“亏得起，但会元气大伤，对公司声势员工信心都是巨大波折。”

　　“一定就会亏吗？”

　　“不一定。”

　　“做成的好处与不做的坏处，哪个更大？”

　　“不做更大，那意味着我们非但会错过好时机，把范兴宗等人的成果白费，还会让青云失去雄心，不敢放眼天下。”

　　罗学云点头道：“你说的很对，只要做这件事有困难，那么这个困难往往不会随着时间就自然消失，非得解决掉不可，把困难留到后面，可能会更加困难，还会有新的困难。”

　　绕口令般拗口的话，袁晓成还是理解了，除非不做，若是迟早都是得做，躲过初一躲不过十五，那么还不如趁早做，而无论什么时候，只要职工想反对都能找到理由。

　　“那我就做决定了，争取抓住机会带青云食品走上快车道。”

　　“你是总经理，在撤下来之前，都是青食的领头人，安心去做。”

　　罗学云道：“至于销售的问题，可以参照早先青云菜，分作基本盘全掌控，合作盘一人一半，纯渠道只供货结钱，其他一律不管，通过这种方式，对可能的市场做区分，对潜在的合作者评级，有条件地应对，不是一定都得货到付款。

　　另外，两三月前，我让学祥去走铁路的关系，争取把青云的货送上火车，你要跟他多联络，非但运货有保障，就是出差也更好找到车票。”

　　袁晓成呆住，不可置信地三百六十度打量罗学云，啧啧道：“你这脑子到底怎么长的？竟是早有预料一环扣一环，前脚派范兴宗参展打广告找订单，后脚让罗学祥找运输工具，敢情都在你算计之中！”

　　“我说是巧合你信吗？”罗学云无语。

　　“巧合太多就不是巧合。”袁晓成道，“看来你也是期望青云能越做越大，不仅是盘踞三省，偏安一域。”

　　“别以为偏安就容易的，很容易被人搂草打兔子一波带走，古往今来都是守业更比创业难，所以趁着我们年轻趁着公司年轻，做好做大，将来真要没落，也能多抗几十年，不至于我们还没退休，公司就发不起退休金。”

　　袁晓成大笑，吓得月月一阵咕哝，赶忙收声，差点变成唐老鸭。

　　“怪不得青农研发的人都喜欢叫你人生导师，经过你这么一讲解，我倒真是通透，去球，活了干，死了算，成不成看天意，你都不怕的事，我再畏畏缩缩也太窝囊。”

　　袁晓成心中块垒尽去，意气风发再度召开会议，直接做出决定，要备货交单，各个部门各司其职，取消周末并做好春节轮换加班的准备。

　　“青云食品生来不凡，都敢在国际市场摸爬滚打，岂能在自家地方畏畏缩缩，不仅要干，还要大干，给范兴宗打电话，告诉他，我跟罗总隆中对商讨天下大势，再少也要三分天下，让他给我牟足劲干，回来我亲自开车接站，为他接风洗尘！”

　　众人虽觉得袁晓成在发疯，却不由得被雄心壮志感染，三分天下可是宏图大志，理当振奋精神行动，包括带头反对的刘明现。

第522章 金奖收官

　　“三分天下？”

　　接到传真的范兴宗表示袁老总的口气真大，胃口真大。

　　登高者必自卑，行远者必自迩，在食品博览会上看到太多优秀同行的范兴宗，越发沉稳谦卑，丝毫不敢小觑天下英雄说什么三分天下的狂言。

　　有太多企业，无论是资金人才，还是关系资源，都碾压青云食品，若非有出口创汇行销海外的成绩，连被人高看一眼的资格都没有。

　　即便如此，在范兴宗绞尽脑汁的鬼点子下，在胡飞宋载铭许盛先后替青云扬名的情况下，在展会大册和青云小册的轮换宣传下，青云仍不过是一个稍微有点出名的新秀。

　　像胡飞这样心意已决的订单都是少数，更多客商都是小批量试销，将来能不能合作还是个大问号，而很多企业根本不用担心产品销售，客商听到招牌就愿意合作，人家来参加博览会，真就是走一圈拿个奖，响应行业活动。

　　看来袁晓成真把自己当小诸葛，居然为青云提出三分天下的建议，是不是有点拎不清，中华何其大，陈清何其小。

　　“事实上并非不能达到，三十多个省，我们立足家乡，辐射周围一圈邻居，再加上供应香濠，三分天下勉强算是达到。”王连向捏着文件笑道。

　　“你当打天下呢，看谁的地盘大，关键看市场占有率，看产值和盈利，照你这种说法，每省找个合作商还能吹嘘自己全国驰名，顶尖企业啦？”

