“我跟善可意见一致，青云经营好好的，既没有缺乏资金，更不缺乏市场，马上广告一上，全线扩大，前景无限，何必要卖身？”
“谦和。”
“倘若五谷行能按照市场惯例给出溢价，我倒是觉得可以，前景毕竟只是前景，还不一定怎么样，而答应基本上就是稳稳的前景。
最关键五谷行卡在这里，若是得罪他们，青云的蔬菜和肉食恐怕没法继续供应同胞，还要成为他们的眼中钉，在内地的业务可能要冲着我们立威。”
许谦和的考虑比较现实，做不了朋友，很容易变成敌人，由爱生恨自古如此，叶智勇夸奖青云，若是真心看好，就证明其目光远大，一定会针对，若不是真心看好，只是吹捧，就说明心眼不高，也有可能针对，届时惹上强敌，非常麻烦。
“陈帆。”
“青农家禽水产肉食事业部，青食粮油调味品肉食事业部，整体剥离出来成立新公司出售给五谷行，青云职工内部填志愿，想去哪去哪。”
不愧是市场销售，思路开拓的一批，很快就想出圆滑的方案，但罗学云并不打算放过他，追问道：“你想去哪？”
“罗总去哪我去哪。”陈帆笑道。
咚咚咚。
范兴宗把桌子敲得咚咚作响，喝道：“你这是绥靖是投降，照你这么说，哪家大公司看上青云，青云就要割一块给他？今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝，起视四境，而秦兵又至矣！”
陈帆淡淡道：“不看僧面看佛面，五谷行背后是夏润，经营香江半个多世纪，旗下涉及诸多业务，连锁超市更是根深蒂固，眼下要往内地发展，手笔一定不小。
相比较优选超市根基浅薄，一家一家步履维艰，夏润在内地超市多半是遍地开花，青农若是被五谷行收购等同登上这豪华战舰，只要发展够大，产能供应香濠之外，难道就不能借东风遍及内地市场？
若是罗总在五谷行平步青云，建立盘根错节的浑厚关系，青云食品的饮料方便面辣条等产品，不也可以间接搭上快车？有舍才有得，不答应合作马上就有问题，反而答应合作，就是拿到车票，两下相权，会算账的都知道得失。”
罗学云都忍不住想鼓掌，从市场销售的角度看，这确实是一步妙棋，割肉献上投名状，然后发展壮大，真要能如期上升，倒不失为妙计，若不是听起来非常有道理，也不会让场上众人都沉默。
“没有学云的青云公司，还算是青云公司么？留下来的人，谁能保证撑住架子不倒？”袁晓成默默道，“最要命的是人心怎么解决，留在青云的会不会认为离开的是背叛，是舍弃糟糠之妻迎娶豪门小姐，倘若搞得矛盾重重，说不定要跌大跤。”
张光辉附和道：“袁总说得对，大集团的分公司之间很复杂的，陈主管讲的只是一种理想化步骤，别的不说，罗总一旦进入五谷行，从事什么业务，干什么工作，全都得看领导安排，若是被调动被压制，到时候怎么办，辞职还是忍耐。
若是卖身五谷行之后，新公司没做好，青云也被拖垮，大家怎么跟职工们交代，他们可以解散分公司，可以减少投入，跟公司绑定一起的我们怎么办？全部下岗自谋生路，还是让罗总二次创业？”
年岁到了的人，往往瞻前顾后患得患失，也因此更追求稳妥，协议跟合同都只是一个见证，而不是保证，这一点袁晓成和张光辉都很明白，所以不会看到骨头就上去啃。
更重要的是，他们作为总经理厂长级别，在罗学云的画饼中，已经跟青云绑定在一起，不想放弃青云，去搏缥缈的未来，所谓千鸟在林，不如一鸟在手。
陈帆沉声道：“我也只是建议，最终如何还是看罗总和大家的想法，不管是合作还是拒绝合作，青云都得开始做准备，这书信既是邀约，也可以是战书。”
第592章 风波来去
实话实说，青云能被五谷行看中许以好处笼络，对罗学云来讲并非坏消息，这意味着青云事业登堂入室，有些正儿八经的分量。
五谷行本身就很有历史地位，其背后夏润更是出身非凡，即便罗学云前世没怎么研究过，都知道它旗下的超市、啤酒、矿泉水、药品非常出名，业务领域很广是世界五百强级别。他即便拒绝，也不至于得到下三滥的报复，最多是合同到期中止，不再接受青云农业的产品。
