齐德龙按捺纷杂心绪，没想到胡飞的描述没有任何夸张之处，反而有过之无不及，但眼下决不能大惊小怪，叫人轻视。

　　“罗兄弟，北方深寒，虽然室内有暖气，可屋外还是冰寒彻骨，你虽然年轻火力大，也要学着入乡随俗，多穿衣服，否则冻坏身体，有个头疼脑热，耽误正事不说，自个还落个不痛快。”

　　罗学云着实穿得松快，村里人习惯倒还好，不再念经，齐德龙第一次见有所诧异很正常，就是这话里话外，似乎有些不明意味。

　　“多谢齐总关心，只是我啊，真不是仰仗年轻硬抗寒冷，而是冬练三九，夏练三伏，再加懂些岐黄之术，对身体健康心里有数，知道不会冻坏身体，更不会头疼脑热。”

　　“岐黄之术我懂，就是医生呗，不知道冬练夏练的是什么玩意？”

　　“中华武术。”

　　“当真？什么路子，哪家门派，技艺如何。”

　　“齐总也是同好么，若有闲暇咱们可以切磋切磋，到时候齐总就知道什么路子，技艺如何。”

　　胡飞替老大捏一把汗，话说到这份上显然是有些火气，实打实讲，齐德龙问些闲话没毛病，江湖上叫盘盘道，见到新人总是要来那么一遭，若是敌人，拳头伺候，若是朋友，也能拉近关系。

　　问题在于罗学云虽然新，青云却不新，范兴宗袁晓成都见过，两家合作时日也不短，齐德龙再这样问，多少有点自视甚高，把自己当前辈长辈，蔑视别人。

　　他毫不怀疑罗学云讲这话的决心，真要动手，多少会给齐总留下点深刻回忆。

　　胡飞赶忙岔开话题，道：“要上菜了，坐下来边吃边聊？”

　　齐德龙借坡下驴，请罗学云入座，不再提刚才的话题，能混到有名有姓的人，绝不是脾气都没法控制的愣头青，什么是主菜，什么是配菜，心里有数，纵然一时失态，也能迅速反应过来。

　　主菜是铁锅炖大鹅，锅包肉、酱骨架、红烧肉虽然硬，却也只能作陪。

　　“罗兄弟好好尝尝，都是咱们东北的招牌，别地吃不出这味道，尤其是铁锅炖大鹅，那可是一绝，谁都比不了。”

　　“确实香，该是加了桂皮、陈皮、香叶、当归一类的香料和中草药，虽然平添风味，难免有些矫揉造作，我们玉阑也有一做鹅法，叫做‘固始鹅块’，取散养的鹅，只加葱姜蒜椒便可得鲜汤嫩肉。

　　青云农业还豢养一种走地鹅，叫做田黄鹅，以饭、草、虫喂食长大，肉质极肥，赶明齐总去我们青云做客，一定请你尝尝两者味道的不同。”

　　胡飞和范兴宗尽皆闭口不言，安静吃饭，这叫配角的自觉，绝不抢戏。

　　齐德龙终于明白，罗学云能盖压袁晓成作为青云最大的老板，不是没有原因的，显然不可轻视，以前那些手段，现在摆出来多少有些不够数。

　　“青云确实厉害，既有丰富农产，还有精巧食品，能做到现在这地步，齐某佩服，只不过在家靠父母，出门靠朋友，大北终究不是玉阑，罗兄弟远来是客，还是要客随主便最好。”

　　“若不是为了客随主便，我何必在大北停留，何必来见齐总，有些话没必要反复试探，青云大北两家的合作足够证明诚意和友谊，现在要考虑的应该是怎么携手一起发财，而不是谁兄谁弟。对么，齐总？”

　　齐德龙闷声道：“对。”

　　“那么齐总，要跟青云一起发财么？”

　　“你想怎么做。”

　　“齐总对毛熊国的近况，有什么看法。”

　　“考我？”

　　“不，这叫情报对账，我们双方需要知道彼此都是怎么打算的，然后才知道怎么合作最好。”

　　罗学云的云淡风轻着实让齐德龙不舒服，只是沉心一想，也没有计较的意义，先不说前者手笔多大，布局多久，到底有怎么样惊人的计划，单单大北只是个中转站，有他没他并不致命，就已经处于下风。

