“青农发展将鸡鸭养殖作为核心产业之一，要跟卜锋农牧一较高下，摆明做到底不成功不罢休，放在陈清多好，眼皮底下好管理，还能给家乡增加一个实力品牌。”

　　罗学云彻底无语，放下文件审视田秀禾。

　　“这么看我干嘛，我哪说错了？”

　　“小家子气，陈清多大局面，什么东西都想划拉过来，你是青农发展董事长，不是陈清班长，这是该你着急的问题么？”

　　“那不是省事嘛，分地想分在家门口，上班想住在厂附近，公司经营不是一样道理，同属一个集团聚拢一体更容易往来交流，运费都能少一大截。”

　　“吸取经验啊兄弟，青云食品厂规划之初没有考虑多个事业部，现在好了越来越大，搬迁调整花费多少成本，恨不得各圈一块隔得远远的，省得自己没有拓展空间。

　　青农发展不是一家小公司，而是上市企业，涵盖多项业务都是奔着大规模去的，不光本地一家工厂，还要星散建立分工厂，恰如青云农业，在各处扶持家庭农场村组合作社，推行青云公益活动，才处处有朋友，让人家认咱的牌子，支持咱的产品，偏向咱一边。

　　都拢到陈清，你是不打算做全域生意吗？存这个心思我真担心你处理不好总公司跟子公司的关系。”

　　田秀禾赧然道：“我没想这么多，就是下意识觉得青农发展在陈清，子公司也放在陈清最好，这样伸手就能招呼到。”

　　罗学云瞥了他一眼，哼道：“你要做一个合格董事长必须学着克服不好的习惯，眼光更高，心胸更广。老子云，不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时，多向钟乐学习，经历中成长，否则会跟老袁一样，被更优秀的年轻人挤下去。”

　　“一定一定。”田秀禾确定他没有真发火，继续道：“花英养殖利润很大一块被禽苗吃掉，规模越大，成本越高，势必要推动育种，青农提供两个思路，你觉得该选哪种？”

　　罗学云问道：“什么思路。”

　　“要么基于田黄家禽研究黄羽鸡鸭，好处是见效快，有望两三年推出成果，肉质风味超过白羽鸡鸭，坏处是时间效率比不过，不一定能形成养殖规模，若形成，同业也能迅速跟进，没有技术优势。

　　要么攻克白羽速生鸡鸭的秘密，好处很明显，打破外国公司的技术壁垒，大大削减成本，顺带抢生意，坏处就是投入成本高，十年八年未必能有成果，还可能因为触及外国公司核心利益引发争端。他们可能会断供威胁我们停止育种研究，使青云成为众矢之的。”

　　“我还真在盘算谁优谁劣，不过这话一出没有犹豫的必要，就挑战他们的强项，跟他们刚到底，告诉世界，他们行的我们也行。”

　　田秀禾露出笑容，道：“我也是这么觉得，外国公司通过三级育种模式坐收渔翁之利，市场再怎么风云变幻它都稳坐钓鱼台，羡慕得人流口水。”

　　罗学云：“……”

　　“我还以为你会骂他们卑鄙贪婪呢，没想到是这个看法，也是醉了。”

　　“什么话。”田秀禾音量一下子提高，“青云研发跟吞金兽似的，把青农的利润吃掉大半还难以为继，搞得我们在青食面前直不起腰，我还能不理解这种黑暗中摸索的痛苦？我就是看不惯他们这么贪婪，没有我们青云一丝丝的高风亮节，坐视养殖户崩溃无动于衷。”

　　罗学云傻眼只能竖起大拇指，无力道：“经营模式不一样，外国公司单做禽苗就是掐尖，把产业链的高价值部分捏住，用品牌价值全球获利，要人家高风亮节等同否定公司愿景。”

第932章 背靠大树好乘凉

　　田秀禾笑容满面，道：“任他们机关算尽也敌不过学云运筹帷幄，禽苗占据行业上游坐拥技术优势，看似稳赚不赔，实则优势建筑在市场高度集中的基础上，并不牢靠，无非有技术门槛再加鸡鸭替代品多，客观上劝退竞争对手入场。

