得到确认后，月月聊得更开心，还把苦儿叫回家，俩人就训练汪汪和拍广告一通絮叨，时间长得罗老娘都心疼话费。

　　“汪汪很可爱呀。”梨梨赞美道，“按我姨妈的说法，艺人拍广告就算出道，汪汪也是演艺圈的狗了，可以拍摄更多类似的广告，或者参演影视剧，我觉得它长得好看，还聪明，能火起来呦。”

　　云云开心道：“狗狗也能当明星吗？板栗可不可以，老家还有葡萄、山茶呢，都是汪汪的兄弟姐妹，个顶个聪明。”

　　“你问罗叔叔吧，他懂这些。”梨梨笑道，“如果你想让板栗当明星，我可以给姨妈说说，看看有没有狗狗表演的机会。”

　　云云记在心里，等罗学云回家提出要培养板栗当演艺狗的想法，一通解释，惹得后者很为难，悄悄跟秦月道：“我不知道他是想跟苦儿攀比，还是单纯觉得新鲜有趣，既怕说得狠了，扼杀天性，又怕纵容，助长坏脾气。”

　　“将心比心就是。”秦月将儿子喊到身前，郑重问道：“你为什么想让板栗拍广告呢？”

　　云云嗫嚅道：“就是想嘛。”

　　“总该有个理由，是觉得带狗狗上电视很有趣，还是汪汪上了电视，板栗也得有？”秦月温和道，“上电视不是做游戏，那是工作，对于人来说，要培养演技，对于狗来说，要训练动作，板栗就不能舒舒服服躺家里陪你玩耍。”

　　“有这么麻烦吗？汪汪就是被锁哥带走两天就拍好广告，上了电视。”

　　“但是苦儿教了狗狗很长时间，不是吗？何况这只是拍一次广告，如果还有下次，还有别的项目，中间的过程就要很长时间，比如电视剧电影，客串镜头会持续好几天，到时候板栗就必须离开家，被别人安排着工作，不能想伏在地上就伏着，想跑就跑。”

　　云云为难起来，他看了看狗，道：“板栗看到汪汪上电视很高兴，我感觉它想跟汪汪一样。”

　　秦月都想翻白眼，子非狗，焉知狗之乐。

　　“这样好了，我问问泛亚最近有没有拍摄可以加一个狗狗镜头，到时候带你和板栗去试试，要是回来你还觉得狗狗喜欢，觉得有意思，我们再商量将来怎么办，行吗？”

　　“好耶，谢谢爸。”

　　云云高高兴兴跟板栗传达喜讯，罗学云笑道：“看起来猫猫狗狗很得孩子喜爱，锁儿这一招算是用对了，如果广告反馈不错，可以考虑让汪汪当代言人。”

　　“怎么，培养板栗当演艺狗不行，支持汪汪就可以呀？”

　　“那不是人家先出道，已经有粉丝了，板栗跟在后面做同款，未免显得小气，何况真要做演艺，狗狗也得经纪人助理什么的，汪汪有锁儿负责，知根知底，肯定会照顾好，板栗交给谁呢？难道咱还去客串经纪人，从头到尾盯着，那它待遇也太好了，比天王巨星都厉害。”

　　…………

　　“刚进公司多帅小伙，老付还要给你牵红线呢，现在黑瘦黑瘦的，真是辛苦了。”廖向东感慨道，“该做的都做了，现在等结果就是，盯住订单变化，验证广告投放的效果。”

　　“老话说一回生，二回熟，原以为经过钓饵赞助的事能淡然些，没想到还是紧张。”罗宗卫苦笑。

　　“完全能理解，现在狗不离是你的项目，青宠乐园品牌也是你在运营，等同没有我在前面碍眼，你开始做主。这般情况下，怎么能不担心结果。”廖向东道，“我反而旁观者清，看过青宠乐园广告的人都说牛皮，认为不输给钓雪鱼竿，你怕什么？钓雪鱼竿有的待遇，你同样得一份。”

　　“唐老师有号召力，渔翁钓雪的画面确实经典，汪汪可是纯新人，大家看了是觉得有趣，一笑置之，还是对产品留下印象，热情购买，我实在没底。”

　　“当局者迷不是？唐老师拍钓雪广告时，沈科是不是也担心广告拍成文化短片，导致观众注意力被产品以外的东西吸引，但是结果怎么样，传播度是第一要务，名声传出去就能带动销量，别慌。”

　　收视率是广告商提供的绩效证明，销量才是企业主真正需要的成绩，投了广告的地区和没投广告对比，投之后和投之前对比，一项服务发展N多年，很多方面都有成熟经验，拿来就用即可。

