第947章 何柏泉天降甘霖
临安。
达能集团华夏业务总裁弗兰克回望哇哈哈的大门招牌，恨恨登车，车一发动就不断飙出高卢俚语，全冲着哇哈哈董事长秦厚身上。
“库囊的，秦厚软硬不吃，当初就不该采用这样的合作模式，完全为哇哈哈做嫁衣，跟可口百事一样雪藏本土商标多好，总部那些老头子根本就不懂华夏商人的无耻。”
弗兰克一通怒骂，好久才停。
市场总监里奥淡定扶了扶眼镜，道：“东方市场有它的复杂性，总部原定借鸡生蛋的策略并没有多大问题，达能与可口百事不同，他们的核心业务是可乐，对品牌商标极为看重，达能更在意投资获利。
秦厚虽然不是一个听话的合作者，却是有能力的董事长，在他的管理下，哇哈哈在饮料业务方面紧紧盯住青云食品，不断扩大版图，提高营收规模，对达能来说就不算失败。不是么？”
弗兰克怒吼道：“他在内心从来没把达能当朋友，根本不接受达能的建议和指导，将哇哈哈运营得铁板一块，尤其是销售渠道，不容我们窥探半分。华夏有句古话叫做‘过河拆桥、卸磨杀驴’，秦厚迟早会把达能一脚蹬开。”
里奥耸了耸肩：“哇哈哈固然不是最好的合作者，可达能也没有选择，不是吗？当时我们开出那样优厚的条件，几乎是**翻倍的价格收购青云食品的股份，青云清兰都不答应，又有什么办法。相较之下，哇哈哈已经是第二优的选择。”
“经营管理权、营销权、人事权，一个都拿不到，如何保证达能的投资利益。”弗兰克不满道，“他们的诡计太多了，一点都不诚心，还是我当年的眼光锐利，就觉得青云食品有潜力，可恨罗学云软硬不吃。”
里奥笑了笑，道：“也许并不是坏事，倘若达能真跟青云达成合作，或许你现在会更加生气，秦厚对哇哈哈还不是完全掌控，而青云集团却是罗学云一言堂，你可能会发现他比秦厚难缠。
我建议派驻的董事监事们密切关注哇哈哈经营状态，尤其是财务和销售数据，首要保证达能的投资利益，若有不对劲的地方及时补救，这是最坏的打算。”
“可恶。”弗兰克恨恨不已。
里奥见状，微微笑道：“华夏还有句古话，叫做‘亡羊补牢，时犹未晚’，哇哈哈这里虽然吃了亏，但是达能资金雄厚，总裁还可以继续收购饮料公司，届时将哇哈哈的错误修正，完全掌握经营权，同时雪藏品牌，引进我们子品牌打入华夏市场。”
弗兰克眼睛发亮，哈哈笑道：“你说得对，达能可是世界五百强的企业，小小的哇哈哈算得了什么，我们还能继续收购，像可口百事那样，买光他的本土汽水品牌。既然你提到这个建议，应该有不错的对象，说来听听。”
里奥自信满满：“据我对华夏饮料市场的考察，排除青云食品这样断然无法合作的公司和达能已经参股的企业，值得入选的目标有四家，分别是华夏魔水健力宝、乐白氏、康师父、同一食品。”
“华夏魔水？”弗兰克好似被掐住脖子，喊道：“你怎么把它列入目标，简直太不专业，他们旗下产品单一，对达能的综合业务助力不大，偏偏名声极响，收购价格必然虚高，何况这家公司的名字我如雷贯耳，情况比哇哈哈复杂。”
里奥平静道：“价格可以谈的，去年以来，华夏魔水销量骤减，核心管理层与控股股东爆发矛盾，听到达能的名号肯定举手欢迎，就像当年哇哈哈一样。毕竟我们收购华夏魔水并非为了这个品牌，而是借助他们的渠道推广自己的‘依云、脉动’。”
弗兰克犹豫片刻，还是摇头：“不划算，单品走红的公司最大价值就是王牌产品，光是销售渠道不值得那么大投入。”
里奥道：“排除华夏魔水就是乐白氏最优，它的市场规模仅在青食哇哈哈之下，旗下业务线繁多，销售渠道稳固，股权构成清晰，可以拿下百分之八十以上的股份实现完全控制。
