叶帆闻言，兴头顿时上来：“不止嘞，我们田黄麦是上等的硬质麦，种子休眠期长，哪怕成熟期遇到阴雨天都不易发芽，吴金明家的麦子收成可高，比你们乡其他农户高出百分级，收购价格还高些。”
面粉的等级划分主要靠蛋白质含量，一般超过百分之十二点五，就算是特制一等面粉，颜色白，面筋强度高，筋高筋低指的就是面粉蛋白质含量，传统小吃面筋就因之得名。
面包面条方便面这些需要高强度和良好弹性的面制品，通常需要筋度比较高的面粉，则其麦种一般就选硬质麦，玉阑往北都是传统面食地区，可以不吃米饭，不能少面粉，因而这些地区除了丘陵山区少量种植水稻，大部分都是硬质麦。
但在秦岭淮河以南，通常以米饭为主食，气候也比较温和，便喜欢种软质小麦，其磨出的面粉可以做糕点、饼干等饭后甜点。
听到郭明说起这个问题，叶帆当然高兴，对于农民出身且从事农业的一份子，他最高兴自豪的不是农产品卖出多少钱，钱数久了真的会麻木，而且越数越想要，没有尽头，反而是在农业技术上的成果，什么时候讲都能大声疾呼。
田黄麦和田黄稻是青农职工最骄傲的东西，说出去倍有面子，不光是自家人吃了说好，香甜精细有味，关键消费者喜欢，饭店订购田黄米青云菜作为招牌，商店出售陈清方便面带动人气，结结实实大成就。
此外，郭明这样的传统农户都被吴金明吸引，夸赞田黄麦种，想要盖棚种菜，还勇敢大方地邀请收割机抢收小麦，对以叶帆为首的青农机械服务小队是莫大的鼓励。
出发之前，罗学云、田秀禾、钟乐每个人都叮嘱一番，说青农服务队不是来“卖钱”的，靠机器收割赚什么技术费，而是来宣传的，来帮忙的，来打广告的，态度一定要好，做事一定要稳。
事实正是如此，收割价格定高，问津者寥寥，他们宁愿采用人力苦熬，要命的是夏雨狂邪，常来常往，若是非要求保本甚至盈利，不但亮相失败，还要被迁怒。
翻阅历史清晰可闻，不患寡患不均，若是这场夏雨有人花钱熬过去减小损失，有人舍不得钱遭受重创，两者之间一定会有怨愤，青农的角色休说光辉，不被抹黑就谢天谢地。
既然这样，还不如赔本赚吆喝，把名声赚到手，一方面压低费用，尽量普适农户，顺带把致富模范吴金明推出来，作为活广告，另一方面联合当地，组织农机下乡，使这项行动具备半救灾性质。
如此双管齐下，青云这个外乡招牌在农户心中就算立下信誉，将来再谈种苗销售、技术服务甚至农产购销啥的，就会事半功倍，大家伙把青云当朋友，认可你是个好人。
想到这里，叶帆也不禁叹气，青食比青农赚钱自有它的道理，只要打广告进超市，疯狂宣传营销，总是能带动消费，因为它的顾客是城里人，兜里有钱，相比自给自足的村里更习惯买买买，不觉得买现成的有什么罪恶感浪费感。
然而青农的客户却都集中在广大乡野，尤其是罗学云看重的技术农业，传统的种子禽苗肥料饲料也好，新兴的农机服务技术方案也罢，大头仍要靠农户，然而农户的戒备心很高，对本钱也看重得很，陌生人要来插旗，必须得耐心。
先有当地人做中介引荐，然后有人获得明显好处做例子，最后再彼此交心，确定合作。
可即便是这样，也不能保证成功率多高，收益率多少，毕竟农村问题极为复杂，要综合多种因素的，但叶帆也知道，青云农业要做大做强，只能往这方面发展。
他也是山村边边土生土长的娃子，打小就在泥里撒泼打滚，耕地什么情况，再了解不过，若以传统种植养殖为根基，哪怕青农再厉害，天花板有限，还得背上重重的包袱。
人多地少四个字揭示奥秘，种一块地，要跟前后左右最多四家人打交道，若涉及用水施肥除草，还会增加矛盾，别说流转土地究竟如何，尚不能明确，即便明确，青农能搞的耕地也有限，每多一亩就要忧愁很多新问题。
即便在陈清，青云的名声崇高有望，可到算账的时候，还是要分清远近亲疏，青农再有本事，也不可能让所有生产基地都跟田集一样，大量招收当地职工，修宽路修水库盖商店。
厚此薄彼就等着出现不满，等着各种各样的事情。
就如罗学云经常讲的，现实会帮我们教育职工，被实际工作遇到的麻烦反复鞭打，青农人便会自发自觉，念起罗总战略的好。
