梁家强微笑摇头，订单量不给保证，货款支付不肯让步，光从口头上减免，根本不算实质性的好处。

　　“独家已经不行，即便独家也是跟惠康，他家的条件更好。”

　　鲍明信下意识问道：“他们什么条件？”

　　梁家强抬起咖啡杯，并不接茬。

　　鲍明信脸上闪过一丝尴尬，旋即平复心情，道：“对香江来说，青云是个新品牌，你们的茶饮料方便面究竟能否赢得顾客的青睐，还是个未知数，而电影就是一阵风，风过即停，我建议贵方抓住机会找到稳定的合作伙伴，却不是抓了几张牌，就觉得必胜。”

　　梁家强道：“青云从来没有觉得必胜，也的确是在找稳定的合作伙伴，只不过我们觉得独家合作风险太大，可能有太多预料之外的风险，最终导致双方买卖不成仁义也不在。

　　此外，青云并不是新品牌，很多顾客应该都吃过青云菜、田黄肉蛋，倘若看到熟悉的logo，该会有几分亲切感。我们相信，能像青云菜征服顾客一样，青云茶饮料跟方便面亦会得到喜爱。”

　　鲍明信有些许烦躁，偏生脸上不能显露，事情没到不可收拾的地步，太过失态反而跌份。

　　对于青云食品来讲，他并没有很放心上，若非如此，去年就不会果断拒绝，甚至见一面都不见，要是之前没跟青云接触，任由惠康过来趟路子，他同样不发愁，成了是对手敢赌，他照常经营没有问题。

　　偏偏他慧眼识金，早早就跟青云撩拨一起，若是因为待价而沽，令惠康捡到便宜，鲍明信不敢想象自己会得到怎样严厉的批评，公司多半会觉得你明明能做好，却没做好，反而给惠康做嫁衣，非常不可理喻。

　　“百佳可以不独家，但必须抢先，两周，不一个月。”

　　“广告呢？”

　　“我们出一部分推广。”

　　“时间太久，会让青云跟伙伴不好交代。”

　　鲍明信脸色难看，缓了许久道：“青云食品种类不是很丰富么，茶饮料跟方便面作为主力，其他的果汁饮料、特产零食亦做附录订单采购，首月我给你们青云做个专区，如何？”

　　“啪！”梁家强响亮一巴掌拍出，大笑道：“我看到贵方的诚意，合作愉快。”

　　“等等。”鲍明信道，“去年你们提出的销售返点，还作数么？”

　　梁家强道：“当然作数，你们是采购，青云就直接把钱打在折扣里，往后不敢说，一年之内绝不会变。”

　　鲍明信这才舒缓，道：“梁总，我对贵方已经掏心掏肺，希望你们的产品不要让百佳失望。”

　　“进门的招牌你也看到了，香江青云，我们是要在本埠立足的，不是猛龙怎么过江？”

　　“那好，尽快走手续，趁着电影还没有下映，赶上风潮。”

　　合作意向达成之后，鲍明信没再问梁家强是不是拿惠康做筹码跟他要价，那已经没有意义，倘若要维持独家，势必要给出更高昂的代价，倘若拒绝合作，则需面临被别人捡走劳动果实，思来想去，鲍明信只能一条道走到黑。

　　他唯有叹息，有时候就看谁沉得住气，假设自己当时没有生出捡漏的心思，以为有利可图，也不至于将自己逼到这种境地，毕竟，一个没有半家零售渠道的食品厂商，敢在龙叔电影打广告，还有正儿八经的推荐，该能想到背后决策者的雄心壮志。

　　百佳搞定之后，梁家强轻松许多，别看惠康来过几次，但意向并不坚决，不过是他使手段传出风声，好像惠康志在必得一样。

　　“可以跟惠康慢慢谈，中小品牌等一月不妨事，有百佳帮他们蹚浑水，许多人还求之不得，要是成能分一杯羹，要是不成少吃点亏，但是货得一批进来，仓库暂存。”

　　梁家强想明白之后，赶快跟陈清去电话，叫袁晓成准备货物，这边一成，那边就要联络运输和送货。

　　“这下真是好消息了。”袁晓成挂断电话，不等安排工作，先给罗学云报信。

　　元宵已过，春节算是结束，得到消息的罗学云便打算动身去主持大局，联络龙叔宣传，当然不是代言人的那种绑定关系，只是广告推广。

　　对他来说，这是个较为安稳的春节，团年饭开启轮换模式，由罗学风第一个承担，虽然人数没变，可是换了地方，有些无赖就耍不了，何况“万恶之源”幺弟被彻底镇压，半点火星点不起来。

