“额……”蒋亚斌迟疑道，“我不知道怎么解释，就复述原话吧，大概是想形成潮流，将青宠乐园培养成国产宠物粮第一品牌，代言人是拍自家广告出道，成为宠物界明星的狗，客户之间有共同的文化符号，猫狗卡，汪汪周边产品等等。”

　　“什么乱七八糟。”冯法愈蹙眉，“我怎么越听越觉得这不像是在卖宠物粮食？”

　　“当然不是，人家卖的是服务，是生态，是为了塑造青宠乐园这个品牌，壮大之后，随时可以涉足上下游，照罗总的期许，超脱宠物粮这个行业。”蒋亚斌道，“如果说青农饲料独立，目标是跟青云农业媲美，将来青宠乐园同样可以独立，目标跟咱们齐平。老冯，听懂没？”

　　“听懂了。”冯法愈长出口气，笑道：“罗经理志存高远，一开始就没想着小打小闹，而是布局深远，筹划未来。”

　　“是的。”蒋亚斌低声道，“他毕竟是罗生产的儿子，当年那批罗家人做企业管理，哪个不是罗总言传身教，手把手指导，没有天赋的就算了，有天赋的怎能不出头？”

　　“不是天赋。”冯法愈摇头道，“是底气，罗宗卫相信他的出身不会埋没自己的才华，未来不会受限，所以目光不必盯着眼前三瓜两枣，做事局促小气，抠抠索索。”

　　蒋亚斌无法回答，只能转移话题：“还是说回马山养殖场吧。”

　　“好，你什么想法？”

　　“实地考察亮明牌子和价码，诚然把握很大，但是不出彩，你既然要学罗宗卫的长处，就不能放过资源利用，汪汪是罗总家的狗，早养得灵性，拿来就用，青食和小王扑克对卡片制作手到擒来，他只要提出想法顺势推动，就能事半功倍，所以要学会借力打力，争取更好结果。”

　　“青农购销平台？”

　　“远不止，购销平台只是外联的优势，内部核心是庞大的科学技术实力，种业有淮南黑猪为基础，可以跟他们深度合作，设立高产肉猪研究，农技中心能改进养殖方案和防治畜病，还有我们青农饲料，也能一起研究配方嘛。”

　　“你被罗宗卫同化了。”冯法愈不满道，“卖饲料一手交钱一手交货，如此简单的事愣是兜这么大一圈子，把人家青农的活都揽过来，觉得部门工作量不饱和是吧？”

　　“焅。”蒋亚斌终于忍不住爆粗口，“要不是看在咱俩交情份上，真想一巴掌呼死你，跟你絮叨这么多，还以为你理解了，结果还是老旧思路，你丫要是觉得这样好，干嘛提罗宗卫，还学人家的长处。”

　　“男子汉大丈夫，说着说着怎么还急眼了？”冯法愈埋怨道，“我没说不答应，得慎重考量不是，你的方法很好，换作我是马山养殖场的厂长都恨不得赔笑脸答应，可是咱们得看总体收益。

　　青农现在不是兄弟单位，而是上级公司，调度这么多资源，最后收益稀薄，不成了高射炮打蚊子，专程替人家服务？六千头猪是不少，但算到底也就那样，不能不考虑成本。”

　　蒋亚斌盯着他，半晌不说话。

　　“什么意思，搞冷战呢？”冯法愈呵斥道，“不能把个人情绪带到工作中来。”

　　蒋亚斌恶狠狠道：“给你打下手太憋屈了，一点层次都没有，光知道钻牛角尖，恨不得一条直道进罗马，世上哪有那么简单的事？徐总给你安排马山养殖场什么意思？不大不小，既能给你考验，还能让你练手。

　　若只是简简单单的完成，怎么凸显你的能力，突出你的成绩，换句话说，如果你只是简简单单完成，徐总也不必培养你，推你成主管，因为你不够格，没有主管一部的全局思维，上去也是丢丑。”

　　这话可戳中冯法愈伤疤，原本跟廖向东付建军竞争高下，现在被徐源良拿罗宗卫教训，其中落差可想而知。

　　“市场部管起来很难吗？崔金祥无为而治好几个月，也没出什么毛病，到你嘴里，还是非英杰不行了。”