　　齐德龙清清嗓子，道：“那个叫什么鲍里斯的毛子，一看就不靠谱，现成的例子不学，蒙头就是瞎搞，自由经济把莫科这样的大城市都搞得一塌糊涂，物价飞涨，卢布越发不值钱，市场一片混乱。

　　青云千里迢迢北上，无非是看重这个好处，想来一套物以稀为贵的戏码，把寻常的吃喝卖出远超本身的价格，然后换回毛熊手里值钱的东西，小到皮衣手表酒珠宝，大到汽车木材矿石天然气石油，反正只要胆子大，黄金搬回家。

　　我说的对吧？”

　　鲍里斯的自由经济策略就是著名的休克疗法，简单来讲就是‘三自一化’，自由价格、自由贸易、自由兑换和私有化，听起来像是文景之治采用的黄老之术，减少干涉，与民生息，只是时代背景截然不同，精髓大招也没用上，以至于产生严重的负面效果。

　　最显著的就是物价飙升，在总生产不够的情况下，尤其是民生用品不足时，毫不管控供应和价格，等同就是在放纵洗劫民众，跟古代粮商囤积居奇，逼迫农户破产，然后抢夺他们的田地有异曲同工之处。

　　这也是罗学云不想直接面对个人顾客的原因，虽然吃的用的，客观上能缓解毛子们的生活困难，却要他们拿家当来换，多少有点血淋淋。

　　罗学云笑道：“不愧是齐总，门清，依你之见，该怎么操作？”

　　齐德龙似笑非笑，道：“罗兄弟去年就在谋划，现在到启动的时候，却来问我怎么操作，什么意思，把我当军师？”

　　“靠山吃山，靠水吃水。”罗学云道，“齐总占地利之便，当然比我们青云更清楚这特殊贸易的细节，以你刚才的语气，显然早就把毛子放在心上，有想法要动一动。既然我们是一拍即合，难道不该坦诚相待么？”

　　齐德龙哼道：“坦诚相待？我倒是想坦诚，可青云把大北当回事么，不过是扯个由头，充个名目罢了，瞧你们陆续运来的货物，衣服鞋袜小电器连毛巾卫生纸都有，恐怕有没有大北都无所谓吧。”

　　罗学云正色道：“齐总，在家靠父母，出门靠朋友，这可是你刚说过的，青云再厉害，也是独木难支，需要齐总这样的朋友援手，我之所以亲自来大北，就是向齐总展示诚意，希望两家精诚合作，蹚开浑水发大财。

　　话说到这份上，我也就不藏着掖着，跟大北，我有两种合作方案，不知道齐总要不要听一听？”

　　齐德龙眯起眼睛，道：“说说看。”

　　“第一种，各干各的，资源共享，你们有麻烦，青云绝对帮忙，青云有需要，也盼望齐总伸手，账目各管各的，省得争吵，有些细枝末节的东西，咱们友谊常在，论一论，辩一辩就是，不用纠结。

　　第二种嘛，就是有限合作，这也是我刨根问底的原因，若是目标货物和交易方式相同，可以联合去做，省得被毛子利用，反过来竞价，若是不一样，照旧各干各的，但是互相提供信息，免得被坑。”

　　“怎么没有第三种？”

　　“哦，齐总有什么想法。”

　　“联合出货，共同进退，就跟之前的合作一样。”

　　罗学云摇头道：“今时不同往日，那时候以货币结算，大家要亏同亏，要赚同赚，现在不一样，实物换实物，谁能挣来高价厚利，全看个人魄力眼光和手段，搅合在一起，就像是跟兄弟做生意，好则好，不好连兄弟都没得做。”

　　他还有许多点没讲，比如自己能调集的资金货物更多，投入的准备更足，能承担风险更大，若是无端接纳齐德龙，被顺风车分点利润倒没啥，就怕他眼红，最后使袢子捅刀子，届时朋友变成仇人，还怎么收场。

　　说起来跟捡钱一样，事实上，利润和风险是挂钩的，没有躺着就把钱轻松挣到手的可能，原本应对毛子就够麻烦，再分心齐德龙，不是自讨苦吃。

　　“看来罗兄弟并不信任哥的实力，把哥当拖后腿的。”齐德龙阴恻恻道。

　　“哪里的话。”罗学云面带笑意，从容道：“恰恰相反，我还想跟齐总深度合作，比如换来毛熊汽车拖拉机什么的，还想借齐总人脉，就地转手呢。

　　前几天来时知道本地有许多异国风味的饮食，什么大列巴格瓦斯之类的，还想着大北有没有生产，我好运到南方去卖，不光如此，只要大北有余力的饮料食品，都可以代销，为大北增加销路，提高营收。”

