“他们是他们，我们是我们，不能一概而论。”

　　“KFC确实很忌惮青云介入快餐品牌，海底捞月和冰雪蜜城的病毒式扩张，令我们总裁非常担忧。青云若能保证，我们会很开心，只是眼下还有个问题需要先解决。”托马斯强忍着慌乱，继续道。

　　孙正德不满道：“托马斯，做人需要有诚信，一个接一个条件很败好感，会让我觉得无法跟你真正达成合作。”

　　“那我换个说法，青云不涉足西式快餐只换KFC一两成的鸡肉供应，你甘心吗？”

　　“我们很看好贵公司的经营潜力，一两成可以谈。”

　　托马斯整不会，老半天憋不出第二句话，不得不硬着头皮继续道：“青云进军西式快餐对行业的威胁是一致的，不能让KFC一家承担成本。”

　　“为什么不？是你KFC觉得青云有潜在威胁，而不是其他品牌觉得，难道不该为自己的担忧买单？”孙正德好整以暇，“当然，如果你能说服金拱门同样给予订单，花英感激不尽。”

　　托马斯彻底懵逼，不再淡定从容：“孙经理怎么突然这么厉害，跟上次见面截然不同。”

　　孙正德坦然道：“上次我太希望达成合作，所以患得患失，这次我做好谈判失败的准备才来，自然可以硬气。托马斯总监不必纠结细节，只要说出你们的价码就行，到底想要什么，双方量一量，成就成，不成就不成。”

　　托马斯尴尬极了，顿挫良久才道：“KFC可以把八九成的鸡肉制品供应都交给花英。”

　　“条件？”

　　“百胜神州收购海底捞月和冰雪蜜城。”

　　孙正德脸皮抽动，彻底认可一个道理，外国佬千里迢迢跑到神州，不是为了带动商业发展，不是为了文化交流，就是纯粹的赚钱，不带任何道德包袱的赚钱。

　　若是他，很难说出这样不要脸的要求，但是托马斯可以，为此还搞出一堆曲折。

　　“贵集团不是做西式快餐吗？跟海底捞月这种中式餐饮和冰雪蜜城这种普通奶茶，怕是没有关联吧。”

　　“纠正一下，百胜是餐饮集团，只是以西式快餐作为根基，不代表没有其他业务。”

　　“但我看到的是没有。”

　　“今时不同往日。”托马斯灿然笑道，“我们从百事脱离，成立新品牌独立上市，事业必然要迈上新台阶，有更多尝试。”

　　“你说的尝试就是巧取豪夺么？”

　　“我们会出钱收购的。”

　　“海底捞月和冰雪蜜城都处于上升期，市值每年更新，你们能给出什么价格收购？”孙正德冷声道，“我怕就是给不出高溢价，才故意搞这么一套把戏。”

　　托马斯表情难看：“孙经理不应该这样说话，只是搭建一个沟通的渠道，谈何耍把戏。”

　　孙正德哼道：“青云可以出钱入股甚至收购KFC，你愿意接受吗？”

　　“不行。”托马斯断然道，“我们归属神州事业部，全球一个集团，没有单独出售股权的资格，必须跟集团步调一致。”

　　“话说得这样明白，你还觉得自己没有不讲理吗？”

　　“青云的核心是青农和青食，我们都没有介入，不过是想要两个萌芽期的餐饮品牌，不会让青云伤筋动骨。以商业论，尚未兑现潜力的项目若能提前出售，绝不算亏损，为什么不能谈？”

　　“看起来你我的价值观有些差异。”孙正德朗声道，“更高估花英对青云的份量。”

　　托马斯不言。

　　“如果没有别的说法，我就告辞，什么时候贵方想增加新的供应商尽管致信花英，保准是头号客户，只是杂七杂八的东西，不必再谈，伤害两家友谊。”孙正德傲然离去。

　　“等等。”

　　“你还有什么话说？”

　　“别冲着KFC来。”

　　“什么意思。”

　　“青云一定会进军快餐行业，不管西式快餐还是中式快餐，因为跟集团战略联动性很高，可以消化产品形成链条，兼之有相关投资经验铺垫。

　　当你代表花英养殖过来，说你们打算做成什么体量的公司，我就知道这种趋势不可能停住，所以猜测你们绝不会答应这个承诺，没想到罗学云肯答应。现在既然谈崩了，我相信青云会启动投资，消化花英养殖的产能。”

　　“抛开收购的无理要求，其实可以谈下去。”

