“会越来越好的。”

　　“我信。学云什么时候回来？”

　　“过年吧，七妹结婚的事他肯定得在，就是什么时候料理青食，我不能打包票。说实在话，我不知道他究竟怎么想的。”

　　“理解，要是能跟学云心领神会，很容易做出了不起的事业，在青云就是范兴宗王彬这些尖子，不在青云就是学祥雷荣。”袁晓成爽快道，“我反正是把青食交给你们，加油，好好干。”

　　当然要加油。

　　袁晓成给业务预估的数值，都被杨朗等人提到更高的标准，不是时间缩短，就是数额翻倍，突出一个高歌猛进，凶狠强悍，若是达不到，不是证明他们错了，就是说明他们无能，后果不能承受。

　　对每个项目，每种职能来说，都得爆发热情，鼓足劲头。

　　范兴宗业已回到陈清总部，出口业务仍需他负责，只不过不再是受命做事的副经理，而是统管业务拓展、市场研究分析、公司战略规划的副总，陈帆所在的市场中心以及各地分别建立的销售子公司，都归在他麾下。

　　从这个权责划分，足以看出罗学云对他报以厚望，这些活对市场情况最敏感，也最容易做出成绩。

　　托名声的福，青食公司没有不认识他的，以他光鲜丰富的履历——食品博览会扬青云之名，对毛熊出口构建利润最高的贸易项目，开拓橙饮料业务铸就江分成型，一到青食就在为公司贡献，谁都遮掩不了他的光芒。

　　若不是他坚定支持，作为顾问团中资历最浅，存在感和威望远远低于张德先张嘉乐的杨朗，根本不可能如此干脆利落占得上风。

　　范兴宗担子很重，所有人目光都投射在他身上，若是行差踏错，足以身败名裂，但他毫无畏惧，反而有大权在握，可以尽情挥洒才华的豪情。

　　他亲自出马，带队前往燕京跟家乐福谈判。

　　九五年的家乐福非常辉煌，虽然还未并购Promodes，但世界前三零售商的虚名已经刻在脑门上，而布局神州的脚步更是快过沃尔玛和麦德龙，后两者还在筹备的时候，它已经有门店了。

　　彼时以国营联华超市、民营物美超市为代表的本土零售业已然走在探索的路上，可家乐福的出现还是让所有人大吃一惊，仿佛别的赛区带着早开服三十年的打法来秀操作，告诉本土零售什么才是大卖场。

　　甫一开业，就红透半边天，普通顾客知道原来商店可以做得这么大，跟逛街一样，货架高高大大，产品种类繁多，推着车子先买后结算，那绝不是简单的买东西，而是逛西洋景。以至于后来又有好事之人，将其称作零售业黄埔，旨在表达头一份和输出人才之意。

　　家乐福能率先出击，以领先沃尔玛和麦德龙的身姿狂飙，主要是两点手段。

　　其一就是先斩后奏，千禧年以前，外资零售非但要合资，还要限定五城六区，每个地方最多一两个店，家乐福采用可口可乐相似的方法，控股公司合资，但品牌保持家乐福，不影响门店经营，也免掉买某晨宝马扣掉某晨的笑话。

　　借助家乐福的影响力以及各地期望带动发展的心思，蒙头开辟分店，任由发出禁令，只要不是决然要求停止运营，我就继续扩张。

　　第二就是店长放权，在物流不发达，供应链不成熟的时间点，店长一手掌控着门店，能最快速度扩张，总部非但不掣肘，反而提供资金和战术指导，群狼下山厮杀。

　　这两个举措足见家乐福负责人很了解神州风土人情，知道睁一只眼闭一只眼的典故，然而它损害的不是本土卖场，因为都远不如它，直接吃亏的是外资同行，尤其同样来自高卢的零售对手。

　　我守规矩你不守，你赚了我吃亏，叠加起来亏两倍！

　　对手们不能忍，要求制止家乐福违规，可惜的是，未等整改结束，华夏加入世贸，开放程度越来越高，家乐福松了辔头再度进入快速增长期。

　　家乐福神州区总裁唤作雅克-安赛尔，彼时还未全面运营，外籍高管起个汉名的惯例也就没开始，不过启用本土职工却是共识，知己知彼百战不殆的道理雅克还是晓得。

　　“青云食品副总经理？”

　　得知范兴宗拜访，雅克很高兴，对助理点头不已。

　　“我知道这家公司，被弗兰克那小子看中业务，很是闹腾一番，高卢也有他们的产品呢。”

　　助理杨定中询问道：“总裁要见他吗？或者安排采购总监接待。”

　　“论对华夏市场的了解，皮埃尔还不如我呢。”雅克颇为自得，“杨，青食公司在内地实力如何？”

