第813章

　　不管是做生意也好，凹人设也罢，最讨厌和痛恨的就是另一个自己，企业不想看到对方的产品跟自己定位趋同，和自家在相同赛道贴脸争抢，明星厌恶被说是某人的代餐或者某人是自己的平替。

　　鸡肉的价格变化和销量浮动，诚然会影响猪肉牛肉，但不致命，即便都是鸡肉，高价的进口鸡肉、名种鸡，中档的走地鸡、土鸡，低价的快生养殖肉鸡之间竞争都没那么残酷，最怕一比一复制，近乎同质化，这种情况下，你卖一件对方必然少一件。

　　袁晓成等人不将进口品牌视作大敌，主要是对方价格一般偏贵，口味方面充斥异域风格，有点放不下姿态，矜持走量的意思，而不将地域性的品牌摆在案头，同样有口味原因。

　　譬如珠三角喜欢吃华丰，齐鲁周围却喜欢龙丰，再加上体量差距，青云食品没有针对地方特色专门出产品款之前，竞争没有那么迫切。

　　然而同一和康师父两家，完全挡住青食的路，几乎青食穿什么衣服，他们就照做一件的程度，罗学云讲方便面应该做红烧香辣这种多味多油的类型，以招揽缺油少盐，吃不起肉的顾客青睐，增加蔬菜包和油包，可以形成青食特色，站住中端市场，保有将来冲击高端品牌的基础。

　　原本水土不服，愣是两三年做不出名堂的同一康师父，迅速见贤思齐，凶猛冲击市场，更为震怒的是，不光方便面一类，青食众人引以为傲的茶饮料也被山寨，根本无法忽视其存在。

　　严青佳为难道：“到两家的体量，有足够的精力时间底气，跟青食打口水仗，未必能打击到什么。”

　　袁晓成板着脸道：“一点办法都没有？”

　　“青食可以提起诉讼，并通过媒体造势，揭露对方抄袭有版权设计的独家商标，作为有志于全国市场的企业一定会注意品牌形象，有可能逼迫对方修改，但就预期来看，很难说达到多大的效果。

　　一来，眼下市场和顾客对山寨模仿并不敏感，更关注实用性、价格优惠等因素，难以真正挫伤什么，二来，青食几款重点产品均处于市场领先，销量很大，两家既然走向同质化的道路，就一定不会舍弃，哪怕更改名字，口味也不会变。

　　诸如冰红茶冰绿茶这些商标，对方可能会效仿百事可口的故智，反诉冰茶为通用饮料品类，然后借这个机会大肆宣传，抢占市场，青食非但得不到想要的效果，还会帮对方一把。”

　　“照你这么说，我们还奈何不得他们？”

　　“也不是，有利有弊，看我们怎么选择。”

　　袁晓成看向徐柳，问道：“品牌宣传的意见呢？”

　　徐柳思忖片刻：“这要看公司有无规划，是否进一步推高冰红茶产能，全力扩大市场份额，如果有，可以起诉，在辩论争吵的过程中，冰红茶这个饮料品类将会被更多人知晓，相当于免费的广告。

　　青食做的好，有可能像可口百事似的，竞争中扫除潜在对手，跟后来者拉开相当大的差距。

　　据我所知，很多知名饮料品牌，诸如哇哈哈、乐白氏都在跟进茶饮料，尤其是冰茶系列，若等他们都起步，再起诉就没有作用，八成会被认定通用饮料类别，也达不到打击对手的效果。”

　　“市场部的意见呢？”

　　“市场部听指挥。”陈帆说道，“不过，市场部有很多难处。”

　　众人露出果然如此的神色，市场是个大职能，担子相当重，以陈帆而言，不光要为各个事业部的市场部招兵买马，还要建立运行一整套规则，每增加一份任务落到实际都会变大变重，陈帆绝不可能答应如此痛快。

　　“什么难处？”

　　“今年多个销售市场出现窜货现象，不仅影响公司将渠道铺至县乡，铺进校园小卖部和夫妻店，扎牢根基的大战略，导致市场混乱，还会损害青食品牌形象，渠道管理困难，市场部亟需更多经验成熟的职工，将整个架子充实圆满。”

　　袁晓成严肃道：“你就说能不能做！”

　　“能。”陈帆立马保证，随后话锋一转，继续倒苦水，“但需要支援，需要时间，重点推广产品的生产运输也要及时到位，很多窜货本就是因为产量不够，渠道不愿意继续向下铺设。”

　　当下市场显然城区更有消费潜力，特别是人员密集的单位学校，一定数额的产品到这些地方的相关零售端不仅价格相对较低，销售速度也快，渠道商既能更快回款，还不用辛辛苦苦往下面县乡费功夫，何乐不为？

