第946章 谁坑达能，青云都帮场子
平心而论，罗学云确实没有上马汽水项目的计划，尤其是可乐。
一则两乐实力强悍纵横全球，正鼎盛威猛，此时与之竞争无异于白白消耗资源，二则成功率不高，纵然二十年后，消费者选择可乐还是可口百事中间物色，封印解除的国产可乐品牌和中间不甘心的可乐创业者都没做出太大声色。
一众果味汽水倒是借尸还魂，打着情怀和地域的名号重新活跃在市场上，可惜积习难改，不是性价比低专坑自己人，就是难以突破地域限制。
罗学云心里有数，当然希望青食做强供应链和销售渠道，等内功练好，境界提升，到时无论走餐饮渠道大汽水路线，还是零糖零脂零卡的健康新概念和网络社群，都能轻松杀入汽水领域，啃下一大块肉，何必死磕可乐，执着现在呢？
岂不闻田忌赛马，扬长避短。
所以范兴宗越强调情怀，什么必须有国产可乐品牌，就越难说动罗学云，一股子失败和不靠谱的味道泛滥，可若出于打击竞争对手的目的，重要性就大大提升。
当下青食的敌手，排在第一位就是达能，此君专注饮料，挥金如土，不断建立合资公司，借助本土饮料公司的手，形成围攻青食的包围圈，从品类到地域，可谓是步步紧逼。
持有百分之五十一股份的合资哇哈哈就是头号打手，虽然罗学云觉得秦厚老谋深算，弗兰克未必辖制得住，将来大有可能反噬，但是产品复制级借鉴学习，打法精准效仿，着实让青食烦恼。
后面的康师父、同一虽然更无下限，不光借鉴饮料，方便面等其他产品也学，跟狗皮膏药似的，却都有自己无法弥补的弊端。
康师父缺乏奥援，香江上市失败亟需扩张资金，不得不跟霓虹食品公司合作，引狼入室之后对名声造成不小损害，而同一虽然有财力，却执拗外派管理层，对本地化不通透，两者危害性业已无法排到最前面。
自然而然，有外部资金投入和奋斗野望的哇哈哈飞跃头号大敌，也是华夏魔水健力宝、乐白氏等饮料公司近来衰落，把蒸蒸日上的青云食品显得太突出了，举凡同行，不得不将之视为首要目标。
“你想达成什么样的目的？对于青云可乐而言。”罗学云问道。
“保赢争三。”范兴宗信心一下子飙升，“对手只是哇哈哈的非凡可乐，基础目标就是压制非凡可乐的发展，不能让可乐成为其壮大的一条新线，导致实力增长威胁青食。
当然，青食体量摆在这里，不鸣则已一鸣惊人，既然做可乐，最好能有老三的份额，争不过两乐，却也不输给其他对手。”
罗学云继续问道：“你打算怎么针对非凡可乐？”
“贴身短打。”范兴宗眉飞色舞，“他们什么口号，我们就什么口号，他们二三线市场，我们也二三线市场，死死缠住，让他们也感受感受青食被针对模仿的痛苦。”
“走别人的路，让别人无路可走，是个不错的选择，不过凡事得多想几层。”罗学云轻敲桌面，“比如，有人借此掀起舆论攻势，你该如何应对？”
范兴宗浑不在意：“满打满算他们就那些招数，青食没有一点怕的，若说手段卑鄙，青食也是苦主，反正把茶饮料方便面的故事再加宣扬，己所不欲勿施于人，看看谁先无耻，谁被迫反击，我相信群众的眼睛是雪亮的。
若讲青食内斗，骂我们不敢针对洋可乐，只敢打自己人，照样有话说，洋可乐厉害本事大，只有避敌锋芒曲线战略，我们英雄所见略同，正该彼此喝一杯酒庆祝，怎能污蔑我们故意针对？
再论品牌你国产我未尝不根正苗红，你能代表本土可乐我就能，论股份你跟外国人合资，百分之五十一的控股权在人家手上，我们可是跟香江同胞合资，控股权在青云手上。