　　“那是过去，崔主管不是已经被赶走，将来跟不上趟的只会更残酷，青农饲料的命运就是不进则退，不可能放松。唉，徐总也是煞费苦心，真希望你有所成就。

　　马山养殖场虽然不大，足够放手施展，若你不止是卖饲料，而是将其拉入青云生态，以它为基准，规模差不多的养殖场都可以照葫芦画瓢，到时候就不是公司表扬你，而是集团点名。”

　　冯法愈沉思良久，点头道：“你说得对，我们应该尝试一下。”

　　“不光是尝试，要争取做成。”蒋亚斌口干舌燥，“金钩王热度未去，借着余波，继续在电视台投放青农饲料的广告，与青宠乐园不一样，我们广撒网，重强调就行，不需要精雕细琢。

　　只要把青农饲料的名号持续推开，让潜在客户知道有青农饲料这么回事，旗下有哪些业务，到时候洽谈合作就有基础，不需要再展现实力，他们会默认广告打得震天响的企业实力很强。”

　　冯法愈做了决定，行动起来就快，能做到副主管也非一无是处，只是有急于求成和眼红心热的毛病，被骂醒后自然不用催促。

　　先是维持在大象台的广告投放，不谈高雅，不论花样，只追一个曝光，用硕大字体和反复强调凸显品牌和业务，这个层面，他的思路跟廖向东一致，喊出招牌，具体产品再细细了解。

　　而后东奔西走，向青农提出自己的建议，索要相关支持，起码保证他许诺的条件真能在谈成合作后推动落实，免得毁坏青农招牌。

　　正是此时，冯法愈相信蒋亚斌的建议，无他，推行得太顺利了，好像各部门都期待他这样的人上门，热情周到地答应协助。

　　对此，蒋亚斌解释道：“年初，青农就效仿青食搞独立核算事业部，除却少数业务，大部分都得由打基础转向开花结果，最低条件是养活自己事业部的职工，最高条件就是像我们一样，拆分子公司独立经营，甚至追求上市做大做强。

　　这般情况下，再沉稳慢性子的总经理总监都得考虑前途，业绩好能晋升，业绩稳定能保本，业绩差可能面临淘汰，哪怕仍旧维持一体化的青农种业，说是可以无限投入，慢等产出的核心业务，他的管理者同样背负巨大压力，不得不留出心思琢磨盈利的事。

　　你觉得提出要求是麻烦他们，其实恰恰相反，他们巴不得有人来麻烦，需求就是订单，订单就是利润，你要真以徐总为目标，得试着站在他们的角度考虑问题，起码这件事，徐总肯定是有料到。”

　　“我感觉你比我适合当主管。”冯法愈幽幽道。

　　蒋亚斌无所谓道：“那就拜托你在徐总面前多替我美言。”

第892章 对症下药

　　马山养殖场跟青农饲料称得上邻居，虽然距离相隔很远，有点一东一西的味道，但玉阑和宛都同属豫南之地，正经一衣带水。

　　冯法愈带着市场团队赶到此地。

　　“亚斌，你怎么看？”

　　“挺厉害的。”蒋亚斌抬手遮拦阳光，将整个养殖场看个大概，由衷道：“很有当初青云农业的味道，我们也是在村里起源，在镇上发展，看着看着就很有亲切感。”

　　冯法愈赞道：“不错，从村里开始的个人企业能做到存栏数千头猪，很不容易的，缺少抗风险能力，缺少启动资金，缺少集约化和规模化的眼光技术……”

　　“咳咳，差不多了。”蒋亚斌道，“你是来做生意的，不是视察，打什么官腔。”

　　冯法愈道：“糊涂，不确认马山养殖场的实力，如何保证这项合作能洽谈下去？取得我们期望的结果。”

　　蒋亚斌呵呵一笑，不搭理他。

　　老板，或者说是场长林英勤跟他妻子一起出来迎客，冯法愈面上堆笑，却偏头看了蒋亚斌一眼。

　　蒋亚斌立刻明白这家伙想什么，无非是觉得养殖场夫妻店，跟青云农业相比不专业，容易埋隐患闹矛盾，他不想搭理，太傲气了，什么异见都得经过一番洗礼才能听进去。

　　“欢迎青云农业的贵客，里面请。”

