“这些人，可能是注重孩子饮食的宝妈，可能是工作繁忙但追求健康的城市白领，也可能是上了年纪、注重养生的老干部。”
“他们的特点是，有消费能力，认同我们的产品价值，但同时，他们非常讨厌麻烦，讨厌不好的购物环境。”
“你设想一下，一个宝妈推着婴儿车，想安安静静地给孩子挑点辅食蔬菜，结果旁边一个大妈为了几毛钱的差价，跟售货员吵得天翻地覆。”
“或者一个白领，下班想赶紧买点菜回家，结果被一群只蹭免费试吃、把过道堵得水泄不通的人挡住去路。你觉得，我们的目标客户，下次还会来吗？”
蒋伟听得若有所思，不住地点头。
周铭继续说道：“这80块钱的年费，它不是一笔收入，它是一道门槛，一个过滤器。”
“它就像孙悟空给唐僧画的那个圈，能把绝大多数爱占小便宜、喜欢无理取闹、不属于我们目标客户群体的‘妖魔鬼怪’，都挡在外面。”
“那些真正在乎菜好不好吃、安不安全的人，不会在乎这区区80块钱。”
“而那些一看到要交钱就扭头走人的人，恰恰就是我们想要过滤掉的。”
“这样一来，我们不仅能极大地降低管理成本，还能为真正的客户，提供一个更清净、更舒适的购物环境。”
“这80块钱，买的是一份清净，一份舒心，一份对高品质社区的归属感。你说，值不值？”
第366章 教授们想走个后门儿
一番话，说得蒋伟茅塞顿开，醍醐灌顶！
他一拍大腿，说道：“铭哥，我懂了！咱们这不是在卖菜，咱们是在经营一个高端社群！用80块钱的门票，筛选出最优质的客户！”
周铭点头说道：“对，人这一辈子，衣食住行。”
“咱们进了农产品这一行，就要赚钱，而且不能够以低价取胜，得做品质，提高产品的质量。：”
蒋伟立马说道：“我这就去办！立刻就办！”
周铭又想起了什么，说道：“对了，把今天受委屈的那个小姑娘叫过来。”
很快，那个名叫张丹丹的年轻售货员被叫到了周铭面前。
她已经整理好了情绪，但眼睛还是红红的，看到老板，显得有些拘谨。
“老板好。”
周铭温和地笑了笑，“今天的事，我从头到尾都看到了，你处理得很理智。”
蒋伟立刻小声补充张丹丹的情况：“张丹丹是江州师范大学的应届毕业生，学市场营销的。”
“现在大学生工作不好找，咱们向阳超市给的待遇好，五险一金都交齐了，她就过来应聘了。这是她入职的第二个月，小姑娘做事很认真，也很机伶。”
“嗯，不错。”周铭点了点头，对张丹丹说道，“今天你面对突发情况，沉着冷静，没有和顾客发生正面冲突，而是始终保持着耐心解释，这一点非常可贵。”
突如其来的表扬让张丹丹有些受宠若惊，脸颊微微泛红。
周铭接着说道：“正好，我们超市马上要推行会员制。”
“这件事，就交给你来全权负责。”
“从会员系统的设计、推广方案的制定，到后期的客户关系维护，都由你来牵头。你直接向蒋伟汇报，也直接对我负责。”
安排完事情后，蒋伟立刻让张丹丹组织人手，筹备免费派送蔬菜的事宜。
同时，他亲自操刀，用向阳超市的官方抖音号和公众号，迅速编辑并发布了一条图文并茂的公告。
公告的标题极具冲击力——《我们决定，用80元年费，捍卫您餐桌的绝对安全！》
内容不仅详细回顾了今天这场“碰瓷闹剧”，还附上了市场监管局的现场检测照片和初步结论，然后顺势推出了“免费送菜一周”和“会员制”两大重磅消息。
最关键的是，公告在最后，投下了一颗真正的“核弹”：
“……向阳超市作为向阳科技旗下的首家社区精品超市，我们郑重承诺：未来，备受期待的向阳牌降血糖大米，将会在本店进行优先、足量供应！只有向阳超市的尊贵会员，才能享受到最便捷的购买渠道和最大额的购买配额！健康，值得您最好的投资！”
这条公告一经发布，在江州本地的社交网络炸锅了！
江州的网友们，本来就在朋友圈和抖音上吃了一天的“超市碰瓷瓜”，对那个撒泼打滚的大妈和沉着应对的老板印象深刻。
抖音视频和公众号文章下面的评论区，瞬间就炸了。
“卧槽！这老板牛逼啊！我愿称之为年度最佳危机公关！”
“本来还以为是个普通的消费纠纷，没想到后面还有这种神展开！80块钱的会员费，过滤掉垃圾人，留下真客户，这思路绝了！”
“支持！绝对支持！现在去菜市场买个菜，乌烟瘴气的，为了一毛两毛钱吵半天。我宁愿多花点钱，买个清净！这80块，我第一个交！”
“重点是降糖大米啊喂！你们都划错重点了！我爸就是糖尿病，之前托了多少关系才买到几斤，效果好得不得了！现在能在超市买到了？别说80，就是800的年费，我也毫不犹豫地办！”
“对对对！能在超市买到降糖米，这会员费跟白送有什么区别？老板大气！求问超市具体地址，我现在就想去办会员！”
舆论彻底沸腾！
超市里的事情告一段落，周铭和蒋伟在附近找了家干净的家常菜馆，边吃边聊。