　　齐德龙眯起眼睛，道：“真的？”

　　罗学云打个响指，范兴宗便充作助理，从包里取出一份文件。

　　“这几天我跟兴宗稍稍走访本地街市，发现许多独具东北风味的饮料食品，山里红、大白梨、白桦汁、人参花茶人参粉、炉果等等，标签上注明东北原产，想必能在南方有一席之地，不敢说大红大紫，销量翻番，但全国大市场广阔，哪怕只有一星一点的增加，累积起来都是天文数字。

　　面对崭新时代，我们做企业的要想好好活下去，眼光就得提高，不能再困守从前的一城一地，要大胆走出去，罗某不才，稍稍还是有些渠道资源，愿助朋友一臂之力。”

　　齐德龙默然，他忽然意识到自己跟罗学云之间的差距，说是地头蛇跟过江蛟彼此抗衡，实际上却像是土包子对精英，他太执着自己的一亩三分地，太在意一分一毫的利，没看到罗学云北上，气吞万里如虎。

　　怪不得罗学云不想青云跟大北贴得太近，自己这副作派确实让人有压力。

第661章 说服

　　然而齐德龙却不会轻易答应，要是自己一点作用也没有，深谋远虑的罗学云不必非要带上大北食品掺和进来，所谓近水楼台先得月，握着地利人和的自己，拥有跟罗学云谈判的资格，绝不能被他猖狂的作派糊弄住。

　　“罗总的想法听起来不错，就是有些画饼充饥，先不说本地饮食风味独具一格，能否得到别地顾客的喜欢，一个不慎就要鸡飞蛋打，光是这些特产饮食，都有相应成熟的生产商，大北食品贸然介入，如何杀出重围？本地站不住脚，仅靠外销渠道，岂不是很不着调？”

　　齐德龙笑道：“罗总给我的感觉就像是电视剧里古代说客，明明什么都没有，偏想靠三寸不烂之舌，讲得天花乱坠，恐吓别人退兵或者做出昏头举动。”

　　罗学云哈哈大笑，道：“齐总风趣，我原以为齐总这样的人是没时间也没兴趣看什么电视剧之类的东西，没想到还颇有一份见解，只是有些东西，还是没看透。”

　　“哦，怎么说。”

　　“倘若说客登门的一方，没有任何问题，对胜利没有半分疑虑，信心十足，那么，无论说客说得再好听，都不过是白费唇舌，说得过了，国主或者将军不耐烦，指不定还要拿他的人头去稳定军心，激昂斗志。

　　正是因为被说服方，本身也有各种各样的问题，心里顾虑重重，才不得不借坡下驴，给双方都留个台阶，以大北食品而言，面对激烈变化的市场，虽然在积极转型，努力做到产销一体，引进新品、尝试出口这些，都是想增加营收，增加存活以及兴盛的可能。

　　但毕竟是混沌不清的状态，按照古代的话说，就是外无必救之兵，内无必守之城，看似风光，却毛病重重，远没有青云浑身轻松，我是不是画饼不重要，能不能帮齐总解开困境，才是真正要命的事。”

　　齐德龙深深看着罗学云，道：“你有把握解决？”

　　“商业经营问题多种多样，不是一番长期深入的调查，绝难知道病症，对于大北食品的问题，我不敢多嘴必成，但若另起炉灶，按照青云分享的经验，再搞一个新食品厂，却是比前者更容易做成。我有一味良药，最是解眼前急症，给齐总争取除根的时间。”

　　“钱？”

　　“不错。”罗学云朗声道，“若是齐总愿意，罗某可向贵方提供一批资金，用作格瓦斯、白桦汁、大白梨之类本地特色饮品食品的开发生产，并承诺积极帮助开拓南方市场，只要齐总不糊弄，光是格瓦斯一款，就足够新食品厂拔地而起，稳稳当当超过大北食品。”

　　齐德龙道：“你这么有信心？”

　　“青云食品做成现在这个规模，我有资格充满信心。”罗学云道，“反倒是齐总须得跟上时代，将来的食品行业，若没有全局视野，没有走出一城一地的决心，有时候倒闭都不知道怎么倒闭的。”