没骂他们西洋鹰犬助纣为虐已经是青食讲大局守道德，还有什么把戏能抹黑我们？到头来只能跟我们拼硬实力，遥想当年可口可乐的水平都被百事缠得吐血，我不相信青食会比不过他们。”
罗学云拊掌大笑：“不错不错，青云食品发展到而今地步，情势迥异当年，许多事就不能小家子气，只算小账细账，总想着一块钱掰成两块花。该出手时就出手，这么多同行扯着青食裤脚往上爬，能抽空蹬几脚就得蹬。”
言毕望向张光辉，问道：“老张呢，做汽水是不甘心以前的事业悄无声息，想再拉起来，还是把雪碧七喜芬达抑或者健力宝做对手，也啃块肉下来？”
张光辉搓搓手掌，忸怩道：“罗总既然问了，我也就不拐弯抹角，兴宗做可乐有远大志向，想跟竞争对手拼一拼耗一耗，我主要是顾念旧情。
一来觉得青云食品作为数一数二的饮料品牌，旗下没有汽水总是少些什么，不是说汽水的销售额利润率会高过茶饮料橙饮料，值得青食开拓，而是……”
罗学云摆摆手：“我明白，不到长城非好汉，不读红楼梦，读尽诗书也枉然。”
“就是这意思，还得是罗总。”张光辉高兴道，“汽水之于饮料，意味格外不同，若说青食是标杆级的龙头食品品牌，以饮料著称海内外，旗下却没有汽水，我真觉得不圆满。何况……”
他声音蓦然低沉：“江城可口可乐成立以后，二厂的滨江汽水就陆续停产，本地人再也喝不到记忆中自己家的汽水，只能选洋汽水，简直太遗憾了。”
又是一个情怀党，怪不得品牌商标值钱，到底是风光过，总有人惦记。
也难怪，居住某地的东哥，每次回家乡跟老乡坐一起都有人说刘家人五十岁正是闯的时候，足见品牌的影响力经久不衰。
罗学云暗暗吐槽，面上却不动声色，道：“青创金雨的格瓦斯汽水，青食花城的菠萝啤，都算是汽水产品吧？”
“这怎么能算？”张光辉急道，“一个是发酵风味饮料，另一个特殊果味饮品，都不是正宗汽水，更缺乏推而广之的条件，上不了台面。”
“老张，你说句实话，究竟是想做果味汽水，圆满青食事业版图，还是拯救滨江汽水的品牌，重启复活它？”
“我……”
“看来你并没有想明白。”罗学云悠悠道，“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。老张，纵然青云将滨江汽水再做起来，也不会是你记忆中的味道。”
“唉。”张光辉喟然长叹。
罗学云问向范兴宗：“你觉得青云要做果味汽水吗？”
“要做。可口百事都是做可乐出名，旗下却有一大堆果味汽水品牌，雪碧芬达美年达七喜，事业板块丰富不说，还一个赛一个强，连子品牌都比别家整个公司厉害，这是何等惊人的成就？我们既然是同行，就不可不见贤思齐焉。
不过，”他话锋一转，“不急在一时半会。洋品牌在汽水领域的霸主地位明显，再为青食树立强敌，引人注目并非好事。”
罗学云哼道：“真是棍子打在别人身上不感觉疼，你做可乐就考虑不到这些因素，老张做果味汽水，你就看穿利弊？”
范兴宗毫不尴尬，坦然道：“青食做可乐，好处大过坏处，做果味汽水，坏处大过好处，不同的事情当然要不同的眼光看待。”
“老张怎么说？”罗学云笑道。
“听罗总的。”张光辉意兴阑珊。
罗学云拍拍他肩膀，朗声道：“你的出发点或许囿于私情，但是动机正确，青云要做了不起的食品公司，确实不能忽略汽水，不然总显得不那么经典，缺少一些东西。”
张光辉忽然来了精神，紧紧盯着他。
“但是格局太小，滨江汽水就算全盛时期，也不过区域流行，品牌影响力完全不够，可口雪藏其品牌只是不想跟自家旗下子品牌冲突，互相争抢渠道资源，而非完全忌惮本地品牌的阻拦，否则就不会天南海北撒钱，见一个买一个。
