也算罗学昌后发先至，重新夺回长孙名号。

　　“瘪哥儿、羊羊来了。”

　　“二佬。”罗宗聪问候完，望向云云月月，惊讶道：“有段日子没见，都长这么高了，漂亮得很。”

　　月月高兴道：“聪哥也会夸奖人了，好稀罕。”

　　众人哈哈大笑。

　　等人散了，罗学云顺势问起学业工作恋爱等话题。

　　时代不一样，现在这时候不问才不正常，他好歹看着几个孩子长大，得关心关心。

　　“自己谈的终究好些，有感情基础，生活上有些矛盾能互相包容，介绍的难免多想。”

　　“也得随缘，不能强求。”

　　“那是，新时代不讲牛不喝水强按头。”罗学云笑道，“你既然想回陈清，终究是好事，我建议去玉阑大学做研究当讲师，顺带跟青云农业联合做项目，也算帮玉大做建设。”

　　未等罗宗聪点头，罗宗睿已经喝彩，一举双得才不算埋没哥哥，他也可以放心去江城优选。

第955章 后记二：优选为您服务

　　罗宗睿修完主要课程，便按照优选联系人给予的信息前往江城报道，一路找到门头钉挂“优选网络科技”招牌的公司。

　　这并不令他意外，舍友汪宏道刘实在被优选超市和优选时代偌大的名头震撼，仅以为优选就是做超市商场的，他却不同，优选总裁罗学祥正是上罗坡的叔伯长辈，坡上人往来交际免不了指点江山，评点青云优选各类产业及学杨学祥各人成就。

　　优选这个庞大的品牌下其实涵盖商业投资、商超便利店、仓储物流、本地服务等多种业务，好比青云集团，理当说它是农业食品领域的综合集团，而不能简单说是种菜养鸡，做零食卖饮料。

　　“欢迎罗宗睿同学加入优选科技。”接待的负责人叫做白铁军，看样貌三十岁上下，气质彬彬，说话温声细语，“正是需要你的时候。”

　　罗宗睿跟众人一一招呼，直截了当道：“需要我做什么？”

　　白铁军笑道：“初生牛犊不怕虎，果然爽快，不过优选能等你大半年，也不急在一时半刻，先给你介绍介绍。”

　　罗宗睿跟着他参观各个部门小组，墙上的招牌五花八门。

　　“你知道优选网络科技做什么业务吗？”白铁军问道。

　　“看组织架构有三分猜测。”罗宗睿毫不紧张，“再结合白经理看重校园集市，便猜得七七八八。”

　　“哦，说说看。”

　　“大概是想将本地服务与网络科技结合起来，为招聘求职、房屋租售、二手交易和搬家维修等生活服务提供平台。”

　　“不错，这正是优选需要罗同学的原因，校园集市虽然只服务大学校园，但是功能齐全，还实现了网络化，简陋归简陋，却是良好的商业雏形，跟优选不谋而合。

　　我们希望以这些功能为基础，开拓本地新闻、订餐订票、论坛交流乃至网络支付的全类服务公司。”

　　初见白铁军非常恬淡，如印象中性情温和，没想到提及优选科技的目标，情绪就激动起来。

　　罗宗睿微微皱眉：“恐怕目标太多，整个服务太臃肿，再者当下接触网络的人群还不够多，很多服务更信赖本地人之间交际，两者累加，失败概率还要上升。

　　校园集市成功，一则是有学生社团做背书，二则大学生接触网络人群很多，认为上网做事潮流时髦，不觉得那是可怕和不值得信任的东西。”

　　白铁军夸赞道：“邀请罗同学果然没错，眼光锐利脑袋清晰，并没有跟着我的话附和。优选内部做先期评估，跟你有相似的判断，许多条件并不成熟，所以集团不要求我们多快见到成绩，而是提前布局积累经验，跟优选商超做相应的配合。”

　　“相当于是预研项目？”

　　“描述得很精准。当然，也不是所有服务都不能现下实现，比如你说过的大学生。”

　　“大学生怎么了？”

　　“大学生接触新鲜事物早且快，率先在校园推广就有立足之地，可积累运营的经验。”

　　“话虽如此，但是大学生兜里没钱，而且不是每个人都有电脑能经常上网。”

　　“那就说能经常上网且有钱消费的人群，你知道万王之王吗？”

　　“一款游戏。你是说游戏充值？”

　　“不错。优选可以兼具点卡的优势，旗下的超市便利店合作小卖部都能售卖会员卡，购买之后等同在优选网络账号下充入具体金额，我们再跟游戏厂商联络，直接用优选账号支付。这就是优选科技最长远的目标之一，优支付。”