　　哪怕青食的渠道管理要求往下面县乡派货，人家可以走个形式，实际上不够数量甚至并不发货，若是某个地方生意太好，供应量又不够，自然而然会钻空子，去价格更低或者销售速度更慢的地方窜货。

　　这不但影响青食大战略，还会引发销售渠道之间的关系紧张，稍有不慎，就会失去合作基础。

　　许真下意识坐直身体，思考怎么回答。

　　果不其然，袁晓成追问几个关键信息，看过详细报告后，询问饮品部和零食部什么情况。

　　罗学杨从容应对。

　　“依照董事会决议，饮品部陆续移交小份额低潜力和不适宜青食发展战略的产品线，空出来的车间和人手都将投入到冰红茶的生产，陈清主厂、玉阑分厂、江城分司、花城分司亦在扩大生产基地。

　　以六个月为周期，分为短中长三个阶段，逐步实现从矿泉水、果粒橙、青云凉到青云全线饮品的产能翻倍，竭尽全力跟上公司节奏……”

　　他顿了顿，继续道：“对外，加深和优选物流为首的公司合作，不断提高长途运输能力，同时精细化到店服务，我跟张总监、陈总监还有优选的罗学祥讨论过，一致觉得货物配送到店，包退包换相关的一站式服务，将会加强我们销售渠道的体系性和团结性，更好面对残酷的竞争。”

　　罗学杨有理有据，得到大家一致称赞，不止站在饮品事业部总监的角度考量，而是进入运营副总的层次，以产品为锚头，通篇进行。

　　许真压力山大，表情凝重地介绍产能扩增计划，零食部一样让渡了许多产品线出去，可以说他相当心疼，很多项目在他看来非常成熟，做着就是赚着，偏偏养大的孩子必须送人。

　　倒是也有好处，零食部只需要专注方便面、干吃面、辣条、八宝粥还有新立项的饼干，一下子清爽了，无论组织架构还是人员培养，抑或者工作进行，慢慢变得清晰，就是复制复制，无限复制。

　　红烧牛肉面成熟了，要开发新口味方便面，直接从老项目组中挑选骨干，辅以新人，很快就能丰富起来，关键是从研发生产到运输销售，全线蹭红烧牛肉面的光，轻便流畅的不得了。

　　一觉醒来，新品就跟老兄弟一起躺在货架上，广告则在电视上、报纸里接替老兄弟的位置，既不需要重新建立市场认同，从经销商到顾客都有信任基础，还能壮大老兄弟的竞争能力，一同跟对手抗衡。

　　相比较全面发展，全面弱势，许真不得不认同杨朗的锋锐自有一番道理。

　　“零食部持续加大对销售职能的补充，扩大到更多地区的同时，也在细化使用场景，以火车为首的旅途，以上班上学为代表的生活和各种救援行动的应急食品……”

　　会议室众人神色不一，简言之，饮品部追求广度，先要把货卖到更多地方，有更多商店愿意接受，零食部注重精度，培养更多忠实客户，两者无所谓好坏，都是在扩大销路，只是方向不同，饮品部先走，所以跑马圈地为要，零食部后跟，精耕细作也不为错。

　　他们很好奇，许真居然跟上罗学杨的趟！

　　罗学杨是谁？罗总的堂哥，真正意义上的左右手，没有拜师的亲传弟子，可以说是罗总一手带出来，经常言传身教，关心呵护，香江董事会后，成为三位副总之一，可见含金量，在青食乃至青云有一面旗帜。

　　许真呢，虽然是靠袁晓成关系进来，却不是嫡系，后者更青睐在人事行政、财务会计、公共关系等部门安置亲近人马，这就导致他要出头只能靠自己拼杀。

　　想学什么知识，甚至都不能像王彬这些总裁办公室呆过的年轻人，既可以找罗学云还可以同期交流，他只有业余自学，抓住每一个培训机会。

　　现在零食部能赶上饮品部的势头，还别出心裁于精细处发力，足以说明许真的本事，不管是自己有能耐，还是会用人，能做出成绩，就不可或缺。

　　袁晓成欣然夸赞，还要陈帆罗学杨多个部门经常交流经验，取长补短，携手进步，气氛融洽了好一会儿，才重新回到正题。

　　“陈总监，综合饮品零食部的情况，你再说说能不能发起进攻？”

　　“起诉虽然不一定能达到完美的打击效果，至少是出了一招，让他们不能那么舒服的经营发展，特别康师父寻求上市，若是传出争议，影响财报，轻则焦头烂额，减缓壮大进度，重则阻碍上市进程，招致更多对手。