　　“三分天下不就是一个词吗？袁晓成又没下定义做解释，便是当个口号喊一喊不也挺能振奋人心。”

　　王连向不紧不慢：“不说别的，把青云商品卖到邻省每个市地县城甚至乡镇，还不能叫一声三分天下？相比较喊出什么食品行业做到第三，市场我占一小半才是口出狂言，该被人嘲笑不知天高地厚，对吧？”

　　范兴宗哼道：“你倒是挺乐观的。”

　　“非也，我们优选正是这样在做。”

　　王连向慢条斯理道：“祥总选拔人手，在省会城市开设优选超市，正是环绕玉阑一圈，减少运输压力，而龙总扎根城乡，在玉阑各县开设分店，通过这些分店作为仓储配送和联络点，力图将青云的货铺到村里，积累经验后，就会慢慢推广。

　　到时哪怕青云的牌子只能得到两三省的消费者认可，就不会有轰然倒闭的风险，后来人还可以慢慢壮大，商场如战场，没有根基不行，容易被人一下打死，没有目标也不行，得过且过等哪家发展起来进攻，就只能投降。”

　　范兴宗怪笑道：“老王倒是跟袁总共鸣了，莫非有改换门庭之意？”

　　“非也，我在优选干得挺好。”

　　王连向笑道：“事实上这些话罗总都跟祥总说过，对优选的规划讲的很清楚，做小则抓住一城，做大则广布南北，是做高端市场，曲高和寡以品牌取胜，还是做平民市场，平易近人以数量称王，罗总都是掰开揉碎讲给祥总听，祥总再讲给我们听。

　　我常说优选是后娘养的，正是因为罗总光说不干，就像每年给够孩子生活费后，什么都不管，既不嘘寒问暖关心生活，更不关心学习成绩，就是做超市项目，都得紧着青云产品来，刘明现经常大大咧咧找我们要市场资料。

　　反而对青云，真是太亲不过，看似未来怎么样没有实际规划，但是从做人的道理，处世的方法，求生的本领，都倾囊相授，还生怕青云学不会，天天帮忙引导。

　　两三个月前还让我们去打通铁路的关系，以青云食品为核心，去火车上卖食品，我们做生活用品的百货超市，去火车上干嘛，开移动超市，疯了吧？还不是罗总看上祥总在江城的关系，他去开头比刘明现有用得多。

　　这拳拳苦心谁看了不羡慕嫉妒？你们若再不拿出上进的劲头，我想罗总可能会非常伤心。”

　　一通话说得王连向口干舌燥，连灌几口茶水。

　　范兴宗却听得直挠头。

　　“我想可能是农业和食品太重要，动辄影响千千万万人，从种地的农户，到车间的工人，中间太多人依赖着吃饭，一旦有什么差池，后果不堪设想，所以罗总希望它能稳当，能做得更好，是一种不忘初心的赤诚。

　　而优选超市，无非是进货卖货，以现在的商品供应，只要能拿到优质实惠的货源，基本上很难干垮，更何况总部在江城，加上高薪更容易招揽人才。

　　不像青云在陈清，很多人一听名字都以为是村里，根本不愿过来，家里的穷孩子，总得多照应一点，否则就要吃苦受罪。”

　　“焅，又来这套穷侄富儿的说教，别费事，我耳朵听出茧子，不来电了。”

　　王连向笑骂道：“优选上下其实很清楚罗总的意思，就是老子只有钱，别的没有，你们干的起来就干，干不起来就算，没那么不可或缺，青云没有优选照样卖货。”

　　范兴宗道：“罗总没有你想的这么……这么龌龊。”

　　“哎哎哎，我可没这样说。”王连向差点跳起来，“我实话实说，你倒好添油加醋，生怕我过得舒服是吧？”

　　范兴宗笑了：“罗总没有那么小心眼。”

　　“这倒是不假，只是我不能蒙受不白之冤，不然七传八传同事怎么看我？”

　　王连向哼哼道：“事实上你也小瞧优选，不是所有人都喜欢爹妈事无巨细教导怎么洗衣怎么做饭，脑筋活的爱打闹的自己会琢磨，给钱给方向做靠山照样是好老板，你这小子总是歪曲我的意思，该打。”

　　范兴宗点头。

　　“对的，人跟人的确不一样，即便都是好学生，学习方法可能也各有各的一套，更别说性情不同，成绩迥异的两个人。

　　只不过听你一番话后，我确实好像被洗脑壳，真觉得罗总是青云的罗总，对优选只是投资人股东，甚至做的事还没有香江清兰对青食到位。”