相比较青农租一块地，招几个人，跟数个方面打交道，费很么些成本，还不如跟农户合作，帮他们独立创业或者做家庭农场，如此种种麻烦交农户自己解决，青农需要面对的服务对象和事项大大减少。
种子能卖到大江南北，水果能进千家万户，耕地却连一乡一县都压力山大。
“叶经理有什么问题吗？我瞧你眉头紧皱，是不是时间不够用啊。”郭明问道。
叶帆展颜一笑，道：“老哥放心，要是时间不够，我还会调车来，说帮你们对今天割完，就绝不跑第二趟。我只是忧愁机器不够，好多人都讲天气看起来不像是会晴很长远的样子，若是割不完再淋一两个星期，收成恐怕要大损。”
郭明沉沉一叹，道：“咱们庄稼人苦啊，靠老天赏饭吃，有什么办法，希望明年风调雨顺，别再为难我们了。”
“其实收割机足够多，还是能救下不少的，就是咱们穷太久了，乡里农机站又几近荒废，真到用时不趁手。”
“一直都是这么过来的，谁也没想过请台收割机回家供着，有那个本事，买台拖拉机拉人拉货不是赚得更多，还能尽快赚回本钱。但是经过这么一遭，机器好用大家都得认，说不定就有人舍得买一台。”
郭明顿了顿，道：“俺家如果真能种菜提高收入，我还蛮想搞一台呢。”
叶帆精神大振，喜道：“好事好事，青云农业提供驾驶培训哦，包教包会，还带上岗，老哥真有打算时，可记得联系我们。”
“八字还没一撇呢。”郭明苦笑。
“咱先说明，什么时候都行。”叶帆掰着指头道，“驾驶修理乃至青农有机会还能介绍活呢。”
“那敢情好，有贵公司做靠山，心里底气足。”
“就是啊，跟青云合作好处多多，不光可以分担风险，市场变化我们也有专人学习研究，比不知道情况蒙头干好太多。”
郭明听着一项项优点，忍不住问道：“光是大老远把机器运到天中，就费不少钱吧，还要烧油用人，地里有什么问题害了机器还得修理，你们只卖一些种子和服务费，真有赚头吗？种子太贵也没人买，还有其他公司跟你们竞争。”
叶帆认真道：“这就是我之前说的长期合作，不是一锤子买卖，两年三年看可能亏，十年八年呢，一家两家买我们的种子亏，千家万家呢。”
郭明肃然起敬：“数量多了的确能赚回来，可这完全是苦功夫，熬人得很呀，你们公司吃得消吗？”
“我们老板讲做农业就得耐得住寂寞，不以一年两年为概念，而是一辈子半辈子，所以郭老哥尽管放心，青云年年都在，即便我不来，其他人同样要按照这套规矩办事。”
“我等着你们嘞。”
…………
郭明的积极靠拢被叶帆视作另一个典型，“双明共富”之类的宣传噱头在他脑海频频浮现，因而大郭庄的收割格外重视，拖拉机手把活干得很漂亮，保住大量收成不说，态度还和蔼，哪怕机器进土或者陷在泥巴里，都是带着笑脸回应，不埋怨别人。
这无疑让村民们好感倍增，他们请过拖拉机拉石磙碾麦，即便连吃带拿，拖拉机手的态度也往往不甚和蔼，恨不得随便敷衍两圈，去跑更多的场子，赚更多钱。
外乡人竟然如此扎实，边边角角能顾的都顾上，踏实肯干，脾气良善，这就是打入劳动群众最好的名片，是以掏钱时无人不爽快，既怕冷落远方朋友的好心，也怕被村里人瞧不起挨骂。
“吃碗面再走吧。”郭明热情挽留。
“不了，公司有伙食准备。”叶帆笑着摆手。
“公司是公司的，咱们是咱们的，快端上来。”郭明不容拒绝，喊着弟弟挑箩筐过来，里面小心翼翼护着一锅面，掀起盖子热气腾腾，油花飘在上面，香气扑鼻，浇头更是舍得下本钱，肉块分明，虽然匆忙却绝不敷衍。
“这怎么好意思？”叶帆都惊了，这规格不敢说过年有，至少也得十天半月才舍得搞上那么一顿。
“不能让同志们空着肚子来，饿着肚子走。”郭明笑容灿烂。
叶帆再无法拒绝，只能吆喝着同事们过来，把面吃完，汤喝尽，还夸人家手艺好。
回去的路上，司机小哥和拖拉机手们讨论热烈，均是一副累却痛快的样子，说是感受到乡亲们心连心的美好。
“还是罗总高瞻远瞩，叫我们活干精细，话说好气，吃不了亏，果然，不仅没吃亏，还吃到肉，这可比收到钱还痛快。”