　　杨定中侃侃而谈：“青食的强势业务集中在饮料和零食，冰红茶、果粒橙、青云凉、陈清方便面在推行全国时，展现了无与伦比的营销能力，再来一瓶、联名奖品、开盖赢周边、加量不加价、集卡赢现金等等，掀起热销浪潮，是首屈一指的新星。

　　旗下还有米面粮油、酱料、卤肉等产品，综合性极强，最关键在于它背靠青云农业，不但提供优质高标的原材料，还能产出蔬菜水果、鸡鱼肉蛋各种生鲜，聚拢起来议价能力很高。”

　　雅克眉头微皱：“你是在说，青食要以整个集团的名义，跟家乐福谈论通道费用的事情吗？”

　　通道费，指进场费、上架费、促销费、海报费等一系列费用，一度被称作零售商的苛捐杂税，早期这种行为很常见，绝不是家乐福大牌而独创，后来随着监管推进，才少了部分不合理的费用。

　　对雅克来说，这些都是直接收益，不喜欢供应商在这方面跟他们讨价还价，那等同挑衅品牌地位。

　　“生鲜是大卖场的灵魂，青农能提供相当丰富且品质优良的生鲜产品，就足以做青食的靠山，总裁先生，青云菜、凤桥黑猪是高档饭店的食材，而田黄蔬菜、田黄鸡鸭、陈清鳝甲在大众市场也是优质一档。”

　　雅克冷哼一声。

　　“青农生鲜有供应燕京吗？”

　　“没有，主要集中在大别山周围。”

　　“既然如此，他凭什么跟家乐福讨价还价。”

　　杨定中不疾不徐道：“家乐福门店总是要扩张的，届时青农附近的经营区域，想来是能供应的，或许可以分区域讨论费用。”

　　雅克沉思片刻，吩咐道：“请皮埃尔去见他，问清他的来意。”

　　皮埃尔就是采购总监，他也有一帮子助手，负责业务的，负责翻译的什么都不缺，接过指令就排时间约见范兴宗，但去得快，回得更快。

　　“怎么回事？”

　　“范经理并不是要削减通道费，反而愿意跟家乐福做长期合作伙伴，他提供了一份商品名录，涵盖农牧产品和加工食品多个类别，不止是青食的明星产品，还有很多中小知名度品牌，很像是一个产品联盟，足够填充家乐福货架的惊人数量。

　　但他不仅仅想做家乐福神州区供应商，而是全球合作伙伴。”

　　“我们的杨小看人家了。”

　　雅克面带微笑，接过商品名录，当时僵住，诧异道：“你确定没有错误吗？怎么会有这么多食品。”

　　皮埃尔解释道：“青云集团是玉阑龙头品牌，他们有一个山水茶都，零食之乡的经营口号，相关联的食品企业很多。”

　　雅克冷笑道：“莫不是把阿猫阿狗都填上充数，壮大他的声势？”

第823章

　　“雅克总裁。”皮埃尔犯言直谏，“范提供的名录愿意接受家乐福审核，无论是各种流程还是生产环境，他欢迎家乐福实地检查，也坦然提出具体名单可由我方确定，只希望青云食品的产品能加入家乐福全球供应。”

　　“你很赞同他？”

　　“不，雅克总裁，我是为家乐福着想，作为一家外资企业很难在神州市场上分辨一个资信良好的企业和一家皮包公司，而总部给我们的要求却是到神州，做神州企业，保证本土品牌的供应数量。

　　一城门店的供应商都难管理，等门店遍布各大区负担将会更大，此时有青云集团这样的本土企业跟我们亲密合作，我认为非常符合总部战略，有利于接下来的经营。

　　青云的名声不需要质疑，是官方和消费者都很信赖的品牌，而青云食品的实力，也被达能认可，出口至欧洲的产品虽然数量不多，却证明其质量管理的水准符合欧洲要求，有他们给我们做供应商，替我们监管一大批产品，难道不是省时省力吗？”

　　“我对青云集团没有偏见。”雅克-安赛尔认真道，“完全是出于对家乐福利益的考虑，对大包大揽代理供应的不信任，就这样甩出一大堆名录任君挑选，不是皮包公司二道贩子，就是没把家乐福当成大品牌，来我们这里甩卖，诚心而论，你觉得可靠吗？”

　　皮埃尔道：“我多搜集一些青云集团的资料，你看过后见范一面，如何？”

　　雅克十指交叉，似笑非笑道：“皮埃尔总监，刚来华夏工作不到一年，就已经入乡随俗，跟本土企业称兄道弟么？”

　　“雅克，请你说话放尊重些，不要信口开河。”皮埃尔怒道，“家乐福神州的经营离不开本土知名品牌的支持，这是合作双赢，相互成就，不要因为你的傲慢无知，致使集团心血白费，家乐福要做世界领先的零售巨头，离不开海外业务，海外业务离不开神州这块庞大的新兴市场！

