袁晓成双手交击，啪的一声炸响，道：“行家一出手就知有没有，你一句话就问到关键点上，银鱼肉密无刺，体型细长，跟虾米似的不用开膛，可这种鱼离水即死，不是当地人很吃到鲜活的，一般都要做鱼干。

　　然而各家对鱼干的开发非常有限，一般都是原味处理，这样顾客买来之后，还可以兑鸡蛋、韭菜、豆腐什么复炒，或者煲汤包饺子面炸，本意是好的，希望顾客能有更多用途就多多购买，可却反而限制用途。

　　以青云食品的经验，应该做成高档零食，香辣味、孜然味、五香味、蒜香味……五花八门，才能实现更高的价值利润，当地还盛产白虾能做虾条，可以说很有机会抓住特色产品，效仿青食成功。”

　　罗学云微笑道：“你想怎么做？”

　　“我的想法倒很简单。”袁晓成摆手道，“麻饼桃酥这些东西，可以通过学习工艺配方挪到陈清生产，原材料不受限，但鱼干虾条最好能借助原产地丰富的产量和便利的价格，橙分厂设在江城不正是因为有地利之便么？

　　青云在庐州设分厂，更容易推动你设想的‘家乡品牌’概念，届时在当地看到我们青云的招牌，广告宣传上再弱化玉阑青云的名头，顾客可能不会区分青云产品分别是哪里生产的。”

　　家乡生产的好东西会多支持，本质上讲跟支持国货没什么区别，消费者主要是有亲切感，当然前提是质量要好，否则跟倒卖情怀没差，最后也会反噬的。

　　罗学云忽然想起件趣事，黑人牙膏是国货，中华牙膏是外国品牌，以至于顾客错付情衷。

　　“等明年吧，不，后年。”他道，“后年去庐州设分公司。”

　　袁晓成倒没有反驳：“确实不能着急，得派人先期考察筹备，今年增长订单平稳，资金回笼更妥当，就是……”

　　“就是什么？”

　　“于亮问了我一个问题。”

　　袁晓成一副深沉模样，反倒让罗学云好奇心爆棚。

　　“什么问题？”

　　“青云公司到底是谁的。”

　　“当然是大伙的。”罗学云道，“这跟我们之间的合作，似乎没有关系？”

　　袁晓成道：“我当时也是这样回他的，原以为他是怀疑我们职工持股挂羊头卖狗肉，可能不怀好意，只能跟他说，青云雷云是合作伙伴，罗总雷总是好朋友，他又问，我们是不是合作伙伴，是不是好朋友。”

　　罗学云一下子明白了，道：“于亮该不会想效仿雷云故事吧？”

　　袁晓成点头：“是，他想让青云撇开雷云，直接跟海豚电视制作中心合作剧集，具体来说就是我们提供资金和广告，他们负责制作，最终对收益分成。”

　　罗学云哭笑不得：“啥呦，咱们关系没到那程度好吧。”

　　“我也是这么觉得，然后就跟他讲术业有专攻，青云不懂剧集，也无意投资剧集，只想打广告，若是将来贵台制作出优秀剧集，再来招商的时候，青云一定踊跃参与。”袁晓成深吸口气，“于亮倒没追问，一笑而过，但杨善可又问我个问题。”

　　“他们问题怎么这么多？”罗学云吐槽道。

　　袁晓成道：“谁知道呢，可能是吃饭的时候喝了酒，都有些迷蒙。”

　　“杨善可什么问题？”

　　“他问青云公司是不是只能做农业做食品，我就说是，这两个行业足够青云深耕一辈子，他又问，难道青云就不能像香江清兰一样，通过蛋生鸡、鸡生蛋的游戏挣钱或者做大集团，有自己的销售门店、仓储配送中心，甚至广告宣传公司，不需要借优选借雷云？我不知道怎么说了。”

　　“你有什么不知道的，怎么想就怎么说。”罗学云道，“杨善可是青云一员，对公司运营有疑惑，问到你这个总经理头上，该解答就得解答，不然人家还真以为我想通过优选雷云谋利，挖青云墙脚，挂羊头卖狗肉呢。”