　　“有点本末倒置。”罗宗睿辛辣点评，“游戏厂商的游戏需要借助网吧提供给消费者，所以有意愿和能力跟大江南北的网吧打交道，建立庞大的渠道网络。

　　但是优选公司的会员卡主要是提高消费者忠诚度，以预充值提前付费保证客户留存，根本就是风马牛不相及的事。固然优选集团内部可以协调资源为优支付销售充值卡，优选门店以外的地方怎么办？”

　　白铁军面带微笑，道：“去我办公室，咱们一边喝茶，一边慢慢聊。”

　　等待泡茶的过程中，罗宗睿渐渐冷静下来，反思了自己的问题，发现并不是没有解决的办法，关键看优选对优支付的重视态度，倘若肯倾斜资源，一切都不成问题。

　　看着他眉头舒展的样子，白铁军笑道：“看来你自己想通了。”

　　罗宗睿坦然道：“是我着急了，大多商业问题能提出就能解决，关键看有没有足够的决心投入庞大的资源和时间。”

　　“不错。”白铁军乐呵呵道，“只要集团足够重视，优选科技也能像游戏厂商似的不惜一切代价推广，向下联络超市小卖部便利店报刊亭甚至网吧，向上打通银行渠道。”

　　“集团够重视吗？”

　　“当然，如果集团不重视就不会有现在的优选科技，我们做好了打持久战的准备。”

　　作为上罗坡人，罗宗睿对青云优选的事情知道更多，可能比眼前的白经理还要多，若说优支付作为重点项目，他不难相信，因为其运用场景很广，对于青云优选乃至背后的庞大商业网络都有着不小的作用。

　　譬如**投资旗下有游戏公司，金牛投资旗下可以卖票。

　　这还只是自用。

　　倘若优选综合服务平台建成，其场景还会更广泛，不光是订车票酒店票景区票，还能网络购买商品。

　　他精神一振，问道：“需要我做什么，加入优支付项目吗？”

　　白铁军道：“优支付刚在立项阶段，还不是很着急人员扩大，我邀请你过来主要是为了夯实根基，构建整个优选综合服务的基础。

　　比如订餐，眼下许多办公楼的企业都不做食堂，只提供餐补，早晚还好，中午若是出门吃饭比较耽误时间，他们往往采用电话订餐商家配送的方式节省时间，中间需要一个可靠的服务商，优选可以先做好这个角色，将来慢慢进化服务方式……”

　　罗宗睿耐心听完，道：“老实说，这是个很好的商业模式，就是前期投入巨大，很长时间看不到什么盈利点。

　　假设优选承担这个中间角色，顾客向我们致电或者上网查询店铺餐品，并请我们代购，增加的过程成本太高了，而且还涉及配送、支付、售后等一系列问题。

　　如果要价太高，餐馆和顾客都有极强的拒绝心理，餐馆自己可以寻找客户，一栋楼一栋楼地总包，顾客也能忍着下楼，到周围餐馆速战速决。

　　最关键的是，无论电话还是电脑，载体都太复杂，不适合个人高频使用。”

　　白铁军理所应当道：“所以前期就不赚钱啊，甚至免费帮双方牵线搭桥，帮他们解决问题。”

　　“赔钱赚吆喝？图什么。”

　　“树立优选的品牌，形成可靠贴心的形象，为优支付和担保交易打下坚实基础，这一点千金都买不来。”

　　“那还不如做游戏充值。”罗宗睿吐槽道，“最起码个人电脑用户有着明确直接的消费场景，还不需要绕一大圈牵线搭桥宣传营销。”

　　白铁军无奈道：“你小子太有主意了，简直有点油盐不进，尽给我挑毛病。”

　　罗宗睿道：“这不也是为项目考虑，一旦启动消耗资金数以万计，岂能不考虑风险乱来？”

　　白铁军道：“不管怎么说，校园集市做得起来，优选综合服务就有条件，网络最直接的好处就是能跨越空间，在效率上远远超过黑板公告和口口相传。”

　　罗宗睿装模作样敬个礼，道：“端人家碗，归人家管，既然是公司的要求，我必定竭尽全力克服困难，以我个人而言，还是蛮喜欢这种挑战性的任务，只不过出于责任，必须尽到提醒的义务。”

　　白铁军忍不住赞叹：“罗同学真是与众不同，哪怕初次见面，都没有半点畏缩，大大方方，活泼生动。”

　　“见面虽晚，神交已久。”罗宗睿一本正经道，“从您邮件的字里行间，便能看出是温文尔雅宽厚大方的前辈，我何必装模作样？”

