FN超市是青云在高卢的合作方，一家小型连锁品牌。

　　张嘉乐眉头一笑，霸气外露道：“他是来认错的吗？”

第821章

　　“我方对青云食品的订单可以提到当前数额的十倍，并协助青食在欧陆广泛销售，保证数量不会低于议定的数值。”杰拉德经理是鲜明的高卢雄鸡，肤色较白，鼻头很长，说话有股趾高气扬的味道，比达能的中华区总裁弗兰克-尼尔还要高傲。

　　张嘉乐对他感观很差。

　　“原有的订单FN都不能照合同施行，现在还来大放厥词做什么？难道杰拉德经理以为青云食品已经艰难到没有你们这口吃的，就要倒下么？可笑。”

　　杰拉德静静听完翻译，面不改色道：“先前的合同并不完善，为了应对高卢关于食品进口的要求，必须做相应的调整，包括流程规范、文件更新等等，对此让青食产生什么误会，FN深感抱歉。”

　　张嘉乐对杰拉德的无耻倒是很平静，所谓慈不掌兵义不掌财，生意这东西想要做大，本来就是见人说人话，见鬼说鬼话，争取一切机会牟利，不能以道德君子标准要求。

　　他冷着脸道：“FN在青食评价中已经连降数级，不再是可信任的伙伴，杰拉德经理真有需要，去找其他公司吧。”

　　“张先生不要着急，FN的条件不止于此，除了订单量增加，我方还会在广告营销、促销活动等多方面扶持青食，全方位向欧陆顾客介绍来自东方国度的神秘品牌。”

　　“FN有这个实力吗？把你真正条件摆出来吧，别藏着掖着，浪费双方时间。”

　　杰拉德脸色微变，朗声道：“达能集团是驰名欧洲的食品牌子，在多个国家享有盛誉，销售渠道丰富，而青食不过是华夏刚兴起不久的品牌，各方面都不足，若是能合作，对你们非常有利。

　　听说青云食品想上市，很好，跟达能合作之后，保证倾囊相助，推动上市红火成功，青食的牌子亚太知名，这样的好处难求，不知张总意下如何？”

　　张嘉乐冷笑道：“所以FN超市并不能帮青食在欧洲增加销量，只有答应跟达能合作，才能获得帮助，不答应就会一直受到阻挠，是这意思吧？”

　　杰拉德阴沉着脸：“青食毕竟是刚成立不久的外国品牌，于客户群体之间，既没有知名度，也没有忠诚度，想要立足，本来就要物色合适的伙伴，难道这个道理张先生不懂吗？弗兰克先生之所以对青食屡屡示好，就是想跟青食合作呀。”

　　示好？

　　张嘉乐不想跟杰拉德废话，直接下逐客令。

　　“达能的所作所为既没有遵守商业规则的契约意识，也没有买卖不成仁义在的古典道德，根本就是玩弄手段的巧取豪夺，这一点如何粉饰都掩盖不了，何必在这里卖弄唇舌，请回吧，恕不远送。”

　　杰拉德的翻译瞪大眼睛，反应良久才将这句话浓缩为“达能没有商业道德，请回去吧”，倒也是言简意赅，尤其配合张嘉乐冷峻的眼神，意义明确。

　　“希望青食的经营状况能跟张先生的嘴一样强硬。”

　　杰拉德毫不拖泥带水，甩袖就走。

　　张嘉豪对此十分担忧。

　　“态度是不是缓和一些，这样就没有谈判的余地了。”

　　“余地？将青云饮品独立，控股权转让给达能，就是有谈判余地了？”

　　“我没这个意思，只是逞口舌之快，无益于解决当下的问题，反倒会恶化情况。”

　　“哦，那你是有委曲求全就能解决问题的方案喽？”

　　张嘉豪无言以对。

　　经此一事，张嘉乐越发觉得办事处靠不住，如果真要坚持对欧出口的订单量扩大，且要求驻外分支发挥作用，必须升格，让一个能说话，敢说话，说话算的负责人坐镇，否则办事处只是一个传声筒，一个扫地机。