　　“怎么会呢。”袁晓成忙道，“你对青云怎样，大伙有目共睹，咋会疑心你，不过是职工看到青云发展越来越好，生出更进一步的念头，觉得优选要是听青云指挥多好，许多事都会方便很多。”

　　罗学云道：“难道你也觉得，我不会允许青云发展门店，发展物流配送，发展文化传媒？”

　　“我是那样的人么！”袁晓成气道，“联合投资你都给我留一份，摆明生死与共的关系，我会不跟你站一边，误会你视财如命？但我确实不知道，你愿不愿意让青云涉及农业食品以外的行业，做纯投资。”

　　他踱步来到窗边，望着青云食品偌大的厂区，语气有些惆怅。

　　“杨善可是你总办公室出来的，话不多，想法可不少，他跟我讲鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡，讲香江清兰为什么千里迢迢到陈清四处撒钱帮手。

　　香江是国际大都市寸土寸金，想要建这么大厂房，属实不容易，要么过去就有，沿用下去，要么财大气粗，买得起地，可不管怎样获得厂区，成本都异常高昂，若是改建成商场别墅什么的，显然获利更高，见效时间还短。

　　孵化小鸡，只需一间屋子，就能不间断地把鸡蛋变成鸡雏，而若要把鸡雏养成大鸡，需要一片很大的场地、很大的圈舍，还有很长的时间，所以干脆卖鸡雏给人家养成大鸡，然后收回鸡蛋重新孵化鸡雏。

　　中间这漫长的过程，就可以不断重复，蛋生鸡，鸡生蛋，就好像是钱建成厂子，厂子再赚回钱，蛋越多，鸡就越多，鸡越多，蛋就越多，于是清兰只有几层楼当办公室，没有厂子没有机器，便可尽享利润。”

　　罗学云哂道：“好日子没过几天，就开始做梦娶媳妇尽想美事？不先掂量自己几斤几两，就敢在那得陇望蜀，跨行如跨界，没有经验没有资源，怕不怕失败，青云又有多少家底，多少资金足够亏损到成功？

　　光看贼吃肉，不见贼挨打，若是压错宝，鸡蛋孵不出鸡雏，鸡雏长不成大鸡，对清兰这种投资企业就是天大打击，正是因为他们没有厂子没有机器，反而缺乏抵抗风险的能力，一旦大亏损，甚至没有扭亏为盈的机会，直接破产倒闭。”

　　袁晓成叹道：“我理解，知道你给优选投入很多资金，才让它度过艰难险阻，慢慢做成气候，我也知道青云虽然**变大，却很不沉稳，只是顺风飘起的风筝，举凡再发生上半年的风波，可能就一蹶不振。

　　但是啊，我可以跟杨善可讲很多道理，却没法给他答案，行还是不行。”

　　罗学云沉默了。

　　他忽然想起罗兰巴特提出的一个概念，叫作者之死，大意就是作品一旦完成，就跟作者没有关系，简言之，作者不再是解读作品的权威，作品的意义也不由作者的意图决定。

　　自己将青云视作呕心沥血的作品，青云分股等同建立完成，将来怎么发展，每个青云人都合理拥有自己的想法，即便他身为创始人掌控者，也不能阻断这种想法。

　　何况，罗学云也不能那么无耻，既通过分股激励员工要努力，把青云越做越好，又限制他们，不要心比天高，贪多嚼不烂。

　　他忍不住泛起愁绪，怎么跟养儿育女一样一样的，即便你精心呵护，好好培养，终究长成什么样，不能预料。

　　那么只能用一个态度一以贯之。

　　“青云是大家的。”罗学云展颜一笑，“若是大伙觉得应该拓展什么业务，我少数服从多数，你可以明白告诉杨善可，告诉每一个青云职工我的答案。”

　　袁晓成不知怎地，也松口气，就听一道清晰的“但是”，瞬间提起精神。

　　“我要断生活费了。”罗学云悠悠道，“将来青云再遇到资金的困难，应该考虑怎么筹措怎么避免，或者好好总结思考之前，青云能发展这么快，如火如荼究竟是业务做得多，摊子摆得大，还是有充裕的资金，任何时候都有底气冲锋……”

