大做强、做到周边市郊县城，那他需要更多的黄豆……”
接下来的话，就不必再给小舅舅解释了，他自己就能懂。
林川越听眼睛越亮，他听到最后脸上漾起大大的笑容，他猛的往林初平肩头上一拍：“好小子，好主意呀！”
林初平内心却没他这样轻松——到现在，胡霞都没打听出来高继聪背后站的人。
重生前，高继聪能在永福盛倒台时全身而退，并且快速另起炉灶，东山又起。林初平本以为是借用他老丈人曾游的光，但这一回曾游早早就进去了，他根本就没太多时间争取曾游的信赖。
况且这一回，有他在背后推波助澜，永福盛的垮台简直就是迅雷不及掩耳之势，曾游也没那么快就能把资金全部转移出去。
而且胡霞也打听了，曾宁的亲生母亲在曾游倒台后，并没有把曾宁接回去，她甚至连曾宁的婚礼都没参与。
那么，高继聪的钱肯定就不是从曾宁母亲手里弄到的了。
高家也就是与林家接亲后才摆脱赤贫，就算这些年家里有些许存款，高继聪作为小儿子，就算他在家里受尽宠爱，但要是说给高继聪这么多钱让他做生意，林初平绝不相信外家两老这么舍得。况且，高家也没那么多钱给他挥霍。
林初平把不准高继聪手里到底握了多少钱，才出主意让赵然去做豆奶。若是高继聪手里资金充裕，那么接下来他肯定会两面开花，一面跟进做豆奶，一面向四周扩展高记串串香的版图。
林初平只需要耐心等待，就能大致猜测高继聪手里的宽裕不宽裕。
既然小舅舅说不少人找上门请求做他们的加盟商，林初平也在思索他们林记下一步的计划。
案头是前两天总结的12月份账单。
12月，因为饼夹串和豆浆这个套餐持续发力，林记在12月份的营收状况相当不错，再加上两个小舅舅一刻不停的往四周开发新的市场，林初平卖材料也赚不少钱。
12月份的净利润是13万。
再加上之前的，林初平现在手里一共有29.5万。这当中要刨除一部分钱要拿去买豆浆机的设备，那么，林初平可支配的钱大概是二十万出头。
这些钱，在现在这个时候，看上去是很不少了。但实际上要想施展开手脚，林初平觉得还是远远不够。
林初平眉毛皱的很紧。
让胡霞打听的高继聪背后的金主，到现在还都一直没有消息。林初平有些坐不住，他主动找上赵然，想让赵然帮忙打听。
赵然听后，虽然诧异于他们之间亲戚关系竟恶劣至此，但也点头答应：“我尽全力帮你打听。”
赵然是土生土长的西田本地人，他在市里亲戚众多，而且赵然为人聪敏，他还想跟林初平搞好关系呢。
既然跟林记站队，那么高记就是他天然的对头，就算高继聪现在没发现他们赵家跟林记的关系，之后也多少能看出。既然这样，赵然也想得明白，那最好早早就把高继聪踩在脚底下。
林初平走后，赵然就发动身边全部亲戚打听高记串串香的背景。
从赵然那边出来，林初平让周静开车去批发市场。之前买的货，已经用完了，这回开着面包车过来，能买的更多。
林初平乘坐面包车，因为在车里，倒是没人能发现他。凑巧，今天王贵也过来买材料。
王贵一路过来，一路被高继聪的人跟踪。林初平前脚刚把材料买得几近空仓，后脚王贵也来了，他要的多，但仓库里却没那么多货，高继聪那边又催得紧，王贵只能把剩下的全打包买走。
高继聪轻易就知道王贵每次卖给他的复合调料里头，究竟啥玩意起的嫩肉效果，结果不过是个小苏打！
就这般，两边人马竟然奇异的跟林初平完美错过，还搞了个狗咬狗。事后林初平听说这事儿，乐不可支。
“好啊！就这块把钱的小苏打，竟然敢跟老子成倍成倍的要钱！”高继聪怒极了，拍掌拍得砰砰作响。
钱生看老板发怒，生怕老板要找人去揍王贵泻火，赶紧上前劝阻：“老板、老板！你冷静一下，现在还在严打呢。王贵他就是小混混出身，但能巧言欺骗警察躲过这次严打，他聪明得很，万一到时打了王贵他跑去报警，那对咱们高记可是大大不利啊。”
