“不止。”小舅子喊道，“青云脱水蔬菜，陈清方便面都是他们的产品，这标志和名字一模一样。”

　　李敬军猛然醒悟，当时范兴宗为了证明自己一行人不是骗子，还出示过跟莫科商店的合作文件，难不成真是他们？

　　“姐夫，别犹豫了，给彬彬打个电话说一声吧，不管人家想干什么，这个主意得让孩子自己拿，他比我们拎得清。”小舅子劝道，“青云食品能量很大，老早就有产品出口到莫科，现在出口业务经理都过来，肯定不是小事，不说让彬彬巴结他们，万一对彬彬有好处呢。”

　　这一点李敬军倒是没法反驳，毛熊地区偏北，温暖气候不多，虽然也在努力种植蔬菜，种类产量到底不如国内丰富，西伯利亚种土豆代指遭受刑罚吃苦受罪的说法就跟之相关，气候恶劣难种植，土豆容易成活。

　　再加上菜式别具一格，别说国内来人很难吃惯，就是本地人也期望更丰富的供应，因此青云脱水蔬菜向来很有市场，而阿嬷酱料、明天罐头、陈清方便面之类，更是解馋常用食品，真论起留居此地的国人最青睐品牌，青云食品绝对能排得上号。

　　吃人的嘴软嘛！

　　小舅子如此激动，同样有这个因素在，他们做生意吃饭没时没晌，各种口味的陈清方便面和阿嬷酱料是他们再熟悉不过的伙伴，清香新奇，用料扎实，大伙很有好感。此时得知青云来人，就好像看到远方陌生又熟悉的朋友突然到来做客，总是想说点什么，做点什么。

　　李敬军本来就机敏果断，做决定之后立刻给儿子学校打电话，将事情来龙去脉告知，并把联系方式和地址传达。

　　“彬彬，你想见他们么？”

　　电话那头声音异常沉稳。

　　“看情况吧，青云食品实力不小，找我想必是充作临时翻译、了解本地市场啥的，没您说得那么夸张，你把儿子当宝，人家可不一定呢。”

　　李彬彬劝解一番后挂断电话，抬头就看到青云饮料系列的茉莉绿茶，毛子向来有饮用红茶的偏好，虽然是加糖加奶这种骚操作，但也建立对茶饮料的饮用习惯，而青云茶饮料系列有点类似他们的喝法，再加上进口食品、神秘东方树叶的广告，在年轻人中拥趸不少，俨然追赶风潮的好玩意。

　　“入乡随俗”的李彬彬免不了跟同学们一起喝，顺带科普和讲解。

　　因而当老爹告诉他遇到青云公司的经理，还邀请他见面时，李彬彬便迅速猜测起动机，青云食品想干什么？拓展市场是他想到的第一个念头，恐怕还不是一般的增加销量增加种类，不然有合作方的情况下，何必还兴师动众过来，四处打听情况。

　　有需求满足需求就是生意，做成生意就是利润，这个道理李彬彬不用想就清楚，在他第一次过来，包里携带的家乡特产被异国同学高价换购，李彬彬就知道有时候赚钱很简单，眼下青云无疑也是要送钱上门。

　　只是他有自己的顾虑，作为公费生，都是签订协议才出来的，不光毕业去处要接受安排，在学校的生活也有负责人照看，在大使馆还有留学生管理处，很多行为自费生做没事，公费生做就得接受批评。

　　原本来说，低调一点也不会那么严重，但他自己夹带东西倒卖，给家里人做掮客中介，已经挨过不少训诫，差点追究他到底是来上学的，还是做生意的，去见青云公司的人，说简单点出门玩一圈散散心，说复杂点就是屡教不改，很难把握度。

　　想到这里，李彬彬不禁有些苦涩，在他看来，祖国正牟足劲发展经济，咱们这群留学生应该发挥优势献上一份力量，比如说课外给我国商人做翻译做向导做市场调查员，甚至兼职驻本地的联络人员，不光能解决生活费问题，还能促进发展，不是一举两得？