第641章 闻名而至

　　袁晓成能从话语中感受到罗学云淡淡的怒气，说实在话，他也有，青云公司还没风光几年，一路走来也是磕磕绊绊，往后还有无穷挑战，小年轻们却盲目自信，真以为青云所向披靡，什么都能做成，完全罔顾水面之下，潜藏的困难和危机。

　　青云农业第一个经营执照就那么容易来的？香江清兰的投资凭什么选中青云？董朋学张武山等人又为何支持青云发展……这些问题背后的东西都考虑过么，就只是觉得主管的位置好我要争，新加经理前途无量也要争？

　　可袁晓成明知故问，不是想给罗学云找不愉快，而是这种风气，本就是罗学云“纵容”出来的，鼓励他们发挥主观能动性，积极思考公司前景，努力解决问题，这种情况下，谁能遏制大家不天马行空地遐想，不做越来越大的美梦？

　　当然，也只是这样想，这样问，真要做，真要对青云发展起到决定性作用，还得是董事大股东商量，所以罗学云的怒气很淡，更多是恨铁不成钢，他希望青云职工潜心做事，完成高科技、高品质，现代化的农业食品企业建设。

　　换句话说，超市门店、仓储配送、广告宣传这些业务和一些合作供应商，比如说羽制品厂、**厂等，之所以不涉足，是想青云公司力往一处使，尽快壮大，占得市场份额，等将来体量升上来，管理体系成熟，自然而然会像巨树往四周扎根，涉及其他领域。

　　“息怒，你还是青云总裁，公司怎么发展仍需你指挥坐镇。”袁晓成轻声道，“年轻人嘛，总是想多加交椅好上进，只是疑问好奇，没有什么其他意思。”

　　罗学云哼道：“我不在乎有没有其他意思，只在乎青云能者上庸者下，倘若他杨善可跟范兴宗一样有本事，这也能干，那也能干，将来当上总经理发号施令，想开拓什么业务，就开拓什么业务，而不是现在空口白牙，让公司开拓业务给他找位置坐。”

　　“他跟辛治搭伙干得不错，相当于平起平坐，年纪也轻，你别把人想得那么——阴险。”

　　“如果真搭伙干得不错，难道看不出雷云的难处，不知道很多行业做起来艰难万分，寸步难行？不知道现在跟人合作，对青云公司最好？他若是知道，还这么问，是不是想复刻雷云，跟海豚台合作，他就能坐到刘桂时甚至雷荣的位置？”

　　“不至于吧。”袁晓成皱眉道。

　　“论迹不论心，现在青云正在猛攻猛升的阶段，对内不断开拓品类，对外要稳住份额提高销量，我无心过问他们怎么想的，只是谁的精力没放在这上面，就是有问题，无心也是有心。”

　　“额，那要告诫他一番么？”

　　“顺其自然，只要他没在公司抱怨，搞小动作，该怎样怎样，青云的重心是订单销量，是市场份额。”罗学云道，“当心市场变化。”

　　袁晓成深知罗学云心胸开阔，不会揪着这点小事不放，甚至来说，如果不是自己代为传达，可能会一笑而过，就跟当初笑话他做不成菜业，做不成青云农业的人一样，只要不舞到正主面前，才懒得搭理。

　　可毕竟自己传达了，再加上现在青云架构，罗学云确实能合理地撂挑子不干，跟某人一样，通电下野，让别人来做总裁，最后用一团乱麻证明青云没他不行。

　　“盯着我干什么，我连这点信誉都没有了。”

　　“没有，额，我不是那意思，我是在反思，是不是不该乱传话，本来小事搞得大了。”

　　“怎么就搞得大了，我有做什么嘛？真是无语。”罗学云没好气道，“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求呐，看看这个。”

　　袁晓成愕然接过报纸，上面刊载新闻，欢迎宝岛同胞赴内地考察市场。

　　“同一食品？你是觉得他会是青云食品的对手？”

　　“方便面和饮料是青云食品的两只拳头，巧了，也是人家的。”

　　袁晓成脸色严肃起来，略微思索半会儿，又放松下来。

　　“招商引资对宝岛同胞确实有不少优惠，但也只体现在工厂人员等少数方面，没法帮助他们直接竞争市场，若要赢过我们，还得真刀真枪较量。我有信心不输给他们。何况话说回来，青食亦有香江清兰相助，真论起根底，不见得谁怕谁。”