　　情况恰如张嘉豪所料，迅速恶化。

　　FN超市的杰拉德经理坦然应诉，宣称青云食品安全卫生不达标，本着负责任的态度FN暂停进口，开始调查，绝不是故意违约。

　　与此同时，当地报纸开始抹黑青食，什么原料种植环境差，生产不干净，方法不正确等等，猛猛混淆视听，老外传媒发达，各种大报小报，吵闹起来当真了不得。

　　“这就急了，顾不得绅士风度。”张嘉乐冷笑不已，占优势时老神在在，优雅从容，一旦被拆穿假面，断然翻脸，各种手段不管不顾使出，当真好笑。

　　张远径很不满，认为总经理的到来非但没有挽回局势，反而越来越差，起到的是负面作用，说话夹枪带棒，张嘉豪同样忧心，质疑既然要物色新合作方，为什么不拜访负责人，尤其是家乐福，行动起来呀。

　　“如果你们只是这个水准，永远不够格坐在总经理的位置上。”张嘉乐说话毫不客气，“别人一动，你们就自乱阵脚，让团队怎么办，公司怎么看。”

　　张嘉乐虎目扫视之下，俩人虽神色不甘，到底没有硬顶嘴。

　　“眼下对方掀起舆论争端，无非各执一词打口水仗，只要青食没有把柄，他们就不能拿青食怎么样，此时去开拓渠道，等同伸着脖子让人宰，无论渠道方是否愿意跟青食合作，都要吃个亏，这个亏一吃很难弥补。

　　如果只是为了面子不要里子，那公司的成本等同白花，订单做了不如不做。

　　若是之前我不在，你们手忙脚乱还可以理解，我在办事处，一切事情我决定我承担，还慌什么？”

　　他冷冷道：“加快国际标准的申请，通过之后细化地方检测，足够青云扫尽杂声，至于跟谁合作的事，集团会安排，没叫你们安心做事就是。”

　　接轨国际之后，华夏努力推动诸多标准和体系的国际化进程，不过此时要申请，还是找国际组织更快，累积经验更多，批准后认可的地区更广。当然，随着华夏融入全球化脚步加快，自身实力和影响力更强，国际组织都能找到分支时，便不需要舍近求远。

　　得空时候，张停悄悄劝告张远径，不要发牢骚，不要表露不满。

　　“老话说，端人家碗，服人家管，张总是贸易总经理，代表集团坐镇办事处，摆明要把这件事处理到位，做下属的天天鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，真以为天高皇帝远，想干嘛就干嘛么？你也不是想当土皇帝呀，怎么做这么不明智的事。

　　老老实实把事情办好，圆满解决欧洲出口的问题，打报告申请调回香江或者内地，集团会不同意吗？干什么现在吵闹得不行，我说实话，旁观者清，张总是真有涵养，否则第一个砍了你祭旗，谁都说不了什么。”

　　张远径别扭不行。

　　“我也不是针对张嘉乐，就是心里不舒坦。”

　　“如果你有更好的方法立刻解决办事处的麻烦，只要提出来，我们都帮腔，站在你一边，若是你没有，也得照着张总的意见，先申请标准审核，再追求跟大品牌合作，那就闭嘴好好做事。

　　起码我们推进一点，工作就有一点成效，而不是阴阳怪气逼迫张总，说到底他才是上司，是领导和管理我们干活的，别颠倒主次。”

　　就在张停循循善诱之时，青食总部的争论也告一段落。

　　从一开始这场争论就是畸形的。

　　它不是饮品、零食、粮油这些事业部之间因为未来发展的规划，对公司资源的争夺，也不是研发中心、市场中心、供应中心这些职能部门因为自身困难和将来前途，要求更多经费的吵闹，甚至不是陈清厂、玉阑厂、江分花分这些生产基地对项目落地的争取。

　　而是尖子生、优等生、后进生之间的矛盾。

　　通俗形容，有点类似学生分班，以成绩将学生分成火箭班、精英班、平行班，此后好班全是水平高超、有责任心的好老师，学校更重视，管理更严格，提供更多资源倾斜，希望他们给学校带来更多名校升学率。

　　这种情况下，职工尤其是管理层被彻底分化，谁拿到潜力项目，谁做出优秀成果，就会拿到更多的好处，若只是这样还好，关键要比拼，也许项目很优秀，但是排不进前列，就可能被青食无情抛弃，或是扔给青创，若是出售。

　　趋势一摆出来就是要卷要拼的。

　　沈向军、安晓杰、梅娟这些新加入的职工当然乐意拼，他们选择青食说白了，就是奔着钱程来的，只要付出有收获，就愿向前辈范兴宗学习，把自己当成一块砖，玩命做事。

　　但有些人不一样，王浩峰、马一鸣、赵程这些紧跟袁晓成脚步，前后抵达青食，从无到有建立起偌大基业以后，自觉劳苦功高，该以功臣之位优哉游哉，却还要面临项目移交，部门被裁，新人上位重重危机，岂能甘心？