　　对于青食来说，也能强化开创者引领者，专注品质专注创新之类的形象，有利于品牌塑造。”

　　会议室微微躁动，显然看出来陈帆不止想打一拳，还要捅一刀，特别是点明康师父寻求上市，仿佛在说针对这一点，别让对手那么舒服，大家都是腹背受敌，只要开个头，让对手露出破绽，最后造成什么效果就难说了。

　　众人难免想起之前的青食风波，可是有不少人浑水摸鱼，趁着机会煽风点火。

　　罗雨率先赞同：“康师父一旦上市，至少能融数亿资金，将对他们的经营发展产生巨大影响，亦会波及青云食品，一个同一食品已经相当麻烦，再任由它也得到充足资金，很不妙。”

　　“先不说能否有这样的效果，就算有，只要土壤合适，竞争对手就会像雨后春笋似的冒出来，打了一家还有第二家，如此针对恐怕不好，何况青食一旦采用产品之外的手段，将来是不是会不择手段？”徐柳作为公共关系和品牌宣传的负责人，很不想让青食产生负面形象，赶忙劝阻。

　　“现在都没壮大，没能把市场扩展到极限，下手最有效果，十个指头按不住十只跳蚤，那就谁块头大，谁冒头显眼按谁。既然青食陷入舆论风波，没少人推波助澜，正该还回去，将来择不择手段是将来的事。”

　　罗雨冷然道：“我宁愿青云坐稳江湖地位后金盆洗手，再显示大侠的仁心慈面，也不愿眼睁睁看到对手踩在青食身上壮大，反过来压制青食。”

　　众人一阵沉默，没想到罗雨这样辛辣锋锐，怪不得独霸财务这么多年，袁晓成都无可奈何，有胆有识，在罗家兄妹中，更有罗总风采。

　　杨朗痛快道：“我赞同罗雨总监的意见，别忘了董事会上罗董陶董对青食的期许，可是要青食没有达能的投资，也能做成全国知名品牌，将来面向亚太，走向国际。既然要做龙头，绝不可能跟对手和和气气，打击手段没有出格，那就该用就用。”

　　徐柳急切道：“今年以来，青云食品屡屡见报，多次酿成舆情，若是事情闹得太大，必然引人厌烦，到时候媒体怎么想，消费者怎么反应，全都无从把控！”

　　“负面批评才是舆情，正面曝光是不要钱的广告营销，青云公益行动足以说明这点，徐总监最好分清。”杨朗淡淡道，“袁总的意见呢？”

　　众人目光投射到袁晓成身上，充斥各种各样的意味，饶是袁晓成的养气功夫都忍不住心跳加速，此时他才感受到罗学云的压力，作为董事长总裁，把控着全局，一个决定可能辉煌腾达，可能万劫不复，偏偏做之前没有清晰的预示，当真手心冒汗。

　　“大伙表个态，支持罗雨的举手。”

　　“还没到这个流程。”杨朗直接道，“袁总应该先讲自己的看法，综合起来，大家考虑更全面。”

第814章

　　江湖上，一代新人换旧人。

　　袁晓成深切感受到压力，若是年轻人不愿讲和和气气，你好我好那套，而是锋芒毕露，务以效率为先，以做事为主，那种滋味真不好受。就像赛跑，人家是真不管你身份，就是要更快更强，勇夺第一。

　　理智告诉他，青云食品需要这样的改变，有这样的改变才能焕发新的生机，真正说做成世界知名品牌。

　　很多事很多问题，以旧有的经验，旧有的方式确实处理不好，不止应对友商同质化竞争，管理好渠道商这些，还有更多更复杂的东西，

　　他忍不住想，罗学云挑选这么个时机陡然遁去，摆出一副不问青云的姿态，是否想借扑面而来的问题，检验出真正的人才，然后重用，带着这批人践行目标。

　　这绝非无稽之谈，所谓根基不牢，地动山摇，不同样式的组织架构能承担的功能不一样，以经商而言，个体商人、家庭作坊、合作小组、有限公司、股份集团等等，爆发的力量和达到的成就，绝不能一概而论。