　　“对方有两个优势是青云食品不具备的。”罗学云道，“其一，创立悠久，已形成健全完善的管理体系和经验，三好一公道的经营理念，诚实苦干、创新求进的立业精神，不光是他们自己坚持，顾客也信任。

　　其二，实力不可小觑，作为受邀考察的前列企业，可想而知其在宝岛的水平，完全具备复制借鉴青食产品的能力，甚至由于企业属性，可以点对点复制，青云有哪款方便面，他们就出哪款，有什么口味的饮料，他们就模仿什么口味，最后在市场上黏着青食，反而借我们的台阶。”

　　他不是恐吓袁晓成，实在是同一和康师父这两家太耳熟能详，虽然后者还没建立，但形成的双胞胎一样的竞争态势，别说同行，就是消费者都头皮发麻，一旦不注意商标，你都不知道自己吃的到底是谁家的产品。

　　袁晓成被他严肃的语气感染，明白凝重之意。

　　若是对方专做某一类，尚可以松口气，若跟青食极其相近，那就是完全的对手，避不过的对手。

　　之前青食还没遇到过这样性质的对手，要么覆盖范围局限某些地区，属于地方品牌，要么只有一两个类目，不能全线卡住青食，眼下陡然过来，真有点茫然。

　　罗学云苦心规划数年，内销出口两条腿走路，又不断开发新品，对海内同行来讲，处于绝对领先的地位，甚至许多对手都还在缓慢适应市场，艰难调整自己，唯一担忧的对手，就是海外品牌。

　　青云食品积累的优势，全都能被对方抹平，还有丰富的市场经验，细细一想，袁晓成也没那么有底气。

　　“我们要怎么办？”

　　袁晓成说完，发现嗓子有些嘶哑，惹得罗学云发笑。

　　“人家还没有议定是否设厂，在哪设厂，推出哪些产品，你就怕了？”

　　“没有，口渴。”

　　“无非是兵来将挡水来土掩。”罗学云道，“饮料和方便面还是要扩产，常态产量要达到能供应大半个华夏，成为大卖场小商店随处可见的东西，即便对手竞争，也不过是下棋而已，看看谁落子多，吃子多罢了。”

　　他振臂一挥。

　　“别忘了，青云已经不是吴下阿蒙，他们敢来，我们就敢上。”

　　袁晓成思索片刻，道：“若是这样，全国性的销售网络也得铺起来，总不能生产了货物，全堆在仓库，那也放不下。”

　　“不要着急，还有个一年半载的缓冲呢。”罗学云笑道，“生产最重要，没有产量就是没有子弹，谈何对决。”

　　袁晓成慢慢平复心情，长吁短叹，道：“现在回想十年之前，真如一场大梦，那时谁能料到，现在要站在这个高度忧虑对手，有时候想想，真不知道自己走了什么狗屎运。”

　　罗学云遥望远方，道：“时势造英雄，人间事多半如此，不可捉摸。水在上涨，船上人自然上升，不必想那么多，之前怎么做，现在就怎么做，无非是市场更大，对手更多。”

　　袁晓成嗯了一声道：“有你说话，我确实安心许多，好像很多事情解决不了，都有你能兜底，便可以勇敢大胆地向前干。”

　　罗学云一头黑线。

　　数天后，雷荣邀请他到雷云做客，说是有大好消息，罗学云本不想去，年后他预定要去北苏一趟，近期不太想出门，谁料后者频频致电骚扰。

　　电话铃声可比语音振动烦躁，连秦月都不得不劝他，有事该办就办，不要顾及家里，坡上全是亲人，不碍事的。

　　罗学云就只能前去。

　　“自Jackie Chan登陆雷云电影月刊之后，我们陆续专访香江明星和电影幕后，这种深入片场的细致报道，因有明星演员和幕后工作者的口述，真实性近乎纪实，顿令杂志起死回生，远超赏析点评之类。

　　甚至国内都有电影项目发来邀请函，请我们驻场，以作上映前的宣传，非但不要我们花钱，还给我们车马费。”