罗学云考虑的问题还是麻烦，耕地要么被农户承包，要么被是大队管理，很好打交道，林场是国有的，陈荃当场长陈荃说的算，陈荃调走就别人说的算。

　　“陈场长拳拳之心，我已经感受到，若是再摆冷脸就有些不识趣，这样好了，青农跟松王山合作，进行固定品类种植养殖，具体细则将来再商量。

　　大体上松王山进行基础设施建设，青农提供一部分预付货款作为松王山启动资金，将来按收成给价，这点已经跟绝大部分农户齐平，咱们小家小业搞不了旱涝保收那套。”

　　陈荃欲言又止，顿挫良久还是开口。

　　“先前罗总建议林场搞附属家具厂……”

　　“家具厂，小药厂，木工厂，竹制品厂，只要是林场有资源的，都可以拿出来进行初加工，比如说造纸，我跟陈清造纸厂关系不错，若有需要可以居中引荐两位认识，林场给他们提供一些原材料。”

　　“罗总所言极是，林场工人纪律性很好，更适合进行班组作业车间生产，相比较种植养殖，也更容易上手。”

　　罗学云眯起眼睛。

　　“说来说去，陈场长是瞧不上初级产品的利润，想做工业加工赚更多钱？”

　　陈荃道：“农业规模毕竟太小，所需人手又多又杂，林场工人本就承担着造林育林，经营森林的重担，没有更多精力学习看护家禽上面。”

　　“不是还有家属吗？附近的村民也可以招来帮忙。”罗学云道，“陈场长如果想做生意，或许该考虑下海。”

　　恶感是一步步积累的。

　　本身罗学云对陈荃没什么意见，谋发展很正常，只是得寸进尺，眼高手低属实让他不爽，本来林场有什么事应该去找他的上级，作为有家有室的单位，不是承包耕地茫然无措的农户，陈荃频繁来找罗学云就已经很牛皮糖。

　　关键胃口还不小，话里话外都想要赚快钱，赚大钱，显然是习惯咔咔咔锯倒大树换钱的速度，不是很能接受辛苦一年两年，到尾巴才能知道自己赚多少钱的日子。

　　若是你能白纸黑字红章，把一些东西落实，保证青云公司投入能正常得到回报，罗学云不见得会断然拒绝，可却采用登门拜访，伪装弱者打感情牌，空口白牙就想引人掏钱，未免太高估邻居之情的坚固。

　　“不好意思，小孩缠着，家里待不了客，两位若是没有别的事就请回吧，东西也请带回去。”罗学云笑道，“再有什么公事，去青云农业找田秀禾，开车很快，不用地走翻山路，未免太伤皮鞋。”

　　陈荃涨红脸，咬牙说句罗总下次再见，就起身离去。

　　吴向东起身去追，罗学云拉住他将东西递还，低声道：“下次别趟浑水，你一个人来，什么时候都有酒菜招待。”

　　“对不起，我……”

　　“不必多说，我明白，赶紧去追吧，别让他记恨你。”

　　陈荃未必是个坏人，当然也未必是个好人，只是心态有些不端正，总想着把困难都推诿给别人，自己享受好处。

　　他似乎有点被点金手青云慈善家的名号迷惑，以为罗学云真是为家乡发展不管不顾蒙头干的热血青年，卖卖惨，诉诉苦就能让他脑袋一热，莽上去，这未免叫人有点不知道说什么好。

　　“山林……”

　　罗学云返身看向墙边的玉阑地图。

　　农林牧副渔是广义农业的构成，青云公司走到而今，基本已经覆盖其他事项，只剩林业没有涉及。

　　一方面森林是国家资源，绝大部分都是国有林场和集体林场，偶尔一些私人林场或者说家庭林场，种的都是果树杉竹油桐之类，并不是森林，除却林木本身的产出，发展不了其他经济。