　　因而罗宗卫焦急销量数据的变化，有金钩王前车之鉴，起码要跟饲料和钓饵持平，否则就显得失败。

　　“首周反馈来了，涨了，大涨！”王磊汇总各地的销售数据，激动地向罗宗卫汇报，那架势好像涨得不是销量，而是股票。

　　“我看看。”罗宗卫一把夺过，脸色顿时明媚起来，数据非常华丽，销量提升的效果空前，宠物粮食也属于快消品，不会跟什么汽车似的，预订数据节节攀升，到交货时大批退订，等同虚假繁荣。

　　宠物粮食买了就是买了，除却质量问题退货，基本算是完成订单，由于快速消费的属性，只要青宠乐园得到客户认可，后续很可能得到一枚忠实客户。

　　换句话说，他们应该以青云食品为目标，学习他们的经验。

　　“稳一点，追踪后续结果。”罗宗卫镇定道，“得安排调研，分析销量提升的因素，品牌知名度情况。”

　　廖向东点头：“应该的，抓住关键，加大力度，把青宠乐园的品牌彻底在国内扎根立足。”

　　青宠乐园异军突起，掀起不小风浪，尤其是把宠物行业推到台前，令很多人知道原来已经有这样的养猫养狗方式，自然议论纷纷，好坏皆有。

　　狗不离的“黑料”也被扒出来，说是以前叫狗不理，蹭人家的招牌，若非早先国内销量不高，又及时改名，免不了一击重创。

　　“集团法务和品牌部门最有远见的一次。”廖向东忍不住赞叹，“当初商标申请不通过立刻掉头，真是太明智了，若是得过且过，等现在功成名就，那就糟糕了。”

　　“不见得，先上车后补票，黑红也是红，不过就是另一种风格。”罗宗卫笑道。

　　“你确实比我更有商业见解。”廖向东笑道，“就调研报告看，猫猫狗狗发挥了很大作用，尤其是汪汪，跟模特似的，让很多客户觉得它是吃了狗不离才这样聪明的，消费热情大增。”

　　罗宗卫沉吟片刻：“保健品效应？”

　　廖向东愕然，叹道：“你可真敢说，不过倒是有些一针见血的味道，青宠乐园强调健康成长，营养搭配，真是介于两者之间。”

　　“既然这样，不妨多利用汪汪。”罗宗卫道，“有人给我出主意，说把汪汪印在**上，作为产品代言人。”

　　廖向东惊呼道：“那不真成狗明星？”

　　“对，达成这个目的的前提就是扩大汪汪的名气，我在跟雷云沟通，询问有没有影视剧集的镜头给汪汪露脸，维持曝光和名气。”

　　“高屋建瓴啊，完全是用另一种方法，新的层级推销产品，你这种手段，很让我想起一个人，莫不是他给你出的主意？”

　　“大概是吧。”

　　“那我就放心，有他支持，你会推行得比较顺利。”

　　罗宗卫再登门，跟苦儿和罗学雷商量汪汪的经纪事务，反复沟通确认狗狗能像人一样当明星，挣工资，一家子人咋舌不已，要是片约很多，岂非比他们还有本事？那家庭地位不得嘎嘎上升，别说吃火腿肠，吃香喝辣都配。

　　“锁哥，你得照顾好汪汪，不能让它被别人打骂哦，不然我会伤心的。”

　　“当然，汪汪都是客串镜头，每次拍摄时间不长的，我保证跟在身边，实在去不了也会安排可靠人选照顾，宁愿不挣这个钱，也不会让汪汪受伤害。”

　　“那我就答应你。”

　　敲定跟汪汪的合作，罗宗卫痛并快乐着，一方面觉得另辟蹊径，效果非凡，另一方面又觉得弯弯绕太多，没有直指核心，矛盾着，纠结着，又干劲十足着。

　　这不，看到孩子们搜集陈清干吃面的水浒卡牌，他灵感叒迸发出来……

第891章 他山之石可以攻玉

　　青农饲料，事业一部，总监办公室。

　　徐源良听到门外阵阵喧闹，眉头微皱，起身走到窗边，喧嚣就停止了，他没有出去辨查究竟，而是等市场部副主管冯法愈敲门签字，顺带问问。

　　“大办公室有什么新鲜，听起来热闹得很呀，我坐这里都听见动静。”

　　“二部搞出的稀奇，都争着看呢。”冯法愈不屑道。

　　“哦，说来听听。”徐源良合上文件，双手交叉，显然要听个究竟。

　　冯法愈不得不从头道来。

　　“青宠乐园，说白了，就是罗宗卫，搞了两套猫狗卡，跟陈清干吃面的水浒英雄差不多，每张卡片有个宠物狗或者宠物猫的形象，封装在产品里作为赠品。”

　　“只是赠品？没有兑换领奖？”

　　“没有，所以我才说他尽搞花里胡哨的，没什么屁用，纯赠品不促销，跟白送有什么区别，卖宠物粮食就卖宠物粮，不奔着产品去，老是折腾猫猫狗狗干什么，还找狗做代言人，去拍电视剧，真是……”