高继聪刚确实动了念头想要找王贵的麻烦，但被钱生这么一劝，头脑冷静下来，但仍是觉得心里不爽。他冷哼一声：“等着吧！”
只需等督查组离开他们淮省，王贵就要遭殃！
王贵怕的就是他买小苏打被高继聪发现，是以他每次采买大批量，没成想这次没买到太多，第二天尝试联系高继聪，却根本就没有回应。王贵心知不妙，他从高继聪手里骗了那么多钱，之后高继聪肯定不会放过他的。想到这里，王贵连夜卷着钱跑路了……
等高继聪得知王贵跑路的事儿，气得他直拍桌子。可也没有办法，眼前还有一件让他更头疼的事儿摆着呢——赵家饮料的豆奶！
赵家饮料猛不丁的推出一个豆奶，等他注意到时，全城都在买他们的这个豆奶。
“好，好他个赵然！之前老子跟他低三下四谈生意，赵然顾左右而言其他，原来是在憋这个玩意啊。”
钱生在一旁，小心翼翼问：“老板，咱们要不要也让大厨研究研究这个豆奶啊？”
“啪！”高继聪一把将桌上的东西甩到钱生脚下，一大堆厚厚的账本差点砸到钱生的脚，他吓得赶紧后退两步。
“滚，猪脑子！现在拿钱去研究豆奶，咱们高记还往不往下面发展了？”
钱生赶紧认错，拍马屁：“还是老板想得周全。”
高继聪冷哼一声站起来：“走，咱们去大公园。”
高继聪去找的是曾宁的叔父，她这个叔父倒是聪明，在永福盛倒台前及时抽身，不跟曾宁其他亲戚那样，大把大把的钱都折在永福盛当中。
高记串串香12月份的营业额还不错，高继聪拿这个账单去找曾宁的叔父，说服他入股高记。
钱生一听大公园，就知道高继聪的打算，问：“那要不要我接老板娘一起去？”
高继聪摆摆手：“她一个女人，能懂什么？”
两人一起去曾宁叔父家。经过高继聪三寸不烂之舌，他终于从叔父手中拿到5万元的投款。
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过年前，赵然急吼吼的跑到林岗，找上林初平：“曾宁还有个干爸，她结婚时她亲妈并没到场，当时是他干爸主持婚礼！”
林初平察觉到当中不对，追问：“曾宁的干爸？他是干什么的？”
赵然摇摇头说：“不知道。但好像挺有钱，在市中心大公园后面有一栋大别墅，那别墅院子从外面看不怎么起眼，但是听进去做卫生的大娘说，里面装修特别豪华！”
赵然顿了顿，又说：“她干爸肯定特有钱，我估摸着高继聪做生意的那一大笔钱，就是从他干爸手里要来的。”
干爸？林初平在心里玩味这个词。
这个时候干亲还是正经的干亲戚，干爸也没有什么乱七八糟的其他含义。这个时候的人们一般不会认干亲，若是认了，肯定关系密切非常。
“知道他干爸叫什么吗？”林初平问。
赵然接连摇头：“不知道，挺神秘的。在咱们西田一直都没露面，感觉应该是个外地老板。”
林初平眉梢一挑。他下意识的就认为永福盛用的大烟壳，是从曾宁干爸手里进的货！
接着赵然又说：“据我打听到的，曾宁这个干爸其实到咱们西田次数非常少，他那大公园后面的别墅总是一闲置就是好几年。”
林初平皱着眉毛，问：“是曾宁的干爸……她生母为什么不在结婚时出场，而是让这个干爸主持婚礼？”
“这一点我也觉得奇怪。”赵然说。
这当中太多蹊跷了。林初平交代赵然：“你多留意留意曾宁这个干爸。”
赵然：“我肯定会的。”
接着，赵然又说：“不过，最近曾家人口里传出来，说是曾宁她叔父给高继聪投了五万块钱，现在她叔父逢人就说高继聪那生意都多亏是他投钱才能做起来的呢！”
赵然嘿嘿一笑：“我估摸着这话能传出来，高继聪也有一份子力。他是想隐藏曾宁干爸那边的关系，才放出的烟雾弹，但我可清楚他们曾家的家底！曾远虽说在永福盛倒台前及时抽身，保住大量现金，可就他那性子也绝不是能一口气不眨眼给高继聪掏十几万的主儿！”
曾远？应该就是曾宁的叔父了。林初平在回忆里疯狂搜索这号人物。可惜，一无所获。
