“为什么猛降？”

　　“是阿昂在涨，开始吃我们的份额。”

　　陆信心中哀叹，没想到这一天来得这么快，只让他们舒舒服服过完元旦，不等过年就杀来。

　　“为什么涨，难道又出现什么奇招？”

　　“正是，你跟我去一家优选超市就知道了。”

　　陆信跟他前往优选超市，近几年门店猛增，不像之前需要专程计划，筹备时间和交通工具。

　　虽元旦刚过，腊八未至，但优选超市业已换上红装扮，灯笼喜字层出不穷，最显眼的当属刘徳华立牌，他穿着喜庆，面带微笑，拱手对来人，脚旁音箱轰然奏歌。

　　“我恭喜你发财，我恭喜你精彩~~~”

第896章 阿昂

　　“很喜庆。”陆信吐槽道，“优选超市不愧跟青云穿一条裤子，经营风格那么相像，一分功夫做产品，三分功夫做营销。”

　　“我倒觉得不差。”市场经理道，“今时不同往日，多数产品都是品牌纷纭，本地牌外地牌不算，还有五花八门的外国牌，不多想花样把名声打出去，开拓市场就是事倍功半。”

　　“有些偏狭，虽说酒香也怕巷子深，如我们采购产品青睐名气大名声好的，然而商业并非一锤子买卖，终究要看往来，看持久的服务。”

　　“你才偏狭，大名气好名声同样得营销发力，不是光靠默默做事就行的，阿昂火腿这么一遭，你们没记住教训，我们市场部可是吃尽苦头。”

　　“优选超市红火跟阿昂火腿有什么关系？”陆信扳回正题，“是优选超市给予推广扶持么。”

　　“优选超市增加客流量即是增加市场，青云优选向来同气连枝，最容易吃到好处，只需要竖立广告牌多铺货，就足够带动销量增加，根本不用说什么推广扶持。何况阿昂火腿肠本来就是陈清火腿厂准备的秘密武器，筹备之完全严整恐怕超乎你想象。”

　　市场经理将陆信引到阿昂火腿肠的货架前，看他轻车熟路的样子恐怕没少研究，而陆信无暇多想这些乱七八糟，一看到产品就傻眼了。

　　“粗火腿肠？”

　　“不错，阿昂不仅推出适合零食配菜的细肠，还专门上市做主菜的实惠粗肠，既有家用袋装，还有送礼纸箱装，如此繁多的规格和口味配合动画片的火爆，孩子们对阿昂火腿肠的热情甚至能媲美饮料零食和鞭炮，我们没做错什么，却眼睁睁看着市场份额被抢。”

　　陆信无言，他有些理解市场经理的话，会做营销宣传从来不是过错，而是大大的优势，火腿肠本来只是一种加工保存肉类食品的方便方式，若是不强调特性，不着重优势，很难说跟腊肉罐头有什么区别。

　　若是赋予场景，令顾客对火腿肠的印象明确，就等同增加卖点，开拓市场，譬如阿昂做的，做菜肠、泡面肠、炸肠，家用肠，送礼肠，每一个介绍都是在招揽顾客增加销量。

　　常言道，一叶落知天下秋，以阿昂火腿肠如此行事作风，吃到好处后必定再用，届时怕不是鸡肉肠蔬菜肠玉米肠各种原料，香辣肠蒜香肠泡椒肠各种口味齐齐上阵，青云食品已经有太多实际案例足够参考和学习。

　　“理解我们多么难做了吧？”市场经理道，“我们面对的不是异军突起的无名小卒，想着推出走红单品立足，而是经验丰富，实力强悍，有过很多成功案例的庞大食品集团。”

　　陆信沉声道：“再难做也得做，总不能坐以待毙。”

　　“当然，如果阿昂火腿肠只凭青云集团若有若无的依靠和开头迅猛凌厉的三板斧，就把双惠火腿肠打趴下，未免显得我们跟春都拉起来的价格大战可笑。”市场经理叹道，“只是连连争夺市场要消耗大量资源，对我们相当不利，现在就看龙总怎么考虑，恐怕他很不好过。”