　　现在倒好，公费身份是他的荣光，亦成了他的枷锁。

　　但李彬彬没苦恼太久，他很快想到一个熟人，这个熟人脑筋灵活，渴望赚钱是出名的，因为他是自费生，来外国留学本身就是冲着钱途来的，按规矩，介绍生意可是有好处费的，也算没浪费机会。

　　……

　　“咕噜咕噜。”

　　摊主大妈虽然听不懂谭长海在说什么，但是阻拦老板买东西的意图十分明显，当即生怒，冲着谭长海张牙舞爪一顿输出，不待翻译，罗学云等人都能从她的表现中看出情绪，猜测肯定是连说带骂。

　　谭长海亦是惊呆，后撤身位，嘟囔道：“至于么，褒贬才是买主，哪有不许杀价的。”

　　担任翻译的许远易赶忙安抚，跟大妈一通交流，罗学云才知道原因，真是家庭生活遇到困难，指着赚点钱买东西吃，这些工艺品玩具之类的东西，外国人最容易成交，她苦等到希望，很难接受被人从中作梗。

　　“远易，跟她说，给个实在价格我就买，还买两套。”

　　东西打包好后，罗学云等人离开摊位，左右语言不通，也不遮掩，直接问道：“远易，你觉得大妈说的是真的么？”

　　许远易怔了一下，问道：“罗总是说玩具价格，还是……”

　　“她家里的事，丈夫战死，儿子没工作，孙子吃不起饭之类的。”

　　“有真有假吧。”

　　“怎么说？”

　　“家庭困难是真的，却也没到快饿死的地步，毕竟是莫科地区，再怎么样一日三餐是不缺的，你看她脸颊有肉，骂起人来声威凛凛，可想而知肚子是吃饱的。”

　　说到这，大家都忍不住笑了，骂街这种行为艺术，不论国界，不论语言，都是一样充满爆发力，真要虚弱饥饿，大概倒地呻吟多过撒泼臭骂。

　　“但三餐满足归三餐满足，用度该缺还是缺，米面粮油只是最基本的生活物资，还有鸡鱼肉蛋，还有衣帽鞋袜，有这些东西的摊位价格奇高，摊主还不接受杀价，老神在在不愁没人上门，可以猜测问题不小。”

　　“这么说，你认可青云此次携带的货物大有销路，卖得出价格？”

　　“是的，我们带的东西都是生活必须品，尤其城市居民迫切需要，有十足的议价余地，说来也挺叫人无语的，毛熊，哦不，北苏连飞机大炮坦克汽车都造得好，偏偏毛巾肥皂衣服鞋袜卫生纸牙膏牙刷这些轻工业，搞得乱七八糟，真论生产难度，后面不简单多了。”

　　“话不能这么说，重工轻工各有所长，各有所难，重工的确耗费技术耗费资源，可轻工要直接服务顾客，只是能用够用不行，还得好用耐用，所以不能片面地认为重工做得好，轻工就能好，就好比练武术一个追求力量，一个追求速度，可能双全，也可能偏科。

　　而毛熊的问题比较复杂，有产业布局的原因，在整个大联盟中，各家承担角色不一样，亦有经济方略制定的原因，优先重工保证武力，来输出影响力，可能还有文化性格的原因，似乎这里的兄弟天生粗犷，一瓶伏特加就高兴不已，有点猛张飞的意思，设计更好看的图案，更舒适的结构，往往排在最后面……”

　　大伙一边听着罗学云扯闲篇，一边观察摊位情况，记录关键商品价格，作为青云此批货物定价的参考，当然罗学云自己也在分神观察，瞧瞧有没有自己感兴趣的东西，主要是机械产品和华夏老物件。

　　至于西方艺术品之类的东西，他看不懂，如非必要，不轻易购买。

　　离开市场之后，众人初步得出结论，大有可为，有些东西缺得过分，夸张到让谭长海这样认为前苏强大的人根本难以置信，举个例子，某个烟鬼摊主瞧见他们的打火机和烟，激动不已，摘了手表就要换烟，根本不管是不是外国牌子，吸不吸得惯。