说完，赵然还得意洋洋：“要不是放出的这烟雾弹我觉得离奇，追着往底下查了才知道曾宁竟然有个那么神秘的干爸，要不然我还真查不出来哩！”
林初平再次给赵然倒茶：“多亏你了，要不然我到现在都不知道这些。”
赵然也是极聪明的，他说了这些有用信息，接着就开始说他自己的分析结果：“虽然不知道高继聪之前开店究竟花了多少，但我估摸着也要有个好十多万了。这一把钱撒出去还没收回来呢，接着又从曾远手里借了五万块钱。
怎么不从她干爸手里借钱了呢？我觉得他干爸肯定不止那么点儿家底，他手里肯定还有更多的钱，只是不想一次性给高继聪那么多。我猜测啊，肯定是她干爸觉得高继聪办事不靠谱，才不继续给他投钱了。但高继聪又想办法从曾远手里借五万块，他肯定有下一步计划！”
至于他下一步计划究竟是什么，赵然心里还没底儿。他只是在心里千求万求，求高继聪可千万别掺和他这个豆奶生意。
赵然得分析很有道理，林初平点头表示同意。但后面赵然焦虑不知道高继聪下一步计划，林初平就感觉他可能是有些当局者迷了。
按照高记一步步复刻林记的商业计划，林初平认为高继聪下一步肯定是要把他高记的门店摊子开到市郊各个厂区里面。
想到这里，林初平突然意识到一件事儿。
这个话题结束，赵然又不着声色的捧了林初平那么一句：“上次小东家给我出的豆奶那桩生意，还真是不错！这才推出没多久呢，竟然就有厂里一些店老板找上门来，想从我这儿进货。”
林初平笑了笑，跟他道恭喜。
赵然表示：“还是多亏林小东家！”
既然赵然亲自跑来这么一趟，林初平也干脆把黄豆的事儿一并跟他说了：“赵老板豆奶的生意不错，就是不知道你们的黄豆是怎么进货的。”
赵然愣了下，说：“在批发市场啊。”
随即，赵然就意识到林岗镇是整个西田市最大的农业重镇。听说镇上别家农场都在搞一个蔬菜联盟，那他们之前种的大豆呢？
赵然本以为林初平想拉他一起把这些积压的黄豆给吃下，结果没想到竟然林初平说他已经把全部的黄豆吃下了，而且接下来还跟他们签订了五年独家收豆协议。
赵然没想到林初平竟胆子如此之大，那估摸可是要上百吨的黄豆啊！他林记光靠榨油和做豆浆根本用不完！
“那价格呢？”当然是个生意人，他最关注这个。要是品质差不多，拿货价更低，他肯定是愿意从林初平这里拿的。
“我提前去市场问过，比你能拿到的再低四厘。”林初平自信满满。
就算赵然一次拿货再多，能拿到最低批发价，他也自信他给出的这个价有绝对的竞争力。
果然如此，赵然没思考多久便同意了，表示他下个月就能过来拿货，一次拿一千斤。
下个月便是年后了，趁着天气还没转热这段时间，都是豆浆豆奶销售最好的时候。市郊已经有人想从赵然手里进豆奶了，要真是能谈成，过了年赵家饮料豆奶的出货量只会更大，豆子的需求量也会更多。
林初平微笑：“一次拿5000斤以上，再低一厘。”
赵然倒吸一口冷气，林初平这是早就计算好了，认定他必要屯货啊！可转念一想，现在豆奶的生意蒸蒸日上，而且他们推出豆奶也有段日子了，看起来高记完全没有跟进的打算。也就是说论起豆奶这桩生意，他赵家在西田市一家独大……囤豆子也不是完全没有必要。
“好，那就下个月我就直接来拿5000斤！”赵然说完，就立即在心里盘算豆奶的大批拿货价了。
林初平淡淡笑起来。
现在批发市场价黄豆最低也要一块六每斤，而他从金安农场收的是一块三毛七，卖给赵然5000斤，中间转手就能赚一千多。
送走赵然，林初平出门左转，直接去找小舅舅了。
进门正看见林三万在撅着屁。股刨坑，林初平照他小屁。股上一拍，没想到小子干活儿还挺专注，差点被林初平给掀翻。
扭头见是林初平，林初晖瘪瘪嘴：“我还当是哪个不长眼的呢，连我屁。股都敢摸。”