　　另一方面就是陈荃的困境，很多时候只能提供原材料，除了速生林，大多时候树木生长都以年为单位，不种果树也没什么搞头。

　　以青云农业的声名，为了纸张、一次性筷子之类的东西，去做林业，属实有点不要逼格，但是森林乐园这种，确实是地方发展的名片，倘若晕头转向的林场真不知道该往哪走，可以尝试这种路子。

　　罗学云真是热心肠，开始动笔给张武山提建议，标题就叫送别松王山场长。

　　可笑的陈荃一路骂骂咧咧，还没想好怎么告罗学云的黑状，那边关于他各种不切实地，好高骛远的软批评就已经送到地区，主打一个先下手为强。

　　……

　　江城，青云分厂，研发部门。

　　“老兄能不能加快进度，趁着元旦的东风推向市场。”

　　又经过大半年磨砺的范兴宗愈发稳健，就连催促，语气都是安稳平静，不叫人生出愤怒急躁的情绪。

　　事实上，作为研发组长的徐长淮没有急躁的必要，主打稀释果汁饮料的鲜橙多经过两轮试生产，各项数据基本稳定，四个月的时间足够走完审批程序推向市场。

　　“心急吃不了热豆腐，发现问题解决问题总要个时间，我就是让小伙们住在车间，也无济于事，你真该操心是审批、原料、**、运输这些辅助工作。”

　　徐长淮不慌不忙，将文件夹放下，问道：“罗总什么时候能来江城？”

　　范兴宗望着鲜橙多样品，头也不抬。

　　“干嘛，啥事张厂袁总不能给你解决，要找大老板？”

　　徐长淮哂笑道：“产品技术的问题，这俩人哪有一个懂？”

　　“狂傲，不愧是华中工的高材生。”范兴宗怪笑道，“我这个玉阑师范在你面前抬不起头啊。”

　　“得了吧，学无先后，达者为先，学校只是起点，能走多远还看自己。”徐长淮推了推眼镜，淡淡道：“罗总对果汁饮料的发展设想很清晰，从果味汽水到稀释果汁饮料，到加果肉的稀释果汁，到百分百果汁，最后鲜榨果汁，基本上把这个门类发展的途径都想得明明白白。

　　也不知道他是怎么想出来的，当真是天生的产品经理，就是不知道他提出这种设想的时候，有没有考虑过技术实现难度，尤其是果粒橙保留完整囊胞，短时间恐怕实现不了，我需要向罗总请示怎么处理。”

　　“打电话发传真都行，罗总居家办公快一年了，除却总部还能常去，其他地方都没光顾，就连香江都不跑了。”范兴宗道，“你想等他过来，猴年马月。”

　　徐长淮摸了摸下巴，道：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，罗总风范颇有诸葛遗风，佩服佩服。”

　　“吼，老兄你还会讲笑话呢。”范兴宗道，“周一厂长给罗总打电话汇报工作，你一起来听，到时候我也向他问一问计。”

　　等到周一，张光辉把事情讲完，放下听筒，将笔记本收起来，徐长淮继任宝座，门外等着的范兴宗绷不住想笑，探监呢这是，一个接一个，

　　“先用橙茸代替，最终目标还是橙囊胞，果肉在果汁里面的颗粒感，是果粒橙的主要卖点之一，这个追求不能放下，至于技术替代可以慢慢来，三年五年都不是问题，关键是把第一的名头抢在身上，还有百分百果汁鲜榨橙汁，创始人的标签贴住，能事半功倍。”

　　徐长淮连连点头。

　　“其他两种果汁进度很快，已经在进行反复测试，根据范经理的要求，我们打算一年推出一种……”

第554章 格局打开

　　“不用贪急贪快，稳住阵脚，做好流程工艺和质量保证，确保上市之后能迅速占领市场，如果有太多毛病被人家揪住，反而要成为踏脚石。”