毕竟，杀头生意有人做，赔本买卖无人干，叶智勇做到现在位置牵一发动全身，罗学云愿意相信他是理智的，面对陈帆的担忧，他只能说以不变应万变，不能自乱阵脚，自己吓自己。
环顾会议室众人，罗学云稍稍欣慰，不管大家所持态度如何，总是经过这么多年的历练像模像样起来，不会听到偌大名头就手足无措，连辛治杨善可都能撑住立场，没有闻风丧胆，而袁晓成张光辉更是把青云当成饭碗，态度坚定。
倒是范兴宗，心有了，但是气度不够，还是有些着急，工作与合作就是你敬我一尺，我敬你一丈，大家把事情办完，不当掺杂太多感情因素，否则容易对人不对事，就像刚才面对陈帆，若是认定他绥靖投降，戴上有色眼镜，将来哪怕陈帆金玉良言，都会因为忠言逆耳听不下去。
罗学云笑道：“即便没有五谷行，青云想走向更大舞台，也要不可避免面对类似问题，如何直面这些问题，我们作为青云管理者须得仔细想清楚，我们若是迷惘了，下面的职工更要晕乎。
散会之后，大家都把自己的思路整理整理，写份报告递给我，包括怎么选择，怎么解决可能存在的问题。”
众人次第离开，罗学云留下范兴宗，柔声细语问道：“刚才你急什么，大家就事论事，你就给同事扣帽子，以后开会还敢畅所欲言么？”
范兴宗眼神闪烁，最终低头，道：“你拦着不让我说话，任由陈帆大放厥词动摇军心怎么办，眼下正是青云蒸蒸日上的时候，若是被他一搅合，出了差错岂不是要后悔死。”
“说什么呢，麻烦是五谷行掀起的，是我带来的，陈帆只是站在市场销售的角度说出他的看法而已，他不说才可怕，反而不知道有没有人这么想。”
“啊？倒是这个理，可原本别人不是这样想的，被他说动岂不是麻烦。”
“第一，你要对同事们有信心，无论袁晓成张光辉谢裕这些老法师，还是辛治杨善可这样的年轻人，都是成年人，懂得是非利弊，好与不好对与不对自有成算，不是别人三言两语就蛊惑的。
第二，他说他的，你说你的，若是他得到的赞同更多，你得到的更少，是不是他讲的更有道理，更被大家接受？”
范兴宗瞪大眼睛，迟疑地点头。
罗学云继续道：“你还年轻，一毕业就来青云上班，干的都是高屋建瓴的工作，别人都对你礼让三分，有很多事你并没有体会过，少些耐心和同理心，只是要想成为更高更好的管理者，是一定要懂得管理情绪，管理人际关系，管理团队协作。
比如说发火，绝不能因为你心里不痛快想骂人，就在大庭广众之下发火，一定得达到你某种目的，表明某种态度，再好的经营策略，再强的盈利业务，落到实处都是人做，羊斟惭羹的教训你作为公司管理者，决不能犯。”
羊斟惭羹的典故范兴宗听过，大意就是两军对垒，主帅犒赏大军激励作战，煮了羊羹却没分给自己的御者，御者心生怨恨驾驶战车带着主帅冲向敌阵，导致主帅被俘此战大败。
典故的原意意在指责某些人以私废公，败国殄民，罗学云说这话的意思则是劝解自己，作为主帅可以打不赢，却不能因为这样的原因没打赢，那对所有人都是一种剧痛，一种天大的遗憾。
“罗总，我会改正的，保证下次开会心平气和讨论事情。”范兴宗语气诚恳，罗学云让他一会儿跟陈帆道个歉，他也同意了，总算不是孺子不可教也。“但我坚持意见，不能打乱青云自己的发展步骤，稀里糊涂就上别人的车。”
“哦？供应香江的冷冻鲜活商品，总代理就是五谷行，一旦得罪他们，青云非但马上失去配额，连蔬菜出口都要被迫停止，你说怎么办？”
“那就不做，本来活禽活鱼新鲜蔬菜跋山涉水出口就很痛苦，检疫过关手续一大堆，还要面对各种突发状况，若不是能创汇，对青云来讲根本没有坚持的必要。
依我看，生鲜只供应玉阑省城江城就足够了，其他的全部进行初级加工，以脱水蔬菜、卤肉、罐头等方式出口，外汇照赚，工作省心，利润还高。”