　　“很难很难。”

第937章

　　孙正德有万千疑惑难以理清，只能挑重点长话短说。

　　“既然你认可餐饮行业对青云战略的重要性，为什么还提出这样无礼的请求，我们本可以好好商谈的。”

　　“首先，并非无礼。”托马斯纠正道，“其次，餐饮对青云确实很重要，但我却觉得青云的核心是农业，是种植养殖相关产业。

　　例如百胜餐饮源于百事，为了专心饮料零食业务的经营，果断拆分上市，罗先生具有全球视野，青云发展跟国际公司的理念很接近，我认为他能权衡高下，有所取舍。”

　　孙正德惊讶道：“你觉得养殖高过餐饮？”

　　“事实上我对神州企业的经营理念很迷惑，你们很青睐大而全，如康师父，仿佛没有一个清晰愿景，什么有利可图就做什么，油脂能卖钱就榨油，方便面有市场就做方便面，饮料风行就追逐饮料，西式快餐蓬勃就介入快餐，给自己企业带来什么经营风险根本不顾，我很难产生好感。”

　　“容我打断一下，虽然康师父确有这样的嫌疑，但可口百事不是前辈吗？为了寻求新的增长点，可口收购哥伦比亚影业宣传品牌，百事收购KFC等快餐品牌进军餐饮，不能因为战略失败效果低于预期停手，就当没发生过，可以指责别人缺乏愿景。”

　　“现在的结果不是证明理论的正确性吗？可口专心饮料，百事舍弃餐饮。”

　　孙正德对托马斯这个外国佬最佩服的就是没有华夏人好面子的弱点，什么道理无论真假，他都能说得顺畅流利，脸不红气不喘，再加上语言的隔阂，更有神秘莫测之感。

　　好在他接受过田秀禾“特训”，做好失败准备才来，不打算给他留面子。

　　“非普适性的案例不足以验证真理，何况百胜餐饮并不差，只是利润率相对百事主业低，而百事又是上市公司，不得不考虑市场才剥离，剥离后立刻上市同样说明实力。”

　　“康师父不是上市公司吗？”

　　“是，但是人家经营得不错，没有百事那样的包袱。”

　　“倘若经营得不错，怎么会遭遇危机就重创，不得不出售股份渡过难关，而青云安然无恙，反而抓住机会连连扩张份额。”

　　孙正德茫然，敢情托马斯并非使用指桑骂槐之术？早知道你是这样想的，我哪会怼你。

　　托马斯继续道：“这就是我区别对待青云跟康师父的原因，青云版图虽大，但是核心没有变过，一直都是带动当地收入增长的农业，坚持公司加农户的模式，即便它的利润率没那么高也从来没放弃过。

　　围绕这个核心建立的食品公司，属于产业链条的下游，用来支撑和保护青云农业，否则你们的经营理念发挥不出最大的能量，严重削弱品牌价值，可能会陷入无序竞争，最后结束当下的经营模式。

　　比照可口百事的经验，如果青云需要考虑抛售或者拆分业务，难道不是从餐饮和食品加工开始剪除？这种情况下，KFC扶持养殖换两家餐饮品牌的优先收购权，对你们来说很吃亏吗？你凭什么说花英养殖不如火锅奶茶。”

　　孙正德陷入深深的沉思，猛然有飞回陈清询问罗学云的冲动，托马斯的客观视角给了他很多新奇想法，是此前他从未考量过的。

　　莫非这就是他跟优秀高管之间的差距？

　　“感谢你的提醒，只是业务出售这种大事不在我的权限范围，贵公司若有意愿，请跟集团预约。告辞。”

　　“还有件事。”

　　你这家伙还真是百宝囊，一会儿倒一件宝物。

　　“洗耳恭听。”

　　“花英打着青云名号投书各大快餐公司，希望进入供应行列时，圈子里就有传闻，说你们只是皮包，并没有高标准的养殖和加工实力，而是狐假虎威，借着青云品牌收购散户产品赚差价，质量和服务一定很差。

　　等你们见了一圈之后，就传出花英不择手段要进入供应行列的消息……”

　　孙正德怒气冲天，恨不得当场跳起力劈华山。

　　“原来早有预谋，看来没有冤枉他们。”他看向托马斯，“既然如此，托马斯总监为什么没有将花英拒之门外，反而抛出橄榄枝？”