　　“林总、尹总好，给两位添麻烦了。”

　　“在青云集团面前，我俩哪敢称总？”林英勤笑呵呵道，“得知你们要来，一直盼着今天呢，请冯主管指点指点。”

　　“言重，言重。”冯法愈推辞道，“我们是上门求人，不是做客充大爷，哪敢说指点，麻烦林总给我们介绍介绍情况。”

　　“好说好说。”林英勤热情带着青饲团队参观养猪场，介绍的劲头高昂，摆明非常自豪，“这是我设计的猪舍，双曲砖拱结构，实心地坪，能火炕加热……”

　　冯法愈连连点头，时不时送上夸奖，诸如数量多，状态好，体大膘肥，主打一个其乐融融，直至谈到喂食，他觉得时机到了，顺势挑起话题。

　　“林总用的什么饲料？看起来像自配的。”

　　“不错。”林英勤大大方方道。

　　“都是什么原料？”

　　“就是玉米小麦稻谷为主，间杂花生饼豆粕，偶尔加些蔬菜叶红薯藤做零嘴。”

　　“挺细致的，不过马山场规模已经这么大，每天的消耗量怕是不少，能供应及时么？”

　　蒋亚斌暗暗叫糟，冯法愈追得太急，说话有些不过脑子，果然，林英勤笑呵呵道：“自配归自配，又不是纯靠手工，有机器辅助，应付得来，”

　　冯法愈缓缓道：“自配饲料终究不如专业生产能维持稳定的质量水平，若因加工过程损失营养，未免不利，何况配方研究也是门大学问。”

　　尹倩笑道：“真让冯主管说着了，我们家老林是豫农大畜牧专业的，这里面的门道还真知道些，愣是护住养猪场这么多年没垮。”

　　冯法愈呆住，赶忙道：“失敬失敬，我就说马山场规格严整，布局周到，很有专业风范，没成想林总居然是科班出身，也算解了我心中疑惑。”

　　“哪里哪里，跟青云比还差得远。”林英勤谦虚道。

　　冯法愈不再乱开腔，借上厕所的机会，连忙跟蒋亚斌商议，后者急劝道：“马山场是林家夫妇很得意的作品，能从无到有办成这么大规模，绝非易事，肯定倾注许多心血，你绝不能用批评贬低的方式，突出我们产品的好，那样只会适得其反。”

　　“那该怎么办？”

　　“合作共赢，一加一大于二，青农饲料不是来给他们增加压力，而是带来更多收益，着重讲好处，委婉说缺点。”蒋亚斌吐槽道，“猪舍通风不好，散热不足，这些缺点你都没提，我还以为你心里有数，谁知是不到发挥的地方。”

　　冯法愈赧然道：“我一心惦记饲料，真没注意猪舍，就想着什么时候把话题转到喂食上。”

　　“吃饭时再提，注意方式方法。”

　　“好。”

　　林英勤确实以招待贵客的方式安排午餐，规格不低，而冯法愈为了不让对方觉得自己是来打秋风的，也带了很多礼物，烟酒茶当先，各种特色产品居中，譬如凤桥黑猪。

　　他着重推荐林英勤一定要品尝，果不其然就安排到本次宴席，借着后者的夸赞，冯法愈再度引入正题。

　　“青云农业没有介入肉猪养殖，唯一的凤桥黑猪规模也很小，只做精品化，所以我们一直想物色可靠的合作伙伴，就像马山场这样的，双方发挥各自的优势，把养猪产业做大做强，咱们种地人，牛羊太贵，常吃的就是猪肉，这养猪啊，相当关键。”

　　目光紧盯林英勤，冯法愈直球对垒。

　　“青云致力于发展现代农业，对家畜育种，疾病防治，生产方案以及饲料营养都很重视，旗下有多个研究中心和项目实验室，跟南农、华农、豫农等多所大学都有产学研的深度合作，屡次获得国家级、高官科技奖，发明专利层出不穷。