　　青云食品只是给青农做脱水蔬菜时，可以抛弃一切冗杂的职位，光是一个车间就足够，一人担多职或者部分职能干脆省略，都无碍其运营，因为体量小，应付得来。

　　等它开辟饮料产线，就必须进行专业化，人事、财务、采购、生产、质量、物流、销售等等，既要专精，还要多设，彼此之间的关系，工作交接运行的流程，统统都要为之一变。

　　而后事业部增多，按照从前的经验复制架构，慢慢就庞大起来，就像秦朝的郡县制，以一个县为模板，设置到全天下，就算是管好大帝国。

　　可到现代，要适应工业社会，绝不是办一个江南机器制造总局，再改成机器制造公司就算融入，里面的人必须懂得真正要做什么，应该怎么做。

　　青食的人算懂吗？这些年清兰聘请的顾问言传身教，决不能说没有作用，可要因此说青食公司的全体职工，包括管理层，包括他，甚至包括罗学云，真做好准备成为一家职工上万人，业务横跨各洲，既要广大，也要精细的集团企业，很难昧良心点头。

　　不管是跟张德先这样的老法师比，还是张嘉乐杨朗范兴宗这样的后起之秀拼，大多数人都显得逊色。

　　“我同意罗雨总监的意见。”袁晓成缓缓道，“但要把握分寸，青食此举旨在维护自身利益，不是哗众取宠，破坏秩序，徐柳，实施的方案要再三慎重，先给我和杨副总看过。”

　　杨朗沉声道：“我知道许多同事非常想按惯例照旧，或许是担心产生预料之外的麻烦，或许是想等罗总回来听他的意见，但我要告诉大家，青食今非昔比，论当下体量和将来潜力都是一条大腿。

　　纵观古今中外的商业历史，这样的企业都不是一个人能包办所有事务，解决所有难题的，哪怕我们在台前只能看到一个人闪闪发光。如果大家不能意识到这个变化，跟上青食的节奏，只会造成两个结果，要么你下去，要么青食被拖后腿。”

　　杨朗声音不大，却低沉有力，一时间众人严肃紧张，无人答话，他便又自顾自说下去。

　　“青食现在比不了两可乐，比不了达能，但当我们走在接近他们，成为他们的路上时，就应该转变观念，想想他们是怎么做事的，如果他们不约而同采用某些商业手段，即便是不好的，也该琢磨里面有什么门道。”

　　众人不免想到弗兰克故意泄露谈判消息，造成何等的轰动，蒸蒸日上的青食仿佛顷刻间就变成鼠目寸光，不懂大势的暴发户，迟早要衰败，等着看笑话的反面教材。

　　现在青食以山寨侵权为由头发动舆论攻击，是不是活学活用，现学现卖？

　　袁晓成感到一阵不安，问道：“倘若欧洲出口的问题真是达能幕后下黑手，难道这种手段我们也要效仿吗？”

　　会议室气氛变了又变，很多人已经明白感受到不寻常，杨朗灿然笑道：“如果青食到达能的体量，一样有利益冲突，而且我是CEO，那么就会效仿，当然手段可能温和一些，细致一些，不能像他们这样蛮横无理，没有巧思。”

　　全场愕然，均没想到是这样的答案，稍稍一琢磨，真还说不出什么，毕竟商场如战场不光是口号，更是残酷的现实，你赚一笔，很有可能对方就赚不到这一笔，甚至还要亏一笔，若事事计较，还要辨认是否有道德，恐怕公司十成有九成会失败。

　　袁晓成很想说一句太霸道了，终究没能说出口，超市就那么多，货柜就那么大，摆了青云的饮料，其他品牌势必就要少一节，不是一家少一节，而是所有跟青云合作的都要少一节，就算是想谦让也没法子。

　　许真率先支持，说道：“三人行则必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，青云没做过大型企业，没到过像达能这样跨国投资的国际公司，既然朝着这个目标走，正应该好学多练，抓住鲜活例子思考。”

　　杨朗为许真鼓掌，带动大家都拍手起来。

　　“择其善者而从之，其不善者而改之，说的最好，青食学习达能这样的前辈，并不是眉毛胡髭一把抓，不然对方犯的错误，我们很可能再踩一遍，但是这种想法观念一定要有，否则青食就是闭门造车出门不合辙，无法达到世界先进水平，总是有怪味。

　　眼下欧洲出口发生问题，青云是不是能效仿达能，反过去合资或者并购一家当地公司，以他们为根基，推动青食出口业务进行，寻找渠道商、做广告营销，甚至代生产等等？这样扎下根去，有什么消息都能快速和精确一些。”

　　会议室掌声雷动。

　　袁晓成不得不感慨，这家伙不愧喝洋墨水长大，到底是有两把刷子，在大家伙盯着眼前一摊子都焦头烂额的时候，人家确实能跟上罗学云的节奏，以更高角度思考问题，不会因为眼下青食还不够位就蒙头不管。

　　想着想着，忽然生出退位让贤的念头，新人登台，大概会有新气象吧。

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