　　本地的风土人情，真是让大家开了眼界。

　　回到旅馆，服务员拦住他们，说是有人找，罗学云正想着是什么人，就见两个俄式壮汉跟堵墙似的迎面堵来，威风凛凛。

　　“我们老板要见你。”

　　许远易赶忙翻译。

　　“你们老板是谁。”罗学云问道。

　　“去了你就知道。”壮汉面无表情回答。

　　“抱歉，不跟陌生人随便出门是中华人传统美德。”

　　壮汉并不能理解罗学云的幽默，但意思倒是听得明明白白，冷冷道：“不见我们老板，你们的签证就会马上过期，被驱逐出境。”

　　范兴宗反应最快，低声道：“叶菲姆。”

　　罗学云笑道：“天色已晚，街面不大安全，明天登门拜访。”

　　壮汉道：“有我们在，无需担心安全问题。”

　　“但我今天很累，想早点休息。”罗学云亦是回怼。

　　“罗先生，作为合作伙伴，按合同完成交易是双方应尽的责任，难道你要做背信弃义的人？我听说你们华夏最讨厌这样的人，被称作奸商，人人可以惩戒。”

　　“说这话不替你们老板害臊么，谁先背信弃义，不守合同，还要我拿出文件证明么。”

　　随着罗学云语气渐强，作为翻译的许远易也在不断思索用词，来如实传达愤怒不满，只是对话太频，他也“久疏战阵”，难免有些词不达意。

　　好在俩壮汉跟罗学云面对面，能清晰感受到猛虎注视一般的压力，倒是不会理解错误。

　　“罗先生，无论如何还请你今天去见老板，否则阿历克塞仓库的贵方货物，将会有安全上的隐患。”

　　“你在威胁我？”

　　罗学云冷冷看过去，目光犹如两道利剑斩进壮汉心中，魁梧之躯，凶悍之气，愣是没有半点底气支撑，没来由软起来。

　　俩壮汉满头大汗，均不知为什么会出现这种情况，眼前这个看起来并不高大威猛的男人，怎么会产生堪比棕熊猛虎的恐怖威慑力，目光好像能咬死人一样。

　　“没有这意思。”先前说话的壮汉结结巴巴道，“最近街面上不安全，珍贵货物特别需要仔细保存，我们老板有更稳当的地方替青云储存，一片好意。”

　　不知是许远易翻译时优化，还是本来就这个意思，反正范兴宗谭长海听到这个“最近街面上不安全”的理由，都是差点笑出声，前倨后恭为何这么明显，刚开始怼罗总光棍得很，怎么现在反倒要用这个理由推脱，难道会打架的人真跟小说似的，能感应到对手的厉害之处，被压倒主动退让？

　　“这点小事不需你们老板操心，回去告诉他，明天中午燕京饭店定个包房，等我过去。”

　　壮汉脸色顿时难看，和同伴对视一眼，然后非常默契地同时出手抓向罗学云，就像是擒拿罪犯一样。

　　许远易范兴宗反应很快，连连怒斥，但壮汉已经铁了心动粗，根本不管不顾。

　　只是俩人的手还没碰到罗学云，就被两个巴掌拍到身上，紧跟着浑身瘫软，像是被抽掉骨头，软软倒在地上。

　　这一幕，别说俩人吓得汗流浃背，就是许范谭都惊呆了。

　　“对待朋友要有足够的尊重，不要跟头棕熊似的，见人就要动手，把我的话传达给叶菲姆，明天中午过时不候。”

　　罗学云说完，风风火火离去，范兴宗几人稍稍犹豫，便跟了上去，徒留满地路人的惊呼。

　　“真有东方巫术！”

　　“是华夏功夫。”

　　“不对，是法术。”

第665章 交锋

　　谭长海猫在楼梯口，盯着两大壮汉缓过来，带着一脸惊恐紧张兮兮地飞速逃开，这才左顾右盼回到罗学云的房间。

　　此刻，罗学云正安然淡定坐在沙发上喝茶，见他这副模样，笑道：“老谭，怎么跟做贼似的，我们光明正大，该做贼心虚的是他们。”