　　他们簇拥着袁晓成闹事，矛头直指杨朗，说这个外人胡搞，乱我基业等等，然而他们越是这样，越让杨朗觉得他们乌合之众，更想把他们撵下去，换上新人。

　　袁晓成自己很矛盾，一方面他做好了卸任准备，把位置留给更有本事的新人，就像当年的陈清酒厂，当青食只是一地一区域的企业，他咬牙努力还是有把握维持住大局的，可要再大，市场再广，就左支右绌，不服不行。

　　可另一方面，他同样觉得杨朗太独，没有一点和睦团结的意识，照他风格做事，即便做到能者上庸者下，有用就用，没有就扔，真就能把青食越来越好吗？

　　诚然，青食面对市场得有竞争力，得有冲劲，不能让职工有懈怠懒惰，躺在功劳簿上舒服下半辈子的错觉，但也不是一味高压，那种情况，怎么兑现青云职工亲如一家之承诺，沉淀青云是大家的青云之企业文化。

　　很快，袁晓成和“青食老人”就没话可说。

　　杨朗搬出了清兰，他说青食职工可以退出青云集团持股会，于内部施行自己的奖励激励计划，以后除了部分管理层，都算子公司职工，跟集团无关，并承诺青食会持续提高薪资待遇，不光要高于同地区，连青农也会超过。

　　代价就是变成合资企业职工，严进宽出，砍掉裁员复杂的手续，同时青食总部随时可以搬迁至江城花城，而使陈情厂只保留发源地这么一个概念。

　　青云则要退股至少百分之十，原因是先前清兰投资资金、提供设备、予以管理顾问技术人才各种帮助，却没控股的根本原因是青云出人，负担一大部分员工奖励。

　　既然青食自己来，必须回到相对公平的份额。

　　这等同掀桌子的办法，顿时让“青食老人们”不敢吭声，任谁回想青食的成功，都不敢对清兰的付出视而不见，人家抛出这样的炸弹，哪还有抗衡的机会？

　　更要紧的是，范兴宗、罗学杨、张光辉、陈帆都明确表达对杨朗方案的支持，尤其范兴宗，言辞格外激烈。

　　“青云集团是青云集团，青云食品是青云食品，子公司是独立法人，拥有自己的董事会，自己的经营章程，资产也是自己的，权益可由股东享受，但不是股东的提线木偶。”

　　这般情况下，暗中撺掇的人慢慢熄火，袁晓成亦发觉罗学云之不出现就是在拉偏架，不管他有没有授意范兴宗罗学杨支持杨朗，单是不表态，不抗住清兰的压力，任由杨朗折腾，就已经是支持。

　　相对青食完整的治理结构，股东大会青云清兰，董事会罗学云张德先袁晓成张嘉乐等一帮名单，管理层袁晓成杨朗罗学杨这些，青云集团就很草台班子，股东意味不明，董事会没有常设，管理层都在子公司做事，只有一些部门并不能干涉经营活动。

　　如此一来，他没有绝对正确，能得到大多数人支持的方案，很难争得过杨朗，难道要告诉大家岗位世袭，公司不再鼓励竞争，大家要和善友爱？

　　那不是只求速死嘛，绝大多数人跟范兴宗梅娟是一样的，干活就是为了挣钱，竞争也好，辛苦也罢，只要能达成这个目的，就不坏，反之薪水不涨，待遇不加，就算上班清闲一些，又能怎样？单位时间的收益降低了，总经理不把高薪拿出来补贴，凭什么要大家支持呢。

　　带不好队伍的总经理，没资格稳稳当当做总经理。

第822章

　　“把学云叫回来吧。”袁晓成瘫坐在沙发上，眼眶充斥血丝，嘴角兀自上扬，“大局已定，他可以想干嘛就干嘛了。”

　　罗学杨给他倒了杯热水，缓缓道：“辛苦了，挨个劝导老朋友调岗，忍着背信弃义的骂名，青食对不住你。”

　　“下海不就是这样，优胜劣汰，适者生存，没谁能一直好，技不如人该让就让。”袁晓成叹气道，“也真是古怪，前两年还在忧愁管理层整体素质不高，没了顾问团都不会走路，现在倒好，人员过剩了，得互相淘汰，真的是……”