　　龙烷比市场经理想象得还不好过，已经呆坐在办公桌前良久未动，报纸上写着他不想看到的新闻。

　　一份是优选超市邀约天王巨星刘徳华推出拜年新曲《恭喜发财》，在各大门店播出，引起山呼海啸般的震动，带动客流量猛增，销售量拔升。

　　另一份是泛亚电影联合昌达电影等多家电影公司筹拍电影《投名状》，说是参演人员涉及泛亚各地区打造全明星阵容，玉阑影视基地将为此电影从无到有打造拍摄实景。

　　玉阑、青云、阿昂、优选，这些名词都是龙烷不想看到的字眼，偏偏轰炸到他眼前。

　　瞧总经理脸色阴沉，洪伟建也是满头大汗，哆哆嗦嗦解释难处。

　　“阿昂火腿背靠青云集团实在难对付，内部有强大的供应链替他们升级设备，节省成本，开发新品，外部有丰富的销售渠道、广告资源，还卡在玉阑，能在鳄鱼晥同时发力，从一开始我们没注意到他的威胁，就注定他们必成气候。

　　阿昂火腿主打中高端做主力，陈清火腿主打中低端做辅助，即便我们放下围剿春都也无济于事，他们不吃价格战那一套。”

　　“够了。”龙烷低声道，“我现在不想听到抱怨，说办法。”

　　洪伟建悚然一惊，忙道：“我觉得事情分两面看，其一，阿昂火腿横冲直撞，损害的不光是我们的份额，还有春都郑荣这些品牌，侧面有助于我们争夺市场，并非全是坏处。

　　其二，阿昂火腿明显往中高端发力，双惠可以避实就虚，占据低端市场，价格大战虽然对品牌有所损伤，但也把便宜的名号推广出去，只要像王中王一样，新起独立品牌保证质量还是很有立身根本。”

　　龙烷直勾勾看着他，幽幽道：“你是让双惠自废武功，放弃王中王系列，只做低端品牌？”

　　“不不不。”洪伟建忐忑道，“精品王中王已经打出名号，怎么能舍弃，只是要偏转重心，将力度放在市场最广阔的低端份额，铺货遍及大江南北时便可反哺高端系列。

　　对双惠来说，青云太近，实力太强，他们卡在这里，豫地就是最激烈的争夺战场，跟他们血拼会使双惠陷入穷兵黩武的境地，春都阿昂一个接一个的对手让我们疲于奔命。”

　　“你还是怕了，未战先怯。”龙烷冷冷道。

　　洪伟建苦着脸：“龙总，青云投资林英勤养殖场可不是像陆信说得那么简单，为了兜售饲料就入股，而是布局全产业，强化供应链，届时不光扩大优质生鲜种类，还可为食品加工提供原料。

　　青云向来以科学生产为目标，提高效率和提升质量的理念从来没变过，有他们牵头操纵，旗下所有产业都能受益，眼下阿昂火腿动作频频，显然是筹谋已久，属于重点项目，不可能轻易退却，跟他们火拼没有好处。”

　　龙烷声音冰冷：“缩头容易，再要伸头就难了，此时怕了阿昂，将来再面对面会有心理阴影，若真出现畏青云如虎的情绪，我怕是得肉袒面缚，膝行拜见，向青云求一些残羹剩饭过活。”

　　“龙总，我不是这意思。”

　　“不管是不是，都不能这么办，公司存活和市场竞争从来不能退缩，退一步容易，回半步登天。”

　　洪伟建终不能劝，默默听龙烷指示。

　　“师夷长技以制夷，阿昂火腿不是跟动画片搅合得很好嘛？我们的王中王也借一借《狮子王》的威风，用他们做一做广告，多种规格、多种用途、多种口味，我们一一跟进。”

　　洪伟建听得脊背发凉。

　　“优选和青云的销售渠道是他们最强有力的靠山，以我们双惠的实力无法要求销售渠道二选一，但不能坐视优选拉偏架，分销渠道先不管，优选的门店必须同等对待……”

