大户，不光是指家里有些底子经得起失败，更是有人脉资源，能镇得住场面，就像茶场果园，别人不敢种的时候你敢，别人看到是好营生红眼的时候，你能压得住，这其中明争暗斗都是需要能力魄力的。

　　种梨本是好事，可要只有一家两家，成本就太大，不光是地小棵数少，难成气候，更大问题是挡不住其他人眼红，拔你苗子，砍你枝子，摘你果子，讲究点趁你不在，不讲究当着你面。

　　你要是骂他，他笑你小气，背后给你安罪名，拿着你心爱的梨树，反复拿捏，要是大方给吃，多少算够，什么时候算头？

　　许多时候没人敢做新的，不光是缺少本钱，缺少思路，更是各种可知未知的风险太大，随随便便就血本无归。

　　罗家刘家黄岗张岗叶岗好些人，之所以心安理得享受青云带来的好处，确实是拼了命的，否则你刚种的苗，就被人拔了这种事，罗学云就是一千只手都忙不过来。

　　杨远本身有情怀，心里也明白情况，带着大家走是希望能成集体，一荣俱荣，一损俱损，才不会有更多人变成藏在暗处的坏家伙，需要帮助的家庭也能真正有机会尝试变好。

　　“多少户？”

　　杨远一回来，俩儿子就追问。

　　“十户。”

　　“爹，你这队长当得稀烂。”杨水武口无遮拦，“就这几家相信你啊。”

　　“哥，话不能这么说，光是买苗和三五年占着地的成本，就很难消受，能有十家已经不容易。”杨水文道。

　　“那现在还能干嘛？”

　　“能，十户有十户的做法，一队有一队的做法，当然最好是每家都能参与进来。”

　　“说说看。”杨远问道。

　　“第一是解决他们的后顾之忧，跟我们厂说明情况，请他们帮忙出一个意向书，保证将来我村的出产能解决销路。”

　　“这好办吗？”

　　“我们厂很愿意帮助农户解决困难，应该不会拒绝，毕竟的确需要梨子，这个交给我，您别再找罗总，这么点事，小题大做。”

　　“你有这本事？”父兄俩都很惊奇。

　　“青云公司是家很不一样的单位，我说不清，但就是很特殊。”

　　杨水文道：“第二就是成本问题，我的想法是正经做一个种梨合作社，以合作社的名义向信用社申请低息甚至无息贷款，省里领导来玉阑考察专门说过这件事，加大对农村扶持力度，像我们这种创业脱贫的事只要干，就很容易批钱的。

　　如果这个合作社能涵盖全队最好，直接可以用大队名义，合作社把大家聚在一起，在种梨之外，可以一起搞点别的东西，砍竹子做大扫把，野象草做小扫把，从县里接一些毛衣围巾手套编织的订单等等。

　　这样一来，不光能给大家增加收入，减少对种梨的担忧，还能让大家团结在一起互帮互助，若是有什么手工活真做大做好，等同找到新的财路。”

　　杨远点燃香烟，老半天不说话，水武嘟囔道：“麻烦，事情越搞越多，这么揽活上身是嫌弃自家事还不够操心么。”

　　“若是嫌麻烦什么都别干，忘了三爷家的教训？好不容易大着胆子种了一亩地西瓜，多少到地里偷偷摘的，连吃带祸害，到了还要骂三爷没本事，西瓜种得不甜，活该卖不出去折本。”

　　杨水文道：“咱爹是队长，不能像彭帮益他们那样甩脸耍酒疯，动不动就跟人家斗架吵嘴，既然要顾忌名头，就只能让更多人和我们一起，有啥事给咱爹壮声势敲边鼓。”

　　直到三十年后，家家户户早就不缺一两亩地的收成，可仍然有人要把田埂往人家方向做，把菜地盖住水泥路，多那一分两分发不了财，但就是要争要斗。

　　都窝在一个冲里，很难吃独食的，就像杨水文去食品厂上工，还没当班组长时候，就有无数人来打听求情，能不能带带俺家娃，带带你兄弟之类的。

　　可以说任何一个人想要发展起来，后面都有无穷多拖后腿的，不是没有通情达理的，只是现在这时候山村人通的情理就是互帮互助，一个祖宗下来，一口水井养大，你家少什么东西找我，我家少什么东西找你，基本上就是这么过来的。

　　杨远比儿子更清楚这个道理，所以他更加发愁，生产队挣工分时，有硬邦邦的收入吊着，到后面都很不好管，现在再搞这一套，不是穿新鞋走老路？

　　“文啊，你这个说法，我怎么看像是做生意呢，俺家起头把他们当伙计？”

　　“若是这么想也没错，就是没有固定工资固定项目固定场所共同投资的生意，对参加种梨合作社的人家，才有资格一起做副业贴补家用，从而紧紧跟我们站在一起。”

　　杨水文道：“厂里把这种方法叫做青云模式，通过一个核心业务和诸多好处，把合伙者凝聚在一起，利益相同才能行动一致。”

　　“这样搞彭家冲不是要散了吗？”