　　谭长海小心翼翼关上门，说道：“罗总，强龙不压地头蛇，叶菲姆这样的家伙想要成事不容易，坏事却很简单，我们刚来不到一天，他就知道我们的住处人手存货位置，万一不讲道理，真对我们或者对货物动手，不是麻烦大了？”

　　罗学云道：“莫科不是魔窟，叶菲姆亦不是魔王，说好听点，他是掌权的重要人物，说难听点，不过是强壮的蝼蚁，没法一手遮天，从他拖延货款、中饱私囊、偷偷摸摸这一系列的动作足以看出其成色杂劣不足为惧。”

　　谭长海担忧道：“可这毕竟是他的主场，若要诚心跟我们为难，就算不伤筋动骨，不也耽误我们做事么。”

　　罗学云摊手道：“天要下雨娘要嫁人，叶菲姆若是执迷不悟，非要跟我们过不去，那也没办法，大不了损失这笔货，换个张屠户，总不能像今天这样，人家面都不露，只是派出两个充门面的壮汉，我们就吓得屁颠屁颠过去求饶，不是要被欺负死，还有什么搞头。”

　　谭长海叹息道：“唉，咋就这么鼠目寸光，贪得无厌呢，原本允许叶菲姆拖延货款，已经是放了水，今天看青云食品的实际市场情况，绝对是很盈利的，没想到这么霸蛮，反过来威胁我们。”

　　范兴宗闻言道：“倘若叶菲姆这些人都是好好先生，讲道理知进退，如日中天的联盟也不会轰然崩解，一切都是有因果的，老谭不必太担忧，今日不同往日，我们青云食品可是正儿八经的外国客商。

　　且不说新当局鼓励外资改善经济状况，就算不鼓励，莫科真乱的一塌糊涂，也得奉行大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的逻辑，叶菲姆不过寻常小鱼，青云握一手筹码，反倒是奇货可居，该他求我们，不是我们求他。”

　　罗学云抚掌大笑，赞许道：“正是这个道理，我们可以不来挣这个钱，就当是上了一课，叶菲姆吃刁了嘴能轻易放手么？不是不谈，而是要晾一晾他，看看到底什么水准。

　　若是一点气度都没有，连夜就要对我们的货动手，或者找我们麻烦，不说格局大小，眼睛也不甚明亮，脑子很是糊涂，万万不能与之合作，否则迟早出事。”

　　谭长海惊讶道：“罗总是在考验他？要看他能不能做事？”

　　“不错。”

　　“还得是罗总，临危不乱，心思深远。”谭长海放下心来，一通吹嘘英明，而后道：“刚才罗总击倒俩毛子是怎么做到的，好好的人为什么软下来，站都站不住？”

　　“某略懂医术，识穴位，懂经络，避重就轻击中要害，自然四两拨千斤，以弱胜强。”

　　谭长海不明觉厉，只顾着吹捧。

　　“还好有罗总，不然我们真不知道怎么办。”

　　未过多久，吕林等人安全回来，跟罗学云汇报今天情况。

　　“咱们的老乡比较零散，也比较微小，大多都是摊贩，少有经营店铺的坐地商，没有能独立吃下青云货物的商户，若要跟他们合作，势必要建立分销渠道跟他们对接。

　　毛子商户虽然多，却不精不强，想要他们现款现结不太容易，但合作意愿还是很强烈，我们走访几家，都急切需求生活类商品。”

　　吕林神采奕奕，完全没有忙活一天的疲惫，看到的市场告诉他，发财机会很多，而且就在眼前，伸手就能抓住。

　　“我们自己建立分销渠道不太容易，非但得常驻，还要增加人力物力，原本我们是厂商推销货物，这么一搞，反而变成外贸企业，既不符合公司战略，也不是明智之举。”范兴宗道，“以今天情况看，很多条件都不齐备，华商的整个经营链条也是脆弱零散得很，对青云不适合。”

　　他说的话很中肯，青云有本地合作伙伴，最多留个小组居中联络，负责售后服务，若是产销齐做，不光莫科本地要大量招揽人手，就连大北同样得翻倍充实，无异于原地创业做新营生，届时罗学云想以特殊贸易回血，充实青云公司的目的，反而要弄巧成拙，变成青云持续供应的失血点。