“你没有考虑过一个问题，出口订单怎么来，眼下光靠清兰公司的帮忙，订单范围广却不精，没有长期稳定的战略合作伙伴，事实上这也是陈帆为什么看好跟五谷行合作的原因，非但能稳稳供应香濠，还能到轻松得到内外订单。”
范兴宗信心满满，拍胸脯道：“我当然考虑过，事在人为，别人能做到的，我们也能做到，无非是别人本事大，资历久，做得轻松一些，我们本小力微慢慢来。
省里经常组织洽谈会，邀请各国客户看我们的产品，以前自力更生不愿求人也好，不好意思也罢，都算了，现在遇到难处，岂不是顺理成章拉拉关系？要是领导不帮忙，青云减少出口创汇，专心内地市场就别怪我们不听指挥。”
会哭的孩子有奶吃，范兴宗的意思就是咱们青云做了那么多好事，取得那么多成绩，地区不能干看着不帮忙，要真不帮忙，大家伙要委屈死，别怪跟你哭闹。
罗学云道：“外语水平怎么样？”
“商务英语多少懂些。”
“有空温习温习，找老师学一学，看哪有英语角窜一窜，过段时间你就以江城分厂市场主管的名义，带个小组去开拓出口订单，若是领导帮忙就多去几站，若是不帮忙就少去几站。”
范兴宗眼睛发亮：“这么说，罗总并不想加入五谷行？”
“宁为鸡口不为牛后。”罗学云道，“就算没有五谷行这件事，青云食品的出口也必须要加大力度，外汇才能给青云带来更多现金流，给青云发展做推动剂。”
即便是三驾马车的时代，百花齐放百家争鸣，能挣外汇的公司都高人一等，别说现在，对上，国家需要海量外汇引进国际先进技术设备原材料人才，对下，企业需要外汇实现进出口能力和国际支付，是经济建设的重要一环。
许多大国企跑步进部，就是想争取上面支持，批出外汇给他们做大项目，青云公司过得舒服，也跟出口业务脱不开关系，一个公司做内销还是出口，意义不同，可以说生鲜供应餐桌和出口创汇，就是青云安稳闯过八十年代的另一大法宝。
想到这，他沉吟片刻，嘱咐范兴宗道：“我会在这里设一个出口事业分部，主要负责寻找订单和市场维护，你学英语之余，不要忘记物色俄语人才，了解风土人情和法律法规的那种，可以不来青云上班，只做顾问在某些时候工作，薪水给够。”
范兴宗颇为惊讶，眼下出口热门有家门口东南亚，有欧米大洋洲，跟毛熊关系虽然缓和，但却不是热衷出口的地方，毕竟同样赚一块钱，卖给不同客户感受完全不同，谁都想捡轻省的，可罗总的意思似乎是要做大。
“您是要扩大对北出口么？”
“不错，两年之内，加深青云对北贸易的能力，哪怕赔钱赚吆喝都行，但一定要稳固的关系，我记得青云有个客户叫大北食品，似乎对毛熊很熟悉，可以跟他们合作。”
“胡飞，我还记得他呢，很爷们一人。”范兴宗沉吟片刻道，“我知道怎么做了。”
罗学云拍拍他的肩膀，道：“后勤保障我给你做好，往前冲锋靠你，青云能不能有个广阔的未来，就看你了。”
“保证完成任务。”范兴宗喊道。
大家伙对五谷行闻之色变的样子，让罗学云不得不思考许多，做生意没关系真不行，哪怕你只是想要一个公平竞争的机会，于是他想到毛熊。
严重偏科的毛熊将在一年多后，大量需求轻工业品来满足市民生活，以至于各种罐头换飞机的故事层出不穷，更促使倒爷进军国际。
罗学云觉得趁此机会挣一笔钱事小，立稳跟脚才是大事，若是能牵线搭桥搞些好东西回来，那么青云的颜色不敢说跟五谷行比红，至少大家能和平共处。
当然，那都是后话。
跟众人说完情况，等着大家的报告时，罗学云便将决定告知郭明。
“真不考虑考虑，过了这个村就没这个店，老总真是很看好你，看好你们青云，多少人眼巴巴想进来都没机会，就连我根正苗红，都是熬了许久才熬上来的……”
郭明絮絮叨叨的话迎来的只有罗学云浅浅一笑，如果说什么情况能让他考虑，仅有一种，那就是青云管理层全体希望攀高枝，那么他可能真的会灰心失望，将青云甩掉。
既然没有白眼狼，大家就把日子好好过，将来是好是坏还不知道呢。
“青云公司业务广泛，希望能扎根家乡做大农业，投入贵司门下多少有些不匹配，其他品牌和众多员工总不能都舍掉，这是我给叶总的回信，劳你回寄给他。”