　　“一个大队数个小队不同的姓氏，本身就是散的，我们要做的就是带上真心想变好的，不愿意的人就随他去，即便五年后看到结果再种，他们也能等，但是我们不能。”杨水文道，“爹先你做好这十户的工作，其他人再等一等，不行就算了。”

　　杨远琢磨半天，发现真要做下去只能按照小儿子的想法，发挥队长的余温将种植户组织起来，没有相互打气，许多人都会打退堂鼓的，而合作社做些手工活确实是个办法，毕竟要贴补家用。

　　“俺家文出息了，将来老杨家的风光可都看你了。”

　　杨水文微微一笑。

　　“要是爹和哥能把梨树种起来，将来带动彭家冲甚至李坪搞个梨园梨乡什么的，风光还得看你们。”

　　杨水武不满道：“什么你们我们，都是一家人算得这么清楚干啥？你忙来忙去又是出主意又是找人，家里还有你一份地，不管是收益还是风光都有你的。”

　　看儿子光摇头不说话，杨远心里一沉。

　　“上次我去青农学习，听说青云公司在城里盖楼房，到一定资历和级别的职工都能分房买房，文，你变着法鼓动老子做产业，该不是打算陈清安家不回来了吧？”

　　杨水文愣了愣。

　　“两县离得这么近，咋可能不回来。”

　　“也就是说真打算当城里人？”

　　“爹，老话说成家立业成家立业，我这工作焊在食品厂，说难听点，将来厂子不倒闭，还要干个三十多年，家里地也没工夫种，这家只能安在厂子边。

　　虽说青云不是国营厂，对职工安排还是尽心尽力的，住房学校商店医院都在往东城盖，孩子将来上学生活总是比家里好点。”

　　轻声细语让父子三人都沉默，老半天不知说什么好，叭叭抽着香烟，顺着堂屋院门一直向外看，看到门口的草垛，看到门口的杨树。

　　这年头的农村人是被焊在家里的，除非死别，很少生离，若不上学当兵，也就没什么做工的机会，基本上一家人从小到大都是在一块，兄弟之间真是一块光着屁股长大，一块娶妻孩子，一块干活变老，再一块上山埋进邻近的坟里。

　　可惜，杨水文这一代绝大部分人，注定年轻时要离开老家离开父母，去外地去大城市混口饭吃，然后结婚生子再看着儿子女儿离开老家离开父母，去外地去大城市混口饭吃。

　　往后十年看，杨水文已经很幸运，起码他在家乡找到不错的工作，攒钱买个摩托，每到星期天还能带着小家大包小包回老家，那些找不到，只能在父母的期盼中，一年又一年回家离家，因为舍不得电话费，还要写出一摞一摞的书信。

　　此时，杨远还想不到那么远，但却已经很清晰感受到，小儿子离了家就是真离了家，以后再回来也就跟客人一样，住个两天就走，他早该想到的事，现在确定而已。

　　“是好事，多少年都盼着能吃一份公家粮，稳稳当当没忧愁，青云厂甭管是不是私人的合资的，能混口饭吃养活自己就很好，文啊，好好干，别给老杨家丢人，当好班组长，也别再惦记面朝黄土背朝天的苦日子。”

　　“爹！”

　　杨水文眼眶湿润，忍不住哭出声来。

　　“这叫啥事，啥事啊。”

　　杨水武把头埋低，呜咽起来。

　　“娃，都别哭，男子汉大丈夫，志在四方，离了父母兄弟也要更好，要是遇到什么不顺心的，常回家跟爹说，茅屋再破都是你家。”

　　时代洪流滚滚向前，家庭结构生活方式以及人的情感，都是在挤压中被迫改变，杨远父子三人都很清楚，有些东西变了就是变了，就像木头做成家具，鸡蛋做成蛋羹，永远变不回来，种梨一事因而势在必得，三个人都有不得不做成的理由。

　　杨水文的申请报告一路传到袁晓成手里，让后者敏锐意识到有些潜移默化的效果，真的被青云公司做到，食品厂对职工业余生活的丰富，寓教于乐的培养，令他们逐渐有别于当初土头土脑，只知道埋头苦干的农家小伙。

　　比如这份申请。

　　袁晓成猜不出杨水文究竟出于什么样的念头，促使他鼓舞家里人种植梨树，搞互作社，或许是出于亏欠，将来不能守在父母面前，跟他一起栽秧挑捆，或许是自己生活好些，就是简简单单想把这份好处传递给家里。

　　总之，罗学云希望的青云公司像棵大树惠及更多家庭和个人确实做到了，的确给许多人推开一扇看向崭新世界的窗子，给他们种下生长改变迎接美好未来的种子。

　　诚然，千家万户终究不能顾全，但只要有一个就不算白费。

　　袁晓成欣然签字盖章，给杨水文推荐买梨树苗的门路，嘱咐他们有什么需要帮助的尽管开口。

　　春秋都可以种果树，杨远得知青云食品给予保障之后，决定兵贵神速，不等明年。

　　他愈发热情积极，挨家挨户动员，五到十年的市价收购意向书确实让许多人萌生信心，有保底跟没保底还是不一样的。

　　等杨远自己担保，以合作社名义贷来助农款后，彭家冲犹豫的乡亲们再没法无动于衷，杨队长都把饭喂到嘴边，还担住最大的风险，这还不敢跟着搏一搏，对不起杨远，也对不起自己。