纵然是出于拯救国产汽水品牌的目的，复活滨江汽水也不过尺寸之功，要救便救大的。”
罗学云说完，范兴宗陷入沉思，这显然是个考题，若能答出必然加分。
果味汽水、滨江、更大的，难道是北冰洋？似乎也不够大。
范兴宗隐隐有些激动，试探道：“罗总说的，难不成是华夏魔水？”
张光辉一脸惊诧，颤声道：“那可是华夏第一饮料品牌，年销售额数十亿计，需要拯救，还是我们去拯救么。”
“准确来说是前第一。”罗学云云淡风轻，“华夏魔水、哇哈哈这样的公司虽然声威赫赫，但是先天有疾，度得过飞黄腾达，度不过就要一泻千里。李纵横的手段心计都不如秦厚，所以他的失败概率极高，正如华夏魔水陡转直下，哇哈哈却蒸蒸日上。
尤其金融危机以后，华夏魔水的销量走低，囯资跟李纵横的矛盾几近公开化，已经插手正常经营，将相不合，公司如何保持生命力，终究化作一片残局，需要人收拾。
青云与其从无到有再创品牌，不如花钱捡现成的，还能让大家记忆中的品牌起死回生，不是一举两得？老张应该能勉强满意。”
张光辉不敢置信：“华夏魔水数十亿的市值，青云去收购？”
“不错，就像可口可乐收购二厂汽水那样，只不过我们不会雪藏品牌。”
“数十亿，不是几亿，花那么多钱收购一家饮料公司，太浪费了，还不如青云自己做。”
“你说得对，如果仍有数十亿的价值，青云当然不会头铁撞墙，但要是企业被玩坏，远不值那么多钱，自然可以拿下。”
“瘦死的骆驼比马大，破船还有三斤钉，那可是华夏魔水，能卖到村里的汽水，再怎么衰落也不会这样迅猛吧？”张光辉难以相信。
“等着瞧好了，时间不会太长。”罗学云叹道，“其兴也勃其亡也忽，若非明白这个道理，我哪会对青云如此忧心忡忡？袁晓成罗学杨许真都还没老呢，不是非要调走，远离核心业务不可，只是他们进取力弱了，就得给更强的人让步。
青云必须有危机意识，万不能做着功劳簿上吃一辈子的美梦，自以为高枕无忧。”
张光辉深吸口气：“明白了，我会密切关注华夏魔水的动向。”
范兴宗问道：“罗总的意思是哇哈哈也会有华夏魔水的风险吗？”
“对，这是企业属性带来的问题。”罗学云解释道，“但秦厚的功力远非李纵横可比，后者有点愣头青，满心以为别人做得我就能照葫芦画瓢，根本摸不清关节，还处处露破绽。
秦厚则巧施妙手，引入达能形成三方平衡，可借甲攻乙，借乙守甲，最终达成自己的目的。这亦是青云需要盯紧达能的原因，他们合作属于强强联手，对青食威胁最大。”
“好比青云跟清兰？”
“稍微差一点，他们之间的关系没有那么融洽。”
范兴宗郑重点头：“我会盯着达能在华夏的布局作为第一对手。”
罗学云笑了笑：“别那么紧张，康师父同一要打，达能两乐也是对手，纵然此时有高下之分，也不过因为他们先发展资金厚罢了，崭新的时代徐徐展开，未必谁胜谁负。”
“好的。”
“说起达能，似乎弗兰克跟哇哈哈的合作并不愉快，估摸着会继续挥舞金元买买买，你盯住乐白氏，倘若达能真把乐白氏当目标，记得插一杠帮帮场子，让何老板多赚些钱。反正洋人有钱，不坑白不坑。”
范兴宗应下，旋即苦笑道：“不愧是跨国食品集团，愣是财大气粗，做事风格都一样霸道，专挑行业领先的公司买，两乐把国产汽水买完，达能也是一溜烟收购。”
“达能总是第一个找的青云，可见在他们心中青云饮料最有实力最具潜力。”罗学云微笑道，“丈夫未敢轻年少，谁又能说将来的青云集团不能跟达能两乐一样跨洲连洋呢？”
范兴宗握拳，一锤砸在桌面上，狠狠道：“这正是我们努力的目标。”