　　罗雨有了小孩之后，慢慢理解做父母的难处，对爹娘倒是多些好脸色，走亲访友温和有度，更是欢喜。

　　唯一可虑的就是幺妹。

　　晚婚晚育成为青云人干事业最好的借口，以至于二十一岁的她并没有被爹娘逼着成家什么的，只是她喜欢的对象项励志，深有一种大智若愚的味道，若即若离的态度把幺妹钓成翘嘴。

　　过年期间，全家人没少对幺妹发力，叫她问明心思，肯就肯，不着急结婚可以先订婚，不肯就断，别一门心思扎进去出不来。

　　女之耽兮不可说也的道理，罗静、锁儿、春生这些孩子都能说一大箩筐，不想年纪相差不大的小姑姑受伤。

　　然看幺妹的反应，恐怕并不容易下定决心，众人亦不敢逼得太紧，只能旁敲侧击，倘若幺妹迟迟不见行动，恐怕罗老爹就要托亲家罗总监出马，亲自跟项励志谈心，不过那种时候，相当于另一个方面的逼迫，大家都不想如此。

　　罗学云没有直通香江，还是途径江城跟雷荣打个招呼，补上新年问候。

　　得知他此行目的，雷荣到底生出三分羞愧，叹道：“雷云有些拖后腿了，电视剧项目早早定下，现在还没影，你那边电影广告都上映播出，造成不小反响，实在抱歉。”

　　“不打紧，我那也是恰逢其会，中途上车，否则未必有这么顺利，再者，产线调度总要有轻有重，错开时间给点适应的过程，并不是件坏事。”罗学云简单安慰两句，岔开话题，说明来意。

　　“雷云电影周刊发行效果如何？”

　　“是月刊。”雷荣纠正完说道，“我们获取资讯的速度没有那么快，联络明星拍摄封面，制作周边也不熟稔，一月创刊到现在只发了三期，效果很不理想。”

　　“很不理想是多不理想？”

　　“入不敷出。”

　　“女演员打头阵，附赠海报、挂历、亲笔签名照，这些安排上没？”

　　“你有交代，我安能置之不理？”雷荣郁闷道，“创刊号请的巩莉，去年她主演的电影《菊豆》上映，封面拍的……你瞧，挺唯美的，也说动她授权海报挂历，但就是反响平平。”

　　罗学云接过样刊，忍不住道：“你这哪是唯美，分别就是剧照嘛，根本没有体现演员本身的质感。”

　　雷荣斜睨一眼，道：“差不多行了，能请女明星当噱头就不错了，还能真把领子扯下去，展露宝贝啊？咱们做的是电影刊物。”

　　“你想到哪去，我讲的是人物特点，不是叫漏。”罗学云无语道，“需要有一个能发现美的眼睛。”

　　雷荣道：“我会去请更优秀的主理人，不会让电影月刊连一年都撑不下去。”

　　罗学云道：“青云食品请的是龙叔做广告，一只羊是赶，两只羊也是赶，有没有兴趣请他做一期封面，顺便来个专访，飞鹰计划幕后故事，龙叔亲自讲解转战亚非欧拍摄的艰辛旅程，做好宣传约莫能回本。”

　　雷荣眼睛发亮，啧啧叹道：“要能请动他还说些什么？恐怕光凭这个封面照片，都能赚一笔，只不过这人情……”

　　“我负责沟通，你准备好人马，一旦聊好立刻出动。”

　　“真的假的？这么有神通。”

　　“不止这些喔，我跟龙叔沟通好了，要以他为主角做一部探险类的动画片，雷云文化将来要担起重任，现在就决不能半死不活。”罗学云语重心长道，“需要壮大，需要培养人才！”

　　雷荣苦笑道：“我还真被你焊住，老老实实为你效命。”

　　“说什么话，你要做总裁，具体经营的事找到好的经理人就行。”罗学云道，“劳心者治人，劳力者治于人的道理，还要我教你么？”

　　雷荣瞧着他，长叹口气：“你有本事，说什么都对，对武侠周刊有没有灵丹妙药救一救？”

　　罗学云震惊了：“这么火爆的题材，你都回本不了？”

　　雷荣道：“新人哪有那么容易出头？金古的授权费不低，已经是压住的成本，其次，许多神仙中人都能买到两家的盗版全本，对周刊青睐度降低，尽管我们装帧更精美，设计更好，也无济于事。

　　最后，新刊无人知道，原创投稿不高，为了充实稿件，编辑自己写，还去各大学收购。收购你懂吗，文学这东西搞得跟卖菜一样，上门收购！”

　　罗学云道：“咋地，你瞧不起卖菜呢？”

　　“太瞧得起，只不过爬格子这种事多少要点文雅，不能我满学校吆喝着千字多少钱，多尴尬。”

　　“我倒是知道一个人，正在香江大屿山创作，就是……”

　　“就是什么？”

　　“他姓黄，作品也带亿点。”

　　雷荣迟疑道，“实力怎么样？”

　　“金古梁温黄，四大名家排第五。”

　　“你排的？”

　　“当然不是，读者公认的。”

　　雷荣想了想道：“我读过你写的《武术》，就谈玄论道，装神弄鬼而言，不逊色普通作者，怎么说有没有兴趣亲自操刀，展一展风流？”

　　罗学云道：“你来真的？”

第618章 青云专列

　　“比真金还真。”雷荣道，“你是货真价实的武术高手，玉阑江湖跑得不少，整合传闻化用现实，即便行文差点亦可由编辑润色，说不定能独树一帜。”