“铭哥，咱们这招可真有用啊。”蒋伟一边扒拉着米饭，一边由衷地赞叹，“我刚才看了下后台数据，就这么一会儿工夫，咱们的公众号关注涨了五千多，抖音视频点赞都过十万了。下面留言要办会员的，已经排起长队了。”
周铭笑着说道：“既然让顾客办理会员，那后面的服务就要做好，员工该培训的就要培训。”
“对了，跟你汇报一下正事。”蒋伟放下筷子，表情严肃起来，“红旗镇那5000亩地，今天晚上就能全部收割完毕。”
“我让农技站的人反复测算过，今年的稻谷因为雨水和光照都特别好，产量比预期的还要高一点，总产量能接近600万斤！”
“600万斤？”周铭有些出乎预料，这比自己预想的还要多啊。
“对！脱壳之后，去掉损耗，净出米率大概在75%左右，也就是说，我们这次能拿到手的大米，大概在450万斤！”蒋伟的声音里充满了兴奋。
450万斤！
周铭心里快速盘算了一下，随后说道：“你抓紧时间，安排工厂那边进行分装，尽快推向市场，先满足我们已有的线下合作渠道和专营店。”
他特意叮嘱道：“记住，暂时不要在网上销售。”
“明白。”蒋伟立刻领会了周铭的意思。
周铭说道：“一来是咱们的产量虽然看着大，但分到全国市场还是杯水车薪，网上一开卖，肯定又是秒光，解决不了根本问题，反而会引来更多黄牛。”
“二来，也是为了维持产品的稀缺性和高端定位。”
另外，这批米，给我预留10%出来，不对外销售。”
“好的。”蒋伟没有多问，他知道老板这么做，肯定有他的道理。
周铭心里清楚，这种能稳定血糖的特种大米，放眼全球都是独一份的稀罕物。
它不仅仅是商品，更是一种顶级的社交货币，是用来打通关节、维系人情的硬通货。
这10%的预留，将会在未来的关键时刻，发挥出远超其本身价值的作用。
吃完饭，周铭擦了擦嘴，拿出手机，拨通了一个电话。
电话那头，很快传来一个温和而带有磁性的声音。
“喂，是小周啊。”
“夏教授，您好您好，没打扰您休息吧？”周铭的语气十分尊敬。
电话那头的人，正是江州大学生命科学学院的副院长，夏城教授，也是向阳科技的科技顾问。
“哈哈，没有没有，我刚从实验室出来。”夏城教授的声音里透着一股发自内心的喜悦，“我正想找你呢，听说向阳科技的稳糖大米迎来了大丰收？”
“消息真灵通啊夏教授！”周铭笑道，“是啊，托您的福，总算是成功了。这次打电话给您，就是想跟您报个喜。”
“好！太好了！”夏城感慨道，“小周啊，你真是我们生物农业领域的一员福将啊！”
“我那天开会还在和他们说，希望你能再接再厉，争取在其他农作物上，也能开发出更多的特异性农产品！”
“你放心，只要你需要，我们江州大学这边，至少我和我的实验室，一定会全力支持你！”
周铭心中一暖，“以后还得请您继续担任我们向阳科技的首席科学顾问，多给我们指导指导。”
两人又客气了几句，周铭话锋一转，说道：“对了，夏教授，这批新米下来了，一部分会上市销售，但还有一小部分，我准备留着自己用。”
“您看您家里，或者亲戚朋友那边，有没有需要的？咱们自家人，别的不说，这个肯定要优先满足！”
夏城教授听后非常高兴，但还是客气地推辞：“哎呀，你有心了小周，不用这么麻烦咱们不能搞特殊嘛。”
“您这说的哪里话，一点都不特殊！”周铭坚持道，“要不是夏教授的支持，我们的产品也不可能成功！”
“您把地址和数量发给我，我让蒋伟亲自给您送过去！这可不是送礼，这是我们科研成果的分享！”
盛情难却之下，夏城教授最终还是笑着答应了下来。
挂了电话，周铭脸上的笑容慢慢收敛，他转向蒋伟，又交代了一个新的任务。
“蒋伟，你再辛苦一下，帮我去摸个底。”
“你说，铭哥。”
“你去打听一下，江州理工大学，电子信息工程学院。把里面的院领导、知名教授，都给我梳理一遍。特别是……他们的身体健康状况，家里有没有人，是糖尿病患者。”
蒋伟愣住了。
“江州理工？”他满脸疑惑，“铭哥，咱们不是一直跟江州大学合作得好好的吗？怎么突然又对江州理工感兴趣了？还是电子信息学院，这跟咱们的农业科技，八竿子也打不着啊。”
周铭神笑了笑，没有解释。
他卖了个关子，“你只管去查，越详细越好。”
蒋伟虽然满心不解，但还是毫不犹豫地答应了下来。
吃完饭，两人在餐馆门口分开。
第二天一大早，江州大学生命科学学院的办公楼里，气氛就和往常有些不一样。
夏城教授春风满面地走进办公室，他刚放下杯子，几个相熟的同事就围了上来。
“老夏，气色不错啊，昨天是不是又去钓鱼了？”一个戴着眼镜的教授打趣道。
“比钓鱼可带劲多了。”夏城呷了一口茶，慢悠悠地卖了个关子，直到院长也端着茶杯走了过来，他才清了清嗓子，抛出了一个重磅消息。
“各位，告诉大家一个好消息。向阳科技周铭的那款降血糖大米，今年的新米，已经大丰收了！”
“足足450万斤！”
整个办公室，瞬间就像是被点燃的油锅，彻底炸了。
“什么？450万斤！！”