　　王连向道：“是这个道理，大家为什么明知祥总狠，还前赴后继地要跟他混，不就是信对自己狠的人，更容易成事？将来优选做成论功行赏，分到股份只要优选不倒，能吃一辈子。”

　　范兴宗道：“能拿到股份终究只是少数，还要将来优选真信守承诺，而你们拼命的人太多，最后恐怕是千军万马过独木桥。”

　　“哈哈。”王连向大笑，“兴宗，你告诉我世上芸芸众生，谁的承诺可靠，能保证十年二十年不变，爹妈兄弟还是亲朋好友？有机会该上就得上，即便分不到股份，起码也会加官进爵，在优选有口饭吃。”

　　范兴宗喟然长叹。

　　“学到了，真的学到了，这半年见到的人、物、事，都叫我大开眼界，跟书本上完全不一样，怪不得说读万卷书，不如行万里路。”

　　王连向道：“你还年轻，见到的人事不够多，很多东西慢慢就会明白。”

　　“不说了。”范兴宗一拍大腿站起来，“我去谈订单，为袁军师的三分天下隆中对出力。”

　　……

　　二十七号，十二月的尾巴，博览会宣布闭幕，证书像学生发奖一样，一沓沓地颁发。

　　【获奖证书

　　XX省青云食品厂生产的“田黄脱水蔬菜”参加一九八八年首届华夏食品博览会名、特、优、新产品的评选，经审定授予博览会金奖，此证。】

　　“大获全胜，三个都是金奖，还崭露头角，拉来订单，此行圆满，我们该打道回府了。”

　　王连向摸着殷红的证书封面，居然有种得之不易的感慨，原本以他的性格，对不能换成真金白银的东西，没有什么敬意，但这个奖项确实不一样，凝聚他们数个月的汗水。

　　重要的从来不是东西，而是东西后面代表的感情。

　　范兴宗笑道：“抱着证书我们合个影吧，洗出来一人一份，将来也是个念想。”

　　“对，要贴到公司荣誉墙上，作为光荣史的一部分。”李腾举手响应。

　　咔嚓，时间定格。

　　范兴宗没有着急离去，将办事处的事情收尾，耐心等到联合制造的货抵达，送给宋载铭。

　　“展会结束，也拿了奖，是不是要回去了？”

　　宋载铭的语气不像是寒暄，范兴宗心头一动，笑道：“不着急，这段时间忙前忙后，心里压力极大，都没有好好玩过，我打算去看元旦的升旗。”

　　“哦呵，那人可多，未必看得到。”

　　“我半夜就去。”

　　八十年代升旗还不是天天都有仪式，只有重大节日，譬如国庆元旦这些时间才有，届时非但游客喜欢去，本地人也会踊跃参与，携老扶幼凑热闹。

　　毕竟这时候娱乐方式不多，没有什么春节档的贺岁电影，没有各种各样促销的活动，宋载铭说看不到可不是虚言。

　　“那过两天你再来一趟。”

　　“好。”

　　宋载铭的元旦礼物很简单，就是一笔订单，数额很大且长期的订单，包括联合制造的便捷家电，从热水器电磁炉到电饭煲电吹风，也包括脱水蔬菜和陈清方便面。

　　范兴宗被这巨大的惊喜震晕。

　　这笔订单什么概念？不是给青云食品带来多少产量和收入，关键是背后的意义，青食能以这批订单为根基，把临时的办事处变成长期办事处，甚至将来变成分公司。

　　省城都没站稳脚跟，却来首都立足，要不是事实摆在眼前，范兴宗肯定以为是春秋大梦，亏他还嘲讽袁晓成三分天下是口气好大。

　　毫无疑问，宋载铭是青云的贵人，更是他范兴宗的贵人。

　　“宋主任，感谢您……”

　　“打住。”

　　宋载铭淡淡笑道：“举办食品博览会就是为了促进食品工业发展，既然有好苗子，怎么能无动于衷？若只是走个过场，岂非白费功夫？

　　我了解过青云食品，既能带动广泛农户养殖种植脱贫致富，还能出口创汇促进发展，最重要的是你们一上来就坚持标准化体系管理，再加上引进世界先进的产线设备，这才是食品工业。

　　我谨代表个人，希望青云食品能做的越来越好，成为国际食品行业的一个响亮品牌。”

　　范兴宗俊脸通红，拍胸脯保证。

　　“青云食品一定会坚持初心，内外市场并举，以农业给根基，以食品为枝干，努力向前。”

　　“一家带动千家养千家种千家采。”宋载铭笑道，“不忘初衷就好。”