　　罗学云怦然心动，正如雷荣所言，他有着得天独厚的优势，不光是真懂那些修行武术道理，关键思路开拓，穿越流重生流探险流、修真修仙玄幻武侠，就是故事节奏写得再差，多半也能得到一个天马行空、想象无敌的称号。

　　何况雷云文化后面有整个编辑部帮忙校正润色，不一定就差到瑕百瑜一。

　　只不过雷云文化需要的是扛鼎之作，能抗得住杂志销量，打响期刊名号，倘若没有信心创作好小说或者持续创作配合营销，未必是好事。

　　但他还真是挺想试试的，以自己为原型写一个修真融合高武的穿越流小说，或可托物言志。

　　“你呀，就是诚心报复，看我给你安排活心里不爽，就想给我找点事。”

　　罗学云没有明确拒绝或是答应，转而说道：“给杂志供稿，还是得专业人士来才行，我先去香江问过两位大家，看能否邀来新作，雷云这边要登报约稿，提拔新锐作者，然后找出版社谈下联合出版的资格。武侠的风口在这，绝不至于入不敷出。”

　　金古梁温黄，前三者要么封笔，要么仙去，以罗学云的拙见，能掀起读者追捧浪潮的黄金一代武侠名家就剩后面俩。

　　其中温凉玉是金古亲口承认的后继者，金曾说近年武侠就看凉玉，古曾说温若能对武侠小说集中创作，武侠小说的未来就看他的，而黄意作品属于新武侠，承接武侠玄幻，开启网络小说时代，最关键此君创作巅峰还没到来，不似前面这些人陆续停笔。

　　雷云文化若是能跟他们取得联系，连载或是出版其作品，将来或许就可以买到影视授权，而这几个人的作品可是撑起武侠影视的基石，今后光是出版著作权和影视版权，就够雷云文化吃一辈子。

　　从这一点上说，罗学云虽然有偏私，对青云最好，可优选超市、联合制造、雷云文化也都是呕心沥血安排了锦囊妙计，不能笼统地说成亲儿子干儿子后娘养的这种难听的话。

　　抵达香江，梁家强亲自接站，论及排场不输陶莹安排，他也习惯，不再多说废话，直入主题。

　　“合同已经拟好，百佳方面希望能在四月中旬上市，按照电影惯例，一般放映时间在四到六周，最长也超不过两个月，他们希望能赶在电影下映之前推产品上市。”

　　香江电影百花齐放，快枪手层出不穷，三五个月出部片再正常不过，若是哪部IP火了要拍续集，那产出更是扎堆，导演王晶毫不讳言，只要有钱赚他就敢拍片，哪怕现场写剧本，哪怕一天同时进行三部电影的拍摄。

　　这种情况下，再好的片子也要被赶着下映。

　　梁家强叹道：“好好的生意让鲍明信做成了投机，仿佛生怕电影下映，青云食品就失去热度无人问津一般。”

　　罗学云微微一笑，道：“倒也不能这么说，倘若他不看好青云食品，大可以坐视别家跟我们合作，随便使些手段捣乱，对我们就是大大的不利。

　　现在积极主动，多半是真想做出成绩的，有热映电影加持，广告宣传和上市销量能达到事半功倍的效果。于青云而言，同样希望速战速决，把产能变成真金白银，推动青云的持续壮大。”

　　梁家强暗暗松口气，道：“既然这样，我就安排罗总跟他见一面。”

　　“应该的。”

　　罗学云跟鲍明信的洽谈十分顺利，前面的问题已经被梁家强铺垫好，很快就签字盖章走手续，准备发货收货。

　　很显然，鲍明信是非常果决的人，从他开始接触青云，施展手段想要更好条件，再到以退为进决心合作，无论策略还是行动，都极其高明，毫不拖泥带水。

　　这点很合罗学云的口味，两者意见得到出奇统一，都不想小打小闹，搞饥饿营销反复试探那套，而是要砸货，争取做到一夜之间，铺遍百佳以及百佳附属的门店，让消费者觉得这好像是来过很久的品牌，货量充足，品类丰富。

　　于罗学云而言，是想青云打出真正的名气，尽快在本地立足，以窥出口市场，而鲍明信则是觉得现在是产品关注度最高的时候，倘若青云食品不能抓住机会，呈现昂扬向上的势头，那么昙花一现的最美时刻，一定要多卖货保本争利。

　　订单主力茶饮料和方便面，都是带有多种口味的，第二就是以鲜橙多、果粒橙为主的果汁类饮料，最后就是辣条、空心贡面胡辣汤、八宝粥热干面这些风味小吃零食家族，而调味料和卤肉卤蛋之类的产品，鲍明信委婉拒绝。

　　给出的理由是要突出重点，不宜摊薄精力，实际上是觉得后面这些东西不新奇，不值得做添头挤压他家本有的合作者，相反茶饮料、果粒橙、辣条、贡面胡辣汤热干面这些东西，别说香江没有对手，就是放眼世界都同行寥寥。