　　罗学云殷切嘱咐。

　　先行者的尸体成为后来者的养分，这样的例子不要太多，创意只是宣传噱头，真要赢得市场青睐，还得是产品服务本身，第一款某某类饮料不重要，重要的是第一款成熟的某类饮料。

　　就像青云茶饮料系列，是在反复琢磨口味，确定能揽住绝大部分客户后，才批量上市的，不然会像是催熟的水果，吃得酸涩难忍，前期的宣传都给后来者铺路。

　　徐长淮说完，将电话递给范兴宗。

　　“罗总，关于鲜橙多的上市，我想请明星当代言人，您觉得如何？”

　　虽然还没有广告法，但广告和代言已经屡见不鲜，最出名的当属健力宝签约体育运动明星做形象代言人，随着健力宝市场扩大，获得“魔水”称号，这种明星代言被更多普通消费者习惯。

　　“好主意，不光要当代言人贴在产品**上，还要拍摄广告去电视台投放，录制广告词去电台播出。”罗学云笑道，“当然前提是做好生产和销售安排，确保广告播出后客户想买，能在当地买到，经销商想合作，我们能把货铺过去。”

　　“这是自然，卖东西总要先挑着货再吆喝，光挑扁担干过嘴瘾，我可不敢拿钱糟蹋。”范兴宗道，“既然罗总同意，我这边就开始准备。”

　　“嗯，该走的手续记得同时走着。”

　　罗学云笑道：“兴宗，你在分厂多费心，虽然职位是项目经理，眼睛却不能只盯着一款两款饮料，我希望你在分厂建设中能有所收获，把你对食品厂的理解，从构想变成现实，在实际工作中总结得失，将来能更成熟地经营现代食品企业。”

　　范兴宗肃然道：“我确实收获不小，同事们都很厉害很有本领。”

　　“那可不？陈清厂全是半路出家的野路子，也就老袁知道饮料该怎么做，江城厂不一样，从主管到班组长都有行业经验。

　　不过技术管理是一方面，企业文化是另一方面，作为总厂过去的职工，你有义务身体力行，将青云公司的企业文化在分厂打基础施行，使它在理念和实践中，真正成为青云食品的一家分厂，而不是别的什么食品厂模样。”

　　这一点有些类似华山派剑气两宗，都是一山门人非要争斗，盖因为武学宗门功法就是根基，你跟我练的不是同一套，咱们还能算作同门师兄弟？还能算作一家人？

　　总厂分厂管理风格上可以细微调整，整体步调却要一致，否则两家只是资金上的关系，而不是实际上亲密无间的兄弟。

　　这样算来，他虽然挂着项目经理的职位，实际上却要肩负部门主管甚至副厂长的责任，若不疑神疑鬼，自怨自艾，当能感受到罗学云对他的期盼，希望他能成才，成为有分量有水准的管理者。

　　“罗总你放心，分厂就是我家，一定努力把它做成青云食品的标杆，不辜负你的期望。”

　　“有信心就好，我给你出道题？”

　　“罗总请讲。”

　　“既然你认识到明星人气对产品宣传的好处，萌生请产品代言人的想法，干脆来个大的。”

　　罗学云笑道：“在长江大桥或者岸边，搞一个元旦晚会，请歌手过来唱歌，线下可以卖票或者免费，线上将节目全程或者精华片段，放到电视台播出，倘若进不了电视台，广播电台一定要播出声音。

　　其中关于青云食品的广告一定要口齿清晰，新上市的产品一定要名字时间简明扼有记忆点，当然得拉上江城日报和旅游部门，一方面容易走通程序，大家合作共赢，另一方面可以借此壮大声势，招揽两三家非食品企业赞助，减少成本。

　　主题可以叫什么长江歌会，告别八十年代之类的，只要能强调青云食品，其他方面都可放宽，如此便可以蹭旅游宣传，热闻报道，助力产品上市。”

　　范兴宗闻言十分激动，说道：“这样一搞声势就大了，不光本地人知道，外地媒体可能也会感兴趣，到时候岂不是会有很多人知道我们的新产品……”