　　“真是什么？”

　　“不知所谓。”

　　徐源良不置可否，淡淡道：“把卡片拿给我看看。”

　　冯法愈不解但照做。

　　两套完整的猫狗卡片摆在办公桌上，徐源良仔细翻看，仿佛什么稀世珍宝，每一个细节都不放过，一张接着一张，极有耐心。

　　“徐叔，你这是干嘛呢？”

　　“就没看出什么门道吗？”徐源良放下卡片，冷淡道。

　　“不就是卡片吗？不能吃，不能喝，有什么稀奇。”

　　“你比青云食品的人还聪明，比罗总还厉害？陈清干吃面的名头，一半靠水浒卡撑起来的，入不了你的法眼。”

　　“水浒卡能兑奖，猫狗卡又不能，除了摆着看，真瞧不出什么用处。”

　　“卡片制作是不是比水浒卡精良？画得可爱，**细节。”

　　“是。”

　　“不看卡牌，你知不知道世界上还有这么多种类的猫猫狗狗？”

　　“是。”冯法愈声音愈发低了。

　　徐源良哼了一声，道：“最傻的人，就是把别人当傻子，罗宗卫没有成算，敢这么持续在猫狗和卡片上做文章，廖向东没有把握，肯同意他一笔又一笔的支出？如果你觉得卖一件产品，只需围绕它本身努力，那你的市场营销功力还没到家呢，跟罗宗卫都有差距。”

　　冯法愈委屈巴巴道：“好歹我也是老员工，比罗宗卫来公司早，咋让徐叔说得一文不值。”

　　“懂就是懂，不懂就是不懂，行家里手一望便知，瞒得了一时，瞒不了一世，你若是不到水准，别想接手市场主管。”

　　“我听公司安排。”

　　“少装蒜。”徐源良翻出一份文件，“这个客户你去对接，我看你的表现。”

　　“马山养殖场？六千头猪，这么厉害。”

　　“豫南实力靠前的养殖企业，属于青农饲料必须合作的客户，你好好做，不仅我看着，公司也在看，你也好，廖向东也罢，都别想着顺利成章熬成主管，没有成绩就坐不稳。”

　　“明白。”冯法愈高喊道，“保证完成任务。”

　　徐源良嘱咐道：“记得多想想罗宗卫怎么做的，人家利用什么优势，使用什么方法，三人行必有我师。”

　　“知道了。”冯法愈情绪高涨，说什么都应，等回到办公室冷静下来，发觉情况有些不对，什么叫学习罗宗卫，这小子不务正业，全是乱七八糟的手段，怎么学习？难道也找个明星猪，那不是扯淡，客户群体根本不一样。

　　一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，虽然冯法愈很傲，瞧不起罗宗卫出风头，但没傻到自诩无敌，很快叫来家畜饲料组的组长蒋亚斌共商大事，这就是组织，这就是团队。

　　“老冯，你关心的重点是什么，拿下马山养殖场的订单，还是学习罗宗卫的长处？”

　　“我想学着罗宗卫的长处，拿下马山养殖场的订单。”

　　“啊？”蒋亚斌绷不住，“因地制宜，活学活用，这种事哪能套公式的。”

　　“说说你的看法。”冯法愈感觉自己变成徐源良，蒋亚斌变成受考核的自己。

　　“咱们公司之所以分成两个事业部，就是因为传统饲料和宠物粮食的客户群体不同，青宠乐园面对城市客户，产品本身质量占一部分，情绪价值占另一部分，广告打得猛，卡片做得精致，都是为了渲染这种氛围。

　　咱们的客户更注重收益率，只要能促进家禽家畜成长，快速转化收益，说难听点，哪怕没有牌子都会举双手支持，即便牌子再响亮，价格居高不下，也是要弃之敝履。宠物粮食拼命跟咱们划清界限，就是不想饲料影响他们的品牌价值。”

　　“什么是情绪价值，卖笑啊？”

　　我嘞个去。

　　蒋亚斌被他的脑回路惊得无言以对，道：“牌子。都是衣服，为什么穿梦特娇，都是可乐，为什么喝可口百事？

　　站在顾客角度，就是有品牌影响力，要么认定你产品质量过硬，有口皆碑，买不了吃亏，买不了上当，要么认定你产品时髦洋气，万众瞩目，买了会被夸赞，或者两者齐备，而后者就算情绪价值的一部分。

　　据二部的理论，猫狗卡跟水浒卡的不同点在于，后者完全为促销而设计，兑奖是第一吸引力，集齐是第二吸引力，收藏只排到第三，而猫狗却是反过来，装帧精美，设计用心，正是希望收藏第一，集齐第二，没有兑奖。”

　　“好处在哪呢？”冯法愈不解。