　　“精英人才，业务骨干还是缺的，恨不得更多，只是人数过剩，青食不是非要这些老将离去，只是定了竞争的规矩，就得照规矩来，形成流动才健康，转到青创也好，调岗调职也罢，要是能厚积薄发，追赶上来，公司不会不给机会。

　　青食被寄予厚望，大家压力都很大，真不想把牌子砸了，可偏偏放眼四周，已经是群敌环伺，青农种业还算有技术壁垒，我们做快消费食品的，哪有什么技术代差、质量隔绝，无非是谁占有更多的市场份额，能拿出多少经费在营销上，就能多挣些辛苦钱过活。”

　　“行了，大道理我耳朵都听出茧子。”袁晓成摆手道，“我这伙人是哑巴吃饺子，嘴上说厂子没救了，奋不顾身要下海，心里还是渴望保障，期盼稳稳当当。

　　公司制定计划安排去做，挑拣再严格一点，生产销售都做得来，还能做得出色，但要他们发挥主观能动性，观察细节，提高效率，对市场有敏锐的直觉，确实不容易。

　　现在产品都是对手，市场上各种针锋相对，青云食品招牌的光芒慢慢小了，把一件事做好的难度上升，越来越辛苦了，他们其实也清楚，就是不甘心不服气罢了，就像以前不愿意相信国营厂干不下去，没有前景了。

　　然而谁都得实事求是不是？干不了就是干不了，没别人能耐就是没别人能耐，掩耳盗铃不过自欺欺人，滥竽充数抵不过大浪淘沙，到这么个阶段，就是得认输。”

　　“可不是认输。”罗学杨赶忙说道，“而是每个阶段有每个阶段的任务，要是能跟上公司脚步不掉队，也不是非不让他当主管做总监。”

　　“甭解释了，青食什么情况我心里明白，它就是要最好的项目，最好的人员，最好的成绩，尖子队伍都是尖兵，这话一讲谁不清楚呢，无非是觉得自己够格尖子不该被退，或者死乞白赖讲过去讲功劳，不肯走。

　　你与其做我的思想工作，不如做全公司的，你是副总了，不能光顾着饮品部一摊子，得有全局意识。

　　学云跟我讲过他的想法，照现在情况看，大概率杨朗先上来干两年总经理，你和范兴宗给他做副手，范兴宗要是磨得出彩，就接在杨朗后面，磨不出来再说其他人，总之你辅政大臣的位置不会变，要稳住青食的根本，担子不轻。”

　　“没谁要动你总经理的位置，杨朗行事作风太凌厉，做事可以，管人很难。”

　　“我跟学云说好的，去青创当家，那边捡了不少青食的零碎，又大力推进餐饮零售，需要我的地方很多，这些老兄弟刚好带过去，有斤两的多榨一榨，没斤两的混个厂长总经理也不错，既有创客模式，还有扶持地区发展的用意，想来会比青食舒服些。

　　反倒是青食，既然走上追逐市场规模，追求利润的强竞争道路，不到极限是不会停的，你们留下来的人才辛苦。”

　　袁晓成未能实现张良似的功成身退，暗自埋怨了很久，只是青云食品的现实告诉他，确实需要更强的掌门人。

　　国内业务风起云涌，出口贸易方兴未艾，他对上不能接过罗学云的衣钵，带领青食前进，对下又不如范兴宗勤恳扎实，践行青食战略，这般时候就不能考虑太多，尽快让青食恢复正常比什么都好，哪怕是去青创拓荒。

　　罗学杨沉默一会儿，苦笑道：“突然有一种宴席散了，亲朋好友各自离去的感觉，想当时青食办厂，我真是啥都不懂，全部从头学，跟人请教，你没少指点我，谁料转头就各奔前程。”

　　袁晓成哈哈大笑：“你又不会吟诗作赋，搁这伤春悲秋干什么，又不是离开青云，都是为集团服务，还是一家人嘛。往好处看，亲朋好友离去虽然是分别，亦是开枝散叶，把家庭族群越扩越大，若从一开始大家都不舍得往外走，都挤在青农，还会有青食、青创吗？

　　我盼着大家都更有能耐，省得驻外办事处，国外子公司找不到靠得住的人坐镇，连累学云四处奔波，岂不是于心有愧。”