“不止呢，我瞧得真真的，叶队要是肯留下来，保准招女婿的排队来，老叔叔们眼睛都发光。”
“能干又好看，搁谁谁不爱。”
叶帆哭笑不得，却也不和他们争论，开玩笑这事，越是过激听不得，人家反而越来劲，反倒是置之不理，便随风飘过。
他在想青农的事，今年来了这么一遭，又有吴金明当例子，恐怕下半年种麦，田黄麦种要迎来一波高峰，如果能做一波宣传，就不光是本乡，至少周围闻听事迹的，都会想着改种田黄麦卖更高的价格，还能得到青农帮助。
光说种子，有些不点题，非要提到机器收割，未免自吹自擂，叶帆无奈，他到底还是不能像钟乐一样云淡风轻。
第693章 地理标志产品
天中玉阑两地关系颇为复杂，在漫长的历史河流中分分合合，有过平级，也有过玉阑行署统管两地，甚至玉阑地区本身都分过两个专区，东部光州西部申州，虽然条块不同，但按时兴的话说，能排到一起是有原因的，那个原因就是一样的穷。
两家搭伙过日子时，还勉强收支平衡，分开之后到现在，彼此发展都严重依赖财政补贴，以至于后来流行“豫东南塌陷区”的说法。
成功的原因是相似的，失败则各有各的困难，距离省城太远经济发展辐射不到，地区内缺乏有利条件，只能土里刨食等等，可不管怎么说，想要摘掉贫困的帽子，还是得想办法，比如说外出打工，改种些经济作物之类的。
人穷志短，马瘦毛长，出走的人多了，难免素质良莠不齐，做些难堪的事，以至于流行许多顺口溜，一整个否定，叫人不得不感慨，都是缩影，地区是省的缩影，省是国的缩影。
吴金明属于比较敢想办法的那种，他心眼很活，前几年青云食品委托赖绍收购天中农产品，给他抓住机会，挑着担子走入穷乡僻壤，把散户的农产聚到县里卖给赖绍，他本人能说会道，做事又勤恳，只要跟赖绍的员工定好收购量，就是赚多赚少的问题。
随着赖绍收购农产成为一个经年累月的招牌，每到水果丰收或者特产成熟，农户往往三五成群自己去询价运输，没有形成收购网络和忠实客户群的吴金明利润大减，渐渐不太乐意跟后来者争抢。
这种事本来就没有技术含量，无非是靠着信息差和掌握的渠道，现在信息公开，赖绍农产跟收购站似的，有固定联络人和地址，举凡脑子灵活的去县里打听打听都知道底细，他这横插一杠子的活计，注定做不长久。
当然，最主要的还是稍微攒了些本钱。
吴金明原本想种果树，蔡酥梨、珍珠红石榴、白云仙桃、雷寨西瓜……天中的名牌水果不少，连青云食品做果汁罐头都喜欢来买，可见受欢迎程度，凭他跟赖绍农产负责人处的关系，不愁销不出去。
但问题是果树见效太慢，三五年挂果都是很寻常的事，技术难度还高，各种病虫害和水肥管理不是庄稼人就一定懂的，即便赖绍农产给他介绍青云农业，说是提供果苗、提供技术服务，都无法打消疑虑。
本钱少、风险低、利润持续……青农职工大概也能分析出客户画像，事实上这并不稀奇，许多农户都是一样的风格，若说招麦客，一天多少钱带顿午饭，来的都是五大三粗割麦好手，若是购买竹编草编，原材料不值钱，他们也乐意学一学试着干一干。
时间和精力不是视作成本的要素，需要花钱的工具才是。
于是，青农便推荐吴金明种菜，自然不能是纯粹种菜，那样经济效益太低，跟同行拉不开差距，不符合青农树立合作标杆的要求，最基础也得是温室大棚，即便吴金不舍得钢管，也可以用竹木土坯，搭建较为古典的温室，以供应冬春新鲜绿叶菜打出招牌。
可以说是一炮而红，吴金明第一年就大赚一笔，许多人记住他，留他的联系方式，叫他明年还来卖菜。
青云农业不骗人，费用公道，种子优良，技术扎实等等印象给吴金明留下深刻好感，因此他率先用了田黄麦种，作为一种回报，而青云投桃报李，以溢出市场的价格收购麦子，双方成为战略合作伙伴。
就结果而言，似有皆大欢喜之意，可论过程，格外艰难。
传统农耕喜欢自己留种，主粮也好，经济作物也罢，甚至菜园的蔬菜，都不舍得去购买种子，打破陈规陋习，让吴金明这样的人认识到，科技农业带来的强力效果足够抹平成本，增大效益，绝非易事。