　　饶是如此，还要频繁整合行业并购同行保持市场地位，一旦有青云这样的竞争者下定决心攻克，立刻动摇，可见青云模式才是真谛。

　　种子禽苗的含金量都在技术上，本身市场规模不大，硬要靠它单挑撑起利润核心就会显得贪婪过分，哪有将它视作药引，融入产业生态来得光明磊落？届时纵然对手层出不穷，客户也会掂量跟青云合作的好处，不会光看价格涨跌骂骂咧咧。”

　　罗学云哭笑不得：“人在江湖身不由己，无论青云也好，安伟捷科宝也罢，想要生存下去就必须有自己的经营之道，你也说了，育种技术研究如吞金巨兽燃烧经费，谁沾上都必须面对成本怎么收回，未来怎么盈利。

　　外国公司搞速生禽类早，往往领先一步能甩开十年，只要压制竞争对手崛起，稳稳把大块吃下，青云却是后起之秀，另辟蹊径才有尺寸之地，若是同态竞争非但要直面横亘已久的前辈巨头，站稳脚跟后他们头痛的问题亦将笼罩我们。

　　老话说你做初一，我做十五，咱们咬咬牙可以跟前辈开干，亦有后来者咬咬牙跟我们开干，构建青云生态这个策略既有援手乡亲脱贫的期望，更有没法抄作业的无奈。”

　　田秀禾讶然：“你的意思是青云速生鸡鸭研究成功，同样不会学习外国模式吗？”

　　“出口可以，内销不行。”罗学云道，“神州之大，最是不缺竞争对手，即便再难的行业，举凡有利可图终究会吸引人蜂拥而入，与其为短暂的利益折损名声，被打成跟外国公司一丘之貉，还不如刚开始就坚持青云模式到底，少赚一些不会塌天。”

　　“算来算去，农业还是没有食品加工痛快呀。”田秀禾惆怅道，“不管是附加值利润率，还是规模扩大效率，青食都展现出碾压青农的优势，原本是为消化青农的产品建立，现在反而青农产品不足以供应需要广泛采购，倒是成了配角。”

　　罗学云认真道：“耕地摆在那里总要有人种不是吗？都想开厂做深加工，谁提供优质的农产品。何况青农发展的阿昂肉制品、花英禽业不是已经涉及食品加工环节，还嘟囔什么，好好做，别被比下去搞得很难看。”

　　田秀禾领命而去。

　　未几日，罗学云梳理着青云集团的家底，助理说大姐到门口要见他，正纳罕大姐性格低调，甚少到公司找他，怎么没打招呼就跑过来？

　　没想到开门之后还真是大姐。

　　罗学云一边将秦岚迎进来，一边瞪了助理一眼，吩咐道：“倒杯茶来。”

　　董事长办公室的助理团队庞大，且经常更换作为一种特殊的轮岗，除却少数长留者，来来去去的新人越来越不了解整个集团的精细人事。

　　再加上他寓居香江已久，核心团队偏转到青云外贸驻扎，很长时间没有亲属来访，助理一时间没转过弯细分亲姐妻姐倒也情有可原。

　　秦岚以秦月和俩孩子为话题寒暄，等茶水送来仍迟迟不能切入正题，罗学云无法再等，直截了当道：“姐，咱都是一家人，有什么话照直说，不用拐弯抹角斟酌措辞。”

　　“厂里近来不景气，家里生活孩子上学都要花费，我跟许军呆不住了。”

　　“我听说上次调来的徐德炳挺有本事，一心一意调整纺织厂的生产管理，没有效果吗？”

　　“跟不上时代了，徒劳无功。”秦岚苦笑道，“学云，我和许军说老不老，说年轻也不年轻，不能留在厂里硬捱到破产，到时候四五十岁还能干个啥，姐请你帮帮忙。”

　　罗学云问道：“大姐是怎么考虑的，想换到什么单位？”

　　秦岚紧张道：“厂里唠嗑说青云买下金鸳鸯商标，还并购陈清小羽绒做分厂，我跟许军合计纺织服装不分家，干脆投奔学云到金鸳鸯做个厂长经理什么的。”