同一和康师父还在成长，跟三者有些差距，背后有控股母集团，不一定能拿到三分之二以上的股份，胜在是综合食品公司，销售资源更丰富，利于推动达能后续的营养品业务扩张。”
弗兰克精神一振，道：“那就选乐白氏做商业调查吧，你先给我简单讲讲它的股东构成。”
里奥得意道：“乐白氏董事长叫何柏泉……”
…………
近来，何柏泉的日子不太好过。
华夏饮料市场风起云涌，内有蛟龙，外有猛虎，产品上新层出不穷，促销手段五花八门，杀的那叫一个天昏地暗，日月无光。
乐白氏纵然是极有资历的老品牌，面对这样的形势亦显得力有未逮。
前年青食哇哈哈掀起水饮料大战，主要绞杀目标是养身堂的樵夫山泉，却因攻势太猛，极大牵连乐白氏的水业务市场份额，重创核心支柱之一。
可这还不是最坏消息，哇哈哈做强乳制品，青创金雨也搞AD钙奶，直接奔着起家老本猛掏，真正刺刀见红。
何柏泉倒不如弗兰克那样无礼，动不动骂人家无耻，好比青云茶饮料起家，咱们都跟风推出茶饮料，还主张冰红茶是通用商标，己所不欲勿施于人，你这样搞别人，人家搞你也合情理，乱骂人才是无耻。
可个人道德素质无益于解决企业经营的难题，乐白氏增长乏力止步不前，面对此消彼长的市场形势，恐怕一步错步步错。
更给何柏泉当头一棒以至于忧愁满腹的是香江上市申请被驳回。
他们这批人做企业真对上市有执念，将之当做成功的标志之一，为此何柏泉花费数年之久对乐白氏进行股份改制，将之变成民企，将业务做到顶峰，将总部迁至花城，年营收十数亿。
然而终究上市失败，难免沮丧。
高级助理忽然带来弗兰克的会面邀请，何柏泉眉头一挑，而后带着副总裁杨杰悄然跟弗兰克见面，得知其目的是为了收购乐白氏股份，顿时五味杂陈，说不清什么滋味。
初步接触过后，何柏泉情绪更低落。
杨杰瞧出情况不对，骇然问道：“泉哥，你不会动心了吧？真打算把股份卖给达能呀，这可是我们十多年奋斗的心血。”
何柏泉喟然长叹：“你知道我是什么感受吗？”
“什么感受？”
“痛苦。”
“我也痛苦。”
“不一样，你的痛苦只是对乐白氏前途的担忧，我的痛苦却是反省自己不如别人。
达能进入华夏市场，第一个要收购的大型食品公司就是青食，当初闹得那样满城风雨，条件优厚到等同任由青云开价，结果人家不搭理，气得弗兰克先礼后兵手段尽施。
谁能料到达能现在来找乐白氏，岂不是明晃晃认为我们不如青食和哇哈哈？”
“你说错了。”杨杰郑重道，“当年乐白氏同样蒸蒸日上，哪怕达能第一个找我们，我相信乐白氏的答案一样是拒绝，只有陷入困境没有能力解决的公司才会出售股份引入援手。”
“就算你说的是对的，那么现在，是否乐白氏陷入困境，才让达能觉得有入股收购的希望？”
“这……”
何柏泉苦笑两声：“你不必安慰，可能从前乐白氏能跟青食颉颃上下，但现在不如是明摆着的，不说达能收购饮料公司就是为了跟青食竞争，光香江上市资格青食不稀罕要，我们却争取不到，就已经是不如。”
杨杰无话可说，良久才道：“泉哥想急流勇退吗？”
“我不知道。”何柏泉茫然道，“可是跟青食哇哈哈争锋，我的确没有从前那样的激情，甚至有些害怕罗学云，他的本领太大，渐渐没有望其项背的勇气。”
杨杰低声道：“罗学云有隐退的迹象，已经很少看到他的新闻和动向，青食现下是范兴宗掌舵……”
何柏泉惨笑：“我还虚长他几岁呢，敌他不过，人家派出更小的弟弟做总裁，还是值得欣喜的事吗？”