　　齐德龙沉声道：“为什么要帮我？”

　　“当然是希望跟齐总做朋友，能心无芥蒂更加亲密，一起去毛熊国发财，喏，只要稳扎稳打，说不定齐总自己都能挣出一个厂子，不需要我充大款。”

　　“你很看好对毛熊国的贸易？”

　　“富贵险中求，机会不是年年都有，摆在面前没道理不上，至于看不看好，没有意义，关键能不能做好，事实上，哪怕只是延续之前青云大北对北苏的出口，也有得赚，就是不如腾出手来，想怎么干就怎么干赚得多。”

　　齐德龙没有立即作答，宴席散去，向胡飞询问计策，后者看出他的犹豫，一时间也不知道该怎么开口。

　　“齐总做决定之前，不如先考虑考虑自己究竟想要什么，然后再判断要不要跟罗学云合作，若是不搭噶，就没必要发愁，若真是密切相关，我倒是建议合作的。”

　　“为什么？”

　　“就像罗学云说的，企业想要在市场经济中生存，必须有竞争力，有开拓力，不会再有人下计划，约定每年生产多少，处理多少就大功告成，不用考虑卖不卖得完，买不买得到。

　　比如说饮料，孩子们喜欢喝可乐汽水，以前都喝本地牌子，买个八王寺的就算高档，现在呢，都喝洋牌子，为什么，第一就是便宜，便宜到除了一些土汽水，都比不过人家，**还好看，在电视上打广告人尽皆知，喝它就代表时尚，代表年轻。

　　口味这些见仁见智，我不敢说洋牌子就比八王寺这种老牌子好，可就市场而言，人家洋牌子已经打进来被顾客接受，再自吹自擂没有意义，关键洋人手里还有钱，要跟八王寺合资的消息还是新闻么？

　　明眼人谁不知道，洋人没安好心，摆明是想买下绊脚石，给洋可乐创造机会，就跟刘备借荆州一样，有借无还，所以啊，各地市场虽然还有隔阂，但也只是隔阂，我们大北食品虽是本地品牌，实则对手远不止本地。

　　有些话罗学云其实没讲到底的。”

　　“什么话？”

　　“你不做，别人就要做，你不把东西卖到外边去，占领市场，人家就要把东西卖进来，抢占地盘，东北风味，原汁原味这些，难道许我们安上，不许别人写上？

　　陈清方便面和青云绿茶以大北为核心，慢慢铺开，难道有谁家孩子说吃不惯，不喜欢么，过年我可没少看到小孩交换水浒卡片，都是方便面里面带的，集卡能换奖品可受欢迎。”

　　齐德龙到底是无话说了，喃喃道：“难道大北食品竟然引狼入室，做了帮凶？”

　　胡飞差点绝倒，哭笑不得：“齐总，没有青云也有白云，没有陈清方便面也有洋方便面，市场摆在这里，罗学云不来，别人也会来。

　　反而青云来还算好的，大北作为合作方，到底是分到好处，算是一条船上，两家生产业务重合度不高，完全可以借助他们商品扩大我们的销售渠道。

　　这就是我劝您跟罗学云合作的原因，一来是两家有缘分在，只要不是特别过分的问题，都能维持良好关系，二来对毛熊的贸易，青云还需要您在两地之间的资源，最后他发他的财，我们赚我们的，双方共赢。”

　　齐德龙沉思片刻：“我若不帮他们呢？”

　　胡飞大惊失色，道：“您别怪我说话难听，没有张屠户，还吃带毛猪么？别忘了，还有金常克，他从大北外贸，从其他渠道照样能给青云解忧，只要罗学云给得起价钱，总有人愿意服务。齐总，跟青云拧着没有好处。”

　　齐德龙当然没法将真实想法说出口，先前他见袁晓成完全没有的感觉，见到罗学云全爆发出来，那就是嫉妒，一个远比自己年轻的小伙子，还比自己长得好看，比自己有钱，比自己有本事，比自己有名气，全方位落败让自视甚高的齐德龙有些挂不住脸。

　　胡飞想让他看清差距，一个是天才，一个是凡俗，不要硬顶，但他却很难说服自己，尤其是吃饭时罗学云微带笑容的回应，仿佛一旦切磋，就要把他打成猪头的那种轻蔑，更是火上浇油。

　　“我再考虑考虑。”齐德龙淡淡道。