　　人这一生能有多少改变命运的机会？不就是一两亩地，贴三五年嘛，错过这个村就没这个店！

　　十户暴涨到一百五十户，每家要种一到两亩不等，瞬间从几百棵苗，变成近两万棵的大果园，如此庞大的数量，差点击垮杨远，把他这个带头人吓得退缩。

　　还好两个儿子，一个不断支援工资，背后打气，一个跟在身边，摇旗干活，给杨远撑下来的信心，咬着牙干下去，请农技员过来勘探指导，一起挑选果苗，组织学习班，培训养护知识，风风火火做起来。

　　蒲集。

　　王鹏叉着腰，派头十足。

　　“杨队长不是我吹，俺们乡专做苗木，跟青云农业有合作的，果苗绝对适合玉阑的土壤气候，好种活结的多，来尝尝俺们梨树结的果子。”

　　“都有哪些说头？”

　　“开华、磙子、苍溪雪、慈梨、明月、长十朗、晚三季、太白、江岛、金水、湘南、小黄梨……全国各地优良品种都试过培育改造，在跟青农合作之前，我们都干了几百年。”

　　王鹏吹牛皮不打草稿。

　　“我推荐你们种明月梨，这种梨果肉细脆味道甜，汁多品好耐贮藏，适合做罐头饮料，最关键是极易成花，早果早丰高产优质，效益会很好。唉，别！”

　　“怎么呢？”杨远问道。

　　“梨就是离，不要分着吃。”王鹏笑道，“不管买不买，老王我管够，大家可劲拿。”

　　“还信这个？”有人道。

　　“图个吉利。”王鹏道，“惠而不费。”

　　杨远望着手上的梨子，心里说不出什么滋味，连着薄皮一口咬下去，灿烂大笑。

　　“王老板有本事，这梨子，甜！”

第552章 开花结果需要时间

　　杨远跟着王鹏参观蒲集的育苗基地，越发觉得惊讶，不仅有桂花梅花栀子花菊花各种花卉，还有梧桐香樟银杏白杨各种树木，亦有桃李梨杏枣各种果木，仿佛走进树苗之林，让他大开眼界。

　　“王老板，你们都不种粮食么？”他忍不住问道，“一路走来，只有几家种了大豆花生还不是主粮。”

　　“以前是种的，这两年青云农业跟我们乡达成合作，强化产业概念，要将蒲集打造成花木之乡，专做苗木，就没人再种，除了轮作时种些大豆绿豆花生固氮，牧草做绿肥，主要精力就是培育果苗。”

　　王鹏得意道：“我们的目标就是老区三省，需求具备经济价值的花木，都能来找我们，别地买不到的我们有，买得到的我们精。”

　　如此冲天气魄，叫杨远咋舌不已，这才像是老板，口气大得很。

　　王鹏话锋一转，笑道：“当然现在还只是个目标，饭要一口一口吃，事要一步一步做，就像你们种梨，先前没有经验，两万棵苗已经是大果园，我建议你们不要一口气全上来，今年四千，明天六千，后年八千慢慢积累经验。

　　有头批果苗打底，越到后面你们就干得越顺，真要有什么不对劲还能调转马头，改种苹果、桃子也比较灵活，你们是袁总介绍的，又是一整个队都铆上来，我虽然是卖苗的，还是得多说两句，到底是希望你们能做成功。”

　　杨远沉吟道：“不瞒你说，我其实也很担忧，怕乡亲们心冷，不敢尝试做事，苦一年又一年，又怕乡亲们太热，热情冲昏头脑，稀里糊涂又做错，一百来亩地说多不多，后面也是一百多户人家。

　　真要出毛病，就像罗总讲的，一点小问题牵扯几百人就是大问题，两万棵苗我压力也大，只是积极性好不容易鼓上来，怕凉水一浇又灭了。”

　　“你还认识罗总？厉害，怪不得敢这么斗，有罗总袁总保驾护航，步子迈得大一点没问题，能给你兜住。”王鹏笑嘻嘻道，“青农南山桃的树苗，就是经过我买的。”

　　“没有没有。”杨远老脸微红，“罗总袁总都是支持彭冲农户脱贫致富，跟我没有交情，保不了驾护不了航。”

　　“没关系，青云公司最是响应省里的号召，对于杨队长这样的先进代表，若是遇到困难不会不管。”王鹏道，“但是话说回来，两万棵一头上，不光是风险大，事情还多，你们都是新手，未必顾得来。

　　我建议还是一步步来，也能给村里人做示范，看到种梨是个怎么回事，再决定要不要加入，做好是我们所有人的追求，但前提是先做成，急于求成很容易做得乱七八糟，好事变坏事。”