　　青云集团作为成立时间早，农业食品布局深入的企业，发展势头迅猛，旗下不仅有自己的生产基地，涉足种植养殖、畜牧水产、食品加工，还有各种联营和投资扶持，覆盖的资源相当庞大，这样一家尚在成长中的食品商，怎么会是骗子？

　　其创始人罗学云除却农业食品，还有诸多非食品方面的投资，包括跟青云合作亲密的本土超市品牌，如果我们非要将青云产品拒之门外，可能会像超市没有可口可乐那样可笑，成为家乐福神州的败笔。”

　　雅克嘲讽道：“神州是有能跟家乐福媲美的零售品牌，还是青云产品无可替代，顾客会因为家乐福没有青云产品而不来，还是会因为别家有青云产品掉头过去？一个从未进入供应名单的企业，有什么资格要求进入全球供应体系中，家乐福是来援助的，还是经营的？”

　　“可以先在神州区合作，从小批量到大数额慢慢升级带动到全球供应体系中，维持好互利互惠的关系，青云集团有很强的发展潜力，将他们排除在供应名单之外，会对我们造成损失。”

　　“什么时候你对神州企业这么了解，敢信誓旦旦保证青云能做起来？”

　　“就事论事。”

　　“那就见一见吧，我听听青云的人怎么说。”

　　范兴宗带了黄杰和冯法兵当左右手，前者是零食部市场主管，之前主持过“青云全家桶”登上铁路，对青云各类产品比较熟悉，后者是出口业务的经理之一，之前跟范兴宗做同事，都在张嘉乐麾下工作，算得上精明强干。

　　以这俩人为副组长搭建团队，范兴宗铁了心要拿下家乐福，创下开门红。

　　雅克-安赛尔态度冷淡，整个会面过程很少说话，任由范兴宗讲解青云的情况，只是偶尔询问两句，黄杰冯法兵表面不动声色，心里可不舒服，对方完全没把范兴宗当成客人，仿佛青云是一贫如洗，恳求赏赐的下人。

　　“范经理，我很高兴贵公司创新开发饮料品类，冰红茶果粒橙青云凉当下红红火火，大家看在眼里，对贵公司在行业内占据的市场份额，我表示祝贺，但那些都是过去的成绩，不是现在的优势。

　　很多，不，应该是全部产品都有替代品，家乐福为什么不选择价格更低，更容易管控的供应商，而非要跟青云合作呢？”

　　雅克一挥手，助理杨定中替他做补充说明。

　　“以贵司当下最出名的冰红茶而言，市面上有一堆替代品，同一食品康师父哇哈哈旭日，都是很成熟的食品商，仅以口味而言，未显出鲜明的差距，青云连如此优势项目都不能在市场上占有统领地位，若要加入全球供应之中，是不是还要家乐福帮忙宣传营销？”

　　范兴宗不慌不忙，道：“雅克总裁、杨助理，大多数产品销售都是没有垄断地位的，就像零售行业，既有家乐福这样高低价结合，提供一站式服务的卖场，也有现购自运超市即仓库，着重对公的麦德龙，还有以天天平价出名的沃尔玛，客户从眼花缭乱的品牌中挑选，难道不是看重品牌的服务吗？

　　恰如食品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。

　　回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。”

　　雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。

　　“既然你有这种想法，为什么不做呢？”

　　范兴宗笑呵呵道：“还不到时候。当初百事做盲测广告，是因为它要挑战可口的地位，而且除了俩品牌之外，没有相当分量的对手，但青云不是，虽然模仿者众多，可在全国市场上没有足够媲美的对手，青食不愿自乱阵脚，给别人做嫁衣。”

　　雅克脸色阴沉，对皮埃尔耳语两句，后者开口道：“家乐福要青云食品独家供应的话，贵公司是否答应？”

　　“皮埃尔总监说的独家供应指的是谁。”范兴宗选择更高效的方法，直接询问对象。

　　所谓独家供应很多时候就是排他协议，给我供货不给别人供货，不说别的，单以青云的产量，哪怕全球家乐福都来订购，也不够消化，还会锁死发展潜力，又不是他们投资建立的食品公司，怎么可能这样合作？显然是针对同级别的对手，他心知肚明，但就是要问。

　　“沃尔玛、麦德龙还有一些世界级零售品牌，会给名单。”

　　“是内地市场还是全球市场？”

　　皮埃尔面子有点挂不住，冷声道：“有关系吗？”

　　“当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。”

　　“也就是说你们不愿意？”

　　“若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。”

　　皮埃尔听得不大舒服，说起套话。

　　“青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。”

　　“贵方青睐多长时间呢？”

　　“这个可以谈。”

　　“我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。”

　　“起码三到五年吧。”

　　狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。

　　范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？”

　　雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。”