　　还真是不当外人。

　　罗学云哑然失笑：“大姐说具体点，是想当金鸳鸯公司总经理总厂长，还是部门经理分厂厂长？”

　　秦岚猛然道：“话说到这份上我就豁出去了，老秦家没有孬种，我爸能当总监董事，我妈能当经理，我妹能当园长，我弟能当副总，我当个总经理总厂长也没问题！”

　　罗学云差点拍手叫绝，笑道：“好气魄，不过金鸳鸯总经理早有人选，只有总厂长可选，姐是自己上还是让给许军呢。”

　　秦岚爽快道：“看公司安排，如果公司觉得我合适，当仁不让，如果觉得许军合适，我不会跟他抢。”

　　罗学云颇为意外：“我还以为大姐会推举许军呢，没想到自告奋勇起来。”

　　秦岚道：“明人不说暗话，我知道你对许军一直有些看法，觉得他油滑轻佻爱耍嘴皮子，没有干实事的可靠性，其实我也这么觉得。

　　小泉当金牛副总之后，他经常抱怨你和二妹厚此薄彼没把他当秦家人，我着实听得烦了，刚好厂里有人说羽绒厂的事，干脆心一横来毛遂自荐，最好他调过来归我管，好好治一治他的浮躁和怨气。”

　　“为什么不让他留在纺织厂呢？将来真破产倒闭，他更在你手中抬不起头。”

　　“我不放心，与其让他打着秦家旗号兴风作浪，不知干什么出格的事，还不如锁在眼皮底下，叫他老老实实。”

　　有时罗学云真的挺感谢学风学雷，这俩家伙按住之后，无论远亲近邻要官，总要先自踌躇一番，称量是否比得上一母同胞亲兄弟，若是顶不住真困难必须上门，往往也不敢狮子大张口以求的名义要这要那，大多打感情牌徐徐图之。

　　许军说坏不坏，毕竟秦远山看人的眼光摆在那里，不像罗老爹粗心大意，只是毛病太多，轻浮打官腔嘴上没把门都是罗学云厌恶的点，一看就是那种做事他非但不能助力，还要猛猛拖后腿的家伙，谁抗得住？

　　秦远山不吭声，秦泉又安排了，所以对许军他真没放心上，就像助理说他大姐过来，下意识以为是亲大姐。

　　一念至此，还真不好拒绝秦岚，人家始终没开口就求这么一回，不答应怎么说得过去。

　　“姐，咱打开天窗说亮话，厂长和副总经理你都可以试一试，但是金鸳鸯份属青农发展，青农发展跟青云还隔着青农，将来有什么细枝末节的事情我顾不到，你要说受了委屈再调走可以，出气教训什么的未必能做到。”

　　“死乞白赖进了金鸳鸯，事情办不好还吃不了苦受不了气，我都无颜见你，还谈什么调走要说法，做不到。”秦岚毅然决然。

　　“既然这样我就给青农发展打个招呼，你办完手续按时报到就行。”罗学云索性成全。

　　秦岚却害羞起来，忸怩道：“学云啊，真让姐当副总经理管上百号人呐。”

　　“嗯。”罗学云笑道，“不过有多少号人，还得看你们把金鸳鸯做成什么样，现在只有个空壳，光是商标值钱。”

　　“过去金鸳鸯可有名，我买的羽绒被现在还用着，只要推出新品绝对有老顾客买单。金鸳鸯之所以倒闭就是失去创新能力，跟我们纺织厂一样，整天重复生产那些东西，市场一有风吹草动立刻手忙脚乱，产品质量其实不差，就是不知道生意该怎么做了。”

　　“大姐还琢磨过金鸳鸯怎么救活呢。”

　　“我听说青云招聘就是这样流程，会问对青云的了解，知不知道产品，有没有什么建议，所以稍微做做功课，好显得我是毛遂自荐求职，不是走后门讨官。”

　　“哦？那我可真问了。”

　　“问吧。”

　　“金鸳鸯会以羽绒服作为突破口重新杀入行业，你作为副总经理，觉得由哪个方向着手开发产品，容易获得市场青睐，更有可能立足？”