林初平听了发笑：“你小子是能耐了啊，牛气哄哄的。”说完，又抬脚朝他屁。股轻轻来了那么一下子。
林初晖一顶胯，屁。股刚好挨着林初平鞋边儿而过，在他大腿根的裤子上留下浅浅一个灰印子。显然这小子在家没少挨打，都挨出经验了，这样，他屁股既不用挨揍，也顾全了林初平的面儿。
“初平哥，你来找我爸？”要说别人，林初晖这半大小子是不服气的，但初平哥他是一千个一万个服！
之前家里农场东西卖不出去，他爸急得鬓角都生白发了，初平哥回来出了个串串香的主意自己做生意。嘿！不光是把农场积压的货都给卖出去了不说，还得从别家农场买呢！
之前初平哥刚回来，村子里都嘲笑他一个大学生毕业了竟然连个大城市里的工作都找不来，只能灰溜溜的回来。嘿！现在怎么着？全村人说起初平哥，那比他更服气哩！
林初平没正面回答，只是问他：“你怎么不去上学，跑回来干活了？”刚他正在给地里的庄稼施肥，这会儿身上一股子尿素受潮后的氨味。
林初晖很有底气：“放假！”
说起放假，林初平突然想到了什么，他问：“你们什么时候期末开始？”
林初晖奇怪的看向林初平，虽然不解初平哥问期末开始时间究竟是干嘛，但他还是老实回答：“不知道，但是按照之前经验，我估摸是1月中旬。”
林初平想起高继聪，他若是真全程刻板照抄林记，那接下来他在市郊开合作摊子就不太好受了。想到这里，林初平竟然内心在期待高继聪的抄作业！
见初平哥淡淡笑起来，林初晖感觉浑身哪哪儿都不对劲，他深吸一口气，叫来身后的农场工人：“我得去写作业了，我也要考大学！”
说完，林初晖给林初平指了他老爸的位置，就跑远了。
见着小舅舅，林初平就提醒他：“接下来再找加盟商，你小心些，尽量找靠谱的人接触，尽量别让高继聪知道咱们下一步计划。”
最好是别让高记跳级，就这么一步步照搬照抄就是最好。
林川自然点头，接着，他又问：“那我什么时候出去买豆浆机？”
这阵子看市区里店里豆浆卖的好，市郊厂区的工人们已经在嚷嚷问什么时候他们厂也能卖上豆浆了。
林初平：“初鸣哥最近不是回来了吗，那他有空不，让他出去跑一趟？”
林初弘是林川的大儿，向来是个实心眼子，性格也直来直去，是个踏实靠得住的。
林川一想，跑加盟商这事儿放不得，而且让别人去他也不放心，况且之前机器也找到了，价格也有了，只需要过去买好通过物流寄过来就成。
林川点头：“那我明天就让初鸣跟徐伟两人一起去，互相照应，出去一趟也能让徐伟也长长见识。”
接着，两人又商量起购买豆浆机的数量，林山没在，林川就当他的代表了。
定下三农场所需的豆浆机数量，林初平回去就让张叔把钱送了过去。
十天后，林初弘徐伟两人与15台豆浆机前后回来。
豆浆机运到后，就立即分到各处。市里是不用留了，两台豆浆机放在胡霞和黑子那边，城东城西各一台，基本就能管够。
林小欢那边得放两台，他手底下一共13个摊子，大多都开在目前效益还不错的厂子里，也算为是三农场赚钱的主力军了。
向县、杨关、荆至、下园这四个县都是三农场的，加起一共有18个摊子，每个县城各放一台。
光是豆浆机，三农场就留了六台，剩下的九台机子两个舅舅他们自己分。
豆浆机一经运到，立马就能投入使用，正好现在是寒假前最后的一个月，豆浆机的投入使用在这最后一个月时间里，为在校门口的串串店增加不少收入。
张叔又招了一批人，只是比起之前几批，这一回的人要少上许多。
张叔整张脸都皱巴巴的：“之前去山上招工还能捡几个看得过眼的，现在去了那么多次，能挑的基本都挑完了，剩下我瞧歪瓜裂枣的……”
林初平安抚张叔：“不要紧，咱们宁愿慢慢挑找靠谱的员工，也不能招来个老鼠屎坏一锅粥。况且，周边市场基本都占差不多了，招工放慢点也成。”
刚说完，就有人敲门，说林小欢突然从市里跑过来，好像是有什么急事。