　　洪伟建默默听完全程，心里经过百转千回的犹豫，还是开口。

　　“龙总，这样一来岂不是跟阿昂军备竞赛，恐怕消耗太大，万一有什么不顺，双惠王中王就垮了。”

　　“万一、万一、万一！这也怕那也怕，做什么生意，回家卖红薯去吧。”

　　龙烷勃然大怒，骇得洪伟建心惊肉跳，结结实实知道总经理的决心，不再有半点废话，慌忙布置下去。

　　元旦已过，新年打个喷嚏就到，突然要加紧研发计划，哪怕有明确参考对象都引起阵阵抱怨，忙了一年，过年都不能歇和新年刚开头就要忙活，恐怕一整年会更忙的双重想法萦绕员工心中，促使洪伟建不得不提高待遇安抚，如此一来，又大大提高资源消耗，推高成本。

　　反观阿昂火腿，虽然同样要加班，却是干劲十足，因为他们打的是有准备之仗，人员调度、物资储备还有生产计划都经过详细的安排，只是等待作战信号发出而已。

　　阿昂火腿随着动画片《中华厨神》走红之后，剩下的不过是按部就班，忙而不乱。

　　要说谁最高兴，还不是借此机会展现能力，一举从组长冒头，进窥主管总监之位的李有德，而是张家行。

　　“我就说嘛，当年肉联厂交给我管，一定能早早转型跟春都双惠竞逐高下，白白耽误这么多时间，真是浪费。”

　　对于张家行的骄傲，李有德相当配合。

　　“附议，春都双惠不过占据先行者的优势，真看才能未必有多少斤两，眼见双惠戳春都，阿昂砍双惠，便知一二。”

　　“过了过了，跟万烷比，我还是差了许多，可不敢说随随便便斩他于马下，何况阿昂火腿能有今天，说是全仰仗青云都不为过，狐假虎威吹嘘两句可以，较真就惹人笑话了。”张家行话锋一转，“李经理对将来如何考量？”

　　李有德精神一震，道：“还是看公司安排。”

　　“哈哈。”张家行笑道，“我可不是宋文帝自毁长城，阿昂火腿经此一役摆明大有前程，常言道，宁为鸡口不为牛后，你何不留在火腿厂，与我共创一番事业，青云创业计划予你部分股份，我再让渡一些，你就是真正的股东老板总经理，不比青云事业部的总经理差。”

　　李有德心中一动，阿昂火腿只要做下去，将来未必不能看齐双惠和春都，而且青云集团向来明智，支持有计划和条理的业务扩张，起码享受到的资源扶持不会输给青农饲料，哪怕后者顶着青农的名号。

　　只是阿昂火腿的成功离不开青云支持，全链条都有很多折价甚至无价的帮助，譬如阿昂的联动，优选的推广，若非罗学云钦点之项目，别说当下费用，就是翻倍都未必能得到合作资格。

　　坐镇阿昂火腿看似风光，实则容易成为无源之水无本之末，哪怕是总经理都要受到青创主管的辖制，然而张家行的建议同样有理，青云人才济济，不好出头，还要频频接受调度，而留在阿昂，只要不把产业做垮，基本上不会改弦更张。

　　张家行已经亲身验证这点。

　　难办，确实难办。

　　“以后再说吧，眼下任务还没完成呢。”李有德扯过话题，“对于双惠的反击，张总觉得我们该怎么办？”

　　张家行道：“问我嘛，稳扎稳打就很好，双惠一方面要挤死春都，一方面又要针对阿昂，属于四面树敌，新老同锤，很难长久支撑，只要等着他们犯错就是。你什么想法？”

　　“阿昂可以等待，但必须有目的有计划的等待，而不是眼巴巴盼着对手犯错，若是对手不犯错，岂非坐失良机？”李有德缓缓道，“我总觉得双惠的猖狂之举对我们意味着重大机会，必须想办法抓住。”

　　“什么机会？”

　　“我一时说不清楚，得回公司跟袁总商量商量。”

　　“那就去吧，对阿昂有好处的事我都会举双手赞成。”