杨杰脸上写满为难：“弗兰克态度明确，至少要收购百分之九十的股权，其来意不问自明，根本是要效仿可口百事故事，拿乐白氏做踏脚石，纵然我们在条款里要求商标归乐白氏集团，仍由乐白氏经营等等，也架不住人家翻脸。
到时候达能削减乐白氏的产品线或者封存商标，恐怕我们无力阻止，更有甚者，这些外国佬看我们不顺眼，直接将我们扫地出门都只能听之任之。
十多年养育的孩子拱手让人，听由别人摆弄，连姓氏都保不住，泉哥，我很难接受。”
何柏泉默然无语，良久道：“形势比人强，就算我们有青食的骨气，却怕没他们的底气，眼下达能合资的饮料公司都奔着青云旗下厮杀，产品线、营销战略、市场区域完全同态竞争，弗兰克的意思你应该听得出来，只要我们不答应，就放下青食先搞我们，与其毁灭，不如保存元气。”
杨杰恨道：“乐白氏吓大的吗？毁灭就毁灭，也是堂堂正正的输，明明知道羊入虎口，偏偏还去送，恕我不能接受。”
何柏泉闭上眼睛，哀哀道：“好吧，那就让你试试，给他报一个无法接受的价格。”
“二十亿可以接受。”弗兰克听到助理汇报十分得意，看着里奥眉飞色舞，“跨国集团世界五百强的实力摆在这里，区区乐白氏怎么可能抗得住。”
里奥亦叹道：“果然不是所有公司都跟青食一样，坚持自己经营发展，既然他们回应得如此干脆，可以考虑不杀价太狠，尽早促成。”
弗兰克高兴道：“可以。”
助理丝毫不给面子，直截了当道：“总裁看清单位，乐白氏的报价是米金不是华夏元。”
“什么？！”弗兰克大惊失色，“二十亿米金，何柏泉疯了吗？”
里奥接过文件确认情况，道：“哇哈哈过半股份才一点五亿米金，就算给乐白氏一些溢价，二三十亿足够，居然敢翻七八倍，显然没有合作的诚意，比青食还可恶。”
弗兰克哼道：“达能有钱却不是冤大头，何柏泉这样戏耍我们，分明是不把达能放在眼里，全线启动，加大华南饮料市场的竞争，鼓动一些舆论攻势，给他们尝尝苦头。
另外拜访同一、康师父，让乐白氏知道不是非他们不可，但他们不答应，就要陷入达能的包围圈！”
原本青云食品就紧盯着竞争对手的动向，在得到罗学云授意之后，张光辉盯得更紧，恨不得任何相关情报都分析一遍，是以饮料市场刚有波动，他就察觉了。
赶忙找到范兴宗商量。
“种种迹象表明，达能在给乐白氏施加压力，可能真如罗总预料那样，达能又要买买买，而且目标就是乐白氏。”
“不愧是罗总，真是洞若观火，看得明明白白，小小弗兰克黔驴技穷，只会这两招混合双打，没什么意思。”范兴宗不屑道，“既然如此，咱们就凑凑热闹，达能华南点灯，青食就华东放火，看他是攻还是守。
你抽时间约见何老板一面，看看他的想法，如果愿意卖，就帮他抬价，不愿意卖，我们可以为援手。再怎么说，都不能看自家兄弟被外国佬这样欺负。”
“得令。”张光辉激动万分，人在干坏事的时候，最不怕麻烦，心情也会愉悦。
张光辉的拜访让何伯泉相当讶异，咱们可是竞争对手，往日有怨，近日有仇的那种，你来表达善意？
“双方可是直接的竞争对手，即便不说水饮料茶饮料，仅是AD钙奶之类的乳饮料，青创金雨都做起来，你们是一家的，现在会好心帮我们？”
“敌人的敌人就是朋友，论关系，青食总是跟乐白氏更近。”张光辉笑道。
何柏泉默然：“再近都是你死我活的竞争对手，无法两全，如何帮助？”
张光辉道：“我大老远来绝不是为了放厥词，既然帮，一定帮到。”
“当真？”
“此行得到罗总同意，可拿青云品牌保证。”