“我就知道，你多半是不愿意的。”郭明长叹，“我说话你别不爱听，有些人跟水牛一样老实稳妥，能遇到好的主家住牛舍吃好草，就很愿意耕地拉车。但有些人跟猴子一样，看起来漂漂亮亮，心里野性大着呢，最是向往山林呆不惯笼子。”
“如果有的选，谁愿意带上辔头住进笼子呢，还不是人生而自由，却无不在枷锁之中，不得不妥协。”罗学云淡淡道。
“你懂得这个道理，我就不多说了，咱们还能做朋友，只是不能做生意了。”
“哦，你有消息？”
“从办事处衍生出分公司，涉足生产加工是公司战略，你若不从，势必要想别的办法，青云提供的农产自然要断掉，总不能还给你们打广告吧。”
“明白，今时不同往日，希望大家好聚好散吧。”
事实证明好聚好散从来都不容易，哪怕郭明对罗学云有许多敬畏，知道他的本事。等回信去后，对青云的罚单就送上门来，取消双方合作和供香江配额亦是前后脚过来，速度快的就好像早设置好程序，触发条件就响应操作。
得知消息的袁晓成脸色很不好看，虽然跟青云食品无关，但是两青云一荣俱荣一损俱损，再加上他是强力支持独立自主的，对这种情况责无旁贷。
“终止合作可以，但不能泼脏水，青云农产对出口业务向来严格，怎么可能有这么多不合格的检测项，若是叶智勇不肯实事求是，我们就跟他对簿公堂。”
袁晓成话说得很硬气，升任地区畜产品进出口公司总经理的赵庆同亦是霸气，言说这样不负责任的罚单和报告，不仅辜负青云农业一直以来的努力，更让陈清外贸多年辛苦都成笑谈，决不能坐视。
事情在俩人的领头下闹大，最终由地区出面成立小组进行完整调查取证，得出结论，青云农产没有问题，五谷行无理取闹，而后郭明代表公司道歉，双方不体面地分手，事情不了了之。
田秀禾作为当事人之一，却完全成了吃瓜群众，只能在事情的最后，总结点评道：“这是他们的试探，倘若地区听之任之，对青云不管不顾，那么我们非但要赔这批次订单的钱，恐怕还要追溯以往。”
这已经是很明显的事，如此浅尝辄止的表现，就像路过一家庭院，院中长满果实，想要采又怕有人，于是抛出石头，听到人声或者狗叫就退去，若是没有那就好好摘个够。
第593章 内外同举
田秀禾不认为自己是小人之心度君子之腹，情况摆在这里，若是对方没有恶意，主动终止合约青云是不会也不能多说什么的，非要来这么一手，至少也是存着恶心人的意思。
罗学云微微摇头，没有多说什么，青云过惯舒服日子，突然被闪一下诚然不爽，但并非就伤筋动骨，毕竟不是纯出口公司。
“事实证明学云的考虑深远，多条腿走路到底不赖，若是我们没有积极开阔内销市场，这一闷棍下来恐怕就要喘不过来气。”袁晓成笑道，“下一步，你打算怎么办？”
罗学云道：“话不能这么说，倘若青云把出口当做饭碗，肯定不能得过且过，至少也得在香江等地设立办事处，积极参加各类出口展销会，不会完全依赖生鲜业务和五谷行代理。
我原本是为青云声名考量，不想让顾客觉得好东西全部出口，自己人买不到吃不到，所以才内外同举，还能把出口名品当做一个广告，现在么，确实是要加大出口事业，不光是脱水蔬菜，还要增大种类，增加客户。
我已经嘱咐张光辉范兴宗在江城建立出口业务分部，招揽相关人才，总公司这边同样要物色人员，熟悉目标客户对进口食品的要求，青云进行针对性的开发生产。”
“总得有个方向吧，哪些客户，哪些商品？”
“我省出口商品较多交情较稳的国家和地区优先，有什么问题也能找当地的办事处协商帮助，至于产品，当然要做市场调研，目前来看茶饮料、方便面和酱料最合适作为拳头产品。”
袁晓成点头道：“确实，茶叶是我国传统出口强项，我们做的茶饮料又领衔同行，借助华夏茶饮的概念比较容易获得订单，而方便面是标准工业食品，保存时间长，接受范围广。
至于酱料，欧米国家不怎么喜欢正经做菜，很喜欢蘸酱，也是比较容易打开突破口，且具备前景的，就是可能要调整口味。”