　　“哈哈哈。”白铁军大笑。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　罗宗睿对项目褒贬很多，真做起来发觉并不完全是那么回事，尤其在江城，新兴公司和高等院校数量极多，为网络服务提供大量空间，优选科技的许多构想践行起来效果没那么差劲。

　　更让他没想到的是两件事情的爆发，极大促进优选服务的增长。

　　哥伦比亚航天飞机坠落的那年，城市人群的出行意愿大大降低，商场不再人流如织，游乐园也不需要排成长龙，稍有条件的家庭开始尝试电话和网络购物，小到餐馆的菜肴，大到家电家具，都在可选之列。

　　优选抓住时机，跟青云联合，提供包括生鲜蔬菜、生活用品的送货上门，不仅促进优选服务网站的流量激增，还带动优选超市、青云鲜果到家的增长。

　　由于此时优选本地服务只在几个大城市试行，整体变化还不明显，而且一阵风似的吹过，很快热情消减，但是这种借助网络的习惯保留下来。

　　次年的选秀节目则是引爆级别。

　　雷云跟湘南卫视搞《超级女歌声》的歌唱选秀，泛亚娱乐跟东方卫视搞《我行我就秀》，都采用观众投票支持选手的规则，票数高能晋级能待定能复活。

　　论投票占比，当然是短信扣费占了大头，一则效率高，编辑号码发送短信就成，不影响观看节目，二则消费快，投票时可能意识不到在花钱。

　　优支付支持的网络投票囿于技术设备的限制，只占较小的部分，台式电脑不方便，笔记本和手机入网的用户少，可饶是如此，还是极高增加优支付的用户量。

　　因为网络投票能额外增加投票数量，想要喜欢的选手晋级，当然得使出浑身解数！

　　两个节目的先后播出，让优选服务的负责人们意识到某种神秘力量的强大作用，进而扩大借用这种力量，参与更多类似节目的投票、涉及明星演唱会的订票，甚至于创立影响力榜单，投票不仅能替喜欢的偶像升咖，得到更多资源，贡献者也能获得合照签名等周边礼品赠送。

　　罗宗睿看得暗暗心惊，向白铁军建议不要这么过火。

　　但白铁军也无能为力，他只是负责人之一，无法决定整个公司的去向。

　　罗宗睿思虑再三，还是跟罗学祥偷偷提及此事，岂料罗学祥毫不在意。

　　“草莽之时，龙蛇起陆，任何市场的兴起都要竞争，而竞争是血腥残酷的，瞻前顾后不过是把机会拱手让人。”

　　“但是优选的品牌更重要，失去信任和良好印象，优选服务也就失败了，甚至祸及优选商超。”

　　“哪那么夸张？一切项目我们都不是主导，利润大头也不是我们拿下，与其劝优选，还不如劝雷云和泛亚娱乐。可能劝也无用，因为他们也不过是之一。”

　　“但是骂名可不会厘分谁对谁错，优选服务榜上有名是帮凶。”罗宗睿苦劝。

　　“你小子管得甚多，等你当上优选科技总经理再来劝我吧。”罗学祥调侃道。

　　“为什么不问问二佬的意见呢？雷云泛亚终究外人，青云优选才是一家！”

　　最后这句话打动罗学祥，但他并没有因此就把这事跟罗学云汇报。

　　时移世易，优选早已经是庞大的集团公司，这般小事还过去痴缠，不是尊重，而是无能。

　　他翻阅笔记，找到优选服务设立时罗学云提出的要求，仔仔细细品读一遍，最终召集优选服务负责人开会，明确原则：不要剑走偏锋，推动打投活动，优选服务的利润要来自解决用户的麻烦，要低调耐心，要端正平和。

　　“多往实用处发力，诸如购买车票机票门票，充话费电费水费，不要钻钱眼里似的，一股脑想分红，连长远发展目标都不管了，连优选的品牌形象都不顾了。我们要堂堂正正告诉用户，优选很高兴为您服务！”

　　但事情发展终究不如期待那样美好，理念形成冲突的优选服务团队迅速分化，为此不得不对公司进行业务拆分，部分业务独立经营甚至改名。

　　虽然优选服务最终坚持了为您服务的端正理念，可完整参与前前后后的罗宗睿还是感觉心累，蓬勃发展的大业务群转瞬间分崩离析，与其崇尚大而强，不如追求小而美。

　　他果断决定辞职，说动白铁军携手，专注订票领域，最终获得**投资的青睐，直至推动上市，达成自己创办事业的理想。