　　李有德回到青创，径直找到袁晓成，将阿昂火腿肠的事告知，后者听完表示认可。

　　“你直觉很准，仅以豫地火腿肠市场而言，双惠与春都大战好比中原之地的诸侯争锋，而阿昂位于偏远之地，虽少名分，却有其他市场可以壮大，随时能插入成为霸主。他们两家越凶，机会就越大，只是阿昂火腿肠究竟做到什么地步，还要细细思量。”

　　“明白，集团已经在阿昂身上投入太多资源，每多一分都得清清楚楚，好教兄弟们服气。”

　　“不必多心，阿昂火腿肠的成功足以证明集团投入资源没错，不会有谁敢阴阳怪气的，只是行百里者半九十，越接近成功，越不能大意。”

　　“明白。”

　　袁晓成送走李有德便拨通罗学云的电话。

　　“老兄，香江多美啊让你乐不思蜀，过年都不回家，长此以往，怕是会变本加厉，家乡真成故乡喽。”

　　“今年真有事，回家通讯不方便，明年保准坐家，给你儿子上门拜年的机会。”罗学云笑道，“啥事又call我？”

　　“瞧你这样，闲话都不能聊了。”袁晓成转述阿昂火腿的情况，“你觉得怎么样。”

　　“好得很，王侯将相宁有种乎，学无先后达者为师！”

第897章 真正的王中王

　　当李有德再度被叫回袁晓成办公室，他才明白何谓气魄，罗学云非但同意他做强火腿肠产品的计划，还大手笔支持这项事业。

　　“春都集团是肉联厂转型，其肉类加工业务的核心就是火腿肠，说起来整个集团庞大，根基却系在此处，出售火腿肠业务线等同卖家当，恐怕不会同意。”李有德提出疑虑。

　　“这是初步的构想，核心目的在于迅速壮大阿昂火腿肠的实力，进而与双惠等龙头争锋，将开门红变成长红，春都卖不卖并非最重要的问题。”袁晓成解释道，“拿下生产设备销售渠道等资源才关键。”

　　李有德踌躇道：“我不知该不该问，看商业书的规划，所需资金和人力不菲，公司或者集团能给予阿昂这个力度的支持吗？我不是小看集团实力，可任谁都知道青农青食才是资源大头，此外青农饲料和玉阑啤酒亦是近来重心。

　　反观青创全是消耗资金的初始项目，青云餐饮和青云零售都需要大量人力物力开拓市场，能结余资金的金雨食品也有一大堆吃钱业务，就算有足够资源落在阿昂头上，我都觉得沉甸甸的。”

　　“怎么，怕了？”袁晓成笑道。

　　李有德深吸口气，沉声道：“就好像家里倾尽食材煮了一锅肉汤，都指着这锅肉汤开荤腥，要谁端不怕踉跄跌跟头把肉汤打翻。”

　　“你说到关键点。”袁晓成朗声道，“能力越大，责任越大，集团认可谁的能力，觉得他能担得起重任，就会交代更多任务，这一原则绝不会变，即便你把肉汤摔翻了也是公司承担首要责任，因为是我们喊你端汤。

　　如果因为害怕孩子端汤会洒会翻，就不让孩子尝试，那么端汤的活永远得大人来，公司应该做的是像大人教导孩子那样耐心，一步一步指引怎样把汤安全端到餐桌，找东西隔热防烫，慢慢走不着急，吆喝着叫别人让路等等。

　　所以阿昂火腿肠的扩张计划我会亲自坐镇，罗总密切关注，你大胆做就是，有什么问题我们先兜着，至于资金，收购任务由优选投资负责，双方共同注入资金将阿昂火腿肠改组为大中型肉制品公司。”

　　李有德一听名字就觉得跟优选超市脱不开关系，事情越搞越复杂，绝非他本意。

　　可转念一想，不管跟谁合作，张家行还是肉联厂抑或者优选投资都不重要，重要的是能否获得足够的资源壮大，使此公司的总经理份量不输给青食的事业部总经理，否则关系再亲密，没有实际好处不过是白赚吆喝。