很多农户没有耐心缺乏胆魄，一看到不好就容易退缩，青云不仅要让利，还得展现强有力的靠山模样。
叶帆等人也是因此深刻了解农业之苦，光是培育市场都比青云食品艰难万分，后者只要做广告，紧扣“香甜、好喝、美味、时髦”等刺激眼球的主题，就有人尝试消费，哪像卖种子，见效太慢，必须得有耐心，尤其是在外地，人家不认青云的牌子。
回想到田黄菜种推广故事，叶帆只能故技重施，否则青农开拓太慢，显不出成绩，他跟田秀禾钟乐脸上都无光。
吴金明脑筋灵活，得到叶帆暗示之后，便不遗余力奔走相告，一是宣传田黄麦收购价格高，青云按照他家收成全部拿下，给付现钱让他去买亲戚的麦子交粮或者自己吃，如此就能多赚差价，二来宣扬他跟青云的合作何等公道，今后若是还有这样的连雨，青云照样开着机器过来，赔本把粮食收上来。
吴金明是个引子，他一发声，那些受到青农好处的人家跟风宣扬，捧钱场自古艰难，捧人场惠而不费，动嘴皮子能卖好，干嘛不做？若是明年农机服务费用不变，咱们拉好关系，也能先请来不是。
麦种的订购因此屡攀高峰，作为回报，叶帆同样告诫青农职工，踏踏实实把乡亲们的庄稼收上来，不要辜负这份情谊。
“可惜，还是有很多地没收上来。”
连绵的夏雨再次落下，叶帆不得不收拢队伍，准备迁徙到其他乡里，离别之前，吴金明设宴款待，他顺势说出这句话，既是遗憾哀叹，也是谦虚不邀功。
吴金明对这种调调很不感冒，大声道：“叶小哥说这话真叫俺们脸红，要不是青云来个车队，俺们乡要大吃苦头。就是县里其他乡，不也是听说你们过来，想起还有收割机法宝，才纷纷筹钱组织邀请农机收割，避免血本无归，还有什么可惜的，啥时候都难十全十美呢。”
“这倒也是，人力有时穷，光是三天晴，就这么点机器没办法。”叶帆道，“车队还往北走，回来时我给你电话，若是有天晴还要机器割，我们再来，若是人工收拾了，我们就直接返回。”
“好着哩。”吴金明笑道，“保准问到位。”
以当前情况而言，吴金明不光是活广告，还是青农代销点，种子禽苗农业合作啥的，本乡人都能经过他调和中介，两人之间隐隐是同事，所以讲话就不绕弯子，聊完麦子就进主题。
“叶小哥，眼下我的蔬菜生意怎么做大呢，这一年到头工夫不少，收益眼见不长了。”
“要么提高生产效率，让一个棚四季产出更多，可以采用缩短轮作时间，增加肥料使用，做架子增加空间利用率或者种一些收益更高的蔬菜和地生水果，要么带着你亲戚朋友种，产能大了累积收益自然高。”
叶帆没有藏私，有什么说什么。
“这些都是苦工，属于打基础的东西，还可以用些额外的方法，比如说品牌意识，让城里的顾客知道老吴种的蔬菜健康好吃，追着你买，饭店门市部认可你种的蔬菜，愿意给出溢价且长期大量订购。
我是干这行的，不想瞒你，传统农业收益有天花板，想要做得更好，只能突破界限，采用新鲜的方法赋予更多价值。”
吴金明听得如痴如醉，有些东西他有隐约的灵光，但是没有实践，没有形成概念，但叶帆的总结令思路越发清晰明了，不停用表情说话，“催促”叶帆再来点干货。
叶帆不禁一笑，想到吴金明确实帮了不少忙，亦算是青云编外人马，还是多说两句。
“以我们青云农业为例，我们有传统农业，蔬菜种植基地、水产养殖基地、果茶山地、鸡鸭林地、牛羊草地等等，但是做这种产品，我们注重精品化的概念。
什么叫精品化？就像我刚才说的品牌意识，让大家伙知道老吴种的蔬菜好吃健康值得买，青云的生鲜产品都有自己的品牌，贴上青云田黄的牌子，顾客首选购买，价格上还要高出市场同行一截。”
青农制的种子好，种养方法科学，保质保量的情况下，再加上适当的宣传，能给顾客留下深刻印象，为这些额外的东西多掏钱，吴金明去过很多次城里，还是颇为理解。
譬如一条鱼，有的人来卖，不善言辞，不懂修饰，只会干巴巴的标价，显然卖不出好价钱，可有的人嘴甜，能说会道，强调鱼是野生的，鲜活的，捕捞过程是艰苦的，送到人美心善的您面前是不容易的，顾客还会在意一毛两毛的差额么？