　　秦岚表情肉眼可见变窘，根本是在说我没想到你来真的，出这么专业的题。

　　罗学云微微笑道：“如果大姐不是想当花瓶，做被架空的副总经理，必须懂业务能插手其中，否则总经理不会接受你介入。”

　　秦岚心里一凛，脑筋飞转，磕磕绊绊说起来。

　　“如果、如果从羽绒服重新开始，我觉得主打情侣概念比较好，鸳鸯象征爱情，恰合品牌寓意，便于传播知名度，产品走时尚靓丽的路线，更容易获得年轻人的喜欢。

　　羽绒服比棉袄贵，实际保暖效果没好多少，能流行起来的重要原因就是漂亮好看，不像大棉袄套在身上跟毛熊似的，所以我们羽绒服设计上得多花心思，宣传上多讲爱情，产品质量和过去辉煌作为辅助。

　　等情侣款火了，再增加童装业务线，我发现小孩东西越来越贵，许多家长不舍得给自己买东西，但是生日过年啥的非常大方买衣服买玩具。”秦岚越说越流利。

　　罗学云没想到秦岚真会，笑着鼓掌，毫不吝惜称赞。

　　“你能分析市场动向，判断谁是潜力客户，做金鸳鸯副总足够了，安安心心走马上任，不必为难。”

　　秦岚乐开怀，问道：“金鸳鸯总经理是谁呀？”

　　“林鹊。”

　　“是她呀。”

　　花英禽业重新挂牌，孙正德率领崭新的管理层布置发展方向，提到金鸳鸯负责人名字，花建业惊呼出声。

　　“你认识？”

　　“嗨，做养殖谁不知道她。”

　　“说说。”

　　“现在合适吗？”

　　“倘若金鸳鸯救不活，羽绒厂就会并给花英。”孙正德淡淡道，“你觉得我们要不要了解它的总经理。”

　　花建业泛起回忆，悠然道：“她爹林洲银是养鸭大户，当年技术员从鸭鸭厂回来传授羽绒加工技术，这姑娘也就十三四五，学得非常认真。

　　约莫是听多技术员讲鸭鸭厂从水禽养殖到羽绒名牌的故事，她就诞生创业的想法，说是要做名牌羽绒服，跟鸭鸭一样，名字传出去别人就知道有什么产品。

　　林洲银很开朗，看女儿长大之后依旧没放弃这个念头，愿意支持她尝试，前提是功夫要做扎实，于是林鹊就到鸭鸭学习，回来那年刚赶上养殖亏损，价格卖不上来，林洲银只能食言让她到羽绒厂先上班，等缓过气再支持她。

　　老林头是真汉子，两三年光景好起来当真支持女儿搞羽绒服，牌子叫鹊桥，县里名气不小，眼看要扩大规模开厂办公司，养殖行业再造磨难，老林头跟花英情况一样，同样借了很多钱，只是数额小一些，于是鹊桥就卖掉救家。”

　　“同病相怜。”孙正德玩笑道，“看来我们是失败阵线联盟，不得不玩命东山再起。”

　　花建业叹道：“谁说不是？青云好呀，这么大的靠山，抵御风浪的能力强，哪像我们走一步退三步，吭吭哧哧艰难坎坷。”

　　叶向武不满道：“青云再大也是一步一步做起来的，刚开始同样艰难，只是我们熬过来见到新天地。”

　　“对对对。”花建业轻擦额头冷汗，不经意又说错话。

　　孙正德颇为无语，花建业草莽气息太重，有时候真刹不住车，难怪花英养殖搞不起来，老大没城府怎么行，不是擎等着被人研究透嘛。

　　“说一下花英禽业的工作重心。改造圈舍和厂房同步进行，起码得达到国内先进水平，从生产到管理全方位优化，以最快速度通过ISO和HACCP认证。这样不仅增加花英产品出口优势，内销上也是一大亮点。”

　　花建业共鸣， get到孙正德的言外之意，出口产品质量要求高，所以质量管理和食品安全的国际认证能加分，正经当作谈判筹码，内销只能作亮点，因为价格更重要。

　　“出口方面公司会跟青云外贸联系，请他们相助寻找国际订单，内销领域借助青云优选的力量，争取商超、农贸市场、餐饮多场景供应。与此同时……”