　　“大概因为我们有脑子。”托马斯笑道，“使青云农业一战成名的就是公司加农户的扶持模式，大部分种植户养殖户本来就是普通农户，若能认可田黄鸡，为什么不认可花英鸡？只要提供质量报告，经得起供应商评审，一样能分清好坏。

　　不过话说回来，青云跟花英之间确实隔着厚厚的壁障，你们挂新商标不要紧，经营主体却不是青云，打着青云旗号有些不妥。”

　　孙正德道：“可我们是货真价实的青云旗下，没有扯谎。”

　　“明明白白的东西尚能抹黑，含含糊糊不是更给人做文章的机会？说直接点，田黄鸡由青云农业养殖，冰红茶由青云食品制造，花英鸡鸭能否说是青云花英提供？”

　　“不能。”

　　“所以喽，青农和青食才是青云，你最多跟海底捞月一个级别，人家都不强调自己是青云旗下餐饮品牌，孙经理为什么打着青云旗号，觉得刚刚成立没有名气，还是急于一口吃个胖子。”

　　孙正德汗流浃背，他从未想过这个问题，只觉得花英受青农发展控股，而他从青农调遣过来，一些行动都紧随集团战略，不过是为上市做的拆分，不是一家人是什么？

　　被托拉斯冷然一问，顿时吃不消，倘若是一家人，为什么当初没人愿意留在青农饲料，为什么叫青农发展而不是青云发展。青云战略是农业食品，但核心是青农和青食，他应该从青云创业的那些公司寻找参照，而不是抱着脱胎青农的老旧念头。

　　“KFC有自己的品牌价值才会被百事收购，拆分之后依旧独霸一方，我们一直很明白这个道理，所以只会打造宣传KFC，不借百事的光，集团很庞大，你用的任何一件东西，名声也好、资金也罢，都会记在账上，将来要还的。”

　　“亲兄弟，明算账。”

　　“就是这个道理。”托马斯笑道，“我正是利用你这份冒失，试探罗学云的想法。”

　　孙正德默然，低声道：“为什么告诉我，而不是隐瞒？”

　　“我觉得你有把花英做起来的能量，就在你刚才豁出一切跟我针锋相对时光芒万丈，我欣赏你这种能量，希望能交个朋友，说不定将来还有合作机会，那时若念今天劝告的情谊，总得给些优惠条件。”

　　“真能合作吗？我以为只是客套话。”

　　“KFC是全球化品牌，百胜餐饮更是股权分散的上市公司，不像康师父这种实际控制人拿出一部分股份融资，我们的治理靠投资者和董事会，依据企业经营章程，不会有很强的个人感情色彩，花英没有出现在我们的黑名单中，就有合作的可能。”

　　“这么大度？”

　　“不是大度，而是维护股东权益，任何管理者都没资格以一己私利借助公司平台做伤害公司的事，花英是供应商，不是竞争对手，若能提供更优质的服务，出于成本考虑，我们会主动寻求合作。”

　　“若是青云做快餐呢，你不是信誓旦旦分析青云一定会涉足餐饮？”

　　“你还是没理解我做出这样论断的原因。”

　　“？”

　　孙正德满脸问号，怎么不继续说了。

　　托马斯笑呵呵道：“龙凤厅又上新菜，我却一直没空品尝。”

　　“我请客，诚邀托马斯先生光临。”孙正德反应相当之快。

　　商务翻译痛并快乐着，他势必要跟随光临这名气不小的餐厅，只是俩人若总说话，未必有吃的机会。

　　和平饭店蜚声中外是谍战剧的常客，亦是歪果仁青睐的佳处，这年头就是如此，歪果仁多的地方显得高档，一来招待外宾确实隆重，管理什么的比较严格，二来外贸重要，有歪果仁容易碰到商业机会。

　　思忖着账单应该报销还是自费的孙正德默默听托马斯点完单，迫不及待询问：“请托马斯先生指教。”

　　托马斯慢条斯理道：“农业食品的经营愿景是罗学云给青云定下的，不是青云交给罗学云背负的，你明白我的意思吗？”

　　孙正德苦思冥想，忽地灵光乍现。

　　“你是说青云只是罗总践行愿景的一环，而非全部？”

　　“太棒了，你果然不是太傻。恰如海底捞月跟花英养殖同是战略一环，为什么没有青农青食的待遇，因为有核心与外围的区别，他可以成立无数公司环绕这个战略，传闻优选青云穿一条裤子，都是罗先生的企业，是不是？”

　　“我不清楚。”