　　“格局打开，外地媒体一定得感兴趣，我们请他报道，把录像录音放到当地电台播放，刻成纪念磁带发行售卖，还能有一笔额外收入。”罗学云道，“一鱼多吃，可以减少成本，纯靠赞助的话，不一定拿的下来。”

　　范兴宗心砰砰直跳，他觉得花大价钱请明星代言做广告就已经很奢侈，毕竟这时候广告能带来多少效果，谁都不敢保证，岂料罗学云胃口如此之大，不光要做，还要往大了做，小打小闹我看不上！

　　“举办晚会，发行磁带这种事，青云食品恐怕没有资格搞，可若是交给别人，最后做成什么样子，也难保证，万一竹篮打水一场空……罗总，风险是不是太大了？”

　　“只要控制成本，就没太大问题，至于主办方当然不能让青云来。”罗学云笑道，“按绿茶上市的经验，让江城日报主办，你准备好策划书去找学祥，我会让他给你介绍人选。

　　在收益方面，我们可以不要利，只要名，让出更多好处把事情促成，当然有些该争的也不能一味舍弃，青云食品必须放在第一位宣传，晚会音像权青云也要有，甚至于磁带灌制都要交给玉阑磁带厂。

　　具体细节你先跟学祥讨论好，再一致对外，有些思路我写个草案传给你，当个参考。”

　　“好……好。”

　　范兴宗出神，喃喃答好。

　　他虽是科班出身，亦经过食品博览会的历练，自觉得课本理论和实践应用有些心得，可每次遇上大事，罗学云都能给他惊喜，不光是大开大合极目天地的豪气，更是天马行空不拘一格的妙笔。

　　谁规定做实业只能埋头苦干，专注产品质量？磨剪子的小贩都知道走街串巷的吆喝。

　　谁规定打广告只能登报纸上电视，通过广播电台？赞助比赛，举行歌会，发行磁带……只要能让更多人知道你的产品，匹配需求去购买，哪怕口口相传都是好宣传。

　　最让范兴宗惊诧的是，一个点子撬动资源联合多家，若是操办有度，甚至不花多少钱都能把事情办了，若是狠心点多卖票多卖磁带，可能还能倒赚。

　　“这对你来说是个机会，可以开拓视野和增加交际，当然任务也很重，你作为年轻人又是新人，跟别人打交道的时候，可能没有那么轻松，须得多多费心，许谦和那几个人你随便安排。”罗学云道，“有问题尽管找我。”

　　“好的，我会尽快做好方案，请罗总过目。”范兴宗听着罗学云要挂断电话，多问了句，“晚会现场为什么叫现下，电视台和广播为什么叫现上，是什么术语吗？”

　　把互联网叫做线上到底什么时候开始的，罗学云也说不清楚，网络冲浪叫上线，退出网络叫下线仿佛约定俗成一般刻在他脑子里，现在互联网对范兴宗来说就是一个新鲜词汇，他不知道也很正常。

　　“这个词解释起来还蛮复杂，国际上把计算机在线互联叫做online，线上就泛指广播电视这种媒介，线下就是真实情景，咱俩现在打电话就是线上交流，面对面说话就是线下交流。”

　　“有点明白。”范兴宗迟疑道，“罗总这样分类，还强调线上，是觉得线上的宣传效果会更好吗？”

　　“趋势是这样。”罗学云道，“电线杆上贴广告，没路过的人看不到，报纸上登消息，不买报的不知道。

　　而电视广播不仅能涉及更多场景更多人，画面声音的结合也会比纸张文字更能吸引人注意，形成一种热闹的感觉，就像街上卖东西，总是喜欢大声吆喝招揽顾客，而不是挂横幅立板报。

　　你之前在博览会不是试过这种手段的效用吗？光影声音让你很快成为人群中最靓的仔。”

　　“确实，很多同事包括我，挣钱之后都想买台电视，不光是赶时髦，也的确是影像生动活泼有冲击感。”范兴宗道。