　　旗下有青农购销平台和青云食品，能解决很多农产品的销路问题，我诚心希望林总能带着马山场加入进来，一起共创辉煌。”

　　林英勤默然不语，尹倩当时会意，笑道：“冯主管把我都绕糊涂了，你说的合作呀，加入呀，到底是什么意思，青云集团要收购我们吗？”

　　冯法愈差点噎住，缓缓道：“青农可以为马山场解决养殖过程中的各项问题，包括提供商品饲料，养殖方案，疾病防治，并在销售上予以支持，如果销路受挫，青农能包销兜底。”

　　尹倩道：“等同是马山场要为青农提供的一系列服务花钱，将来卖猪还钱？”

　　“是。”冯法愈道，“青农能帮助马山场提高生产效率，增加收益，养殖业想要盈利，必须采用现代化的方式，做大规模和集约，这一点，林总作为行家应该很清楚。”

　　“但是风险太大。”尹倩依旧面带笑容，“我跟老林攒起马山场的家业不容易，起早贪黑，辛辛苦苦这么多年才有些起色，实在不敢冒险，还望冯主管见谅。”

　　“青农加入正是为了缩减风险。”冯法愈朗声道，“我们在技术研究上的投入，就是为了保障公司+农户的合作模式顺利，令更多农户富裕起来，怎么会增大马山场的风险呢？”

　　尹倩淡淡道：“投入就是风险，俗话说，家产千万，带毛的不算，这一点，冯主管背靠青云集团恐怕不能切身体会。”

　　“细节处可以商量，若是林总尹总畏惧风险，马山场不会短短几年做到如此规模，在养殖户中名列前茅。”

　　“吃菜吃菜，热气都没了。”

　　气氛陡然尴尬起来，不论冯法愈如何进攻，林英勤都是默然，时不时尹倩出来唱白脸，这样不接招，他就算有万千功夫，都无济于事。

　　回到旅店，他忍不住跟蒋亚斌抱怨。

　　“我都开始羡慕廖向东，散户消费者和大户顾客真不是一个级别，太难应付了。”

　　“刚开始就泄气，你真不适合一线工作。顾客就是顾客，对谁都有难度都有好处，大户顾客切切实实站在你面前，什么态度清晰明白，拿下一个顶几千个，散户怎么想的，几乎不知道，每个人有每个人的想法，你以为就容易吗？”

　　“那就死缠烂打，精诚所至金石为开？”

　　“总不能一触即离，那太没长性，林英勤和徐总都会瞧不起你的。”

　　冯法愈深吸口气：“怎么搞。”

　　“青云名号只能证明我们不是骗子，但消减不了林英勤的疑虑，某种程度上讲，双方的合作他确实付出更多，承担更多风险，他们先买而后卖，等同背上负债，光是空头许诺不够分量。

　　首先得拉近关系，人心都是肉做的，你跟他关系处得好，会影响判断，毕竟在他眼中，你就是青农饲料的化身，其次，得让他先看到好处，比如免费赠送一批饲料，量小就白送，量大就约定将来我们购猪给折扣价，看对方的意愿，主要是为了消弭危机意识，把风险揽一些到我们身上。

　　最后就看你怎么想的，我看了他们的猪舍，确实发现不少漏洞，你可以沟通青农，免费提供改进方案，让他们看到诚意。”

　　“前期投入巨大，岂不是有肉包子打狗的风险？”

　　“又来。”蒋亚斌无语道，“挑夫走街串巷，卖点针头线脑，还知道说些吉祥话，送些糖果，我们做大生意，哪能空口白牙，光靠青云的名号扫平一切？如果真是那样，凭什么你做主管，换谁不是一样效果。”

　　冯法愈沉默良久，道：“我知道了，不该急于求成，应该徐徐图之，把活干扎实。”

　　蒋亚斌客串徐源良，过足总监瘾，乐呵呵道：“这就对了，饲料也好，农技服务也罢，都不是一次性产品，只要青农靠质量折服人家，让人家真心实意觉得用了青农饲料，综合收益比自配饲料高，就会选择青农饲料。